畜牧人

標(biāo)題: 行業(yè)未來(lái)還需要經(jīng)銷商嗎？ [打印本頁(yè)]
作者: nety    時(shí)間: 2007-8-21 01:50
標(biāo)題: 行業(yè)未來(lái)還需要經(jīng)銷商嗎？
[size=3][color=red][b]一方面：[/b][/color][color=black]隨著規(guī)?；B(yǎng)殖的不斷發(fā)展，在養(yǎng)殖生產(chǎn)中飼料用料的加大，為了利益的最大化，在未來(lái)的某一天飼料經(jīng)營(yíng)會(huì)不會(huì)采取直銷？還需要經(jīng)銷商嗎？
[/color]
[color=#ff0000][/color]
[color=seagreen][b][color=red]一方面[/color][/b]：[/color][color=black]飼料經(jīng)銷商已經(jīng)形成拉一套銷售體系，在飼料銷售中扮演很重要的角色！傳統(tǒng)的養(yǎng)殖不會(huì)迅速縮水的話，飼料經(jīng)銷商還會(huì)繼續(xù)有存在的理由。
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[quote]直銷的熱門討論：[url=http://ffers.com.cn/thread-23668-1-1.html]http://ffers.com.cn/thread-23668-1-1.html[/url]
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請(qǐng)大家討論如下觀點(diǎn)：



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作者: cscmd    時(shí)間: 2007-8-22 10:51
標(biāo)題: 經(jīng)銷商將會(huì)是行業(yè)發(fā)展的重要組成部分
:hehe:
現(xiàn)在很多企業(yè)都是研發(fā)和銷售一體化經(jīng)營(yíng)，這勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)的研發(fā)。
企業(yè)發(fā)展必須從品牌和渠道兩方面著手，所以片面的去注重渠道開(kāi)發(fā)，走直銷的道路不可取。
從目前所有公司的銷售情況來(lái)看，將銷售工作的一部分給有實(shí)力的經(jīng)銷商是所有公司的一致做法。
作者: 風(fēng)云獨(dú)吧    時(shí)間: 2007-8-22 14:05
標(biāo)題: 采用直銷，降低成本的一個(gè)有效途徑
現(xiàn)在飼料廠不賺錢，養(yǎng)殖戶也不賺多少錢，中間途徑賺取了大部分的錢。
只要養(yǎng)殖戶有錢了，幾個(gè)聯(lián)合起來(lái)，就可以集中進(jìn)貨了，還省了很大一部分的費(fèi)用。
作者: 同時(shí)    時(shí)間: 2007-8-23 14:59
可是問(wèn)題就出在有錢的養(yǎng)殖戶并不多,普遍靠經(jīng)銷商賒銷用料,公司加農(nóng)戶是經(jīng)銷商的變種
作者: 方振眉    時(shí)間: 2007-8-23 15:26
支持反方,未來(lái)產(chǎn)供銷一條龍.
作者: wangxw    時(shí)間: 2007-8-23 21:05
中國(guó)目前的飼料市場(chǎng)是兩頭小中間大的棗核狀態(tài)，飼料廠和養(yǎng)殖戶的利潤(rùn)沒(méi)有經(jīng)銷商的大！這應(yīng)該不是正常形態(tài)，經(jīng)銷商不改變只有一條出路----被淘汰！
作者: nety    時(shí)間: 2007-8-23 21:16
兩頭都不賺錢的話！早晚中間就會(huì)不賺錢！
作者: 暮雨撒江天    時(shí)間: 2007-8-23 22:56
談的都不是關(guān)鍵的，經(jīng)銷商存在的關(guān)鍵原因是為企業(yè)分擔(dān)了資金風(fēng)險(xiǎn)，你自己去開(kāi)個(gè)公司就體會(huì)到了。
作者: wangxw    時(shí)間: 2007-8-24 14:41
[quote]原帖由 [i]暮雨撒江天[/i] 于 2007-8-23 22:56 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=276533&ptid=141406]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
談的都不是關(guān)鍵的，經(jīng)銷商存在的關(guān)鍵原因是為企業(yè)分擔(dān)了資金風(fēng)險(xiǎn)，你自己去開(kāi)個(gè)公司就體會(huì)到了。 [/quote]
正是經(jīng)銷商有這個(gè)功能，目前的經(jīng)銷商一時(shí)半會(huì)兒還不會(huì)被淘汰，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，養(yǎng)殖企業(yè)有了一定的資金積累后沒(méi)有幾個(gè)還愿意和經(jīng)銷商打交道的！所以將來(lái)的經(jīng)銷商要么改變職能要么被淘汰！兩頭小中間大的狀況絕對(duì)不正常，不正常的狀態(tài)是不可能一直維持下去的，時(shí)間會(huì)糾正歷史的錯(cuò)誤?。?！
作者: 翠竹林    時(shí)間: 2007-8-25 10:20
別忽視了經(jīng)銷商給于養(yǎng)殖場(chǎng)的貼切服務(wù)。
作者: 翠竹林    時(shí)間: 2007-8-25 10:23
養(yǎng)殖場(chǎng)的需求是多方面的，技術(shù)，購(gòu)銷等。飼料公司能承包嗎？
作者: 無(wú)愧我心    時(shí)間: 2007-8-25 11:01
經(jīng)銷商一定要與行業(yè)發(fā)展同步,不能只考慮個(gè)人的,現(xiàn)在飼料企業(yè)這么困難他們不理解,一味的要政策,要回扣,不改變思想就換人
作者: zgfu2003    時(shí)間: 2007-8-25 18:21
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作者: 郭柏立    時(shí)間: 2007-8-26 19:58
我感覺(jué)就中國(guó)的國(guó)情而言經(jīng)銷商去掉是不可能的。道有可能會(huì)出現(xiàn)象家電行業(yè)的國(guó)美和蘇寧經(jīng)銷品牌掩蓋企業(yè)品牌的結(jié)局。因?yàn)楝F(xiàn)在年銷千噸料的經(jīng)銷商大有所在??！
作者: tony2005428    時(shí)間: 2007-8-27 07:16
標(biāo)題: 直銷是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)
直銷是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)
在將來(lái)養(yǎng)殖戶為了降低成本會(huì)接受直銷的，特別是規(guī)?；B(yǎng)殖逐漸成熟以后，養(yǎng)殖戶會(huì)主動(dòng)聯(lián)系自己比較信任的飼料公司進(jìn)行購(gòu)買飼料。
作者: angela1104    時(shí)間: 2007-8-27 13:09
中國(guó)短時(shí)間之內(nèi)不能沒(méi)有經(jīng)銷商，但是未來(lái)會(huì)逐漸走向直銷。
作者: 翠竹林    時(shí)間: 2007-8-27 22:50
做夢(mèng)誰(shuí)都會(huì)。有朝一日，養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展了，自產(chǎn)自銷，像 韓偉 那樣；他們會(huì)無(wú)視飼料公司的存在。
作者: 夢(mèng)落星辰雪    時(shí)間: 2007-8-30 22:37
這是個(gè)矛盾問(wèn)題
經(jīng)銷商，給養(yǎng)殖戶承擔(dān)了多少壓力解決了多少問(wèn)題，提供飼料豆餅，藥品，先賒帳，解決了你的燃眉之急。 這是有利于養(yǎng)殖戶的
經(jīng)銷商，剝奪了生產(chǎn)商多少利潤(rùn)，賺取暴利，而又轉(zhuǎn)手賺取養(yǎng)殖戶汗水錢，同時(shí)也為生產(chǎn)商的資金回籠減輕負(fù)擔(dān)，也為養(yǎng)殖戶手頭緊解決實(shí)際問(wèn)題~
有位領(lǐng)袖說(shuō)過(guò)，當(dāng)利大于弊時(shí)，就可取~
作者: liuyi    時(shí)間: 2007-10-8 17:31
標(biāo)題: 經(jīng)銷商職能的改變
沒(méi)錯(cuò)，從縮短流通環(huán)節(jié)和利潤(rùn)合理化來(lái)講，經(jīng)銷商是應(yīng)該逐漸淘汰，我認(rèn)為：以后經(jīng)銷商的林潤(rùn)會(huì)逐步合理，會(huì)行使以下職能：銀行職能  技術(shù)服務(wù)職能 分銷職能，發(fā)達(dá)國(guó)家的飼料廠的銷售人員很少的，很多的工作要靠當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商去做。因此經(jīng)銷商要有很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)，有部分資金，他們的市場(chǎng)定位應(yīng)該是中小型的養(yǎng)殖場(chǎng)
作者: qiuyinad    時(shí)間: 2007-11-18 16:24
標(biāo)題: 經(jīng)銷商存在是必然的,但行使的功能有所改變
未來(lái)飼料銷商的形式會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變,會(huì)向著技術(shù)服務(wù)型轉(zhuǎn)變,.會(huì)成為融資的一個(gè)平臺(tái).也會(huì)將名稱改改成為俱樂(lè)部的會(huì)長(zhǎng)等等形式,但是不管怎么說(shuō),暴利的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,隨著飼料原料價(jià)格的上漲,會(huì)有一批飼料經(jīng)銷商被排擠掉,也會(huì)有一部分的有資金實(shí)力的經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶開(kāi)始市場(chǎng)紛爭(zhēng).:hihi:
作者: rainbowfeed    時(shí)間: 2007-11-28 22:01
可是問(wèn)題就出在有錢的養(yǎng)殖戶并不多,普遍靠經(jīng)銷商賒銷用料是經(jīng)銷商有這個(gè)功能，目前的經(jīng)銷商一時(shí)半會(huì)兒還不會(huì)被淘汰
作者: 朱世偉    時(shí)間: 2007-12-10 15:59
也許以后的經(jīng)銷商就是廠里的推銷員
作者: wwpan7689    時(shí)間: 2007-12-13 08:31
何年何月才會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有經(jīng)銷商,中國(guó)目前的國(guó)情決定的!!發(fā)展中會(huì)變化
作者: 德邦小李    時(shí)間: 2007-12-22 22:40
標(biāo)題: 經(jīng)銷模式淺析
經(jīng)銷商一定不會(huì)消失的，而且還會(huì)越做越強(qiáng)，理由如下：
1、如果經(jīng)銷商完全不存在，那廠家與客戶之間的關(guān)系只能靠自己來(lái)維護(hù)。維護(hù)客戶的巨大費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)維護(hù)經(jīng)銷商的費(fèi)用。所以經(jīng)銷商一定會(huì)存在，并且會(huì)發(fā)展，逐漸發(fā)展成為有較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)，信息快速，產(chǎn)品多元化。豬場(chǎng)在集約化，飼料廠在集約化，現(xiàn)在好多行業(yè)也都在集約化。而做貿(mào)易也在集約化。就像國(guó)美和蘇寧為什么發(fā)展得那么快，我們想買家電是到廠家的直銷點(diǎn)還是先到國(guó)美蘇寧？這就是專業(yè)零售商的優(yōu)勢(shì)，把全部產(chǎn)品集中起來(lái)去銷售，既有價(jià)位優(yōu)勢(shì)，又有吸引力。難道飼料廠集約化之后，發(fā)展大了就要他們和幾百上千家的供應(yīng)商去面對(duì)面的接角嗎？那是時(shí)間和經(jīng)歷的一種浪費(fèi)。
2、整個(gè)行業(yè)是一個(gè)鏈條，經(jīng)銷商在鏈條中起到一個(gè)鏈節(jié)的重用，是整個(gè)鏈條的重要節(jié)點(diǎn)。隨著行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)銷商會(huì)逐漸成為更專業(yè)的伙伴兼參謀。他們既起到一個(gè)水龍頭的調(diào)節(jié)作用，又起到一個(gè)新產(chǎn)品的推廣的作用，甚至他們還會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的商流、物流進(jìn)行控制和管理。這是廠家做不到的。
3、直銷的模式不一定是任何產(chǎn)品都能做到的，它只適合于常規(guī)的產(chǎn)品。目前最多的是電子產(chǎn)品，他們或者是新奇特，或者是很隨意的可替代品。
作者: 雨寒    時(shí)間: 2008-1-11 15:43
必要的環(huán)節(jié)
作者: 阿良    時(shí)間: 2008-1-14 12:42
未業(yè)社會(huì)分工會(huì)越來(lái)越細(xì)，經(jīng)銷商的角色會(huì)變，但不會(huì)消亡，就象現(xiàn)在大超市的興起一樣，做商業(yè)的是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)
作者: 李自強(qiáng)    時(shí)間: 2008-1-19 22:53
標(biāo)題: 不可缺少的產(chǎn)業(yè)鏈上的一部分
電器，汽車直銷了嗎?
作者: 李自強(qiáng)    時(shí)間: 2008-1-19 22:56
標(biāo)題: 不可缺少的產(chǎn)業(yè)鏈上的一部分
電器，汽車直銷了嗎?
作者: ddgs500    時(shí)間: 2008-1-20 14:18
經(jīng)銷商還是要有的，關(guān)鍵事利潤(rùn)如何在畜牧產(chǎn)業(yè)鏈上合理分配的問(wèn)題。至少5年以內(nèi)經(jīng)銷商不會(huì)消失。
作者: 人生感悟    時(shí)間: 2008-1-25 19:21
標(biāo)題: 行業(yè)需要經(jīng)銷商
人藥給我們做了很好的見(jiàn)證.發(fā)展比我們成熟.因?yàn)槲覀円彤?dāng)?shù)厝舜蚪坏?中國(guó)國(guó)情決定
作者: dongbaihua2000    時(shí)間: 2008-1-26 10:36
標(biāo)題: 需要
就畜牧業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商所起的作用正在發(fā)生深刻的變化，讓許多人感覺(jué)經(jīng)銷商已經(jīng)不重要了，但應(yīng)該發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商正在拉長(zhǎng)自己的產(chǎn)業(yè)鏈，而且做得越來(lái)越好！
作者: gdlqn999    時(shí)間: 2008-2-4 16:53
標(biāo)題: 經(jīng)銷商還會(huì)在以后存在40年
中國(guó)只要農(nóng)村人口大于城鎮(zhèn)人口，那么農(nóng)民散養(yǎng)畜禽的習(xí)俗不會(huì)改變，這是政治經(jīng)濟(jì)決定的；
中國(guó)人對(duì)吃的講究不斷提高，農(nóng)家菜近年來(lái)挺流行的，若干年后農(nóng)家豬、農(nóng)家雞一定會(huì)有市場(chǎng)，這就決定咱農(nóng)民還會(huì)粗養(yǎng)、散養(yǎng)畜禽。
作者: 雨寒    時(shí)間: 2008-2-4 17:05
標(biāo)題: 經(jīng)銷商會(huì)隨著養(yǎng)殖模式的轉(zhuǎn)變而改變
現(xiàn)在的廠家需要經(jīng)銷商，是因?yàn)槟壳暗娘曫B(yǎng)技術(shù)水平差，養(yǎng)殖規(guī)模小，企業(yè)的精力是有限的，隨著集約化養(yǎng)殖的發(fā)展，需要的經(jīng)銷商素質(zhì)和實(shí)力也改變．經(jīng)銷商會(huì)存在，但數(shù)量會(huì)急劇減少．
作者: 潘松    時(shí)間: 2008-2-17 10:41
標(biāo)題: 大經(jīng)銷商和公司直銷并存
經(jīng)銷商不會(huì)消失，但是小的經(jīng)銷商會(huì)消失，養(yǎng)殖戶需要的不僅僅是資金，還有技術(shù)、行情咨詢、產(chǎn)品銷售，小的經(jīng)銷商做得到嗎？
有錢的有技術(shù)的養(yǎng)殖場(chǎng)（戶），會(huì)選擇直銷，減少中間環(huán)節(jié)，增加利潤(rùn)。

要想讓中國(guó)的養(yǎng)殖戶都有錢都懂技術(shù)，那基本是不可能的，現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶有幾個(gè)有錢的，有幾個(gè)靠養(yǎng)殖發(fā)家致富的，少數(shù)！
我們這里搞養(yǎng)殖的不少，真正掙到錢的很少，就算掙了些錢，平時(shí)的生活花費(fèi)的更多，所以他們很難有閑錢自己進(jìn)料。所以我認(rèn)為將來(lái)的市場(chǎng)是大經(jīng)銷商和公司直銷并存。
作者: 劉佳適    時(shí)間: 2008-3-2 17:29
　從投資的方向分析，經(jīng)銷商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑是最大的，風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)當(dāng)然要保持一個(gè)平衡，要不然經(jīng)銷商就沒(méi)有在市場(chǎng)上存在的價(jià)值了，當(dāng)然我們現(xiàn)在在考慮這樣一個(gè)問(wèn)題，也不必說(shuō)未來(lái)，就說(shuō)現(xiàn)在不同樣有飼料廠在進(jìn)行直復(fù)營(yíng)銷嗎？還有訂制營(yíng)銷，關(guān)鍵在于廠家的銷售渠道和營(yíng)銷策略與客戶群建立什么樣的體制．怎么樣去解決產(chǎn)供銷的關(guān)系，
　　
作者: hzkbest    時(shí)間: 2008-3-15 20:57
標(biāo)題: 最終肯定是會(huì)被淘汰的
討論需不需要經(jīng)銷商，首先要弄清經(jīng)銷商的作用有那些。我認(rèn)為主要有：1、物流配送作用，即從廠家運(yùn)到經(jīng)營(yíng)門市，在送到用戶處，比如對(duì)用量小的養(yǎng)殖戶。2、現(xiàn)金流，即從廠家現(xiàn)款進(jìn)貨，又賒給用戶，比如對(duì)經(jīng)濟(jì)緊張的用戶，當(dāng)然目前更多是屬于經(jīng)銷商之間不良競(jìng)爭(zhēng)的后果，認(rèn)為賒帳是一種競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)此以來(lái)，也使得賒帳成為了農(nóng)民的一種交易習(xí)慣。3、技術(shù)服務(wù)，比如獸醫(yī)是經(jīng)銷商時(shí)，對(duì)賣自己飼料的用戶，治療豬病不要錢或少收錢。但同時(shí)，廠家又不可能給用戶提供那么服務(wù)，因?yàn)槿肆Σ蛔愫蜔o(wú)法及時(shí)的原因。
所以，經(jīng)銷商是否會(huì)被淘汰，需要看看他們的那些作用在什么時(shí)候才是不需要的。但最終，肯定是會(huì)被淘汰的
作者: 養(yǎng)殖奇芭    時(shí)間: 2008-3-30 00:06
我印為經(jīng)銷會(huì)永遠(yuǎn)半隨著養(yǎng)殖戶的，養(yǎng)殖大場(chǎng)能脫離，畢竟是少數(shù)啊，小戶必定還得依賴他們哪。
作者: 養(yǎng)殖奇芭    時(shí)間: 2008-3-30 00:10
經(jīng)銷商和大多數(shù)養(yǎng)殖戶就是魚和水關(guān)希啊。
作者: 冀軍琦    時(shí)間: 2008-3-30 04:01
標(biāo)題: 商人的角色永不會(huì)消失
商人，就是商品購(gòu)銷的中間人。只要有商品，就會(huì)有商人！
作者: 喜聞樂(lè)鍵    時(shí)間: 2008-4-4 21:39
標(biāo)題: 經(jīng)銷商一定存在
中國(guó)的國(guó)情決定經(jīng)銷商會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)存在，取締的只是小經(jīng)銷商，往后存在的經(jīng)銷商會(huì)越來(lái)越大，會(huì)成為一個(gè)獨(dú)立的銷售公司或者是飼料企業(yè)股東。
作者: hnpengjs2000    時(shí)間: 2008-4-5 00:06
中國(guó)幅員遼闊,經(jīng)銷商有其存在的意義
作者: 孫經(jīng)梁    時(shí)間: 2008-4-13 23:55
合作就需要資金   而經(jīng)銷商是重要的一部分   不可缺啊
作者: 孫經(jīng)梁    時(shí)間: 2008-4-13 23:56
合作就需要資金   而經(jīng)銷商是重要的一部分   不可缺啊
作者: tjlsj    時(shí)間: 2008-4-22 22:20
隨著中國(guó)工業(yè)化企業(yè)發(fā)展，以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加快，人口減少，農(nóng)民富裕，未來(lái)養(yǎng)殖業(yè)有可能形成養(yǎng)殖場(chǎng)，散戶可能逐漸消除，基于這一點(diǎn)，經(jīng)銷商會(huì)慢慢減少，一部分會(huì)去搞養(yǎng)殖，一部分會(huì)去開(kāi)飼料廠。
作者: yire    時(shí)間: 2008-5-29 21:16
我認(rèn)為隨著養(yǎng)殖規(guī)模的不斷擴(kuò)大，或者集中，飼料廠會(huì)越來(lái)越多的選擇直銷，因?yàn)榻?jīng)銷商賺的實(shí)在是不少，飼料廠和養(yǎng)殖戶都很艱難的。
作者: 可憐的豬    時(shí)間: 2008-5-29 21:22
堅(jiān)決擁護(hù)取締經(jīng)銷商這項(xiàng)‘基本國(guó)策’，呵呵
作者: liude67251    時(shí)間: 2008-5-29 21:34
中國(guó)的小型養(yǎng)豬戶，心太分散，互相不信任的成分，現(xiàn)在還不具備走向聯(lián)合的條件，加之養(yǎng)殖利潤(rùn)微薄，突如奇來(lái)的利潤(rùn)，往往用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模追求短期利潤(rùn)，大部分處于資金短缺，很難走聯(lián)合進(jìn)料的路子！經(jīng)銷商扮演的基本上是銀行的角色，養(yǎng)殖戶通過(guò)經(jīng)銷商，才可以繼續(xù)延續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)！
作者: 平凡一聲    時(shí)間: 2008-6-1 19:04
經(jīng)銷商一定會(huì)存在的，如果真有不存在的一天那還好了，就說(shuō)明國(guó)家養(yǎng)殖業(yè)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)了，換句話說(shuō)進(jìn)行養(yǎng)殖的人不是指望脫貧奔小康，而是走入富裕的大道了。
中國(guó)人多，基礎(chǔ)差，養(yǎng)殖意識(shí)、養(yǎng)殖技術(shù)都相差太多，指望什么來(lái)提高啊，商家嗎，商家也是有個(gè)人目的，說(shuō)不定還故意誤導(dǎo)養(yǎng)殖者的呢。
但從現(xiàn)在看，有實(shí)力的集團(tuán)可以通過(guò)直接同公司接觸降低采購(gòu)費(fèi)用，這個(gè)是小養(yǎng)殖戶做不到的，所以經(jīng)銷商越來(lái)越多的是面對(duì)小型養(yǎng)殖者，畢竟為小型養(yǎng)殖戶提供資金風(fēng)險(xiǎn)不是企業(yè)能做到的。
作者: gzq841130    時(shí)間: 2008-6-12 10:11
即使是沒(méi)有了經(jīng)銷商那也會(huì)有一個(gè)中間的環(huán)節(jié)來(lái)代替的他的位置
作者: 田玉安    時(shí)間: 2008-6-29 14:59
經(jīng)銷商只是個(gè)過(guò)渡，不過(guò)這種過(guò)渡需要較長(zhǎng)時(shí)間。當(dāng)前的經(jīng)銷商是養(yǎng)殖戶的銀行，沒(méi)有經(jīng)銷商就沒(méi)有中國(guó)飼料工業(yè)的大發(fā)展，就沒(méi)有中國(guó)畜牧業(yè)的大發(fā)展。
作者: 趙曉慶    時(shí)間: 2008-8-27 22:03
中國(guó)的養(yǎng)殖業(yè)在多少年以前就預(yù)測(cè)朝著集約化、規(guī)?；较虬l(fā)展，這事必決定飼料的銷售渠道向直銷模式發(fā)展，逐漸取代經(jīng)銷商。
作者: ctbyaode    時(shí)間: 2008-8-27 23:27
有幾個(gè)現(xiàn)象可能大家沒(méi)注意：前年的對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)面臨崩潰；去年的多寶魚事件；去年的叉尾鮰出口受阻；這兩年的生豬產(chǎn)業(yè)；去年的凍災(zāi)，可謂是一波又一波，讓不少養(yǎng)殖戶血本無(wú)歸。這些事情最起碼說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題：一是沒(méi)有錢再搞養(yǎng)殖的人越來(lái)越少，留下來(lái)的是抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的。二是行業(yè)是很脆弱的，需要更多的合作。
  基于以上觀點(diǎn)，現(xiàn)在國(guó)家與07年頒布了農(nóng)民專業(yè)合作社法，鼓勵(lì)行業(yè)合作，并在江浙、沿海一帶如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)。這種實(shí)體的出 現(xiàn)，必然在不久取代某些行業(yè)的經(jīng)銷商。
   現(xiàn)在水產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)率先步入直銷的時(shí)代，廣東今年有好多廠都是直銷。還有在云南，在做大客戶時(shí)經(jīng)銷商都是以廠家的名義操作。
   由此，可見(jiàn)，經(jīng)銷商不是必不可少的，而且是可以取代的，至少在某些地區(qū)，某些行業(yè)是一定要消亡的。
作者: 翠竹林    時(shí)間: 2008-8-27 23:28
小料場(chǎng)不要經(jīng)銷商，可以把料送到養(yǎng)殖場(chǎng)。面向全國(guó)的飼料公司能這樣做嗎？
作者: xiaolongdiyi    時(shí)間: 2008-8-31 20:46
標(biāo)題: 大有可為
經(jīng)銷商是企業(yè)對(duì)養(yǎng)殖戶的橋梁，其他不可代替，但目前的經(jīng)銷商模式需待改變
作者: fengqiu911    時(shí)間: 2008-9-26 08:53
[quote]原帖由 [i]zgfu2003[/i] 于 2007-8-25 18:21 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=279086&ptid=141406]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
從國(guó)外來(lái)看的確，今后會(huì)進(jìn)入直銷時(shí)代，特別是有些行業(yè)，這是不可否認(rèn)的方向，但就飼料而言，就我國(guó)的國(guó)情而言，這還有很長(zhǎng)的路要走?。?！
作者: lushuaike    時(shí)間: 2008-9-26 14:14
隨著市場(chǎng)的細(xì)分化運(yùn)做，經(jīng)銷商會(huì)繼續(xù)發(fā)揮不可替代的作用
作者: dbnyuanwu    時(shí)間: 2008-9-26 14:56
經(jīng)銷商其實(shí)是投資者，他們投入飼料成本，攢取適當(dāng)利潤(rùn)也是可以理解的
作者: 翠竹林    時(shí)間: 2008-9-26 19:01
個(gè)人覺(jué)得下結(jié)論之前先把自己的位子給定好，正所謂“遠(yuǎn)看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。”角度不一樣，看問(wèn)題的結(jié)果就會(huì)錯(cuò)很多。
我是一名經(jīng)銷商，但是我掙養(yǎng)戶1元，就要為他們創(chuàng)造5元的價(jià)值。因此，他們?cè)缸寬昃蛼?，稍不?lè)意，拉倒！
作者: haiiuo    時(shí)間: 2008-9-27 12:19
很多人講美國(guó)現(xiàn)在就是流水線生產(chǎn)了，減少塑料袋的應(yīng)用。但是在目前，我們只有少部分可以啊！
作者: 東方龍    時(shí)間: 2008-10-16 17:29
從國(guó)外來(lái)看的確，今后會(huì)進(jìn)入直銷時(shí)代，特別是有些行業(yè)，這是不可否認(rèn)的方向，但就飼料而言，就我國(guó)的國(guó)情而言，這還有很長(zhǎng)的路要走！??！
作者: xinong    時(shí)間: 2008-10-16 18:23
經(jīng)銷商存在的關(guān)鍵原因是為企業(yè)分擔(dān)了資金風(fēng)險(xiǎn)，
作者: 浪花    時(shí)間: 2008-10-16 21:46
[quote]原帖由 [i]zgfu2003[/i] 于 2007-8-25 18:21 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=279086&ptid=141406]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
從國(guó)外來(lái)看的確，今后會(huì)進(jìn)入直銷時(shí)代，特別是有些行業(yè)，這是不可否認(rèn)的方向，但就飼料而言，就我國(guó)的國(guó)情而言，這還有很長(zhǎng)的路要走?。?！ [/quote]
支持..........
作者: mqm2001    時(shí)間: 2008-11-13 13:57
企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品目的要賺取利潤(rùn)，而賺錢要進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，銷售環(huán)節(jié)中有不同的分銷渠道，而飼料企業(yè)的主要分銷渠道就是各地經(jīng)銷商渠道，如果一個(gè)企業(yè)整天忙著在市場(chǎng)上跟專門的經(jīng)銷上競(jìng)爭(zhēng)，避開(kāi)他為了賺更多的錢，這樣想是對(duì)的，但是有沒(méi)有想過(guò)，我們投入這一塊的銷售成本，和公司時(shí)間精力，如果，飼料藥品行業(yè)的經(jīng)銷商體系做的很專業(yè)化，做大做強(qiáng)的話，無(wú)容置疑，企業(yè)是取代不了經(jīng)銷商的地位的，因?yàn)?，通過(guò)經(jīng)銷商渠道，可以為企業(yè)減少投入，自己專心專門為市場(chǎng)生產(chǎn)適合客戶需求的產(chǎn)品就行了，但問(wèn)題是我們現(xiàn)在各地的經(jīng)銷商的水平和專業(yè)化程度參差不齊，才讓企業(yè)失望，選擇繞開(kāi)經(jīng)銷商，但是一時(shí)歸一時(shí)，但是這個(gè)一定會(huì)壯大起來(lái)的。
作者: 64456668    時(shí)間: 2008-12-14 10:44
標(biāo)題: 直銷是歷史的必然,但短時(shí)間內(nèi)還沒(méi)能不依賴經(jīng)銷商
中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的現(xiàn)況,決定在一個(gè)短時(shí)期內(nèi)飼料經(jīng)銷商還有存在的空間,一些對(duì)小規(guī)模場(chǎng)子的,一些打包性的服務(wù),還要他們?nèi)プ?隨著養(yǎng)殖規(guī)模的發(fā)展,養(yǎng)殖戶變成了,規(guī)模場(chǎng)子的了,經(jīng)銷商也沒(méi)有能力去服務(wù)這些場(chǎng)子,規(guī)模場(chǎng)子和廠家合作,是必然!!目前市場(chǎng),也是直銷和經(jīng)銷并存的時(shí)期!!故,討論這個(gè)話題,本身也沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),只不過(guò)能討論可以明晰,未來(lái)的養(yǎng)殖發(fā)展的趨勢(shì)!!!孔
作者: trykid    時(shí)間: 2008-12-30 15:56
我覺(jué)得經(jīng)銷商在養(yǎng)殖行業(yè)壟斷形成或者規(guī)?；B(yǎng)殖成型后，就可以不需要經(jīng)銷商的存在了。
作者: 花花刀    時(shí)間: 2009-1-8 12:58
我認(rèn)為經(jīng)銷商還會(huì)長(zhǎng)期的存在于中國(guó)。
我國(guó)目前的養(yǎng)殖業(yè)中，散養(yǎng)占很大的比例，主要集中在農(nóng)村地區(qū)，他們需求量少，分布散，企業(yè)不可能給他們直接送貨。這部分市場(chǎng)還得有經(jīng)銷商來(lái)做。
在農(nóng)村地區(qū)，養(yǎng)殖是農(nóng)戶增收的一個(gè)重要手段，他們不會(huì)輕易放棄。所以這個(gè)市場(chǎng)是將會(huì)長(zhǎng)期存在的，有市場(chǎng)就有人來(lái)做，企業(yè)不來(lái)，經(jīng)銷商就來(lái)。
所以經(jīng)銷商還會(huì)長(zhǎng)期的存在。
作者: wb428    時(shí)間: 2009-1-8 13:34
我認(rèn)為隨著養(yǎng)殖逐漸規(guī)?；陌l(fā)展，以后經(jīng)銷商會(huì)逐步退出市場(chǎng)！未來(lái)的中國(guó)的畜牧也發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)是散養(yǎng)戶和小規(guī)?；酿B(yǎng)殖場(chǎng)都將退出，留下的都是大規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)，而飼料廠也會(huì)大大減少，留下的飼料廠都是采用廠場(chǎng)合作，定做產(chǎn)品的模式！
作者: 冀軍琦    時(shí)間: 2009-1-11 11:29
我覺(jué)得只會(huì)是經(jīng)銷商的職能轉(zhuǎn)換，但決不會(huì)消失。中間運(yùn)營(yíng)商永遠(yuǎn)需要，商人永遠(yuǎn)存在！
作者: 實(shí)名制    時(shí)間: 2009-1-11 15:40
[quote]我認(rèn)為隨著養(yǎng)殖逐漸規(guī)模化的發(fā)展，以后經(jīng)銷商會(huì)逐步退出市場(chǎng)！未來(lái)的中國(guó)的畜牧也發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)是散養(yǎng)戶和小規(guī)?；酿B(yǎng)殖場(chǎng)都將退出，留下的都是大規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)，而飼料廠也會(huì)大大減少，留下的飼料廠都是采用廠場(chǎng)合作 ...
[size=2][color=#999999]wb428 發(fā)表于 2009-1-8 13:34[/color] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=853222&ptid=141406]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote] 同意觀點(diǎn)，而且這個(gè)趨勢(shì)會(huì)很快到來(lái)！
作者: 334735856    時(shí)間: 2009-1-16 10:01
現(xiàn)在養(yǎng)殖場(chǎng)還都是小規(guī)模的，大規(guī)模的就那么幾家。小的養(yǎng)殖場(chǎng)需要的各個(gè)方面如技術(shù)、購(gòu)銷等飼料公司不能滿足，有朝一日，養(yǎng)殖場(chǎng)都變成大的養(yǎng)殖企業(yè)了，自己有能力了，就直接從飼料企業(yè)購(gòu)買飼料了，鏈子縮短了，養(yǎng)殖企業(yè)和飼料企業(yè)的成本降低了，經(jīng)銷商怎么辦？
作者: 334735856    時(shí)間: 2009-1-16 10:02
但是短期內(nèi)不會(huì)改變吧
作者: taihe1911    時(shí)間: 2009-1-16 10:14
我認(rèn)為主要問(wèn)題還是養(yǎng)殖規(guī)模和飼養(yǎng)水平，如果都達(dá)不到經(jīng)銷商存在還是有必要的。
作者: 為民    時(shí)間: 2009-1-17 16:16
直銷模式是一種趨勢(shì)，未來(lái)經(jīng)銷商就是廠家的一份子。
作者: 阿Q    時(shí)間: 2009-1-18 22:40
短期之內(nèi)(5年之內(nèi))看經(jīng)銷商還是有很大的生存空間的,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看(10年以后)還不太明確,關(guān)鍵得看現(xiàn)在的養(yǎng)殖格局發(fā)生變化的速度.
作者: 下雨的天空    時(shí)間: 2009-1-28 11:40
飼料經(jīng)銷商也不容易啊、賒賬也厲害啊、主要是飼料企業(yè)太多啦、小料場(chǎng)太多、質(zhì)量差價(jià)格低、影響?zhàn)B殖戶的利潤(rùn)、這才是主要的、應(yīng)該淘汰、
作者: 下雨的天空    時(shí)間: 2009-1-28 12:23
你要5代料從北京給你發(fā)貨嗎？？？？？？？？？？？？？？？
作者: 韋文志    時(shí)間: 2009-1-28 13:16
經(jīng)銷商按中國(guó)情況，還要存在比較長(zhǎng)的時(shí)間，10-20年吧
作者: 關(guān)公到西湖    時(shí)間: 2009-1-29 14:21
銷售對(duì)任何行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是至關(guān)重要的，沒(méi)有了銷售，產(chǎn)品再好也沒(méi)用，只有銷售做的好，企業(yè)才會(huì)有利潤(rùn)。
作者: 樓蘭牧馬人    時(shí)間: 2009-1-30 14:11
經(jīng)銷商應(yīng)該是會(huì)存在的，問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)鏈中利益如何分配。
作者: libingzhi521    時(shí)間: 2009-2-12 17:41
隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，畜牧養(yǎng)殖業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，今后經(jīng)銷商的存在可以能是以公司的合作和專營(yíng)店的形式存在?，F(xiàn)在的業(yè)務(wù)人員的分工必然會(huì)更加細(xì)化。從事管理和技術(shù)的工作。
作者: 崔若偉    時(shí)間: 2009-2-12 18:49
銷售逐漸會(huì)扁平化，最終會(huì)取消經(jīng)銷商。
作者: 南京楠森    時(shí)間: 2009-2-13 09:08
支持正方,經(jīng)銷商為養(yǎng)殖場(chǎng)提供了大量的技術(shù)支撐.
作者: veter    時(shí)間: 2009-2-13 12:00
支持反方,未來(lái)產(chǎn)供銷一條龍. 未來(lái)不叫經(jīng)銷商了，只是提供服務(wù)了，應(yīng)該叫技術(shù)特派員或指導(dǎo)員
作者: lzh2632    時(shí)間: 2009-2-13 12:28
經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中分擔(dān)了企業(yè)的一部分工作，企業(yè)的技術(shù)服務(wù)不可能達(dá)到面面俱到，這時(shí)經(jīng)銷商的作用凸顯出來(lái)！
作者: way    時(shí)間: 2009-2-13 15:01
經(jīng)銷商是行業(yè)發(fā)展的重要組成部分.
作者: hb.zyq    時(shí)間: 2009-2-13 18:07
現(xiàn)在談這個(gè)問(wèn)題還為時(shí)過(guò)早， 不過(guò)我想會(huì)有這么一天的， 到這一天可能等十幾二十年吧。
作者: 下雨的天空    時(shí)間: 2009-2-13 18:47
如果你是養(yǎng)殖戶你回去北京拉料嗎、、？我是料場(chǎng)我會(huì)給你嗎？10頓都不會(huì)給你？假如你一次性要這么頓的話？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
作者: any_wyb    時(shí)間: 2009-2-13 18:52
以后規(guī)模化了,就沒(méi)有中間商了,就是豬場(chǎng)和飼料廠直接打交道了
作者: 汗顏    時(shí)間: 2009-2-13 20:00
經(jīng)銷商短期內(nèi)不會(huì)消失。
作者: 水本無(wú)味    時(shí)間: 2009-2-13 20:10
個(gè)人應(yīng)為經(jīng)銷商還是存在的
作者: yangzhaojun    時(shí)間: 2009-2-13 21:42
經(jīng)銷商的作用會(huì)演化為物流和信貸，仍會(huì)存在。
作者: lxn101    時(shí)間: 2009-2-13 22:40
經(jīng)銷商在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)肯定要滅亡的.隨著規(guī)?；B(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展,越來(lái)越多的養(yǎng)殖場(chǎng)會(huì)從飼料廠直接進(jìn)貨,這個(gè)趨勢(shì)越來(lái)越明顯了.還有一部分養(yǎng)殖戶將變?yōu)橐粭l龍企業(yè),成為單純的生產(chǎn)車間,而不再作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者
作者: Lason    時(shí)間: 2009-2-14 23:14
經(jīng)銷商的地位是不會(huì)消失的，但角色與職能會(huì)出現(xiàn)很大的轉(zhuǎn)變，更可能實(shí)現(xiàn)的職能就是物流商、營(yíng)銷公司及服務(wù)公司的角色
作者: 小財(cái)    時(shí)間: 2009-2-14 23:49
[b] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=272673&ptid=141406]1#[/url] [i]nety[/i] [/b]
作者: jiangjianhua    時(shí)間: 2009-2-15 09:05
支持反方
廠家直接為農(nóng)戶服務(wù)
作者: way    時(shí)間: 2009-2-15 19:07
中間人一時(shí)半會(huì)兒少不了，將來(lái)可能會(huì)轉(zhuǎn)變角色。
作者: fzxljl    時(shí)間: 2009-2-16 08:37
經(jīng)銷商是廠家與農(nóng)戶或養(yǎng)殖小區(qū)的紐帶，擔(dān)負(fù)的任務(wù)一方面是為養(yǎng)殖戶做飼料或獸藥，更重要的，我認(rèn)為是廠家了解養(yǎng)殖動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)節(jié)決策最有發(fā)言權(quán)的人。
作者: shadianji    時(shí)間: 2009-2-16 13:01
直銷是一個(gè)大方向
作者: xiaohui09    時(shí)間: 2009-2-16 16:03
經(jīng)銷商應(yīng)該與直銷并存.但要如何做"三贏"就好.飼料廠要現(xiàn)金提貨,養(yǎng)殖戶要賒帳,經(jīng)銷商可以拿現(xiàn)金去提貨再賒給養(yǎng)戶.對(duì)有資金的養(yǎng)戶做直銷,可以降低養(yǎng)殖成本.
作者: penfour    時(shí)間: 2009-2-16 19:22
什么都有個(gè)過(guò)場(chǎng)，不可能一蹴而就的



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