畜牧人

標題: 業(yè)務員的七大職責 [打印本頁]

作者: wangxuesong 時間: 2007-8-21 21:24
標題: 業(yè)務員的七大職責
1、努力造就自己成為真正的營銷人。
2、積極宣貫與傳播企業(yè)文化。
　　3、實現公司下達的任務，批賣數量與擴張分銷，其內容包括：達到或超過公司所下達的銷量；達到促銷飼料所定下的銷售目標；所有飼料都能完整和全面地分銷到各級客戶；避免各客戶出現斷料現象，為本公司飼料找到最理想存放位置(店面與倉貯)。
　　4、依據相關標準選拔優(yōu)秀經銷商，注重經銷商隊伍建設，造就一支優(yōu)秀的經銷商隊伍，在幫助批發(fā)商向老板型轉變，實現做強做大的同時幫助批發(fā)商管理好零售商和專業(yè)服務隊伍的建設，還要幫助零售商做好做強。
　　5、幫助經銷商更有效售出本公司產品。傳統(tǒng)銷售誤以為本公司飼料出廠就認為銷售結束，我們認為：公司的飼料在最終有效轉化成畜產品之前銷售沒有結束，而且這一次銷售的結束就是下一次銷售的開始，產品離開公司僅僅是銷售的開始。作為業(yè)務員，不僅要達到提高銷量和實現分銷的目的，他還必須以自己的銷售技巧來幫助經銷商(特別是零售商)重新售出(二次銷售)公司的飼料。通?？赏ㄟ^以下可能的路徑：積極推動經銷商轉向專營，至少應主營公司產品；任何經銷商的產品陳列處，都必須保證本公司的飼料始終以最醒目的方式呈現給下一級客戶；積極利用公司促銷項目。安排更多經銷商共同促銷。在這一過程中，對于零售商則更側重于共同促銷；批發(fā)商應同時積極引導其自行組織促銷，業(yè)務員給予積極配合；通過到經銷店的現場宣傳，直接去農村召開各種飼料推介會，技術講解會等各種靈活多樣的形式幫助下一級客戶(多為養(yǎng)殖戶)辨識，認同本公司飼料，從而提高銷量；為所有的客戶(包括批發(fā)商，零售商，養(yǎng)殖戶、養(yǎng)殖場，不論是直接的還是間接的)確立和保持一個連續(xù)的關于飼料、飼料原料、畜產品等的市場信息。
　　6、依據相關標準選拔優(yōu)秀養(yǎng)殖戶，注重養(yǎng)殖戶隊伍建設，造就一支優(yōu)秀的養(yǎng)殖戶隊伍；從生產到經營全方位幫助專業(yè)戶和大型養(yǎng)殖常7、管好市場(區(qū)域、價格、通路、客戶)，并做到更實惠和高效率的運作。一位有專業(yè)水平的業(yè)務員，就必須有效管理其所管轄的區(qū)域。為此，必須對市場做好周詳的分析與計劃，以奏效的溝通方式來促銷，繼而檢討，完成報告，保存記錄。為實現此目標，業(yè)務員則應有組織地進行以下活動：提前計劃所有的服務營銷活動；每次出訪都有明確清楚的目標；確保自己擁有所需的服務營銷工具，以執(zhí)行各項任務；透徹地認識所有的產品、價格、帳目和負責區(qū)域盡可能地利用公司或經理等提供的情報；完成每日工作，按公司下達的銷售政策和指令，以迅速和正確的方式完成并呈上報告；警覺地留意并報告所負責區(qū)域范圍內的任何有關競爭者的促銷活動、新產品、競爭性折扣和銷售政策等；對客戶的所有商務活動要保存正確無誤的記錄；以最經濟的方式運作。
　　7、取得良好的商譽與不斷提高的市場占有率。
　　確保本公司飼料始終處于銷售的完好、整潔狀態(tài)，如發(fā)現破包、損壞、不潔、雨淋等應及時處理或調換，切不可推諉；確保所有客戶的飼料貯存是科學、合理與滿意的；用最快捷，最有禮貌的方法及時回復各類客戶疑問、來信和問題。

作者: 陳海河 時間: 2007-9-13 11:08
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作者: ly 時間: 2007-9-28 23:04
業(yè)務員最重要的職責是什么！

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