畜牧人

標(biāo)題: 營(yíng)銷(xiāo)美國(guó) [打印本頁(yè)]

作者: diancangshan 時(shí)間: 2007-8-31 02:12
標(biāo)題: 營(yíng)銷(xiāo)美國(guó)
大家都比較關(guān)心怎么開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，從企業(yè)來(lái)講最關(guān)心的大的方面要知道之外，最關(guān)心的就是自己的產(chǎn)品如何開(kāi)拓，這里有幾個(gè)步驟。

第一步是搞清楚自己的產(chǎn)品怎么樣。首先，我在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力如何，如果在國(guó)內(nèi)這個(gè)產(chǎn)品本身也賣(mài)不動(dòng)了，或者說(shuō)這些水平技術(shù)比較單一的，這樣的情況下往往難開(kāi)拓。其次是看是不是對(duì)其它市場(chǎng)有出口，比如在別的市場(chǎng)上都可以比的，比如說(shuō)歐洲、日本都可以賣(mài)，有一定的銷(xiāo)路，這表明有可能。再次看看在美國(guó)市場(chǎng)上有沒(méi)有客戶關(guān)系，如果有就通過(guò)客戶關(guān)系去做，如果一點(diǎn)沒(méi)有就從0開(kāi)始了，這是第一步自我產(chǎn)品的分析。分析以后要做比較好的產(chǎn)品推薦資料，產(chǎn)品的樣本、產(chǎn)品的資料要做得國(guó)際化，公司和自己的產(chǎn)品要有好的網(wǎng)站，要有英文的網(wǎng)站，這是基本的要點(diǎn)，光找個(gè)熟人去找客戶是沒(méi)有希望的。
第二步我建議加入全球商會(huì)，對(duì)美國(guó)來(lái)講，我看全球商會(huì)這個(gè)商務(wù)平臺(tái)非常好，另外還有一種方法就是通過(guò)B2B網(wǎng)站了。這是第二步通過(guò)渠道找到信息，達(dá)到交易當(dāng)然是最好的，但是馬上達(dá)成交易是難的。
第三步就要了解一下這一類(lèi)產(chǎn)品在美國(guó)銷(xiāo)售渠道，不同類(lèi)別的產(chǎn)品在美國(guó)銷(xiāo)售渠道是完全不一樣的，比如說(shuō)假定我是做服裝的，你要看美國(guó)賣(mài)服裝一種是連鎖店，總銷(xiāo)售在市場(chǎng)上占23％，第二類(lèi)渠道是折扣店，比如說(shuō)沃爾瑪?shù)冗@樣的超市都是折扣店，因?yàn)樗M(jìn)貨非常多，價(jià)格低，一般比外面要便宜。折扣店占總市場(chǎng)上21％，第三類(lèi)是百貨店，百貨店占大概在18％左右，比如梅西、西爾斯、拉法耶等，百貨店和折扣店有什么區(qū)別，前面我們說(shuō)沃爾瑪賣(mài)得便宜一點(diǎn)，檔次低一點(diǎn)，百貨店是中檔偏高的，當(dāng)然也有中低檔的，但是中檔為主，不同檔次的服裝進(jìn)的渠道不同的，第四類(lèi)是專賣(mài)店，專賣(mài)店又占21％，這是按照人口和人口不同的消費(fèi)群體特地的消費(fèi)目標(biāo)，比如GAP等等，這種專賣(mài)店是賣(mài)名牌產(chǎn)品的直銷(xiāo)店，比如Banana Republic，耐克等等，這是自己的專賣(mài)店，往往是廠家直銷(xiāo)，專賣(mài)店并不是在美國(guó)做的，大多數(shù)在國(guó)外做的，還有小的低價(jià)店等，主要是四大類(lèi)，80％都是這樣的店，首先要看檔次是適合哪一類(lèi)的。
以前許多企業(yè)在美國(guó)一家一家找客戶，非常辛苦，那是傳統(tǒng)的做法，現(xiàn)在有很多的采購(gòu)集團(tuán)，或者是總部，或者是中心辦公室，要到那邊拜訪介紹都可以，但是往往不太容易，沒(méi)有這么多的機(jī)會(huì)，怎么拜呢，這些連鎖集團(tuán)往往要參加采購(gòu)交易會(huì)，上海、廣州都很多，所以不妨就近在中國(guó)先參加這些采購(gòu)交易會(huì)，和他們先接觸，認(rèn)識(shí)一些客戶，你不要參展，先結(jié)交一些客戶，通過(guò)客戶介紹產(chǎn)品,這是銷(xiāo)售渠道的一種。還有做馬達(dá)的、做連鎖店肯定不適合，一般來(lái)說(shuō)就要跟公司搞OEM生產(chǎn)，這樣比較容易，貼牌委托銷(xiāo)售，這樣比較容易。產(chǎn)品不同渠道肯定是不一樣的，你要了解清楚，這種情況下咱們開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候要很認(rèn)真地對(duì)美國(guó)市場(chǎng)對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，調(diào)查了解清楚，我相信全球商會(huì)對(duì)咱們客戶提供很多的信息資源。
總之，要想開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)就要做好市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品分析，還要找對(duì)渠道，這樣才能事半功倍。

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作者: 任明武 時(shí)間: 2007-8-31 09:09
我們是搞預(yù)混料,產(chǎn)品要到美國(guó),可能性不是很大....

作者: 32650247 時(shí)間: 2008-5-20 22:16
去開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng) 困難叢叢啊

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