畜牧人

標(biāo)題: 評(píng)價(jià)一下我的作法 [打印本頁(yè)]

作者: 阿良 時(shí)間: 2007-9-8 16:07
標(biāo)題: 評(píng)價(jià)一下我的作法
昨天一個(gè)來(lái)應(yīng)聘業(yè)務(wù)員的，我和他談了兩點(diǎn)：
1、他家里本身賣料，可以在他的管理之下，有提成，但不算任務(wù)量，只有在其他客戶完成任務(wù)時(shí)，才可以給他提成，其它客戶完不成任務(wù)，他家里完成的再多也沒(méi)用，沒(méi)有提成的，也不計(jì)入任務(wù)量的；
2、公司不僅管銷量。還要管銷售過(guò)程，
結(jié)果他走了，
我不知做的對(duì)不對(duì)，

作者: 川牧人 時(shí)間: 2007-9-8 17:52
從公司角度考慮的話，只要是銷售就已經(jīng)考慮了銷售成本了，假設(shè)是他的親戚在賣飼料而非他自己家里你會(huì)怎么辦？

作者: 雙胞胎 時(shí)間: 2007-9-8 19:35
不好！應(yīng)該放到其他市場(chǎng)。離家太近可能會(huì)偷懶。

作者: wangxw 時(shí)間: 2007-9-8 20:46
贊同你的做法，否則他就躺在家里不動(dòng)，靠那一點(diǎn)量維持，還可用來(lái)與公司討價(jià)還價(jià)！

作者: 獨(dú)行邪客 時(shí)間: 2007-9-9 20:16
標(biāo)題: 呵呵
支持你的做法。業(yè)務(wù)員手里沒(méi)有一定數(shù)量的客戶，長(zhǎng)期指望一兩個(gè)客戶根本達(dá)不到公司要求。

作者: ybg 時(shí)間: 2007-9-9 20:51
我個(gè)人感覺(jué)欠妥,不能一棒子打死嘛!我們飼料銷售既要管過(guò)程還要重結(jié)果,我們只要把我們所希望的結(jié)果想辦法變成他想要的就成了!飼料銷售還是要關(guān)注農(nóng)民的想法,以農(nóng)民的思路去做,成功的步子就快一點(diǎn)!僅此探討!

作者: 阿良 時(shí)間: 2007-9-11 14:41
飼料銷售要關(guān)注農(nóng)民的想法，以農(nóng)民的思路去做，好提法，值得回味，

作者: xujinghua277 時(shí)間: 2007-9-24 11:24
:wenti: :wenti: :wenti: :wenti: :wenti: :wenti:

作者: 太陽(yáng)黑子 時(shí)間: 2007-9-24 20:47
[quote]原帖由 [i]阿良[/i] 于 2007-9-11 14:41 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=296869&ptid=144387]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
飼料銷售要關(guān)注農(nóng)民的想法，以農(nóng)民的思路去做，好提法，值得回味， [/quote]

換位思考,一直在提倡

作者: 取其所長(zhǎng) 時(shí)間: 2013-4-17 18:24
我認(rèn)為是正確的

作者: 牛新春 時(shí)間: 2013-7-24 06:23
銷售渠道多元化，最重要的看的是結(jié)果，英雄不問(wèn)出身！

作者: 活法 時(shí)間: 2013-7-26 10:12
如果這個(gè)銷售員只想靠家里的銷量掙收入的話，不如給他政策，讓他繼續(xù)做經(jīng)銷商。如果這個(gè)銷售員有能力從事銷售且愿意改變活法，就必須服從公司大政策的管理。我想，這個(gè)銷售員基本屬前者，所以給政策可能是最好的處理方式

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