畜牧人

標(biāo)題: 酒量就是力量! [打印本頁(yè)]
作者: 牧童    時(shí)間: 2007-9-14 10:11
標(biāo)題: 酒量就是力量!
[size=3]我接觸不少[u][b][color=#800080]業(yè)務(wù)[/color][/b][/u]員
在談及銷售技巧時(shí)總是說(shuō),
大家的飼料到底有多少差別?
沒(méi)有哪個(gè)養(yǎng)豬人真正知道.
名牌的產(chǎn)品好銷售?
不名牌的也很好銷售.
只要你肯請(qǐng)豬場(chǎng)的老板
肯多喝酒!
有個(gè)業(yè)務(wù)員說(shuō)
我每天見客戶都要請(qǐng)他們一頓
言外之意
就是他每天都要喝一次酒
而且是猛喝
我納悶啊
飼料原來(lái)是這樣賣出去的!
我有個(gè)學(xué)生才畢業(yè)五年,[/size]
[size=3]卻已經(jīng)是百萬(wàn)富翁!
我懷疑他學(xué)了<XX冠軍銷售>[/size]
[size=3]或<世界上最偉大的推銷員>
[/size][size=3]問(wèn)他的銷售密籍
[/size][size=3]業(yè)務(wù)員高唱一曲至今沒(méi)人肯唱出來(lái)的歌曲:
[/size][size=3][/size]
[size=3]酒量就是力量![/size]
[size=3]這力量是鐵,[/size]
[size=3]這力量是綱![/size]
[size=3]比鐵還硬,[/size]
[size=3]比綱還強(qiáng)!
[/size]

[[i] 本帖最后由 牧童 于 2007-9-14 10:21 編輯 [/i]]
作者: steven1984    時(shí)間: 2007-9-14 10:56
標(biāo)題: 我要去鍛煉 喝酒了
我要去鍛煉 喝酒了
作者: zouhang72    時(shí)間: 2007-9-14 11:29
思考 !!!!!!!!!!!!!
作者: SNQW2003    時(shí)間: 2007-9-14 19:48
有些偏頗，值得商榷！
作者: 魚不喝水    時(shí)間: 2007-9-14 20:56
他說(shuō)話與鐵騎力士有相同的 地方
作者: 百煉成鋼    時(shí)間: 2007-9-14 21:19
有道理不一定是真理。;1s: :handshake
作者: yangchunhui    時(shí)間: 2007-9-15 10:10
有一定的道理,但前提是產(chǎn)品的質(zhì)量也不能太差.
作者: ZYQ2008    時(shí)間: 2007-9-20 10:14
酒是良藥也是毒藥，我是個(gè)不會(huì)。。。。。。。。。。。。。
作者: ZYQ2008    時(shí)間: 2007-9-20 10:35
多學(xué)學(xué)吧，現(xiàn)在的老板都是個(gè)酒桶，我想是這樣
作者: 方振眉    時(shí)間: 2007-9-20 11:05
暈菜,我們?cè)趲椭u飼料的同時(shí)也幫忙賣了酒,以后飼料的業(yè)務(wù)員兼職酒廠的業(yè)務(wù)員.
作者: 太陽(yáng)黑子    時(shí)間: 2007-9-20 15:09
標(biāo)題: 喝酒的技巧
牧童老師的有關(guān)"酒量就是力量"的話在一定的范圍里還是有效果的,且在北方比南方的效果大,在牧場(chǎng)比廠家的效果大!
      但是,這樣的銷售行為也不是適合每個(gè)人的.
      呵呵,比如我,做了幾年銷售,酒是喝了不少,銷量卻不是那么盡人意,反而把胃喝壞了.
      把我用血汗換來(lái)的幾點(diǎn)喝酒技巧公布出來(lái),希望喝壞胃的人少點(diǎn),再少點(diǎn).畢竟身體是自己的,就是你的銷量再高,錢掙得再多,沒(méi)身體有啥用??


訣竅1　酒桌上雖然“感情深，一口悶；感情淺，舔一舔”但喝酒的時(shí)候決不能把這句話掛在嘴上。
訣竅2   韜光養(yǎng)晦，厚積薄發(fā)，切不可一上酒桌就充大。
訣竅3   大家相互喝完才輪到自己敬。　
訣竅4   可以多人敬一人，決不可一人敬多人，除非你是領(lǐng)導(dǎo)?！?br /> 訣竅5   自己敬別人，如果不碰杯，自己喝多少可視乎情況而定，比如對(duì)方酒量，對(duì)方喝酒態(tài)度，切不可比對(duì)方喝得少，要知道是自己敬人。　
訣竅6   自己敬別人，如果碰杯，一句，我喝完，你隨意，方顯大度?！?br /> 訣竅7   自己職位卑微，記得多給大家添酒，不要瞎給朋友代酒，就是要代，也要在朋友確實(shí)想找人代，還要裝作自己是因?yàn)橄牒染贫皇菫榱私o朋友代酒而喝酒。比如朋友甲不勝酒力，可以通過(guò)旁敲側(cè)擊把準(zhǔn)備敬朋友甲的人攔下。　
訣竅8　端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手墊杯底，記著自己的杯子永遠(yuǎn)低于別人。自己如果是領(lǐng)導(dǎo)，知趣點(diǎn)，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？　
訣竅9    如果沒(méi)有特殊人物在場(chǎng)，碰酒最好按時(shí)針順序，不要厚此薄彼?！?br /> 訣竅10  碰杯，敬酒，要有說(shuō)詞。
訣竅11  桌面上不談生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了然，不然人家也不會(huì)敞開了跟你喝酒。　
訣竅12  不要裝歪，說(shuō)錯(cuò)話，辦錯(cuò)事，不要申辯，自覺罰酒才是硬道理?！?br /> 訣竅13   假如，純粹是假如，遇到酒不夠的情況，酒瓶放在桌子中間，讓人自己添，不要傻不啦嘰地去一個(gè)一個(gè)倒酒，不然后面的人沒(méi)酒怎么辦？　
訣竅14   最后一定還有一個(gè)悶杯酒，所以，不要讓自己的酒杯空著。跑不了的～　
訣竅15   注意酒后不要失言，不要說(shuō)大話，不要失態(tài)，不要唾沫橫飛，筷子亂甩，不要手指亂指，喝湯噗噗響，不要放屁打嗝，憋不住上廁所去，沒(méi)人攔你?！?br /> 訣竅16　不要把“我不會(huì)喝酒”掛在嘴上（如果你喝的話），免得別人罵你虛偽，不管你信不信，人能不能喝酒還真能看出來(lái)?！?br /> 訣竅17   朋友跟你喝酒，是給你臉，不管朋友要你喝多少，自己先干為敬，記著啊，雙手，杯子要低。　
訣竅18   花生米對(duì)喝酒人來(lái)說(shuō)，是個(gè)好東西。保持清醒的頭腦，酒后噓寒問(wèn)暖是少不了的，一杯酸奶，一杯熱水，一條熱毛巾都顯得你關(guān)懷備至。　

酒量不行的9個(gè)技巧　
1、不要主動(dòng)出擊，實(shí)行以守為攻戰(zhàn)略；　
2、桌前放兩個(gè)大杯，一杯放白酒，一杯放礦泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水，到酒桌上主客基本都喝8分醉時(shí)，可以以水代酒，主動(dòng)出擊；（這條不建議用）　
3、干杯后，不要馬上咽下去，找機(jī)會(huì)用餐巾抹嘴，把酒吐餐巾里；（適用女性）　
4、上座后先吃一些肥肉類、淀粉類食品墊底，喝酒不容易醉；　
5、掌握節(jié)奏，不要一下子喝得太猛；　
6、不要幾種酒混著喝，特別容易醉；　
7、領(lǐng)導(dǎo)夾菜時(shí)，千萬(wàn)不要轉(zhuǎn)酒桌中間的圓盤，領(lǐng)導(dǎo)夾菜你轉(zhuǎn)盤是酒桌上的大忌；　
8、喝到六分醉時(shí)，把你面前的醋碟中的醋喝下，再讓服務(wù)員添上……　
9、每次干杯時(shí)，倒?jié)M，然后在喝前假裝沒(méi)有拿穩(wěn)酒盅，盡量灑出去一些，這樣每次可以少喝進(jìn)去不少
作者: xiaopang    時(shí)間: 2007-10-4 12:29
業(yè)務(wù)員的酒量是大啊!
作者: 牧童    時(shí)間: 2007-10-4 16:34
[quote]原帖由 [i]太陽(yáng)黑子[/i] 于 2007-9-20 15:09 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=307541&ptid=144976]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
牧童老師的有關(guān)"酒量就是力量"的話在一定的范圍里還是有效果的,且在北方比南方的效果大,在牧場(chǎng)比廠家的效果大!
      但是,這樣的銷售行為也不是適合每個(gè)人的.
      呵呵,比如我,做了幾年銷售,酒是喝了不少,銷量卻 ... [/quote]
哈哈
喝酒里面竟然有這么多的學(xué)問(wèn)啊!
服了你!!!
作者: 夏雨    時(shí)間: 2007-10-7 11:05
很多企業(yè)在進(jìn)行銷售人員銷售技巧培訓(xùn)時(shí)的主題就是“如何把梳子賣給和尚”，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧而沾沾自喜。無(wú)獨(dú)有偶，今年春節(jié)后，一個(gè)在IT行業(yè)做銷售工作的朋友告訴我，回公司上班的第一件事就是組織銷售人員學(xué)習(xí)趙本山，學(xué)趙本山什么？學(xué)趙本山在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上“賣拐、賣輪椅”的“大忽悠”本領(lǐng)，讓大家將這一技能運(yùn)用到實(shí)際銷售工作中去。我鄭重地告訴他，這樣做不僅害了銷售人員，最終會(huì)害了企業(yè)。 93年我從事家電銷售工作，當(dāng)時(shí)父親不無(wú)擔(dān)心地問(wèn)我：你不抽煙、不喝酒又不打牌，從事銷售工作能行嗎？父親的擔(dān)心不無(wú)道理，當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，人們對(duì)銷售人員的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必與和尚私通”的觀念一樣，認(rèn)為凡搞銷售的人必須會(huì)抽煙、喝酒、打牌拉關(guān)系，否則趁早別干。當(dāng)時(shí)我確實(shí)對(duì)自己能否干好這一行沒(méi)有一點(diǎn)信心，因?yàn)槲业耐聜兓旧隙际恰耙桓鶡熈陌胩?，三句話成兄弟”的“神氣人”，而我卻缺乏這種能耐。為了不暴露這一弱點(diǎn)，在銷售過(guò)程中我從不在經(jīng)銷商處吃飯聊天，整天在市場(chǎng)上走訪（很大程度上是躲避溝通），搜集市場(chǎng)信息，認(rèn)認(rèn)真真的做好該做的事情。年終結(jié)算時(shí)，我的銷售額與回款率居然遙遙領(lǐng)先于諸位同事，名列第一，爆了一個(gè)大冷門。慶功會(huì)上叫我介紹經(jīng)驗(yàn)，我說(shuō)就是不抽煙不喝酒不打牌，聽得我那幫同事直瞪眼，心想王海鷹這小子不夠意思，有絕招不共享。其實(shí)那時(shí)候我也不明白是為什么，只是覺得運(yùn)氣好，在心里暗自慶幸。 后來(lái)我從事食品飲料銷售工作，在招聘業(yè)務(wù)人員時(shí)遇到一個(gè)形象、語(yǔ)言表達(dá)能力都較差的人，當(dāng)時(shí)毫不猶豫就將其排除在候選人名單之外。但是這兄弟窮追不舍，堅(jiān)持要做銷售員，晚上站在我房門前不走，甚至寫血書表決心，當(dāng)時(shí)心一軟，就收下了他。后來(lái)培訓(xùn)時(shí)，他雖然很刻苦，但成績(jī)始終不理想，我對(duì)他一直不看好，只是覺得這兄弟決心可嘉，用用也無(wú)妨。但分到各市場(chǎng)后，情況卻大大出人意料，我們?cè)瓉?lái)一直看好的幾個(gè)能說(shuō)會(huì)道的銷售員一開始回款率、經(jīng)銷商的反應(yīng)和任務(wù)執(zhí)行情況都不錯(cuò)，但時(shí)間一長(zhǎng)客戶關(guān)系反而出現(xiàn)惡化，相反那個(gè)表達(dá)力較差的銷售員一開始業(yè)績(jī)平平，但時(shí)間久了，卻與客戶結(jié)下了深厚的感情，在客戶的全力配合下，市場(chǎng)綜合質(zhì)態(tài)與銷售業(yè)績(jī)均名列前茅。由此引發(fā)了我對(duì)于銷售技巧的思考：所謂的銷售技巧萬(wàn)能嗎？什么才是真正的銷售技巧？在銷售工作中，我們真正需要的是什么？ 頭腦靈活，能說(shuō)會(huì)道的銷售人員因?yàn)樾睦砩峡傆X得自己有溝通能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行銷售工作時(shí)往往容易忽視客戶的利益，在具體交涉時(shí)由于表達(dá)能力強(qiáng)，天花亂墜般的華麗詞燥源源不斷，轟得客戶頭昏腦脹，不得不認(rèn)可其說(shuō)法，一時(shí)沖動(dòng)便達(dá)成了交易。但雖然交易達(dá)成了，客戶回去仔細(xì)一想，卻感覺吃了虧，就象我們一些企業(yè)在培訓(xùn)業(yè)務(wù)員時(shí)要求把“梳子賣給和尚”一樣，當(dāng)時(shí)“和尚”在能說(shuō)會(huì)道的銷售人員三寸不爛之舌的鼓動(dòng)下買了“梳子”，但回去后細(xì)細(xì)一想，結(jié)果可想而知，必然為日后的合作埋下陰影。當(dāng)然這里并不是一棒子打死，說(shuō)頭腦靈活、能說(shuō)會(huì)道的業(yè)務(wù)員都這樣，只是普遍容易犯過(guò)分利用小聰明、只顧自己利益不顧客戶利益的錯(cuò)誤，導(dǎo)致了許多合作隱患。另外這類銷售人員因溝通能力強(qiáng)，善于發(fā)展與客戶的私人關(guān)系，常常一起吃飯一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客戶頻頻花錢，還自以為是自己能力強(qiáng)的一種體現(xiàn)，“客戶與我關(guān)系多好??！”。其實(shí)客戶請(qǐng)你吃飯喝酒并不是與你關(guān)系好，而是有所求或有所想，吃完了客戶是要算賬的。拿人家的手短，吃人家的嘴軟，由于關(guān)系過(guò)于密切，一旦遇到催款以及相關(guān)政策實(shí)施時(shí)就無(wú)法理直氣壯地進(jìn)行，且客戶雖然表面上打哈哈，稱兄道弟，其實(shí)在心里是非常鄙視這類銷售人員的，這也就是為什么這類銷售人員一開始銷售質(zhì)態(tài)較好（能說(shuō)會(huì)道，討人歡心），時(shí)間久了往往容易出問(wèn)題的重要原因之一。 而相對(duì)溝通能力差一點(diǎn)的銷售人員有一個(gè)特征，就是做得多說(shuō)得少，不會(huì)與客戶達(dá)成過(guò)分的親密關(guān)系，因不喜歡應(yīng)酬，也很少在客戶處吃飯、喝酒，工作做得多一些，也為客戶真正解決了不少實(shí)際問(wèn)題，雖然看起來(lái)沒(méi)有那種頭腦靈活的銷售人員與客戶的關(guān)系融洽，但客戶心里是非常尊重這種銷售人員的。因?yàn)閷?duì)于客戶來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是你能否使他賺錢，而不是能說(shuō)多少漂亮話。當(dāng)然，我這么講并不是說(shuō)不要溝通技巧，而是作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，必須懂得客戶的真正需求是什么，決不能只是一味地施展所謂的銷售技巧而忘了根本。這個(gè)世界上并沒(méi)有多少弱智，技巧的效用只是暫時(shí)的，而只有誠(chéng)心幫助客戶才是長(zhǎng)久的。 遵循這一實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我在擔(dān)任一家企業(yè)分公司經(jīng)理時(shí)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)并沒(méi)有過(guò)多強(qiáng)調(diào)所謂的銷售技巧，而是從換位思考的角度出發(fā)，讓銷售人員自己做一回客戶，切身體會(huì)一下，如果自己是一個(gè)經(jīng)銷商，會(huì)喜歡什么樣的銷售人員，會(huì)討厭銷售人員的哪些行徑？銷售人員如何做會(huì)讓客戶從內(nèi)心感動(dòng)并真正產(chǎn)生敬重感？怎么做將會(huì)使經(jīng)銷商表面打哈哈稱兄道弟，人一走背后罵娘？在進(jìn)行了充分的換位思考訓(xùn)練，有了充分的體會(huì)后，我知道，這群戰(zhàn)士可以開赴戰(zhàn)場(chǎng)了。
作者: xujinghua277    時(shí)間: 2007-10-8 10:29
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作者: xujinghua277    時(shí)間: 2007-10-8 10:31
我是一名性格相對(duì)比較內(nèi)向的人，不抽煙、不喝酒又不打牌，喜歡獨(dú)處，有著書生般的靜寂，雖然形影相吊，但是獨(dú)處亦可不受外界的干擾，思想可以天馬行空?；蚓幙椧环萘骼说那閼眩蜈は胍环吹娘L(fēng)景。這些性格也許朋友們會(huì)感覺得不太適合做市場(chǎng)做業(yè)務(wù)，記得當(dāng)時(shí)父母就對(duì)我說(shuō)，自己像一個(gè)書生，不太適合業(yè)務(wù)方面的鬧騰。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，人們對(duì)業(yè)務(wù)人員的看法就像阿Q老人家“凡尼姑必與和尚私通”的觀念一樣，認(rèn)為凡是搞銷售業(yè)務(wù)的人必須會(huì)抽煙、喝酒、洗桑拿、打牌拉關(guān)系，否則趁早別干。而每個(gè)人都有自己的理想，青春年少愛追夢(mèng)，一心只想朝前飛。在我個(gè)人的心目中，也許是性格所志，總是很向往高級(jí)研發(fā)工程師或營(yíng)銷精英，而搞技術(shù)上的研發(fā)，自己完全是一個(gè)門外漢，沒(méi)有什么功底。沒(méi)有辦法，首先得為了生存，得為了離開校園后不要在自己身上出現(xiàn)所謂：“畢業(yè)等于失業(yè)”，得為了不讓含辛茹苦的父母看著自己傷心，得為了不被鄰居們笑話，得為了年青人應(yīng)該有的夢(mèng)而奮斗著，所以就義無(wú)反顧地或者說(shuō)是走投無(wú)路中加入了市場(chǎng)營(yíng)銷的行列。

    記得剛剛走入市場(chǎng)時(shí)，精力充沛，熱血沸騰，激情高揚(yáng)，可現(xiàn)實(shí)中總與自己的理想有著一段望而卻步的距離，感覺事情并沒(méi)有想想得那么容易，特別是剛從學(xué)校里出來(lái)的時(shí)候，面對(duì)外面異彩紛呈的世界，面對(duì)從來(lái)就沒(méi)有做過(guò)的業(yè)務(wù)，一切都感到那么的陌生和茫然。跑了許多天，一張訂單也沒(méi)有拿到，還受到了許多冷嘲熱諷，雖然公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有這么說(shuō)我們，可能是因?yàn)閼?yīng)屆畢業(yè)生雇傭費(fèi)用低廉吧。但是我自己當(dāng)時(shí)心中非常著急，有種欲哭無(wú)淚的感覺，因?yàn)樽约旱糜兴鳛?，自身得有點(diǎn)功夫，不能爛泥糊不上墻讓人看不起啊。再想到自己剛剛插入了社會(huì)，身份也一下子由學(xué)生變成了一名普通的打工人。失去了父母的呵護(hù)與關(guān)愛；沒(méi)有了好友的和諧與祝福；沒(méi)有了熟悉的生活與環(huán)境。那些日子，回到宿舍，看著天花板，想想現(xiàn)實(shí)是多么殘酷無(wú)情，競(jìng)爭(zhēng)是何等激烈。在這支宏大的異鄉(xiāng)尋夢(mèng)的隊(duì)伍中，沒(méi)有實(shí)力是無(wú)法入腳的。茫茫人海人無(wú)數(shù)，到處都是人生的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這南方的熱土中能尋找到一片能讓自己耕耘的生存的自由田地是何等的難，而要做一名出色的打工人，則難上加難！而自己是一個(gè)特別平凡的人，有著現(xiàn)在很多學(xué)生一樣的“不勤奮，好玩、城俯一般、辦事拖拉、性情懶惰”等不良成份的共性。當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，我確實(shí)對(duì)自己能否干好這一行沒(méi)有一點(diǎn)信心，因?yàn)槲业耐聜兓旧隙际恰耙桓鶡熈陌胩?，三句話成兄弟”的“神氣人”，而我卻非常缺乏這種能耐！

    后來(lái)，是一位在IT行業(yè)的朋友，他見我天天精神低落，就天天給我鼓勵(lì)打氣，并與我分析每次在訪問(wèn)客戶時(shí)，針對(duì)主要問(wèn)題，找出失敗的原因出現(xiàn)在何處，而后教我如何去一步步給予解決。要我調(diào)整自己因?yàn)椴怀闊?、不喝酒又不打牌而怕見客戶的弱點(diǎn)，要慢慢培養(yǎng)自己成為一名非?！奥殬I(yè)”的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。所謂的一個(gè)人“很職業(yè)”，不在于自己是否滿腹經(jīng)綸，而在于自己認(rèn)真、規(guī)范、高效率地做好一件件小事：如果自己出差在外，哪怕再遲，也要完成當(dāng)天的出差報(bào)告；如果自己拜訪客戶，一定要認(rèn)真地填寫每一個(gè)客戶資料；如果自己去做市場(chǎng)調(diào)查，一定要詳細(xì)地挖掘每一個(gè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)；如果自己去組織客戶會(huì)議，自己也一定要精心準(zhǔn)備每一頁(yè)的會(huì)議資料……。特別是像我那樣剛剛從學(xué)校里出來(lái)的業(yè)務(wù)新人，自己總是習(xí)慣于掌握理論后夸夸其談；習(xí)慣了在象牙塔里呆久了而眼高手低；自己喜歡做有“臉面”的“大”事，而不愿意在“小事”上做實(shí)......結(jié)果自己變得幼稚，膽怯，市場(chǎng)管理不成熟，自己變得不“很職業(yè)”，自己得不到客戶的信任。

    現(xiàn)在想想真得非常感謝我的那位朋友（他現(xiàn)在也是一家大型公司的銷售總監(jiān)了），在以后工作中，我為了不暴露這一弱點(diǎn)，在銷售過(guò)程中自己從不在經(jīng)銷商處吃飯聊天，整天在市場(chǎng)上走訪，雖然很大程度上是躲避溝通，但是我努力搜集市場(chǎng)信息，認(rèn)認(rèn)真真的做好該做的事情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴把市場(chǎng)基礎(chǔ)相關(guān)工作做實(shí)。晚上有空時(shí)就多多看書或上營(yíng)銷管理網(wǎng)站，《銷售與市場(chǎng)》當(dāng)時(shí)是每期必讀，還按照書本上與自己相似的案例去模仿，運(yùn)用到自己的工作中，這種看書的習(xí)慣我保持了5年，并在5年的時(shí)間看完了500多本關(guān)于銷售的書，因?yàn)槁犨^(guò)陳安之演講要多讀書，當(dāng)時(shí)也看了很多其他的書，如哲學(xué)、政治、文學(xué)、經(jīng)濟(jì)、自然、美學(xué)等等什么都看。抽空我還參加一些講座、聚會(huì)等，就像一個(gè)準(zhǔn)備過(guò)冬口糧的老鼠，暗下決心，籌備實(shí)力，希望自己有朝一日能實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)。有空就是多看書，不管什么書拿到手都可以看。有空就與人談話，不管什么人在一起都可以聊聊。吸之精華，去之糟粕。也只有這樣才能拓展我的知識(shí)面，訓(xùn)練我的口才。不過(guò)，現(xiàn)在想想雖然讀了500多本市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書，但也只有5本讓我真正的懂的了市場(chǎng)真諦，工作實(shí)戰(zhàn)中的“廣告戰(zhàn)役”、“價(jià)格戰(zhàn)役”“人海戰(zhàn)役”也只有人海戰(zhàn)役讓我懂的了市場(chǎng)，市場(chǎng)是靠人員做出來(lái)的，需要站在客戶的角度用心去思考去付出。就這樣，慢慢地隨著時(shí)間久了，我也與客戶結(jié)下了深厚的感情，得到了客戶的尊重，并于當(dāng)年在客戶的全力配合下，年終結(jié)算時(shí)，我的市場(chǎng)綜合質(zhì)態(tài)與銷售業(yè)績(jī)均在公司三十個(gè)位業(yè)務(wù)人員中名列前茅。

    其實(shí)，自己當(dāng)時(shí)不抽煙、不喝酒又不打牌，不擅長(zhǎng)處理人事關(guān)系，溝通也不是很強(qiáng)時(shí)，自己也有著一個(gè)與別人不一樣的特征，就是做得多說(shuō)得少，不會(huì)與客戶達(dá)成過(guò)分的親密關(guān)系，因不喜歡應(yīng)酬，也很少在客戶處吃飯、喝酒，工作做得多一些，也為客戶真正解決了不少實(shí)際問(wèn)題，雖然看起來(lái)沒(méi)有那種頭腦靈活的銷售人員與客戶的關(guān)系融洽，但客戶心里是非常尊重自己的。因?yàn)閷?duì)于客戶來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是我自己能否使他賺錢，而不是能說(shuō)多少漂亮話。當(dāng)然，我這么講并不是說(shuō)不要溝通技巧，而是作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，必須懂得客戶的真正需求是什么，決不能只是一味地施展所謂的銷售技巧而忘了根本。這個(gè)世界上并沒(méi)有多少弱智，每個(gè)人的智商幾乎差不多，技巧的效用只是暫時(shí)的，而只有誠(chéng)心幫助客戶才是長(zhǎng)久的。

    然而頭腦靈活，能說(shuō)會(huì)道的那些業(yè)務(wù)人員因?yàn)樾睦砩峡傆X得自己有溝通能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行銷售工作時(shí)往往容易忽視客戶的利益，總是站在自己有角度去強(qiáng)求客戶，遇到具體交涉時(shí)由于表達(dá)能力強(qiáng)，吹得天花亂墜，華麗詞燥道出來(lái)是源源不斷，轟得客戶頭昏腦脹，不得不認(rèn)可其說(shuō)法，一時(shí)沖動(dòng)便達(dá)成了交易。但雖然交易達(dá)成了，客戶回去仔細(xì)一想，卻感覺吃了虧，結(jié)果可想而知，必然為日后的合作埋下陰影。當(dāng)然，這里并不是一棒子打死，說(shuō)頭腦靈活、能說(shuō)會(huì)道的業(yè)務(wù)員都這樣，只是普遍容易犯過(guò)分利用小聰明、只顧自己利益不顧客戶利益的錯(cuò)誤，導(dǎo)致了許多合作隱患。

    另外我心中也非常清楚，那些自認(rèn)為溝通能力強(qiáng)的這類業(yè)務(wù)人員，最大的一個(gè)癖病就是善于發(fā)展與客戶的私人關(guān)系，他們常常一起吃飯一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客戶頻頻花錢，還自以為是自己能力強(qiáng)的一種體現(xiàn)，常常會(huì)吹噓“客戶與我關(guān)系多好啊！”。其實(shí)客戶請(qǐng)他吃飯喝酒并不是與他們的關(guān)系好，而是有所求或有所想，吃完了客戶是要算賬的。拿人家的手短，吃人家的嘴軟，由于關(guān)系過(guò)于密切，一旦遇到催款以及實(shí)施公司相關(guān)政策時(shí)就無(wú)法理直氣壯地進(jìn)行，且客戶雖然表面上打哈哈，稱兄道弟，其實(shí)在心里是非常鄙視這類業(yè)務(wù)人員的，這也就是為什么這類業(yè)務(wù)人員一開始銷售質(zhì)態(tài)較好，如能說(shuō)會(huì)道，討客戶歡心等，但是時(shí)間久了往往容易出問(wèn)題?！?

    往事點(diǎn)點(diǎn)滴滴清晰如昨，在外出差飄泊的那一份迷茫如秋日的細(xì)雨，帶著幾許凄涼在心中描繪出深深淺淺的記憶，流浪的足跡踩不出印記，雖然經(jīng)過(guò)5年的磨練自己現(xiàn)在依然是一個(gè)職業(yè)者的角色，但如水如酒的歲月，走在異地他鄉(xiāng)的人生路上總是風(fēng)雨兼程，有多少的無(wú)奈和牽掛，有多少的委屈和辛酸，有多少次茫然失措，有多少個(gè)夢(mèng)想和期望總是一次又一次地落空、失望，有多少次獨(dú)嘗失敗后痛苦的那份蒼涼，又有多少次感到世事的滄桑?；钪鸵凶约旱纳驶騻€(gè)性，自己也犯不著為了職業(yè)發(fā)展，生生的強(qiáng)迫自己來(lái)接受一些并不是很好的東西，甚至是扭曲自己的人性，只要自己心中的夢(mèng)在，還在努力思考著去發(fā)展就行。因?yàn)樵谶@個(gè)社會(huì)上，一個(gè)人不可能是把所有的事情都做好，做什么事情也沒(méi)有就是只有那么一條路才能到達(dá)，關(guān)鍵是要擁有屬于自己較為獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并保持一定的再學(xué)習(xí)，來(lái)確保自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到不斷的強(qiáng)化和提升。性格相對(duì)內(nèi)向而且不抽煙、不喝酒又不打牌的我，在長(zhǎng)期工作生涯下來(lái)，已經(jīng)習(xí)慣了不去用單一思維去考慮問(wèn)題，A事也可B類解決辦法，B事也可用A類解決辦法，也學(xué)會(huì)去用超越性的思維來(lái)從多角度多方向來(lái)討論問(wèn)題的解決思路。因?yàn)闂l條大路通羅馬，完成工作一定不止一種方法，只要相信自己就一定能行！
作者: zengqinwu    時(shí)間: 2007-10-14 08:18
有些偏頗，值得商榷！
作者: 〓太歲頭兒〓    時(shí)間: 2007-10-14 09:10
酒量就是銷量，前幾天去內(nèi)蒙，和一個(gè)客戶連著干了三杯，一杯二十萬(wàn)，我喝了六十萬(wàn)呢！六個(gè)人喝了九瓶河套王。:L 做銷售苦啊。
作者: bonderic    時(shí)間: 2007-10-14 09:34
我一般是不喝酒的，身體原因　
作者: wujianping992    時(shí)間: 2007-10-16 17:17
要加強(qiáng)酒量,出社會(huì)都是這樣的,酒量決定很多事情
作者: 生水魚    時(shí)間: 2007-11-14 15:14
提到喝酒就頭疼  沒(méi)辦法啊
作者: 崔獸醫(yī)    時(shí)間: 2007-11-17 10:53
說(shuō)的還是挺有道理的，現(xiàn)在要是你的飼料不是很差，養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖水平也不是很高，喝酒確實(shí)能解決銷售問(wèn)題。
作者: 崔獸醫(yī)    時(shí)間: 2007-11-17 10:57
我看了上面幾個(gè)老師寫的東西，好像說(shuō)明溝通能力差反而成了作為銷售人員的優(yōu)點(diǎn)，呵呵，溝通能力差的業(yè)務(wù)員是可以少說(shuō)多做，可溝通能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員就個(gè)個(gè)是說(shuō)多做少嗎？我們把溝通能力狹義的定義為說(shuō)的話，溝通能力差就是不善于表達(dá)自己，溝通能力強(qiáng)就是善于推銷自己，和做事是否踏實(shí)沒(méi)有必然關(guān)系，大家不要一提溝通能力差就是埋頭苦干型的人，反而是優(yōu)點(diǎn)；一說(shuō)溝通能力強(qiáng)的人就是花言巧語(yǔ)、華而不實(shí)的人，好像善于溝通成了缺點(diǎn)啦，呵呵。我認(rèn)為不管溝通能力如何，做為銷售人員關(guān)鍵是要老老實(shí)實(shí)做人、踏踏實(shí)實(shí)做事，讓用戶感覺到和你合作能給他帶來(lái)更大的利益。
作者: qingniao830    時(shí)間: 2008-10-10 11:37
TMD酒啊，讓人歡喜讓人憂@@006:
作者: 暈菜    時(shí)間: 2008-10-10 12:12
:jiu: :jiu: :jiu: :6f: :6f: :6f:
作者: 伙伴天下    時(shí)間: 2008-10-10 15:17
我不贊成樓主的觀點(diǎn)！
作者: lushuaike    時(shí)間: 2008-10-10 18:58
呵呵，適當(dāng)就可以吧，當(dāng)作信條來(lái)做可就完蛋了
作者: cht5616    時(shí)間: 2008-10-10 19:19
標(biāo)題: 回復(fù) 15樓 夏雨 的帖子
長(zhǎng)見識(shí)！本人還沒(méi)走出校門，學(xué)習(xí)中！
作者: crisunlin    時(shí)間: 2008-10-31 18:12
呵呵有意思牧童老師。的卻是這樣，不過(guò)我現(xiàn)在做的市場(chǎng)不是用酒桌說(shuō)話，讓他感覺我在在實(shí)實(shí)在在的為他著想！
作者: 逆風(fēng)飛揚(yáng)    時(shí)間: 2008-10-31 19:03
凡是存在的都是合理的！
作者: tjlsj    時(shí)間: 2008-10-31 19:20
說(shuō)的是中國(guó)銷售員的捷徑之路，好好的品質(zhì)是關(guān)鍵，但同等品質(zhì)就要看酒量了，沒(méi)有酒量就要練就如何和客戶打好關(guān)系了
作者: 牧童    時(shí)間: 2008-11-3 08:14
[quote]原帖由 [i]伙伴天下[/i] 于 2008-10-10 15:17 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=759737&ptid=144976]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
我不贊成樓主的觀點(diǎn)！ [/quote]

朋友，
我寫的是我的所見所聞，
完全沒(méi)有說(shuō)那是我的觀點(diǎn)啊。
仔細(xì)看了貼才回帖
才能說(shuō)準(zhǔn)啊
作者: 惠民    時(shí)間: 2008-11-4 15:34
標(biāo)題: 有同感
我也是比較內(nèi)向，也在跑市場(chǎng)。起初很難，有些灰心。有次我到一家豬場(chǎng)，和老板談了一會(huì)，東拉西扯的（老板就是那樣扯，我只有附和）?；厥袌?chǎng)后，那老板突然來(lái)電話說(shuō)豬有疾病，啊，我好興奮，馬上和技術(shù)員過(guò)去處理好了。以后他們進(jìn)了產(chǎn)品。所以，內(nèi)向不怕，關(guān)鍵是你能否為客戶解決問(wèn)題。
作者: 可憐的豬    時(shí)間: 2008-11-4 17:37
任何一件事情都不能---------------以偏概全,每當(dāng)有些事自己想不通的時(shí)候.腦海里浮現(xiàn)的就是泰戈?duì)柕囊痪湓?我們總說(shuō)這世界欺騙了我們,其實(shí)是我們把這世界想錯(cuò)了...不要為了給自己找借口就拿社會(huì)上一些不正常的現(xiàn)象來(lái)開脫自己,路還是靠自己走的,老沿著別人的腳步走,下一腳可能就是深淵,凡事都有解決的方法,只是暫時(shí)我們還沒(méi)有找到而已,再光明的社會(huì)形式下的國(guó)家也有陰暗的黑社會(huì)是不?呵
作者: amao3256    時(shí)間: 2008-11-4 19:09
你把我灌醉，又不陪我睡，犯下的所有罪，我不可后悔。:deng:
作者: dzyj1999    時(shí)間: 2008-11-9 12:02
看來(lái)中國(guó)的酒文化發(fā)揮的威力還是很大的，我感覺這是事物發(fā)展到一定階段的必然現(xiàn)象，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模和個(gè)體規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)越來(lái)越涉及更多的技術(shù)內(nèi)容，哈哈，如果又有技術(shù)管理，又能酒量大，做業(yè)務(wù)看來(lái)很簡(jiǎn)單的了



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