畜牧人
標題:
怎樣做好市場調(diào)查？
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作者:
pumbaa
時間:
2007-9-20 12:39
標題:
怎樣做好市場調(diào)查？
E
怎樣做好市場調(diào)查？
一、
明確目的與作用
1
．
了解市場需求
2
．
尋找目標市場
3
．
發(fā)現(xiàn)新需求，開發(fā)新市場
4
．
為公司決策提供依據(jù)
二、
方法與渠道
不僅到一、二級經(jīng)銷商，更重要的是走進養(yǎng)殖戶調(diào)查，可通過獸醫(yī)站與鄉(xiāng)政府獲得更廣泛的養(yǎng)殖情報。
三、
市場調(diào)查內(nèi)容
1
．
市場概況。通過地圖冊了解行政區(qū)域、交通、面積、人口、經(jīng)濟情況、風土人情等。
2
．
養(yǎng)殖狀況。
A.
養(yǎng)殖規(guī)模
B.
養(yǎng)殖習慣
C.
養(yǎng)殖水平
D.
畜禽品種
E.
旺區(qū)與淡區(qū)
F .
旺季與淡季
G.
當?shù)卮笮蛯I(yè)戶的姓名、地址、電話
3.
飼料銷售狀況。包括品牌、品種、價格、質(zhì)量、返利、銷量、市場占有率。
4
．
經(jīng)銷商的調(diào)查。各廠家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、客戶背景及客戶當前銷售狀況、與廠家合作方式等。
5
．
競爭對手情況。品牌、品種、廠價、返利、質(zhì)量反饋、促銷政策、各級客戶利潤等。
四、
市場分析
1
．
市場細分。是預(yù)混料市場還是濃縮料市場或是全價料市場？是高檔料市場還是中檔料市場或是低檔料市場？
2
．
市場特點分析。
A.
養(yǎng)殖戶的分析
B.
銷售網(wǎng)絡(luò)分析
C.
經(jīng)銷商動態(tài)分析
五、
市場各廠家產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)劣勢分析
六、
合理化建議，作出市場策劃
1
．
網(wǎng)絡(luò)布局與客戶選擇（要有全局觀念和長遠計劃）
2
．
區(qū)域劃分
3
．
品種劃分
4
．
產(chǎn)品定價
5.
市場拓展
作者:
haikuotiankong
時間:
2007-9-30 14:01
標題:
回復(fù) 樓主 的帖子
感謝樓主,不錯的資料感謝樓主,不錯的資料:huahua: :xuehu: :xuehu: 我要記下了
作者:
yonggannanhai
時間:
2007-11-12 14:32
太感謝樓主了！我現(xiàn)在正是需要這樣的資料！:lairen:
歡迎光臨 畜牧人 (http://ffers.com.cn/)
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