畜牧人

標(biāo)題: 一個(gè)“傻瓜”銷售員的工作實(shí)錄 [打印本頁]

作者: 支點(diǎn) 時(shí)間: 2007-10-13 13:22
標(biāo)題: 一個(gè)“傻瓜”銷售員的工作實(shí)錄
我?guī)н^很多銷售人員，其中有一個(gè)給了我最深的印象，他不聰明，但是他的業(yè)績是最好的，有人說他很傻，就是個(gè)典型的傻子，但是，他一個(gè)月濃縮料銷量能到200噸。下面，我貼出他某天工作的時(shí)間安排和費(fèi)用開支，希望能給現(xiàn)在還在市場上拼殺的銷售精英們一點(diǎn)啟示。

2006年8月21日晴悶熱

5：00起床（住某鄉(xiāng)鎮(zhèn)某旅館，經(jīng)常住那，原來房價(jià)8塊一天，現(xiàn)在6塊一天）
在床上抽了一支煙（兩塊一包的大雞。包里還放了一包五塊的紅將軍）
拿出筆，把昨天晚上做的計(jì)劃詳細(xì)的看了一遍，并對(duì)某些地方修改了一下。
穿好衣服，洗漱完后，檢查了一下下市場必用品，裝包。
5：30分，推出摩托車，檢查了一下汽油和機(jī)油后，出發(fā)。
5：35分，到了一個(gè)早餐店，要了一碗稀飯，五根油條，花了1.5元
5：40分，吃完飯，騎上車子，到加油站加了20塊錢的油后，直接到了某村。
5：55分，天熱，養(yǎng)殖戶也起來的早，首先到了一個(gè)核心戶家里，看看他的一個(gè)飼喂方法，接著又跑了6個(gè)養(yǎng)殖戶后，7：10分到了經(jīng)銷商的門頭。
經(jīng)銷商還沒起來，就拿著掃把打掃經(jīng)銷商門口的衛(wèi)生，7：20分左右，經(jīng)銷商開門了。
簡單的跟經(jīng)銷商說了說今天工作重點(diǎn)后，進(jìn)了經(jīng)銷商門頭，用抹布擦干凈了堆放在鋪里產(chǎn)品的灰塵，并把倒在地下的產(chǎn)品重新陳列好。并跟經(jīng)銷商再次說明公司對(duì)產(chǎn)品陳列的要求，希望經(jīng)銷商配合。并和經(jīng)銷商溝通了一下訂貨的品種和款項(xiàng)。
8：05分離開經(jīng)銷商門頭。
8：05分-------12：00 走訪了該經(jīng)銷商三個(gè)村的所有核心戶，重點(diǎn)向他們闡述了公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流售后服務(wù)，并強(qiáng)調(diào)公司產(chǎn)品的正確使用方法。拜訪了26個(gè)核心戶，稱了三家豬。

12：00-----12：45 在一個(gè)小飯店炒了一盤豆芽，要了一塊錢煎餅。花了四塊錢。
12：45----14：00 太熱了，跑到水庫邊上涼快一下。
14：00出發(fā)，到另一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，有個(gè)目標(biāo)客戶要去拜訪一下。給他打了個(gè)電話，正好在家，約了14：30見面。
14：25分，到了經(jīng)銷商家，簡單聊了一下，了解了一下該鄉(xiāng)鎮(zhèn)下面村里養(yǎng)殖情況，于14：50分結(jié)束拜訪。
15：00--------18：30 在下面村里調(diào)查市場，共計(jì)走訪了32個(gè)養(yǎng)殖戶，基本情況詳細(xì)記錄后，往旅館趕。
19：00到達(dá)旅館后，洗澡、洗衣服。20：00去邊上一家小飯店。
要了一盤木耳炒肉，要了一大碗清水面?；?塊錢。買了兩包煙，花了七塊錢。
總費(fèi)用46.5元

待續(xù)

[ 本帖最后由周銀松于 2007-10-13 13:33 編輯 ]

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-10-13 13:26
8：05分-------12：00 走訪了該經(jīng)銷商三個(gè)村的所有核心戶，重點(diǎn)向他們闡述了公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流售后服務(wù)，并強(qiáng)調(diào)公司產(chǎn)品的正確使用方法。拜訪了26個(gè)核心戶，稱了三家豬。
四個(gè)小時(shí)拜訪這么多的＂核心戶＂，有什么效果呢？他會(huì)傳說中的＂蜻蜓點(diǎn)水＂功？:deng:

作者: 謀易 時(shí)間: 2007-10-13 13:29
全天拜訪５８個(gè)客戶，不算市場調(diào)查，不算服務(wù)經(jīng)銷尚，其中還稱了三戶豬，簡直是流水線，俺老王打死也不相信:hehe:,至少這樣做根本沒有意義．

[ 本帖最后由龍城狼與羊于 2007-10-13 13:41 編輯 ]

作者: 支點(diǎn) 時(shí)間: 2007-10-13 13:34
標(biāo)題: 胡說什么呀
這才是真正的一線工作。

作者: wangxw 時(shí)間: 2007-10-13 13:35

原帖由 龍城狼與羊 于 2007-10-13 13:26 發(fā)表
8：05分-------12：00 走訪了該經(jīng)銷商三個(gè)村的所有核心戶，重點(diǎn)向他們闡述了公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流售后服務(wù)，并強(qiáng)調(diào)公司產(chǎn)品的正確使用方法。拜訪了26個(gè)核心戶，稱了三家豬。
四個(gè)小時(shí)拜訪這么多的＂核心戶＂，有什么 ...

有同感！這樣拜訪平均每個(gè)客戶不到十分鐘，還得刨掉路上的時(shí)間。超時(shí)空兵團(tuán)？能瞬間出現(xiàn)在任何想出現(xiàn)的地方？還能有時(shí)間向客戶闡述公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流售后服務(wù)？

作者: wangxw 時(shí)間: 2007-10-13 13:38
反正我是沒有這么神速！跑業(yè)務(wù)也不是一天兩天了！唉，慚愧的緊，后生可畏，真的老了？

作者: 阿良 時(shí)間: 2007-10-14 10:05
現(xiàn)在業(yè)務(wù)員太浮，:tiaotiao:

作者: 何炬 時(shí)間: 2007-10-14 10:18
串戶營銷就是好

作者: chenxl 時(shí)間: 2007-10-14 15:28
標(biāo)題: 回復(fù) 樓主的帖子
不錯(cuò)啊哪有這樣的人啊，他媽的，我賣料的飼料公司的業(yè)務(wù)員簡直是大爺，只跟我談銷量，技術(shù)上還沒我懂，呵呵，跑那么多是不可能的，還要跟人家把飼料的優(yōu)勢講出來嗎，一天跑三兩家就不錯(cuò)了

作者: wxx7210 時(shí)間: 2007-10-14 17:17
這樣的跑法只可以在這里說一說,可別真的有那個(gè)傻瓜去學(xué)著做喔!我個(gè)人認(rèn)為一天能跑到十來個(gè)養(yǎng)戶就算不錯(cuò)了,到用戶家去,坐下來談點(diǎn)實(shí)用的東東,可不要讓人家看到你的人,一下子又不見了影子喲!:deng:

作者: 化灰為燼 時(shí)間: 2007-10-15 15:32
呵呵...時(shí)間抓的挺緊的!哪像我咯....
不過一天拜訪這么多養(yǎng)殖戶那還真是有點(diǎn)不可思議哦!如果天天如此,一月不做200T濃乳料都不行,想成功都不行!

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2007-10-17 11:32
不贊成蜻蜓點(diǎn)水式客戶拜訪的銷售方式，可是畢竟客戶拜訪數(shù)量上去后銷量就會(huì)上升，我做過很多試驗(yàn)，凡是能拜訪客戶的銷售員一般的銷量都很穩(wěn)定，并且客戶投訴很少。。。。

作者: sbj0707 時(shí)間: 2007-10-17 12:19
標(biāo)題: 呵呵
向他學(xué)習(xí)
如果是真的

作者: wangguanbao 時(shí)間: 2007-10-18 09:55
不管是不是真的，學(xué)習(xí)的是人家的精神！

作者: shenglingxue 時(shí)間: 2007-10-19 08:45

原帖由 wangguanbao 于 2007-10-18 09:55 發(fā)表
不管是不是真的，學(xué)習(xí)的是人家的精神！

說的對(duì)！

作者: zhouqq3 時(shí)間: 2007-10-19 09:14
拜訪用戶的量，是不是大了點(diǎn)，能起到作用嗎？
一天拜訪58家，還稱了三家的豬，拜訪了兩個(gè)經(jīng)銷商，這效率是挺高的?。。「叩糜悬c(diǎn)離譜。

作者: kzf9 時(shí)間: 2007-10-19 10:30
讓我等汗顏面啊:gongsi:

作者: 李陽 時(shí)間: 2007-10-19 16:19
時(shí)間安排真夠緊的但實(shí)際能做到嗎平均每戶合多少時(shí)間簡直不可思議我估計(jì)自己做不到真的老了嗎

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2007-10-20 10:28
標(biāo)題: 中國式飼料銷售?。?！
和客戶見面、打招呼、套近乎、攀交情，實(shí)際應(yīng)用很有效果但是我們不能稱之為營銷，充其量可以成為買飼料，正由于大家的心里都存在著這樣的觀點(diǎn)，所以都對(duì)樓主所提到的業(yè)務(wù)員表示質(zhì)疑懷疑其真實(shí)性或者拜訪效果，我們可假設(shè)：有一個(gè)業(yè)務(wù)員一進(jìn)門就說簡明扼要的地介紹自己、說明拜訪目的、詢問你農(nóng)場的情況、介紹自己的產(chǎn)品功效及實(shí)證、既要求你來試驗(yàn)或參觀工廠等你認(rèn)為多少時(shí)間合適，我想10分鐘足夠了，再多了就是羅索和吹牛、廢話連篇了，一個(gè)真正干事業(yè)的人大多是干脆利索、不喜歡啰嗦得，大家需要計(jì)算一下時(shí)間成本、并且?guī)椭蛻艄?jié)省時(shí)間，拜訪一個(gè)新客戶以15分鐘計(jì)算，一個(gè)老客戶大約5分鐘就足夠了，如果你這樣做肯定會(huì)是給人耳目一新的感覺，當(dāng)然需要你簡練自己的話語，少說廢話多干實(shí)事！我曾經(jīng)好幾回陪伴韓國的銷售精英一起拜訪客戶，他們有一個(gè)共同點(diǎn)：客套話不超過三句，贊美別人的話不斷，重復(fù)的話沒有，決不浪費(fèi)一句口舌，辦事雷厲風(fēng)行，你一提議拜訪那個(gè)客戶說明啥目的，他馬上就會(huì)拉你出發(fā)，路上邊走邊了解情況，工作效率真得很高，客戶都贊成者共工作方式。實(shí)際上個(gè)人認(rèn)為未來飼料營銷也會(huì)這樣，你必須學(xué)會(huì)計(jì)算時(shí)間成本，每個(gè)人都越來越盲、越來越意識(shí)到自己時(shí)間的緊迫，這就需要我們做業(yè)務(wù)的要于時(shí)俱進(jìn)，加快工作效率，當(dāng)然了處理客戶投訴等特殊情況除外。。。。。個(gè)人言論、權(quán)當(dāng)笑談?。?！

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2007-10-20 10:47
標(biāo)題: 個(gè)人心得??！
以前經(jīng)常作的一個(gè)工作：集團(tuán)銷售，就是說先組織一個(gè)用戶會(huì)議，會(huì)后再派人下去走訪用戶，基本上一天可以搞定一個(gè)村，在這拿出來供大家參考。當(dāng)有新的業(yè)務(wù)員加入公司后必須讓他了解公司的營銷方式單純?cè)诠窘榻B學(xué)習(xí)是沒有效果的，我們一般是這樣做的（特別是剛畢業(yè)的大學(xué)生）：現(xiàn)在公司強(qiáng)化培訓(xùn)基本技能，然后拉到市場上拜訪客戶（市場調(diào)查為主），在實(shí)踐中摸索，這樣他就會(huì)知道自己的不足，回公司會(huì)更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)，然后在相關(guān)重要的市場，組織用戶會(huì)議或者說針對(duì)某個(gè)重要的客戶或競爭對(duì)手搞活動(dòng)這樣我們就給新人提供了很多練習(xí)的機(jī)會(huì)，我們拜訪客戶都固定幾句話、幾個(gè)問題，要求很緊湊不準(zhǔn)拖泥帶水，每天每一組大概可以拜訪50客戶，并且效果很好的，很容易建立起重點(diǎn)村來。

作者: 張家富 時(shí)間: 2007-10-20 11:35
標(biāo)題: 回復(fù) 21樓的帖子
很有道理,
學(xué)習(xí)
:gongsi: :gongsi:

作者: kokofu 時(shí)間: 2007-10-22 19:49
這家伙，是機(jī)器人么？我暈，我也算是金牌銷售員了，也干不到這個(gè)程度！
還不喝酒溝通:hehe:

作者: 小葉子 時(shí)間: 2007-10-22 21:13
標(biāo)題: 不是抬杠
計(jì)算一下,第一個(gè)是240分鐘,干了26個(gè),平均9分鐘一個(gè)
第二個(gè)是210分鐘,干了32個(gè),平均不到7分鐘.
客戶這么現(xiàn)成,門緊挨者,不用交通時(shí)間.
客戶要提前通知,讓他在門口等候,決不羅嗦.
這不是銷售.
俺做銷售將近10年了,從來沒有這么高的效率.
一天也就是拜訪10個(gè)左右的客戶吧,那就夠累的了.
是不是又到了浮夸風(fēng)的年代了.

作者: shjicheng 時(shí)間: 2007-11-9 22:46
真不愧為是“跑”飼料的。除了佩服還是佩服。

作者: 任明武 時(shí)間: 2007-11-20 10:53
業(yè)務(wù)員能做到五分之一就行了,肯定出成績

作者: xishuanhu 時(shí)間: 2007-11-23 17:06
我就看看:jiu: :jiu:

作者: 豬爪爬天下 時(shí)間: 2007-11-23 17:19
如果他是傻子，那我們連傻子都不如。

作者: 魁罡 時(shí)間: 2007-12-20 21:29
記得曾經(jīng)跟過我的一個(gè)大區(qū)經(jīng)理下市場,第一項(xiàng)任務(wù)就是睡覺,每天下午15.00開始做市場,每個(gè)月回款不低于20萬<做基層獸藥銷售>,給人的感覺很懶散,,但是業(yè)績顯著,我不是做銷售,那時(shí)候很羨慕他的銷售能力

作者: 獨(dú)行邪客 時(shí)間: 2007-12-22 19:04
傻瓜不傻。許三多式的人。方法終究會(huì)找到的！

作者: 藍(lán)色魚 時(shí)間: 2007-12-30 13:59
我是將要進(jìn)如飼料銷售行業(yè)的準(zhǔn)新人，望各位前輩能多提些真實(shí)的案例，以供學(xué)習(xí)參考．謝了哈

作者: 何凌云 時(shí)間: 2008-1-8 23:08
看來我真的很懶，要努力學(xué)習(xí)才行。。

作者: ak2046 時(shí)間: 2008-1-11 23:04
也可以說是安穩(wěn)的一天嘛!呵呵

作者: badboy148 時(shí)間: 2008-1-19 23:01
勤能補(bǔ)拙啊，《士兵突擊》的許三多也是一個(gè)傻子，但他不是真傻，他的境界更高一層。

作者: 人生如夢(mèng) 時(shí)間: 2008-1-27 22:10
:funk: :funk: :funk: :funk: :funk: :funk: :funk: :funk: :funk: :funk: :funk: :funk: :funk: :funk: :funk:不知道能不能連續(xù)堅(jiān)持一個(gè)星期，一個(gè)月，一年。能我很佩服這位傳說中的大蝦........能不能把此人的聯(lián)系方式透漏一下，相信各位老大也想認(rèn)識(shí)這位大蝦

作者: lishun198110 時(shí)間: 2008-1-27 22:21
在客戶那呆的時(shí)間還真夠短的

作者: 叮當(dāng)貓 時(shí)間: 2008-6-13 01:46
我本科實(shí)習(xí)的時(shí)候，大區(qū)經(jīng)理曾經(jīng)跟我說過一句話：不要把時(shí)間浪費(fèi)在路上。至今記憶猶新！實(shí)習(xí)的一個(gè)月里我每天六點(diǎn)起床，八點(diǎn)必須到客戶家里，然后就是一天的客戶拜訪，午飯常常在下午3點(diǎn)左右才能吃。吃完飯休息半個(gè)小時(shí)，繼續(xù)下客戶，直到晚上八點(diǎn)或者九點(diǎn)可以吃晚飯。回到旅館，整理一天的收獲，新老客戶資料，出現(xiàn)的問題，可能應(yīng)該采取的對(duì)策，第二天的路線等等。時(shí)間真的很緊。
可是，常常并不會(huì)按計(jì)劃進(jìn)行，因?yàn)榭蛻舨皇强傇诘饶?，總有耽誤時(shí)間和等待的時(shí)候。所以，計(jì)劃又需做的靈活些。。。。。。。
那一個(gè)月下來，我知道，銷售不是只動(dòng)動(dòng)嘴巴就可以的，要用心用心再用心！“心”包括了耐心、恒心、誠心、熱心。

作者: 伙伴天下 時(shí)間: 2008-9-6 21:16
我也不太相信，現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶也不是太好忽悠的！

作者: teacherchen 時(shí)間: 2008-9-7 07:26
論就記錄確實(shí)精神可嘉，給在市場上銷售服務(wù)人員一點(diǎn)啟示，主動(dòng)勤勞、平易近人、熱情服務(wù)這都是好的、
向好的學(xué)習(xí)就是對(duì)的。@@005:

作者: hzkbest 時(shí)間: 2008-9-9 23:08
我的效率沒有這么高。

作者: hzkbest 時(shí)間: 2008-9-9 23:11
不過，無論他的成效或數(shù)據(jù)是否完全準(zhǔn)確，但是其工作的態(tài)度和精神是相當(dāng)可嘉的

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