畜牧人

標(biāo)題: 如果企業(yè)產(chǎn)品只有精英業(yè)務(wù)員才能賣掉，說明企業(yè)沒有戰(zhàn)略 [打印本頁]
作者: 醉鬼    時間: 2007-10-30 16:04
標(biāo)題: 如果企業(yè)產(chǎn)品只有精英業(yè)務(wù)員才能賣掉，說明企業(yè)沒有戰(zhàn)略
　　如果企業(yè)產(chǎn)品只有精英業(yè)務(wù)員才能賣掉，說明企業(yè)沒有戰(zhàn)略。
　　一個企業(yè)產(chǎn)品沒有甚么突出的優(yōu)勢，靠精英業(yè)務(wù)員的銷售技巧或者江湖手腕才能賣掉，說明現(xiàn)有銷量是因為業(yè)務(wù)員個人的優(yōu)秀而得到的，而公司本身沒有優(yōu)勢，而那些所謂的平庸業(yè)務(wù)員根本賣不掉，從銷量統(tǒng)計看明顯2：8定律。
　　這樣的公司比較危險。
　　企業(yè)必定受這些精英業(yè)務(wù)員的制約，因為產(chǎn)品是靠他們賣的，沒有他們就沒銷量，那企業(yè)受其牽制，需滿足業(yè)務(wù)員提出的各種苛刻條件，否則他們立刻跳槽，結(jié)果是公司大部分利潤被業(yè)務(wù)員得到，他們賣的多而公司得到確不多。
　　如果企業(yè)有戰(zhàn)略，產(chǎn)品過硬，換句話說，產(chǎn)品好賣，那么業(yè)務(wù)員只需執(zhí)行力強(qiáng)的即可，能把企業(yè)戰(zhàn)略準(zhǔn)確迅速執(zhí)行到市場即可。這就需要企業(yè)的綜合競爭力強(qiáng)大，產(chǎn)品容易得到市場認(rèn)可，自然不需要所謂的精英才能賣。
作者: 暮雨撒江天    時間: 2007-10-30 21:16
說的有道理,兩個極端的一個
作者: sunny_ly01    時間: 2007-11-5 08:19
標(biāo)題: 頂一個！！
很受感觸??！我向來不崇尚個人英雄主義，更多的是堅持團(tuán)隊合作能力，企業(yè)要發(fā)展不是靠一兩個人就能壯大的，需要企業(yè)的每個員工都去努力拼搏！?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 西風(fēng)瘦馬    時間: 2007-11-5 08:59
贊同樓上老師的觀點：團(tuán)隊合作，依靠每一個員工的努力拼搏！從技術(shù)到生產(chǎn)，從戰(zhàn)略到營銷……

所以，另一個思路是：打造更多的精英，普遍提高銷售人員的技能。
作者: wangguanbao    時間: 2007-11-5 13:58
所以許多六合，正大的業(yè)務(wù)員自己認(rèn)為做業(yè)務(wù)還是很輕松的，道理就在這里！一個靠精英業(yè)務(wù)員提升產(chǎn)量的企業(yè)，只是表面的浮華！這些精英們一走，釜底抽薪！
作者: 潦倒商人    時間: 2007-11-6 20:41
原帖由 wangguanbao 于 2007-11-5 13:58 發(fā)表
所以許多六合，正大的業(yè)務(wù)員自己認(rèn)為做業(yè)務(wù)還是很輕松的，道理就在這里！一個靠精英業(yè)務(wù)員提升產(chǎn)量的企業(yè)，只是表面的浮華！這些精英們一走，釜底抽薪！

我倒不這么認(rèn)為:其實六合和正大的業(yè)務(wù)員并不輕松,他們的輕松是建立在前輩們艱苦奮斗的基礎(chǔ)上和優(yōu)秀的經(jīng)銷商和忠實的用戶的基礎(chǔ)之上,同時也離不開企業(yè)質(zhì)量的保障.其實很多大型企業(yè)開始的確是靠精英和品質(zhì)提升企業(yè)品牌的,但是一旦有了品牌就不是這么回事了,以前有個企業(yè)把豬料和另一料型分開來做,豬料銷售舉步維堅幾十人每月2000來噸,另一料型洋洋灑灑每月幾個人上萬噸,有一豬料銷售員業(yè)務(wù)一般,后從豬料團(tuán)隊到另一料型團(tuán)隊到核心市場,每月銷量上千噸業(yè)績,在高峰期大部分業(yè)務(wù)員銷量都大的厲害甚至于坐在公司催生產(chǎn),這部分人的確輕松,但你能說這個企業(yè)是靠精英業(yè)務(wù)員提升產(chǎn)量的嗎?很顯然不能.
我想上面說的情況那家企業(yè)不要這些業(yè)務(wù)員這個企業(yè)的銷量也不會下滑多少,但是缺少這些業(yè)務(wù)員客戶會出現(xiàn)混亂局面,企業(yè)和客戶就缺少溝通是真的,所以說企業(yè)的發(fā)展離不開業(yè)務(wù)員,但是再精英的業(yè)務(wù)員也不能長久的做好一個不能保證產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)的業(yè)務(wù).
從根本上來說企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展抓產(chǎn)品質(zhì)量那將是重中之重，再加以精英銷售打開局面，樹立品牌才能有大的發(fā)展．質(zhì)量和銷售相輔相成，只求一方面的企業(yè)肯定是短壽的．

[ 本帖最后由 潦倒商人 于 2007-11-6 20:46 編輯 ]
作者: hzkbest    時間: 2008-3-28 12:20
我同意斑竹的觀點，我相信斑竹的意思更多是小廠家。
樓上的那位發(fā)言，恰恰證明是戰(zhàn)略的成功，而不是僅由銷售員推動的，所以樓上的觀點是不對的。
優(yōu)秀的企業(yè)是讓平凡的員工創(chuàng)造出不平凡的成績，而落后的企業(yè)是讓優(yōu)秀的人表現(xiàn)平庸。
一個企業(yè)要想成功，必須有正確的戰(zhàn)略，得當(dāng)?shù)膽?zhàn)術(shù)才行。同時，企業(yè)文化又決定了你能否吸引到優(yōu)秀的人才。
作者: zhangguangxin    時間: 2008-4-1 09:25
對于版主的問題不敢評論，因為懂得很少。只想對樓上的企業(yè)文化有想法，個人認(rèn)為那就是一種騙人的手段而已，與傳銷沒有多大的區(qū)別，也許我有些偏激，如果傷害到哪位，請見諒。
作者: 楊石柱    時間: 2008-4-1 10:40
誰都知道應(yīng)該好產(chǎn)品！但是好產(chǎn)品價格高，經(jīng)銷商和散養(yǎng)戶根本不買你的帳，他們好多只關(guān)注價格跟他們講科學(xué)根本不聽你那一套！郁悶！還是喜歡被人忽悠了就高興了！暈！
作者: 楊石柱    時間: 2008-4-1 10:41
作產(chǎn)品難啊！
作者: tian11aiguo    時間: 2009-5-18 11:06
企業(yè)的本質(zhì)是人員的競爭，幾個精英在一起不能叫組織，在組織中必須有帶頭人行動！
作者: yinhongshu    時間: 2009-5-18 11:37
:tiaotiao:大家都說的輕松去開一家飼料廠，試試！
作者: xxw0423    時間: 2009-5-18 16:26
獅、虎、狼團(tuán)隊構(gòu)筑企業(yè)的生命線。
作者: ajian526    時間: 2009-5-18 16:27
客觀的講，當(dāng)一個企業(yè)創(chuàng)始之初，在銷售的渠道上肯定需要所謂的精英。原因有兩點：1、這時候的產(chǎn)品沒有知名度，沒有市場，甚至沒有銷售渠道。2、銷售精英憑個人的能力（專業(yè)知識、交際能力、原有的客戶群體等）打天下，此時此地，你讓一個平庸的業(yè)務(wù)員去做銷售，怎樣進(jìn)行？
如果一個企業(yè)經(jīng)過發(fā)展有了自己的市場、產(chǎn)品知名度卻是另外一種景象，正如上面所提到的正大、六和等企業(yè)，他們的銷售渠道全面，唯一要做的就是鞏固自己的客戶群體。一是穩(wěn)定、提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，二是做好服務(wù)。此時，所需要的業(yè)務(wù)員則是執(zhí)行力強(qiáng)，具有責(zé)任感的。
值得考慮一點就是，現(xiàn)在的中國講究人情關(guān)系，每個業(yè)務(wù)員都會有自己的一個人際小圈子，這部分人會隨著該業(yè)務(wù)員的跳槽而更換產(chǎn)品。



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