畜牧人

標(biāo)題: 關(guān)于年終獎(jiǎng)發(fā)放的問(wèn)題 [打印本頁(yè)]

作者: 太陽(yáng)黑子 時(shí)間: 2007-11-3 15:11
標(biāo)題: 關(guān)于年終獎(jiǎng)發(fā)放的問(wèn)題
眼看舊年即去,該對(duì)舊年工作做一個(gè)總結(jié),其中一件關(guān)于年終獎(jiǎng)發(fā)放的問(wèn)題頗為頭疼:
 
一名銷(xiāo)售人員兢兢業(yè)業(yè)，取得不俗業(yè)績(jī),照此態(tài)勢(shì),年終可以獲得年終獎(jiǎng)13萬(wàn)余元.
 
我想將其分成4塊:第一部分是獎(jiǎng)勵(lì)他突出的業(yè)績(jī)10萬(wàn)元，第二部分是因?yàn)樗ぷ髅苌倥闫拮?，?jiǎng)給其妻1萬(wàn)元。第三部分和第四部分則是分別獎(jiǎng)給該業(yè)務(wù)員的父母和兒子各1萬(wàn)元。
 
但有同事說(shuō)把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化了,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單直接一次給他就行了.
 
請(qǐng)大家?guī)臀抑ед?，我?yīng)該如何做才好呢？

[[i] 本帖最后由太陽(yáng)黑子于 2007-11-4 11:46 編輯 [/i]]

作者: 口合口合 時(shí)間: 2007-11-3 16:09
獎(jiǎng)金是他自己該得的，應(yīng)該由他自己來(lái)分配，相信他這樣的人，知道該如何孝敬父母，疼愛(ài)妻子。
不如多給他一些假期，放松放松，陪陪父母和妻子！
個(gè)人見(jiàn)解，僅供參考

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-11-3 18:06
樓上的很好的見(jiàn)解，做好人，不要?jiǎng)e人代替啊

作者: szhilei 時(shí)間: 2007-11-3 20:24
他既然這么出色，這些問(wèn)題就不在話(huà)下了吧！

作者: 太陽(yáng)黑子 時(shí)間: 2007-11-4 11:49
我的本意是:這樣的發(fā)放形式比直接發(fā)給13萬(wàn)元的激勵(lì)效果是不是更好？:deng: :deng:

作者: 太陽(yáng)黑子 時(shí)間: 2007-11-4 11:54
標(biāo)題: 補(bǔ)充一點(diǎn)關(guān)于年終獎(jiǎng)發(fā)放問(wèn)題的建議:
   補(bǔ)充一點(diǎn)關(guān)于年終獎(jiǎng)發(fā)放問(wèn)題的建議:
 
        一、年終獎(jiǎng)發(fā)放的幾種依據(jù)：
 　　1、績(jī)效管理體系不完善的企業(yè)，年初基本上沒(méi)有制定年度目標(biāo)計(jì)劃，年終發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)沒(méi)有發(fā)放的業(yè)績(jī)依據(jù)，這種情況下可以有采取年度工作總結(jié)或職述報(bào)告的方式對(duì)員工一年來(lái)的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行歸納總結(jié)，普通管理人員做年度工作總結(jié)，中高層干部則要做述職報(bào)告，企業(yè)就可以根據(jù)他們的業(yè)績(jī)完成情況發(fā)獎(jiǎng)金，至于發(fā)多少各個(gè)企業(yè)的情況就不一樣了。
 　　2、績(jī)效管理體系較完善的企業(yè)這比較容易找到年度業(yè)績(jī)依據(jù)，首先，這樣的企業(yè)每年年初時(shí)會(huì)制定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)，然后將公司層面的目標(biāo)進(jìn)行分解成為對(duì)各部門(mén)進(jìn)行考核的KPI，各部門(mén)再將各自部門(mén)的KPI分解給各個(gè)崗位進(jìn)行考核，這樣年度業(yè)績(jī)目標(biāo)就非常明確，然后再轉(zhuǎn)化成季度或月度考核。每個(gè)人最終的年度業(yè)績(jī)就由KPI和季/月度計(jì)劃完成情況組成，做得再好一點(diǎn)的還可以再多加一個(gè)維度的考核——即員工的工作態(tài)度。最后，每個(gè)人的年終獎(jiǎng)金額度就直接與公司的年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、部門(mén)年度工作業(yè)績(jī)、個(gè)人的KPI、季/月度計(jì)劃完成及工作態(tài)度掛鉤，當(dāng)然還有設(shè)計(jì)合適的計(jì)算公式和各部分業(yè)績(jī)所占的權(quán)重。
 　　3、對(duì)于完全沒(méi)有目標(biāo)計(jì)劃或績(jī)效管理概念的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好辦法就是設(shè)計(jì)一張年度考核表，考核的內(nèi)容包括：工作態(tài)度、工作能力、重點(diǎn)工作業(yè)績(jī)3個(gè)維度。其中每個(gè)維度又細(xì)分不同的子維度，工作態(tài)度包括團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任心、主動(dòng)性、進(jìn)取心；工作能力包括：基本素質(zhì)（溝通能力、創(chuàng)新能力、壓力管理、組織協(xié)調(diào)能力、時(shí)間管理能力）、專(zhuān)業(yè)技能（勝任崗位所需要具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能和經(jīng)驗(yàn)）；重點(diǎn)工作業(yè)績(jī)主要包括年度完成的重點(diǎn)工作項(xiàng)目。把考核維度設(shè)計(jì)好后，再設(shè)計(jì)好計(jì)算公式及各考核維度的占的權(quán)重，這樣就可以計(jì)算每個(gè)員工的年終獎(jiǎng)了。
 　　雖然以上的方法難免會(huì)還有一定的主觀因素，但是對(duì)于業(yè)績(jī)管理不完善的企業(yè)來(lái)說(shuō)這是發(fā)放年終獎(jiǎng)最好的考核依據(jù)，能最大程度地降低年終獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)受老板主觀判斷因素的影響，可以做到比較公平些。
 
 　　二、年終獎(jiǎng)發(fā)常見(jiàn)的幾種方式：
 　　1、很多企業(yè)采取發(fā)放紅包的方式，這種方式可以年前發(fā)，也可以年后發(fā)，或者年前年后都有。當(dāng)然發(fā)放的總額不變，只是分成兩次來(lái)發(fā)，但激勵(lì)作用卻大大的不一樣。
 　　2、企業(yè)可以發(fā)雙薪、三薪或四薪，即一年多發(fā)一個(gè)月、兩個(gè)月或四個(gè)月的工資等，這種方式是不管你年度工作業(yè)績(jī)?nèi)绾?，以年平均月薪為基?shù)發(fā)放，激勵(lì)效果不是很好。要做得好一點(diǎn)，可以用X個(gè)月薪為基數(shù)*企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)權(quán)重系數(shù)*部門(mén)年度業(yè)績(jī)權(quán)重系數(shù)*個(gè)人年度考核權(quán)重系數(shù)，把年終獎(jiǎng)與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、部門(mén)及個(gè)人工作業(yè)績(jī)緊緊地捆綁在一起，這樣會(huì)產(chǎn)生更好激勵(lì)作用。
 　　3、公司劃出一定經(jīng)費(fèi)，組織員工外出旅游，讓辛苦一年的員工享受一下輕松。
 　　4、設(shè)立總經(jīng)理特別獎(jiǎng)，這種方式主要適用于工作業(yè)績(jī)特別突出的員工，在通常的獎(jiǎng)勵(lì)方式下還無(wú)法體現(xiàn)其對(duì)企業(yè)的突出貢獻(xiàn)時(shí)，可以啟用這種年終獎(jiǎng)勵(lì)方式。
 　　5、對(duì)高層人員股票分紅。
 　　6、發(fā)放實(shí)物，這種方式可以發(fā)放公司的產(chǎn)品或?qū)ｉT(mén)從外面購(gòu)買(mǎi)的獎(jiǎng)品，但要設(shè)計(jì)在有一定紀(jì)念意義的物品才會(huì)更好地激勵(lì)員工的感激和工作積極性。
 　　當(dāng)然，年終獎(jiǎng)的發(fā)放每個(gè)企業(yè)都有自己的做法，至于發(fā)不發(fā)？怎么發(fā)？發(fā)多少？都要根據(jù)企業(yè)的具體情況來(lái)定?？傊?，既適合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況又能激勵(lì)員工的積極性就好。<IMG alt="<img" src="http://ffers.com.cn/images/smilies/default/107.gif" border=0 smilieid="43">  <IMG alt="<img" src="http://ffers.com.cn/images/smilies/default/106.gif" border=0 smilieid="42"> 

[[i] 本帖最后由太陽(yáng)黑子于 2007-11-4 11:56 編輯 [/i]]

作者: 龍際飛 時(shí)間: 2007-11-4 12:19
建議按照業(yè)績(jī)年終可以獲得年終獎(jiǎng)13萬(wàn)余元，還是如數(shù)就用獎(jiǎng)金發(fā)給他，這是他工作突出應(yīng)得的，這部分不需要很多理由的。
要是您想激勵(lì)這位業(yè)務(wù)員及其家人的話(huà)，不妨在13w的基礎(chǔ)上，再獎(jiǎng)3w給家人（因?yàn)樗ぷ髅苌倥闫拮?，?jiǎng)給其妻1萬(wàn)元。第三部分和第四部分則是分別獎(jiǎng)給該業(yè)務(wù)員的父母和兒子各1萬(wàn)元）。那才能真正讓下屬及其家人感受到公司的溫馨。:hihi: :hihi:
個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考！

作者: jeffwangw 時(shí)間: 2007-11-5 08:30
我同意7樓的辦法，那樣銷(xiāo)售人員會(huì)更加感激的，或者不給他們3W元錢(qián)，給他們報(bào)個(gè)旅游團(tuán)，去泰國(guó)五日游，我想這樣的效果也不錯(cuò)的。

作者: lyl 時(shí)間: 2007-11-5 08:54
本人感覺(jué)樓主的做法不錯(cuò)，支持。

作者: libiao 時(shí)間: 2007-11-5 14:44
現(xiàn)在人性化管理的領(lǐng)導(dǎo)少了啊！

作者: lhx 時(shí)間: 2007-11-5 15:37
直接一次給13萬(wàn)，在給家人報(bào)個(gè)旅行團(tuán)

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2007-11-6 17:15
標(biāo)題: 謀定而后動(dòng)??！
凡事預(yù)則立不預(yù)則廢?。。∶髂昴阆朐鯓幼?，不妨一并考慮進(jìn)去，省得今年全做了明年沒(méi)啥激勵(lì)的措施了！?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 太陽(yáng)黑子 時(shí)間: 2007-11-6 19:36
[quote]原帖由 sunny_ly01 于 2007-11-6 17:15 發(fā)表 <A href="http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=357022&ptid=151876" target=_blank><IMG alt="" src="http://ffers.com.cn/images/common/back.gif" border=0></A> 凡事預(yù)則立不預(yù)則廢?。?！明年你想怎樣做，不妨一并考慮進(jìn)去，省得今年全做了明年沒(méi)啥激勵(lì)的措施了?。?！ [/quote]
 
同意你的觀點(diǎn),真是另給3w,明天就該給公司了.

作者: 天昊 時(shí)間: 2007-11-6 23:19
不當(dāng)家不知道材米油鹽貴哦,一人就3w,爽死老板了吧:hehe:

作者: woshishui1 時(shí)間: 2007-12-23 21:19
這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)你的業(yè)務(wù)人員是否有精確的預(yù)期呢

作者: suntiger 時(shí)間: 2007-12-23 21:33
說(shuō)實(shí)話(huà)，不知道你這個(gè)年終獎(jiǎng)是怎么算出來(lái)的，人均如何。。。

不要因人而發(fā)－－－－－個(gè)人想法

作者: 來(lái)自鄉(xiāng)下的狼 時(shí)間: 2007-12-23 22:34
[quote]原帖由 太陽(yáng)黑子 于 2007-11-4 11:49 發(fā)表 <A href="http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=353986&ptid=151876" target=_blank><IMG alt="" src="http://ffers.com.cn/images/common/back.gif" border=0></A> 我的本意是:這樣的發(fā)放形式比直接發(fā)給13萬(wàn)元的激勵(lì)效果是不是更好？<IMG alt=:deng: src="http://ffers.com.cn/images/smilies/default/108.gif" border=0 smilieid="44"> <IMG alt=:deng: src="http://ffers.com.cn/images/smilies/default/108.gif" border=0 smilieid="44"> [/quote]
我同意你的觀點(diǎn)，這樣的效果肯定不錯(cuò)！

作者: effy 時(shí)間: 2007-12-23 23:56
本人雖不是搞人事的，但是個(gè)人覺(jué)得，給足他獎(jiǎng)金，若是覺(jué)得對(duì)他家人也要表示的話(huà)，那就給個(gè)旅游的機(jī)會(huì)好了，四人游，現(xiàn)在也用不了多少錢(qián)，況且也能讓他家人體會(huì)到公司的人性化。以上純屬個(gè)人意見(jiàn)！

作者: wwjjww2008 時(shí)間: 2007-12-24 09:40
樓主的做法很認(rèn)同

作者: namuri 時(shí)間: 2007-12-27 16:51
如果一個(gè)員工值得用時(shí)，以年薪去定位他。當(dāng)然結(jié)合上一年和下一年的實(shí)際情況，以鼓勵(lì)的形式去發(fā)放。

作者: luther 時(shí)間: 2007-12-27 19:39
7樓的建議非常合理，如果是業(yè)績(jī)本應(yīng)該得到的，即使是領(lǐng)導(dǎo)也無(wú)權(quán)替別人支配，要充分的激勵(lì)員工，不應(yīng)該用員工的錢(qián)。用員工的錢(qián)激勵(lì)員工好像很可笑，除非員工不知道這筆錢(qián)本應(yīng)該是他勞動(dòng)所得。呵呵希望領(lǐng)導(dǎo)們看了別生氣，要大方就應(yīng)該真真正正的大方，而不是去打擦邊球！

作者: 阿藍(lán)之風(fēng)吟 時(shí)間: 2007-12-27 20:02
我同意足額發(fā)給獎(jiǎng)金，如果要人性化一點(diǎn)，多了解一下他家庭的實(shí)際需要，從這方面去關(guān)心他。比如很少回老家，放假時(shí)間適當(dāng)長(zhǎng)幾天；很少出去玩，報(bào)個(gè)旅游團(tuán)，或者給他父母等年邁的報(bào)一個(gè)旅游團(tuán)，老人們覺(jué)得是沾了兒子的光，倍兒有面子是不是？可以靈活掌握。

作者: 金哥 時(shí)間: 2007-12-27 20:16
你獎(jiǎng)金的發(fā)放是針對(duì)你的員工，難道他的父母妻兒都是你的員工嗎？

想和員工做好情感溝通可以通過(guò)其他手段?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: daijixin1 時(shí)間: 2007-12-27 20:19
樓上班長(zhǎng)好多啊1！呵呵

作者: lccaster1 時(shí)間: 2007-12-27 20:35
我還是支持二樓“口合口合”的見(jiàn)解，不錯(cuò)，很人性化的見(jiàn)解??！

作者: 頑石 時(shí)間: 2007-12-28 10:48
我同意2樓的觀點(diǎn)，同時(shí)我認(rèn)為在年終獎(jiǎng)等上我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)公開(kāi)公平的標(biāo)準(zhǔn)更理想些

作者: 紫末 時(shí)間: 2007-12-28 11:28
應(yīng)得的獎(jiǎng)金全部發(fā)放，可另外根據(jù)個(gè)人情況酌情獎(jiǎng)勵(lì)。
拿本身應(yīng)得的獎(jiǎng)金自做主張也可能會(huì)適得其反呢！除非特別了解其真實(shí)想法。
個(gè)人觀點(diǎn)。

作者: 李業(yè)明 時(shí)間: 2007-12-29 19:23
現(xiàn)在做事不容易，
把事情做好就更不容易了。
激勵(lì)員工，打感情牌現(xiàn)在是很多企業(yè)都在用的方法。
激勵(lì)制度（方案）需要一個(gè)共同合理與透明監(jiān)督的條件下實(shí)施。
在業(yè)務(wù)商這里優(yōu)秀的一個(gè)業(yè)務(wù)員，他一定也可以算出自己這一年應(yīng)該得到的獎(jiǎng)金數(shù)量，
至于其他的額外的獎(jiǎng)勵(lì)就不得而知，
我認(rèn)為這是激勵(lì)的所在。
另外就是激勵(lì)不一定用錢(qián)，看最近的報(bào)紙發(fā)現(xiàn)12月份中高級(jí)主管的離職率普遍較06年上升，
一年的獎(jiǎng)金可以到到13萬(wàn)，這個(gè)員工一年的收益不會(huì)低于50萬(wàn)，
對(duì)最低一級(jí)的物質(zhì)要求滿(mǎn)足后，應(yīng)該考慮其他的需求，不如職位、職業(yè)規(guī)劃、學(xué)習(xí)等等。

作者: gongzhaoquan73 時(shí)間: 2008-1-6 18:11
真的有這樣的老板？我知道有一個(gè)業(yè)務(wù)員是公司第１８位業(yè)務(wù)員　共２２位業(yè)務(wù)員?。ㄇ斑叺臉I(yè)務(wù)員做１０年的５人　然后有９，８，７，６，５，４，３等）　用三年時(shí)間做到公司第二　月銷(xiāo)量豬濃縮３００多＋肉雞濃縮加肉小雞顆粒１７０多噸　市場(chǎng)幾乎從零開(kāi)始　只有原經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)（月銷(xiāo)量２噸　　原公司門(mén)衛(wèi)　其舅舅是公司生產(chǎn)經(jīng)理　不好意思砍掉）　該業(yè)務(wù)員市場(chǎng)范圍和容量在公司屬平均稍偏下一點(diǎn)（第一名為老板的親屬　市場(chǎng)范圍為該業(yè)務(wù)員的３－４倍）　該業(yè)務(wù)從來(lái)沒(méi)動(dòng)過(guò)公司一分錢(qián)　并且有些待遇都沒(méi)要（比如帶客戶(hù)到公司的路費(fèi)餐飲等等）　可是每每開(kāi)會(huì)是批評(píng)的對(duì)象　用公司的話(huà)說(shuō)叫＂剖析＂　市場(chǎng)經(jīng)常在些許的變動(dòng)中被割去點(diǎn)　有一次年終總結(jié)被老板指責(zé)：該　業(yè)務(wù)員著急賺錢(qián)　剛到公司就風(fēng)風(fēng)火火下市場(chǎng)　有一回晚八點(diǎn)還帶著經(jīng)理去拜訪客戶(hù)　錢(qián)不是一下賺的啊　錢(qián)是第一位的　　　　　　　　　　　　　　　　　請(qǐng)家分析一下怎么回事？

作者: li0773 時(shí)間: 2008-1-6 18:18
在獎(jiǎng)勵(lì)的方式上，我認(rèn)為這樣很好。

作者: loyal 時(shí)間: 2008-1-6 18:47
哇        給的不少啊

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