畜牧人

標(biāo)題: 如何才能改變經(jīng)銷商的看法 [打印本頁]
作者: 浮生若茶    時(shí)間: 2007-11-5 18:47
標(biāo)題: 如何才能改變經(jīng)銷商的看法
某市場(chǎng)有倆個(gè)目標(biāo)經(jīng)銷商A和B，A經(jīng)銷商無論從產(chǎn)品搭配到銷量在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥Α經(jīng)銷商銷量在當(dāng)?shù)匾部梢圆⑶壹夹g(shù)很棒。從A和B經(jīng)銷的產(chǎn)品來分析，B是A最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。B經(jīng)銷商對(duì)我公司產(chǎn)品和開發(fā)模式有一定了解。所以與B經(jīng)銷商合作起來應(yīng)該會(huì)很順利。由于養(yǎng)殖戶換料的原因且加上B經(jīng)銷商迫于原公司壓力，最終沒能與公司合作。但中間我們不時(shí)去拜訪。A經(jīng)銷商前期投入會(huì)很大，并且見效很慢。一旦接受了公司產(chǎn)品的質(zhì)量上量會(huì)很迅速。我們?cè)贐經(jīng)銷商暫時(shí)不合作的情況下與A開始接觸。A對(duì)我們作市場(chǎng)的方法和模式可以說應(yīng)該感到畏懼（之前做下A的核心戶），同意與公司合作。當(dāng)時(shí)表現(xiàn)的也很配合。由于A經(jīng)銷商從養(yǎng)殖戶那得知我們?cè)cB合作過，開始對(duì)我們規(guī)劃市場(chǎng)產(chǎn)生懷疑，雖然沒終止合作，但觀其表情大不如從前。在下想請(qǐng)問個(gè)位大蝦，這種情況該如何處理？？？
作者: zsp123    時(shí)間: 2007-11-6 16:58
動(dòng)之以情，感之以理:huahua:
作者: sunny_ly01    時(shí)間: 2007-11-6 17:47
用事實(shí)來證明公司的實(shí)力，他選擇公司是正確的，公司拋棄B選擇A也是正確的，是出于戰(zhàn)略考慮的，而非迫不得已選擇他。。。。
作者: sunny_ly01    時(shí)間: 2007-11-6 17:51
標(biāo)題: 心魔?。?！
解決客戶的心魔，它不是撿別人剩下的不愿意賣的產(chǎn)品，你們的產(chǎn)品是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，是市場(chǎng)上的殺手，他選擇你們是很明智的，可以帶他參觀工廠、參觀核心戶、核心經(jīng)銷商等鑒定他的信心和自豪感?。。?br /> 祝你成功?。?！
作者: 浮生若茶    時(shí)間: 2007-11-7 16:25
謝謝孫總?。?！我們會(huì)堅(jiān)定信心。把A扶持好，我們?cè)谀且粔K市場(chǎng)上就可以大展身手了。
前期自己都覺得郁悶。心里沒底，經(jīng)您這么一說豁然開朗了。呵呵~~~~~
有這么多前輩給我們支招沒有理由不做好。
作者: lx72    時(shí)間: 2007-11-7 17:05
讓他相信公司是真誠地同他合作,公司能讓他做強(qiáng)做大,讓他賺更多的錢
作者: 浮生若茶    時(shí)間: 2007-11-11 18:27
在這一市場(chǎng)原有的客戶的問題該怎么辦？其中一個(gè)已砍掉。因?yàn)橐郧暗腂經(jīng)銷商和剛砍掉的經(jīng)銷商的問題，剛有點(diǎn)好轉(zhuǎn)的A經(jīng)銷商又對(duì)我們產(chǎn)生懷疑。唉?。?！  市場(chǎng)遺留問題真的很麻煩。
作者: shjicheng    時(shí)間: 2007-11-11 21:29
經(jīng)銷商沒有大小之分，適合的就是最好的。
作者: hanfeng9028    時(shí)間: 2007-11-11 21:48
讓他賺更多的錢(本文來自：中國畜牧人論壇,http://ffers.com.cn )
作者: 浮生若茶    時(shí)間: 2007-11-13 09:31
不是吧?我們與經(jīng)銷商本來就是合作伙伴關(guān)系.我們幫他賺錢,同樣我們也是靠量生存啊!!!
光合適沒用啊!!!沒量與己與公司都沒法交代.有時(shí)那也是沒辦法的辦法.
作者: 浮生若茶    時(shí)間: 2007-11-15 17:56
我感覺客戶開始從心里接受我們啦?。?！堅(jiān)持?。?！謝謝各位的指點(diǎn)。
現(xiàn)在在等實(shí)證結(jié)果。  我會(huì)堅(jiān)持把實(shí)證做下去。
作者: mushumao    時(shí)間: 2007-11-15 18:06
標(biāo)題: 技術(shù)為主，銷量為次。
缺少技術(shù)日后必定會(huì)被淘汰。市場(chǎng)面向更加專業(yè)化。其實(shí)不要盲目求大，一個(gè)地區(qū)發(fā)展兩家經(jīng)銷商是個(gè)錯(cuò)誤的方式。我認(rèn)為一個(gè)足以，技術(shù)精煉為主。淘汰掉其余的
作者: ybg    時(shí)間: 2007-11-15 19:19
是要將客戶的心理防線徹底打破,但要深入分析客戶心理,不要急于表態(tài).現(xiàn)在的飼料行情對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都很艱難,我覺得應(yīng)該先要有自信,二要有頭腦,三再?zèng)Q策.能共同長(zhǎng)期合作是飼料營(yíng)銷的目的也是經(jīng)銷商的心理.B可能關(guān)注的是如何更深入的合作,要不然他不會(huì)在意你們?cè)瓉砗退乃缹?duì)頭曾經(jīng)合作過,祝你順利!
作者: sbj0707    時(shí)間: 2007-11-16 18:31
祝你成功?。?！:hihi:
作者: lijianyue    時(shí)間: 2007-11-16 18:39
再接再厲,繼續(xù)努力
作者: 浮生若茶    時(shí)間: 2007-11-24 16:54
有段時(shí)間沒來了，呵呵~~~~   實(shí)證效果很好，我們用行動(dòng)證實(shí)了和我們合作的無窮潛力。A
經(jīng)銷商同意進(jìn)貨了。謝謝各位?。?！  下月我們真會(huì)在那市場(chǎng)轟動(dòng)的。下一步的活動(dòng)計(jì)劃以再
準(zhǔn)備中。
作者: 豬爪爬天下    時(shí)間: 2007-11-24 17:12
不要讓他牽著你走，你永遠(yuǎn)都不知道客戶在想什么，你也不用管他在想什么。
作者: 浮生若茶    時(shí)間: 2007-11-24 17:21
謝謝?。?！   抓好終端、多多的做實(shí)證。跑不了。呵呵~~~



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