畜牧人

標題: 普瑞納銷售業(yè)務準則 [打印本頁]

作者: sunny_ly01 時間: 2007-11-17 13:14
標題: 普瑞納銷售業(yè)務準則
公司培訓新業(yè)務員用的一份材料，是業(yè)務員入門必修課。

作者: xpno_1 時間: 2007-11-18 14:51
應該不錯的東東，下載學習，感謝共享:tiaotiao:

作者: yeguoqing 時間: 2007-12-20 11:18
普瑞納銷售業(yè)務的準則
為了更好的有效的成功的為用戶和經銷商提供我們的產品和服務，在我們的經營中必須遵守某些準則。
 這些準則代表了公司的特點和規(guī)定
 這些準則將規(guī)范整個銷售隊伍的每一個成員
 這些準則將為工廠內部以及用戶為公司提出建設性的意見提供良好的環(huán)境和渠道

我們煙臺普瑞納公司是一個在新的地區(qū)開辟的一個新企業(yè)。我們需要新的思維方式和新的觀念，我們更需要新的意見和建議才能更好的滿足我們的用戶和經銷商的需求。

但我們不需要吹毛求疵的評論，也不需要喋喋不休的無意義的空談，那樣只會破壞我們的信心，浪費我們的時間和金錢。

沒有任何事物是完美的，如果我們力圖在一件事開始之前要求做的十全十美，那么我們永遠無法著手干那件事，也就永遠也無法完成它。重要的是確定目標，設定準則，做好計劃，然后盡快開始工作。

1、完整的銷售網絡準則
 在戰(zhàn)略性的基本銷售地區(qū)里，我們必須為我們的用戶和經銷商提供適銷對路的產品，切實可行的飼喂方法和完善的服務體系。
 以工廠為中心，100-150公里范圍內為重點銷售區(qū)。
 在戰(zhàn)略性的基本銷售區(qū)內，市場占有率不能低于20%。
 這并不意味著我們放棄150公里以外的地區(qū)。相反，邊遠地區(qū)市場發(fā)展也相當重要，可以為我們建立新廠奠定基礎。
 完整的銷售網絡的意思是無空白或沒有未提供服務的市場，這是我們的第一項準則

2、公平對待用戶和經銷商的準則
 我們堅信公平帶來利潤
 普瑞納公司的全體上下努力的目的是為用戶提供飼料業(yè)中最佳利潤成本比的產品
 我們應該注意到，我們的用戶應該看到普瑞納產品使用效果的證據材料，這樣能增強他們的信心，堅信普瑞納飼料可以使他們在養(yǎng)殖方面的投資得到最好的效益
請永遠記住，普瑞納不僅銷售產品和服務，也銷售利潤

3、利潤增加大于成本增加的原則
 我們決不允許成本上升的幅度大于利潤上升的幅度
 我們經常自問：“能否降低成本而又達到同樣的效果？”

4、現(xiàn)代組織結構的準則
 迅速決斷、責任明確、協(xié)力合作而無旁觀者
 銷售的組織結構必須對市場作出直接而迅速的反應
 銷售部經理指派給地區(qū)經理的各項任務有明確的職責
 獨立解決的時機一過，必然采取協(xié)力合作方式
 在銷售大集體中，沒有個人英雄主義的一席之地

5、隨時準備好，加速產品周轉的準則
 我們的飼料廠必須隨時準備好，及時將產品運送出去，加速產品的周轉
 我們不希望產品堆放在庫房，那樣會影響我們的庫存空間的利用
 銷售、生產與采購之間的聯(lián)系必須緊密

6、平衡產品種類的準則
 我們目前90%以上的產品是肉雞飼料
 如果肉雞市場滑坡，這將對我們是一個致命的打擊
 必須平衡豬、肉雞、鴨、蛋雞各種飼料的生產和銷售
 不要一時從銷售量的角度考慮過多，為了長久和穩(wěn)定的發(fā)展，我們必須有比較平衡的各種產品的銷售
 根據所在市場的潛力，每一個銷售人員都為達到所設定的平衡產品目標作出重要的貢獻

7、管理的第一職責---雇員的第一準則
 我們應該雇用并培訓有前途的人員
 我們知道所有雇員的發(fā)展是個人的發(fā)展，也是公司的發(fā)展
 能使公司發(fā)展壯大的基礎是優(yōu)秀的積極向上的雇員而不是設備或計算機
 煙臺普瑞納雇員的全方位培訓是每個雇員成長所必需的，工作是為了生存，而學習是為了成功。

8、行動而不是被動準則
 我們要成為市場的主導
 不一定是最大的，但一定要是最好的
 我們決不會循著競爭對手的路發(fā)展
 我們主導市場的方法是向用戶提供所需要的新產品和新的服務

作者: czy89497 時間: 2008-2-16 21:14
就沒有批評的嗎，我認為應有自己的特色

作者: zjpwzq 時間: 2008-2-18 15:59
謝謝樓主提供這么好的資料，我先下再來學習學習。。。

作者: 雨寒 時間: 2008-2-18 16:16
學習一下知名企業(yè)的理論

作者: 德邦小李 時間: 2008-2-18 16:30
標題: 多謝啦:)
我正熱衷于收集這方面的資料,頂一下,能不能郵箱交流一下啊?
[email]debangxiaoli@163.com[/email]

作者: neodong 時間: 2008-7-15 23:32
普瑞納的管理很先進但國內市場不怎么接招樣

作者: xtaee 時間: 2008-8-7 22:37
想看看什么內容

作者: 華科金質 時間: 2009-1-4 21:25
??????????????什么呀故弄玄虛

作者: hnxiaox 時間: 2009-1-4 21:36
好東西, 先看看!

作者: gong_0536 時間: 2009-1-5 17:37
拒絕下載~?。。。。。。。。。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: ght0932 時間: 2009-1-8 15:19
垃圾
、利潤增加大于成本增加的原則
       我們決不允許成本上升的幅度大于利潤上升的幅度
       我們經常自問：“能否降低成本而又達到同樣的效果？”
外企

作者: sunny_ly01 時間: 2009-2-20 18:41
回復26樓，一個好的企業(yè)必須是盈利的企業(yè)，一個虧損的企業(yè)好不到哪里去。如果沒有利潤哪來的技術研發(fā)費用，我不媚外但是國內的企業(yè)做大的很多、做長久的有多少？？？？本人不敢茍同你的觀點。。。。。

作者: 317420320 時間: 2009-2-21 12:47
沒錢下載了，我先灌水

作者: 股迷瞪 時間: 2009-2-21 20:48
能鼓動人心的就是好的東西

作者: sunny_ly01 時間: 2009-2-22 09:15
[quote]能鼓動人心的就是好的東西
[size=2][color=#999999]股迷瞪發(fā)表于 2009-2-21 20:48[/color] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=905868&ptid=153961]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]同意你的觀點，但是要做百年企業(yè)僅僅靠鼓動是不行的，要有真功夫，要讓別人確實看到你的實力。。。。。

作者: wgr3652153 時間: 2009-2-23 01:15
學習一下，也好知道別人是怎么抓住我們的弱點的:xuehu:

作者: hongshengy888 時間: 2009-3-19 18:49
還是下不了，繼續(xù)努力

作者: sunny_ly01 時間: 2009-3-30 06:40
在錯誤的道路上走得再遠也無法帶你到正確的目的地

作者: lh-108 時間: 2009-3-30 21:22
不小心讓你弄了20個幣去，怎么沒提示要收錢？這種東西。。。。

作者: mrliwenhao 時間: 2009-4-11 20:08
發(fā)這個帖子的師兄難道不知道這樣的資料在公司至少應該是保密分類2級以上的東西，不該在論壇上隨便發(fā)吧！

作者: yitian725 時間: 2009-4-11 20:13
非常感謝樓上的那位朋友把東西公開分享，

作者: sunny_ly01 時間: 2009-4-14 08:02
[quote]發(fā)這個帖子的師兄難道不知道這樣的資料在公司至少應該是保密分類2級以上的東西，不該在論壇上隨便發(fā)吧！
[size=2][color=#999999]mrliwenhao 發(fā)表于 2009-4-11 20:08[/color] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=981470&ptid=153961]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
可惜,我已經過了保密協(xié)議期了,我和普瑞納沒有關系了.....

作者: 麥兜豬 時間: 2009-4-16 21:05
呵呵！?。⊥鈬说臇|東就是不錯?。。。】上Я耸侨思业?，自己的企業(yè)應該有自己的東東，普瑞那不一定適合每個企業(yè)，不必總拿普瑞那說事吧

作者: soslxlsos 時間: 2009-4-16 21:10
應該不錯的東東，下載學習，感謝共享

作者: winsport 時間: 2009-4-24 14:40
確實不值20論壇幣啊，呵呵。樓主當我是開玩笑了

作者: 小耗子 時間: 2009-4-24 16:27
150公里以內做為銷售的重點啊。

作者: jamin_muziyang 時間: 2009-4-25 00:41
樓主也太黑了吧，這樣就扣了20個幣？

作者: way 時間: 2009-4-25 16:10
不值20幣，要么通貨膨脹！

作者: sunny_ly01 時間: 2009-4-26 07:56
冤枉??！我一分錢沒有收到大家的，是論壇收的?。?！

作者: sheshouleon 時間: 2009-4-29 07:41

下載下來看看怎么樣，呵呵！

作者: 立佳 時間: 2009-4-29 11:54
什么也沒看到??？

作者: wellhope_365 時間: 2009-4-29 13:35
企業(yè)之間應該相互學習相互溝通

作者: yanyungao 時間: 2009-5-5 00:26
2、公平對待用戶和經銷商的準則
       我們堅信公平帶來利潤
       普瑞納公司的全體上下努力的目的是為用戶提供飼料業(yè)中最佳利潤成本比的產品
       我們應該注意到，我們的用戶應該看到普瑞納產品使用效果的證據材料，這樣能增強他們的信心，堅信普瑞納飼料可以使他們在養(yǎng)殖方面的投資得到最好的效益
            請永遠記住，普瑞納不僅銷售產品和服務，也銷售利潤
很贊同深有體會

作者: mtz123 時間: 2009-5-5 12:33
怎么覺得有點浪費錢錢??？會思考認真做事情的人都會想到，只不過是沒寫出來，而且是沒被已經成功的人寫出來而已。

作者: 迅哥兒 時間: 2009-5-5 16:24
如果有那位兄弟愿意來湖南普瑞納工作的，請聯(lián)系我啊QQ215197410

作者: sncwj 時間: 2009-5-8 10:12
整體上很不錯，一些原則值得借鑒。

作者: 終極獸醫(yī) 時間: 2009-9-17 00:08
有點像去普瑞納發(fā)展

作者: 可岡 時間: 2012-7-3 09:36
好吧，準備下載看看

作者: sqzh1234 時間: 2013-3-21 21:33

應該不錯的東東，下載學習，感謝共享:tiaotiao:

作者: 黃金葉 時間: 2013-7-10 23:32
不了解中國國情~不適應中國市場

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)