畜牧人

標(biāo)題: 不知名廠家如何在行銷之前就讓經(jīng)銷商了解你的廠家（原創(chuàng)） [打印本頁]

作者: 牧康達(dá) 時(shí)間: 2007-12-31 16:03
標(biāo)題: 不知名廠家如何在行銷之前就讓經(jīng)銷商了解你的廠家（原創(chuàng)）
目前全國飼料企業(yè)眾多，自然有很多不出名的廠家，那么如何迅速擴(kuò)大在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的影響力，如何讓經(jīng)銷商在行銷之前就能了解你的廠家呢？
   在新市場運(yùn)作初始要做好市場調(diào)查，選擇好目標(biāo)經(jīng)銷商之后不要馬上就去經(jīng)銷商處推銷而是采取一些列措施之后再進(jìn)行推銷。
      東北農(nóng)村有個(gè)習(xí)慣就是每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在一周的某一天是農(nóng)民朋友“趕集”得日子，我們飼料銷售人員要利用好這樣的機(jī)會，首先通過打聽當(dāng)?shù)厝肆私饽囊惶焓谴肃l(xiāng)鎮(zhèn)趕集的日子，這樣就有給自己一個(gè)準(zhǔn)備的時(shí)間。需要準(zhǔn)備的就是若干份產(chǎn)品宣傳單，宣傳單可以用公司的也可以自己印制，本人認(rèn)為自己印制的要好一點(diǎn)，可以選擇成本比較低的紙張印刷，成本大約在幾分錢一張。在內(nèi)容上要新穎別致，除了一些產(chǎn)品說明外，更要添加一些自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)（所謂買點(diǎn)本人認(rèn)為就是：給自己的產(chǎn)品提出一個(gè)獨(dú)一無二的對養(yǎng)殖戶利益有所幫助的說辭）當(dāng)然如果公司有一些促銷活動就更好了。宣傳單不要在距離目標(biāo)經(jīng)銷商店鋪太遠(yuǎn)的地方發(fā)放，要在100米的范圍內(nèi)，因?yàn)槲覀兊哪康氖?讓經(jīng)銷商知道我們的廠名，知道我們在搞宣傳。接到你宣傳單的人大部分是養(yǎng)殖戶，而且距離經(jīng)銷商店鋪又不遠(yuǎn)，所以很可能接到宣傳單的人要去經(jīng)銷商店鋪內(nèi)，此時(shí)經(jīng)銷商一定會注意到很多人都是拿著宣傳單進(jìn)來的，肯定會拿過去看看，ok目的達(dá)到了。
  注意，等你宣傳單發(fā)放完畢后不要到經(jīng)銷商店鋪推銷，而是第二天再去，這時(shí)候你做完自我介紹之后，經(jīng)銷商一定會說“?。?！我知道你們的廠家，是不是昨天在這里做宣傳了？”哈哈，怎么樣，這樣做是不是比你冒昧前去好的很多呢！

作者: LUOPENG 時(shí)間: 2008-1-3 08:19
點(diǎn)子很好,希望網(wǎng)友們都發(fā)表一下自已的好方法:lairen: :lairen: :huahua: :huahua: :huahua:

作者: xyy169 時(shí)間: 2008-1-3 08:41
點(diǎn)子很好啊！天才型人物。
不過在有些地方，或者就是說這方法不是萬能的，那么如果當(dāng)?shù)貨]有這樣的條件，我們又要如何打用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，而又快速的讓經(jīng)銷商知道呢？

作者: qingniao830 時(shí)間: 2008-1-3 10:22
妙哉??！欲擒故縱:hehe:

作者: 任鐵錚 時(shí)間: 2008-1-3 13:38
好辦法:huahua: :huahua:

作者: chenxl 時(shí)間: 2008-1-4 12:08
高手啊，這招一定很管用的

作者: rainbowfeed 時(shí)間: 2008-1-4 22:35
標(biāo)題: 回復(fù) 7樓的帖子
點(diǎn)子很好,希望網(wǎng)友們都發(fā)表一下自已的好方法

作者: 王金領(lǐng) 時(shí)間: 2008-1-4 23:48
在以散養(yǎng)和小規(guī)模飼養(yǎng)戶為主的地區(qū)是個(gè)不錯(cuò)的銷售策略，前幾年在基層建設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)屢試不爽，確有成效。06年以來，大部分地區(qū)養(yǎng)殖規(guī)模和從業(yè)人員結(jié)構(gòu)發(fā)生很大的變化，同時(shí)激烈的市場競爭的正面效應(yīng)之一就是提高了飼養(yǎng)戶（場）主的對飼養(yǎng)知識的了解水平、判斷能力，負(fù)面效應(yīng)就是對于各種銷售手段見怪不怪。從業(yè)人員了解信息量、獲得信息渠道、對公司的期望業(yè)已不是前幾年的營銷策略所能應(yīng)付得了的！經(jīng)歷了行業(yè)數(shù)次畜產(chǎn)品行情、原料波動、疫情變化，從業(yè)人員愈來愈理性，對產(chǎn)品的需求更趨于穩(wěn)定和具有針對性！競爭的訴求焦點(diǎn)也從營銷策略的組合轉(zhuǎn)向產(chǎn)品特色（集中解決某一階段或某個(gè)突出問題的針對性較強(qiáng)的產(chǎn)品作為敲門磚）從而提升公司形象帶動系列產(chǎn)品的銷售！宣傳成本同時(shí)提高：人員深入基層宣傳、行業(yè)媒體、行業(yè)會議等等！

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