畜牧人

標題: 從孫子兵法談飼料博弈（原創(chuàng)） [打印本頁]

作者: 牧康達 時間: 2008-1-1 21:31
標題: 從孫子兵法談飼料博弈（原創(chuàng)）
兵法講：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之。功其不備，出其不意。
   利而誘之：在我們開商的時候，一定會涉及到一個問題，就是經(jīng)銷商的利潤問題?？梢赃@樣講，經(jīng)銷商之所以叫做商，是因為他們是以營利為目的的群體，所以經(jīng)營利潤的問題是經(jīng)銷商最關(guān)心得，這一點遠遠超過了質(zhì)量和售后服務(wù)。我在開商的時候經(jīng)常碰見這樣的經(jīng)銷商，他們都會說：只要利潤合理，質(zhì)量一般得料我都可以經(jīng)營，要是質(zhì)量非常好，而利潤非常低，那么我不可能去經(jīng)銷。    所以說，利字是十分關(guān)鍵的。那么你的銷售是否成功就看你在利潤上是如何定義的，我認為作為飼料廠家，作為一個合格的業(yè)務(wù)員是可以左右經(jīng)銷商的利潤空間的，一定要把經(jīng)銷商的利潤最大化，產(chǎn)品質(zhì)量合理化，售后服務(wù)專業(yè)化才能爭取更大的市場。
   亂而取之：其實不管是飼料銷售也好還是其他的產(chǎn)品銷售也好，在開發(fā)經(jīng)銷商時都要抓住有利時機。有的廠家因為各種原因?qū)е屡c經(jīng)銷商意見上的分歧是常有的事情，而我們在開發(fā)經(jīng)銷商的時候恰恰要抓住這一點，要早發(fā)現(xiàn)早利用，在經(jīng)銷商與其合作廠家不合時，趁火打劫，主動出擊。
   實而備之，強而避之：如果我們選擇的是在當?shù)貙嵙σ话愕慕?jīng)銷商的話，那么當?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商以后一定會成為我們的最大對手。記住，在一個固定范圍的市場內(nèi)沒有最強的飼料廠家，只有最強的經(jīng)銷商和最強的業(yè)務(wù)員，所以當我們碰見比我們有實力比我們強大的經(jīng)銷商的時候一定要時刻防備他，避免與之正面交鋒。但是并不是就此服輸，而是等待時機，養(yǎng)精蓄銳，抓穩(wěn)終端市場，等待我們的實力與之相當或者相差無幾時在行出擊。
怒而撓之：在我們與我們的對手實力相當?shù)臅r候也不一定就能爭奪更大的市場，如果我們的對手是個比較容易發(fā)怒暴躁的人，那么我們就要設(shè)法搶奪其核心養(yǎng)殖戶，滅掉他的銳氣，這樣我們獲勝的幾率要大的很多，因為脾氣暴躁的人都是心理素質(zhì)不好的人，俗話說，攻人先攻心，擒賊先擒王，所以當我們挫掉對手銳氣的時候，我們離勝利就不會太遠了！

   雖然飼料銷售不是行軍打仗，但是適當借用一些方法肯定會對我們的銷售有益，不知道我的說法大家是否贊同，望給予評價?。?！

作者: myhome 時間: 2008-1-1 22:18
亂中取勝

作者: 謀易 時間: 2008-1-1 22:48
我們＂大贏梟營銷精英俱樂部＂的發(fā)起人趙明也寫過一篇類似的文章

[ 本帖最后由龍城狼與羊于 2008-1-1 22:52 編輯 ]

作者: hn-mzj 時間: 2008-1-1 22:57
大家新年好呀！新年頭一天進入畜牧人第一個貼子就看到上面的幾位都在線！辛苦！

作者: 牧康達 時間: 2008-1-2 15:32
標題: 我喜歡孫子兵法
呵呵，王老師說的我可是沒有見過，千萬不要懷疑我抄襲呀！

作者: LUOPENG 時間: 2008-1-2 15:50
寫的不錯,支持一下,發(fā)表個人見解,促進論壇百家爭鳴:huahua:

作者: 謀易 時間: 2008-1-2 18:12

原帖由 牧康達 于 2008-1-2 15:32 發(fā)表
呵呵，王老師說的我可是沒有見過，千萬不要懷疑我抄襲呀！

沒有啊,我看過,知道不一樣的.

作者: sinova2008 時間: 2008-1-2 18:25
支持!支持原創(chuàng)!

作者: 牧康達 時間: 2008-1-2 21:13
標題: 大家都要給我提提意見呦！
大家都要給我提提意見呦！:tiaotiao: 評論一下！嗬嗬！

作者: 波縱天下 時間: 2008-1-2 21:56
談的很透徹啊，支持一下

作者: ak2046 時間: 2008-1-11 23:02
一個字:強!
還真不容易看懂呢

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