畜牧人

標(biāo)題: 【原創(chuàng)】如何去適應(yīng)你的市場(chǎng)？ [打印本頁(yè)]

作者: 豬爪爬天下 時(shí)間: 2008-1-3 15:50
標(biāo)題: 【原創(chuàng)】如何去適應(yīng)你的市場(chǎng)？
做銷售的哥們都知道，這活真不是啥好活，但沒辦法啊。學(xué)的就是這個(gè)。
就一個(gè)新市場(chǎng)交給A來(lái)做了。
A人員到自己的地盤B城市。
在半個(gè)月時(shí)間內(nèi)內(nèi)定了10個(gè)意向客戶，但這半月期間沒發(fā)貨，就是要進(jìn)一步篩選究竟我要和哪個(gè)合作。
這是第一招：廣撒網(wǎng)，多捕魚。
但在這期間，也另他看見了B城市的市場(chǎng)消費(fèi)分布，以及10個(gè)意向客戶的意愿。
在此期間，值得注意：
1、要給客戶留下好印象，在沒確定以前，最好是圍繞客戶的話題交談，并不能一上來(lái)就說(shuō)我是XX公司的；
2、學(xué)會(huì)讓客戶說(shuō)是，而不能讓客戶說(shuō)不，誰(shuí)都愛聽好聽的，順著客戶的話往下接，這樣可以進(jìn)一步了解客戶現(xiàn)在的需要以及他自己的實(shí)力；
3、讓滿意變不滿，客戶現(xiàn)在主要合作的企業(yè)，肯定也有不滿意的地方，通過(guò)交談發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，適時(shí)介入。
第二招：適時(shí)起網(wǎng)
把客戶的胃口掉的差不多了，該起網(wǎng)撈魚了。
砍掉不合格客戶，因?yàn)檫@個(gè)客戶給你的第一印象還可以，但最后可能一點(diǎn)小事，你就不會(huì)和他合作了。
你選擇客戶的同時(shí)，客戶也在選擇我是不是要和他合作呢？雙向選擇
市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)是做出來(lái)的
我們每天都有改變
是因?yàn)槲覀円?br /> 吃飯是為了活著
但活著不僅僅是為了吃飯吧？
是社會(huì)在變，所以我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)，你改變不了社會(huì)，但可以改變自己的人生和命運(yùn)。

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2008-1-3 16:51
適者生存！我們沒法改變天氣但可以改換心情?。?！

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