畜牧人

標(biāo)題: 經(jīng)銷商要換料了，傷心！ [打印本頁]

作者: 飄渺 時(shí)間: 2008-1-3 19:03
標(biāo)題: 經(jīng)銷商要換料了，傷心！
今天有一個(gè)養(yǎng)殖戶告訴我，我的飼料太差，而且價(jià)格很貴，他要換料了，跟我打個(gè)招呼，忽然有種傷心的感覺，自己賣料已經(jīng)有7.8個(gè)年頭了，從我賣料起他就一直用我的料，待我就像親人一樣啊，雖然換過幾個(gè)品牌的料，但是他也從沒有說過什么，真的很難受啊，也許是我太多愁善感了吧。
我很郁悶，為什么會這樣呢，從論壇上看你們什么怎么搞定經(jīng)銷商，又是怎么經(jīng)銷商的，你們覺得有意思嗎?經(jīng)銷商也是人，你們至于整天跟我們玩心眼嗎，你們真心代人我們會不知情嗎，不都是為了做好嗎，要不還接你的料干什么，總不會為了生氣吧
跑題了，喝點(diǎn)酒頭有點(diǎn)不靈活了，為什么會這樣呢，飼料質(zhì)量差了拜，打電話給公司，人家說我們的飼料質(zhì)量很穩(wěn)定，不可能，
呵呵，跟了這個(gè)公司合作四年了，我就把他們的所作所為說說，省的你們天天罵經(jīng)銷商，1這公司沒有搞過一次像樣的活動，記得第一年，我自己出了3000塊錢讓公司給我買衣服，可這王八公司給我扣了一半，說丟了，我無語了
2。進(jìn)料差了幾百塊錢，不給料，后來還是司機(jī)給點(diǎn)上的，丟人啊。
3.我們這一直有業(yè)務(wù)員，可是人家神龍見首不見尾啊，一年見個(gè)10次8次的，更別提給我推料了。
4。弄了些月底返還，季度返還，年中返還的，去他娘的吧，還不是多收了錢再找回來，本來就錢緊張，還老弄錯(cuò)賬。
5。也是令我最可恨的一條，今年漲錢，呵呵，都漲錢，可是上個(gè)月還漲，去死吧，漲就漲，料質(zhì)量差的不行了，連低檔料都比不了了，服了，這可是高檔料啊，騙子公司
就寫這些吧，還有些臭事我都懶得說，你們都是神仙，你們的料都好

作者: nety 時(shí)間: 2008-1-3 19:08
找找原因?為什么會換呢?

作者: 天使的笑 時(shí)間: 2008-1-3 19:59
溝通不好很難合作,個(gè)人認(rèn)為

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2008-1-3 20:03
呵呵，喝酒了，說話有點(diǎn)偏激，但也是實(shí)話啊
面對行業(yè)的壓力，經(jīng)銷商更加孤單，這時(shí)候，要更多的幫助和關(guān)心

作者: chenxl 時(shí)間: 2008-1-3 20:29
有同感，現(xiàn)在越來越難做了

作者: 波縱天下 時(shí)間: 2008-1-3 21:47
是啊,上面的老兄,我明白你的心情,路還得向前看啊,想點(diǎn)辦法啊

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2008-1-3 22:35
樓主以偏概全了，飼料廠也不全是想你說的那樣，有很多民營企業(yè)很守信譽(yù)的，致使今年太難了，大家都有同感，堅(jiān)持以下我們會挺過去的，陽光總在風(fēng)雨后。。。。加油吧朋友！??！

作者: 小農(nóng)民 時(shí)間: 2008-1-3 23:04
呵呵，面對今年原料價(jià)格大副上漲，部分飼料企業(yè)用犧牲質(zhì)量來保持低價(jià)的做法值得大家反省和思考了！

作者: guo 時(shí)間: 2008-1-3 23:38
有簡單辦法啊:  找十戶養(yǎng)豬不錯(cuò)的戶,經(jīng)常稱重,算料肉比,算成本.再有條件,常做對比稱重.  你有數(shù)據(jù)才有說服力,廠家才會服你,別人說你不好你認(rèn)可嗎?    真如廠家不好就換吧! 反正廠家有那么些呢.  對比的時(shí)候就知道哪個(gè)料好了!!!
如果養(yǎng)豬戶都來稱重,誰還敢欺騙呢?  就是養(yǎng)豬不經(jīng)常性稱重,一些料廠膽就大.
十戶中有三四戶數(shù)據(jù)不好,那就幫養(yǎng)豬戶找原因,改善他們管理,改好了,他們會感謝你,還會離開你嗎?
飼料經(jīng)銷商不能忘記,自己賺錢時(shí),得先考慮養(yǎng)豬戶是否也能賺到錢?  關(guān)鍵的問題:你向廠家提要求時(shí)考慮養(yǎng)豬戶了嗎?

作者: 497021739 時(shí)間: 2008-1-4 11:24
經(jīng)銷商都這么難,可養(yǎng)殖戶比你們更難啊

作者: chenxl 時(shí)間: 2008-1-4 11:31
樓上的，今年養(yǎng)殖戶還可以吧，飼料可以欠賬，要說今年養(yǎng)殖戶還不好的話，我想就沒辦法了

作者: lx72 時(shí)間: 2008-1-4 11:50
大家說得都有道理,終端用戶至關(guān)重要,那可是我們賺錢的基礎(chǔ)啊

作者: 謀易 時(shí)間: 2008-1-4 22:33

原帖由飄渺于 2008-1-4 15:37 發(fā)表
管理員把這個(gè)帖子刪了吧，謝謝

有辦法啊，把這個(gè)飼料公司給炒掉:tiaotiao:

作者: 飄渺 時(shí)間: 2008-1-6 12:35

原帖由 龍城狼與羊 于 2008-1-4 22:33 發(fā)表

有辦法啊，把這個(gè)飼料公司給炒掉:tiaotiao:

炒掉，談何容易啊，養(yǎng)殖戶養(yǎng)到一半你不好給他換料啊，再說在公司還有多少錢現(xiàn)在自己都弄不清楚，炒掉是必然的，這樣永遠(yuǎn)也不會有大發(fā)展，只能先接種料了，慢慢過度吧，所以還是給我補(bǔ)帖子刪了吧，我不想被公司人看見，先把我給炒了

作者: xyy169 時(shí)間: 2008-1-6 21:22
呵呵，怕啥啊，實(shí)話實(shí)說吧，支持你！！
如果那公司真想做好，做大，我認(rèn)為那老板就最應(yīng)該聽聽你的這些話。

作者: xujinghua277 時(shí)間: 2008-1-7 08:46
互相理解，換位思考。

作者: greentech 時(shí)間: 2008-1-7 13:58
需要選擇啊.合作要愉快啊!

作者: 普瑞斯飼料 時(shí)間: 2008-1-7 17:07
學(xué)學(xué)張?zhí)浦壬。郧耙彩墙?jīng)銷商，后來搞了六和，現(xiàn)在又歡迎多交流搞了亞太中惠厲害著呢。我是做了十四年的經(jīng)銷商也很郁悶，不過今年我做了飼料廠自己給自己打工。歡迎多交流啊。qq:707077165

作者: bonderic 時(shí)間: 2008-1-7 17:22
去年大家都不好混呀。

作者: wjm7510 時(shí)間: 2008-1-7 19:18
既然這摸大抱怨,換啊 .

作者: 浮生若茶 時(shí)間: 2008-1-25 17:26
終端能賺到錢，我們才好做。現(xiàn)在是買方的市場，找個(gè)能真正配合自己的公司
在有公司人員的配合下再結(jié)合公司的產(chǎn)品我想能把市場做好。
人品好生意自然好?。?！老總常給我們這么說。

作者: 善待他人 時(shí)間: 2008-1-27 13:49
標(biāo)題: 理解
你的言語中透露了一點(diǎn)問題，哪就是高價(jià)位飼料賴以生存的生命線：實(shí)證!
只有不停止的實(shí)證數(shù)據(jù)才能維持好高價(jià)位的生存空間！
現(xiàn)在的飼料公司的料無非走了四個(gè)路子（個(gè)人視野）：
1,抓住散養(yǎng)戶的心里，以長勢為主，料肉比無所謂！
2,進(jìn)步的想法，抓住未來發(fā)展趨勢，長勢計(jì)算的同時(shí)攜帶料肉比的計(jì)算，算長勢可以算料肉比可以，都能說的過去，加之做一做農(nóng)戶的思想工作和小恩小惠，讓他們幫助宣傳，站穩(wěn)腳跟?。ìF(xiàn)在很多公司走路的路子，也是現(xiàn)在最實(shí)用的）
3,單純的料肉比，不去管長勢如何，只注重總體收益！這種飼料公司抓住未來飼料行業(yè)發(fā)展的趨勢（大型散養(yǎng)戶和小型豬場的發(fā)展帶動了他們的發(fā)展），因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)散養(yǎng)戶不會被淘汰出局（中國的養(yǎng)殖環(huán)境造成），所以他們不停的以大型散養(yǎng)戶和小型豬場做帶動，攜帶會議支持給散養(yǎng)戶灌輸思想改變對高價(jià)位的恐懼心理而獲得市場！
4,直做豬場，很簡單，低的價(jià)位高的品質(zhì)!但是弊端是沒有經(jīng)銷商的介入，回款和出貨量是一個(gè)主要的問題，注定業(yè)務(wù)員很累！呵呵，這樣的公司和你沒有直接的關(guān)系！
以上只是代表個(gè)人看法！
最后我告訴你一句話，一個(gè)人的能力永遠(yuǎn)不會做大，需要外在的支持！
還有經(jīng)銷商發(fā)展的思路，如果感覺我說的對我們在去探討經(jīng)銷商未來的發(fā)展！

作者: 飼料伊人 時(shí)間: 2008-1-27 14:51
選擇好的合作伙伴才能實(shí)現(xiàn)共贏!

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