畜牧人

標(biāo)題: 新品牌快速崛起的四大利器 [打印本頁]
作者: 陳昶元    時間: 2008-1-9 13:42
標(biāo)題: 新品牌快速崛起的四大利器
“選擇和誰一起登山，比選擇登哪座山更重要！”在[u][b][color=#0000ff]企業(yè)[/color][/b][/u][u][b][color=#0000ff]戰(zhàn)略[/color][/b][/u]提升的第一道坎上，上海愛心城堡家具有限[u][b][color=#0000ff]公司[/color][/b][/u]選擇了遠(yuǎn)卓[u][b][color=#0000ff]品牌[/color][/b][/u]作為其品牌戰(zhàn)略合作伙伴。此次合作使愛心城堡品牌有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
　　遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)是2007年6月中旬開始接手愛心城堡的，當(dāng)時愛心城堡董事長王志強(qiáng)先生找到遠(yuǎn)卓，想和遠(yuǎn)卓公司合作打造愛心城堡這一品牌。那時愛心城堡僅僅完成品牌命名，沒有一點知名度。據(jù)王總介紹，愛心城堡公司之前一直給[u][b][color=#0000ff]日本[/color][/b][/u]頂級品牌做貼牌加工，近年來，隨著人們品牌意識的提高，品牌制勝時代的到來，愛心城堡已經(jīng)越來越感受到塑造自身品牌的重要性，所以從原先的OEM轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的自主品牌塑造。

　　選擇跟遠(yuǎn)卓品牌合作還是極其明智的，自合作以來，短短五個月，愛心城堡便在家具業(yè)脫穎而出，成了兒童家具[u][b][color=#0000ff]行業(yè)[/color][/b][/u]的佼佼者。愛心城堡的品牌知名度和美譽(yù)度火速上升，得到了同行業(yè)、大眾媒體、消費(fèi)者的大量關(guān)注，與此同時，銷量與日攀升。愛心城堡創(chuàng)造了一個奇跡，一個小品牌迅速做大的奇跡。那么愛心城堡是如何做到的呢？遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)又是如何操刀的？

　　定位，決定品牌成敗的重要因素

　　遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在對[u][b][color=#0000ff]市場[/color][/b][/u]進(jìn)行調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，自九十年代以來，[u][b][color=#0000ff]中國[/color][/b][/u]兒童家具從家具大家庭中分離出來，走上了專業(yè)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化道路。由于兒童家具行業(yè)是個新興行業(yè)，利潤可觀，至今仍不斷有企業(yè)高調(diào)涉足，并保持著蓬勃向上的旺盛勢頭。

　　因兒童家具價格不菲，所以商家以前習(xí)慣于用“價格戰(zhàn)”爭取市場，但由于消費(fèi)需求的偏移和兒童家具在設(shè)計和做工上的趨同，“價格戰(zhàn)”已慢慢向“價值戰(zhàn)”傾斜，“品牌[u][b][color=#0000ff]營銷[/color][/b][/u]”逐漸取代“價格營銷”成為商家打開市場的新策略。未來的兒童家具市場，品牌就是效益。消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度、滿意度及忠誠度都會決定企業(yè)在市場上的競爭力。然而中國兒童家具在發(fā)展過程中卻出現(xiàn)了一個怪異現(xiàn)象：雖然到目前為止兒童家具已有200多個品牌，但種種跡象表明，兒童家具在品牌定位上仍十分薄弱，特別是同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，盡管有些品牌定位還比較[u][b][color=#0000ff]成功[/color][/b][/u]，但仍無法改變大局。

　　一個品牌的核心價值是其區(qū)別于其它品牌，特別是競爭品牌，滿足消費(fèi)者某方面需求的根本所在。它決定了品牌為什么是這一品牌而不是別的品牌，具有與其它品牌相區(qū)別的最大差異性。但中國兒童家具的品牌核心價值沒有建立或沒有與其它品牌出現(xiàn)較大差異，致使品牌缺乏核心競爭力，如無源之水、無本之木。事實上，中國兒童家具業(yè)很多品牌都沒有品牌核心價值，他們所說的品牌實際上只能說是商標(biāo)。這其中也不乏幾個有點名氣的品牌。例如“米奇天地”，它的品牌價值是什么？很多人都從“迪斯尼”這一“東家”身上看到他的豪門地位，但卻不了解其品牌的核心價值，其所主張的“年輕、活力、時尚、健康”也很難成為它的的品牌核心價值嗎?！跋矇魧殹?、“夢菲斯”、“青春在線”等等兒童家具的品牌核心價值又是什么？更不用說別的雜牌了。

　　有的兒童家具雖然已經(jīng)確立了它們的品牌核心價值，但從目前行業(yè)看，卻缺乏新意，核心價值是出奇的相似。大都定位在“時尚環(huán)?！焙汀昂⒆拥谝弧边@兩方面，跳出此定位者少之甚少?！捌卟蔥u][b][color=#0000ff]人生[/color][/b][/u]”、“夢幻年華”、“四季繽紛”、“孩之夢”、“松堡王國”等兒童家具的品牌核心價值都突顯“時尚環(huán)?！薄！癚Q在線”、“陽光寶貝”、“劍橋情”等以“一切為了孩子”、“給孩子最好的”為[u][b][color=#0000ff]廣告[/color][/b][/u]語，品牌核心價值也沒什么區(qū)別。同質(zhì)化的核心價值沒有商業(yè)力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的[u][b][color=#0000ff]社會[/color][/b][/u]，消費(fèi)需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以對所有的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，一個品牌的核心價值如能觸動一個細(xì)分消費(fèi)群就可以說是成功了。在媒體炒作、信息膨脹、大量廣告侵襲的社會，一個品牌的核心價值與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，更不會被消費(fèi)者接受和認(rèn)同。

　　針對這一現(xiàn)象，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在給愛心城堡進(jìn)行品牌定位時，極力主張差異性，能在開端就占領(lǐng)至高點。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)把愛心城堡定位為“中國本真兒童家具第一品牌”，愛心城堡的品牌定位是“本真”。它提出“本真”與競爭品牌進(jìn)行區(qū)隔，從尊重孩子天性這一角度出發(fā)，提出“渾然天成，自然有愛”。其主張孩子成長要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營造適合個體蓬勃發(fā)展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成才之路?！氨菊鎯和揖摺钡亩ㄎ豢紤]到了多方面的因素：其一，愛心城堡采用松木材料，用“本真”定位可以暗示取材天然的環(huán)保性能，使消費(fèi)者放心；其二，因為產(chǎn)品的受用人是孩子，所以從孩子的角度考慮，用“本真”來揭示“最適合孩子發(fā)展的道路是什么”；其三，因產(chǎn)品的購買人是家長，所以尊重孩子自然發(fā)展的“本真”觀念是從消費(fèi)者望子成龍、望女成鳳的心理需求出發(fā)的；其四，當(dāng)社會在倡導(dǎo)對孩子的“本真”教育時，愛心城堡用“本真”進(jìn)行品牌定位，既跳出了家具行業(yè)來做家具，又順應(yīng)了社會發(fā)展之勢，不易被社會所淘汰。所以“本真”定位新穎，寓意深遠(yuǎn)，能使消費(fèi)者過目不忘，大大提高了愛心城堡的品牌競爭力。

　　愛心城堡開辟了屬于自己的特色路線，奪得了兒童家具市場的高份額。同質(zhì)化、無創(chuàng)意的品牌定位缺乏商業(yè)力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會，消費(fèi)需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以對所有的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，一個品牌的定位如能觸動一個細(xì)分消費(fèi)群就可以說是成功了。在媒體炒作、信息膨脹、大量廣告侵襲的社會，一個品牌的定位與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，更不會被消費(fèi)者接受和認(rèn)同。愛心城堡走差異化道路，開創(chuàng)新品類是其搶占市場的有效策略。正因如此，愛心城堡才避開了正面競爭，進(jìn)入超低成本營銷的快車道。

　　品名，品牌發(fā)展的助推器

　　“從長遠(yuǎn)觀點來看，對一個品牌來說，最重要的就是名字?！盵u][b][color=#0000ff]美國[/color][/b][/u]營銷大師阿爾里斯這樣認(rèn)為。的確，品牌名稱對品牌提升至關(guān)重要，品牌名稱直接影響品牌傳播效果。孔子也說：“名不正、則言不順，言不順、則事不成”，所以，品牌命名成了品牌建立之始的重頭戲。

　　品牌建設(shè)之始，建立差異化識別性、具有明確風(fēng)格化和文化內(nèi)涵的品牌名稱是品牌強(qiáng)盛的根本。品牌命名的意義在于它是進(jìn)行品牌競爭過程中低成本、高效率的英明策略之一。它以極其有限的投入，撬動巨大市場。所以，我們永遠(yuǎn)不要低估好名稱的價值，它可以抬高品牌，并且給品牌永久的力量。品牌名稱是產(chǎn)品最有效持久的宣傳，它以最簡單的方式成為公司產(chǎn)品的廣告。同樣，品牌的產(chǎn)品名稱也一樣重要。

　　成功塑造品牌是一個系統(tǒng)工程，需要開天辟地般的魄力，構(gòu)建新品類；也需要鬼斧神工般的運(yùn)作，創(chuàng)造“大策略”；更需要精雕細(xì)琢的落地[u][b][color=#0000ff]工作[/color][/b][/u]，夯實“小根基”。產(chǎn)品系列命名就是品牌塑造的眾多“小根基”之一，也是品牌精耕細(xì)作的關(guān)鍵元素。如今，幾乎每個品牌的產(chǎn)品都要進(jìn)行分類，劃分出不同的產(chǎn)品系列，進(jìn)而就會遇到產(chǎn)品系列命名問題。

　　產(chǎn)品系列命名的作用自然不可小覷，它與品牌命名同樣有著巨大的[u][b][color=#0000ff]銷售[/color][/b][/u]推動力。例如，中國電動車行業(yè)很多企業(yè)為了“傍名牌”，獵獲消費(fèi)者的芳心，便劍走偏鋒，在命名上不惜侵權(quán)之能事，悍馬、奧迪、寶馬、林肯等眾多汽車品牌紛紛上陣，電動車業(yè)簡直就是一場永不停息的高檔轎車大聚會，令人忍俊不禁。

　　但是，很顯然，這些命名只能在短期內(nèi)起到一定的作用，具有極大的投機(jī)性和風(fēng)險性，非法律所許可，不利于品牌的健康穩(wěn)定發(fā)展。換句話說，這種產(chǎn)品系列命名方式不是目光遠(yuǎn)大、決心做強(qiáng)品牌的企業(yè)所為。

　　遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在服務(wù)愛心城堡品牌時，跳出了一般兒童家具的產(chǎn)品命名思路，先從諸多兒童家具產(chǎn)品中挑選出四大具有代表性的單一產(chǎn)品，為單一產(chǎn)品進(jìn)行命名。同時，又要求單一產(chǎn)品的命名必須與品牌名稱巧妙的融合在一起，從而有效保障產(chǎn)品系列命名的開創(chuàng)性、權(quán)威性、獨(dú)特性和獨(dú)享性。

　　遵循這樣的命名思路和標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)卓團(tuán)隊經(jīng)過周末分析，反復(fù)論證，給予其產(chǎn)品系列創(chuàng)造了如下命名：

　　其一，針對單一產(chǎn)品“床”，遠(yuǎn)卓命名為“愛?床”系列，因為，床決定孩子的睡眠質(zhì)量，睡眠質(zhì)量影響孩子一生，要用“愛”創(chuàng)造；

　　其二，針對單一產(chǎn)品“柜”，遠(yuǎn)卓命名為“心?柜”系列，因為孩子的柜子藏著孩子的夢想，承載孩子內(nèi)心世界，要用“心”構(gòu)建；

　　其三，針對單一產(chǎn)品“桌”，遠(yuǎn)卓命名為“城?桌”系列，因為孩子的桌子是成長的智力平臺，是創(chuàng)意的長“城”，思想的長“城”，可謂是價值連“城”；

　　其四，針對單一產(chǎn)品“椅”，遠(yuǎn)卓命名為“堡?椅”系列，因為孩子的椅子是一座“堡”壘，要堅若磐石，要固若金湯，要成為孩子扭轉(zhuǎn)乾坤的碉“堡”。

　　透過愛心城堡的四大產(chǎn)品系列命名，我們不難發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品系列命名的精致巧妙和匠心獨(dú)運(yùn)。當(dāng)然，我們更需要通過這個產(chǎn)品系列的命名來認(rèn)識到產(chǎn)品系列命名的首要目的或者說基本標(biāo)準(zhǔn)，即：悄無聲息地?fù)屨夹闹牵跐撘颇写俪射N售。

　　搶占消費(fèi)者的心智資源是愛心城堡產(chǎn)品命名的關(guān)鍵。搶占心智資源的關(guān)鍵是“勝在開端”，通俗地說就是，良好的開端是成功的一半。塑造品牌同樣如此。消費(fèi)者在與某品牌產(chǎn)品見面的時候必須能夠發(fā)現(xiàn)，某品牌的獨(dú)到之處，而這個獨(dú)到之處不僅與品牌命名有關(guān)，而且與產(chǎn)品系列命名緊密相連。可以說，當(dāng)一個品牌在品牌命名和產(chǎn)品系列命名同時具有開創(chuàng)性、權(quán)威性、獨(dú)特性和獨(dú)享性的時候，這個品牌就能更好的悄無聲息地?fù)屨枷M(fèi)者心智資源，在潛移默化中促成銷售。愛心城堡在產(chǎn)品系列命名時正是很好地抓住了心智資源，使銷量快速提升。

　　這里的悄無聲息有兩層含義。
　　其一，這個產(chǎn)品系列命名不需要家具導(dǎo)購員苦口婆心地說出來，也不需要導(dǎo)購員費(fèi)盡口舌地去闡釋，消費(fèi)者一旦看到就能夠明白，而且能夠記住該品牌的相關(guān)特性，比如說：中國本真兒童家具第一品牌等等。
　　其二，在產(chǎn)品系列命名普遍趨同的情況下，這個產(chǎn)品系列命名的獨(dú)特性能夠讓消費(fèi)者主動“重復(fù)關(guān)注”這些信息，并且充滿好奇地記住這些信息，從達(dá)到了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的，讓消費(fèi)者快快樂樂的接受愛心城堡，選擇愛心城堡，并在購買后主動宣傳愛心城堡。
　　值得一提的是，這個產(chǎn)品系列命名還有一個很大的優(yōu)點是，可以根據(jù)公司發(fā)展需求進(jìn)行二次組合，然后在二次組合的基礎(chǔ)上進(jìn)行重新命名，這樣就可以變化出更多的產(chǎn)品系列命名，達(dá)到與不同消費(fèi)者在不同時段的高效溝通。例如，愛心城堡可以在兒童節(jié)推出更具兒童節(jié)特色的產(chǎn)品促銷組合，從而借助節(jié)日之勢和兒童認(rèn)知的特點進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售。
　　愛心城堡正是用了這一系列名稱，才悄無聲息地占領(lǐng)消費(fèi)者心智資源，潛移默化中促成了銷售。同時，也使產(chǎn)品系列命名有效地讓消費(fèi)者在購買后主動宣傳品牌，形成一股口碑的力量，再次降低品牌塑造的成本。
　　文化，品牌強(qiáng)盛的核心基因
　　文化是品牌的靈魂。在越來越來激烈的市場競爭中，文化漸漸成為市場競爭的主要導(dǎo)向。企業(yè)要竭盡全力為品牌插上文化的翅膀，使其盡展文化味魅力，徜徉于文化的海洋，享受文化帶來的利潤。
　　品牌至少要有兩種功效，一種是物質(zhì)功效，滿足消費(fèi)者的物質(zhì)需求；而另一種是精神功效，滿足消費(fèi)者的心理需求。在消費(fèi)水平日益上升的今日，人們對文化的要求也相對提高，文化漸漸成為人類精神的棲息地。
　　傳統(tǒng)文化無疑是中國家具企業(yè)快速制勝的法寶。我們知道，歐洲家具講求個性，法國家具追求浪漫，意大利家具強(qiáng)調(diào)藝術(shù)感染力，英國家具則具有明顯的古典與紳士風(fēng)度，而美國家具則含有高科技元素。家具品牌只有與自己國家的傳統(tǒng)文化緊密聯(lián)系起來，才能長久不衰。國外家具品牌如此，中國家具品牌若不從中國傳統(tǒng)文化尋找品牌的核心價值，就很難找到與其它品牌相區(qū)別的差異化道路，所以遠(yuǎn)卓在操刀愛心城堡時極力將文化融入品牌，從而塑造與其它強(qiáng)勢品牌不同的核心內(nèi)涵。
　　在品牌建設(shè)之初，愛心城堡就在品牌定位時發(fā)揮了傳統(tǒng)文化的獨(dú)特魅力。愛心城堡兒童家具把老莊哲學(xué)與社會現(xiàn)狀進(jìn)行結(jié)合，提出“本真”這一定位。莊子主張精神上的逍遙自在，所以在形體上，他也試圖達(dá)到一種不需要依賴外力而能成就的一種逍遙自在境界；莊子提倡護(hù)養(yǎng)生命的主宰亦即人的精神是要順從自然的法則，要安時而處順。他提出：“吾所謂聰者，非謂其聞彼也，自聞而已矣；吾所謂明者，非謂其見彼也，自見而已矣”。他告訴我們應(yīng)該靜下心來聽生命最本真的愿望。愛心城堡遵從莊子文化，以“本真”進(jìn)行定位，主張孩子成長要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營造適合個體蓬勃發(fā)展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成長之路。此定位引起社會各界極大的反響。文化的力量是無窮無盡的，對于品牌來說，傳統(tǒng)文化能賦予其靈魂，使品牌精神綿延流傳、橫亙時空，愛心城堡師承傳統(tǒng)文化，把文化融于品牌，創(chuàng)造民族文化和品牌的現(xiàn)代形態(tài)，并傳承給民族的未來。
　　在企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)上，愛心城堡不僅統(tǒng)一形象，而且不斷擴(kuò)充文化底蘊(yùn)。以傳播愛心城堡文化，構(gòu)筑愛心城堡團(tuán)隊，締造愛心城堡品牌。《愛心城堡報》：弘揚(yáng)企業(yè)先進(jìn)文化，傳遞領(lǐng)導(dǎo)層的決策思想，鼓舞全體[u][b][color=#0000ff]員工[/color][/b][/u]的拼搏士氣，積極反映愛心城堡精神面貌，建立員工、經(jīng)銷商和消費(fèi)者對愛心城堡的信心；《愛心城堡》雜志：更加全面地展現(xiàn)了愛心城堡的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步提升企業(yè)文化；愛心城堡網(wǎng)站：24小時不間斷地展示愛心城堡和愛心城堡的品牌實時狀況，全面體現(xiàn)愛心城堡和愛心城堡的品牌綜合實力。
　　與此同時，愛心城堡還把文化帶入實體店。在賣產(chǎn)品的同時也在賣文化。一是傳播愛心城堡的仁愛文化，用愛心來服務(wù)客戶。來者皆賓，服務(wù)不但細(xì)心、周到而且有心。二是傳播本真教育文化。在店堂布置上盡量彰顯原生態(tài)，家具與玩具一體化，相得益彰，店內(nèi)設(shè)書架，選擇很多優(yōu)秀兒童讀本供兒童隨意翻看。走進(jìn)愛心城堡店，不像是賣東西的地方，更像小孩的游樂場和感受文化的地帶。
　　文化是愛心城堡不斷壯大的基石，并貫穿品牌發(fā)展的整個過程。任何事物都會因時間的推移而淡忘，而文化卻能深深根植于人們心中。愛心城堡在文化的包容下，產(chǎn)生持久的生命力，對市場消費(fèi)產(chǎn)生巨大影響力。蘊(yùn)含了文化的品牌，就有了生生不息的精神。企業(yè)生產(chǎn)的是有物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購買的是有[u][b][color=#0000ff]情感[/color][/b][/u]和精神寄托的品牌。物理性的產(chǎn)品會很快被競爭者超越或者淘汰，而精神性的品牌卻可以根植于人們心中，并且可以通過產(chǎn)品的“傳宗接代”而生生不息。所以，愛心城堡在品牌建設(shè)中注重文化的強(qiáng)大魅力是愛心城堡品牌強(qiáng)大的重要原因。
　　炒作，品牌發(fā)展的必備要素
　　無論公司品牌、產(chǎn)品品牌或是個人品牌的塑造都離不開炒作，炒作它正以獨(dú)特的魅力影響著人們的選擇。社會已是個炒作的社會，人們喜歡看熱鬧，喜歡聽新奇的事物，不炒作就找不到自己的地位，不炒作產(chǎn)品就比別人難賣，品牌知名度就比別人提升得慢。遠(yuǎn)卓在對愛心城堡的服務(wù)時，也多次運(yùn)用了炒作手法。“兩爭”就是正是愛心城堡的經(jīng)典事件營銷?！皟蔂帯奔础暗谝恢疇帯焙汀氨境疇帯薄?br /> 　　“第一之爭”是指中國兒童家具業(yè)品牌第一爭奪大戰(zhàn)。剛剛興起的中國兒童家具業(yè)，競爭異常激烈，各企業(yè)都使出渾身解數(shù)來爭奪第一的寶座，其中以“芙萊莎——世界實木家具第一品牌”、“七彩人生——兒童色彩家具第一品牌”、“喜夢寶——松木家具第一品牌”、“多喜愛——青少年家具第一品牌”、“愛心城堡——中國本真兒童家具第一品牌”、“我愛我家——青少年兒童家具第一品牌”為代表。
　　“第一之爭”抓住人的獵奇心理，引起了同行業(yè)和媒體和大眾的廣泛關(guān)注。遠(yuǎn)卓不斷對“第一之爭”進(jìn)行炒作，使“第一之爭”轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)品牌實力的較量。把愛心城堡放入眾多大品牌行列，與各大品牌有了共同競爭和品牌傳播的機(jī)會，大大提升了愛心城堡的行業(yè)地位。
　　“本超之爭”指上海愛心城堡家具有限公司掀起的兩大教育觀念的爭論。八月下旬，媒體大量報道鄭州“李俊杰超常教育機(jī)構(gòu)”收取十萬零一元的天價學(xué)費(fèi)事情，產(chǎn)生了很大的反響。“天價學(xué)費(fèi)”成了街頭巷尾熱議的話題。同時，天價幼兒園的出現(xiàn)把沉寂已久的“超常教育”話題重新“惹火”，上海愛心城堡家具有限公司對此作了批判，提出了對兒童教育的正確認(rèn)識，用自己一貫堅持的“本真教育”與“超常教育”抗衡，掀起了“本超之爭”?！氨境疇帯绷⒓词艿搅巳藗兊膹V泛關(guān)注，引發(fā)了一場排山倒海般的唇槍舌戰(zhàn)。
　　“本超之爭”使愛心城堡兒童家具的知名度大幅提高，并且在消費(fèi)者心中留下了良好印象，愛心城堡由此成為一個耳熟能詳并富有責(zé)任感的兒童家具知名品牌。在對“本超之爭”進(jìn)行炒作時，愛心城堡的炒作手法獨(dú)具匠心。
　　其一，理念領(lǐng)先一步。愛心城堡兒童家具把“本真”融入企業(yè)建設(shè)、產(chǎn)品制造，提出“本真兒童觀”，倡導(dǎo)“本真教育”。其在品牌建設(shè)之初便引起媒體大量報道，網(wǎng)絡(luò)搜索量躍居行業(yè)前列。愛心城堡先賣教育觀念，再賣兒童家具，知名度快速提升，火速成為本真兒童家具第一品牌。愛心城堡以“本真教育”作為品牌理念，在理念上領(lǐng)先于其它兒童家具企業(yè)。所以，其選擇敏感的教育話題，掀起不同教育觀的論爭不僅能引起全社會的關(guān)注，而且大大提升了自己的身價。
　　其二，“沒事找事”。要與眾不同，就應(yīng)該有創(chuàng)新，愛心城堡在炒作時“沒事找事”，制造事端、創(chuàng)造新奇事件吸引眼球。愛心城堡在看到李俊杰超常教育事件后，馬上采取行動制造事端，以“本真教育”挑戰(zhàn)“超常教育”，吸引了大量家長的注意，他們紛紛加入論爭，愛心城堡的品牌在無形中得到了傳播，愛心城堡的品牌理念也“隨風(fēng)潛入夜”，“潤物細(xì)無聲”，搶占了消費(fèi)者的心智。
　　其三，選擇適合不同場合的衣服。我們都知道穿衣要適合場合，不同的場合就要穿適當(dāng)?shù)囊路?，層次越高的人越講究不同場合下的穿著。如參加晚會要穿晚禮服，辦公環(huán)境適合穿[u][b][color=#0000ff]職業(yè)[/color][/b][/u]裝，家庭活動可穿休閑裝。愛心城堡很會穿衣服，而且穿出了品牌魅力。愛心城堡兒童家具品牌定位為“中國本真兒童家具第一品牌”，提倡孩子成長要順應(yīng)“本真”，主張孩子教育，需乘天地之正，順萬物之性，合自然之律，認(rèn)為孩子亦是獨(dú)立于世界的“唯一”個體，需有適合自己特有的成長路徑。當(dāng)天價幼兒園提出“超常教育”保證培養(yǎng)出“神童”后，愛心城堡立即對此進(jìn)行猛力抨擊，以自己提倡的“本真教育”來反對“超常教育”。愛心城堡為什么選擇“天價學(xué)費(fèi)”事件進(jìn)行炒作，而不選其他社會熱點？這正體現(xiàn)了愛心城堡的穿衣藝術(shù)，愛心城堡塑造品牌遵循“先賣教育觀念再賣產(chǎn)品”，“天價學(xué)費(fèi)”事件給愛心城堡創(chuàng)造了品牌推廣的契機(jī)?！俺＝逃闭恰氨菊娼逃弊詈玫膶αⅫc，所以是最適合愛心城堡借助的事件元素。
　　其四，敢吃“免費(fèi)的午餐”。免費(fèi)的午餐不能隨便亂吃，這是對的，但也不能堅決不吃，對自己有好處，又不會對自己造成不良影響的“午餐”，我們干嘛不吃呢？愛心城堡正是有敢吃“免費(fèi)午餐”的勇氣，并把這頓午餐很好地消化了?！疤靸r學(xué)費(fèi)”事件就如一份免費(fèi)的午餐，消化得好，免費(fèi)的午餐就能轉(zhuǎn)化成難得的好營養(yǎng)。愛心城堡結(jié)合自己的“身體素質(zhì)”，認(rèn)為這份午餐對自己的“身體成長”有益，所以毫不猶豫地吃了這份“免費(fèi)午餐”。
　　其五，別人搭臺我唱戲。企業(yè)在做品牌時要最大限度的降低成本，就要求企業(yè)做品牌必須靈活一點，要運(yùn)用一切可以利用的社會資源，或直接拿來利用，或?qū)@些資源進(jìn)行加工利用。“本超之爭”正是借了“天價學(xué)費(fèi)”的勢能，別人搭臺我唱戲，在“李俊杰超常教育機(jī)構(gòu)”搭好臺時唱了一出“本超之爭”的大戲。愛心城堡在別人熱炒時“摻和”進(jìn)來，省錢、省力、省心，同時也獲得了奇效。接下來，愛心城堡運(yùn)用同樣的辦法，借李陽的“下跪事件”、森馬的“危機(jī)事件”等社會熱點，把“本超之爭”提升到做品牌和社會責(zé)任的高度，引起鳳凰衛(wèi)視、搜狐等媒體的關(guān)注，得到了意想不到的效果。
　　“兩爭”是愛心城堡在識勢、順勢、借勢、造勢時靈活運(yùn)用方法，見機(jī)行事、隨機(jī)應(yīng)變的謀勢之法。愛心城堡突破常規(guī)思維，在事件炒作時進(jìn)行創(chuàng)新，靈活變通，在與眾多品牌的競爭中避免了“短兵相接”、“血雨腥風(fēng)”，在強(qiáng)手如林的市場中脫穎而出。
　　愛心城堡正是通過遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)為其量身制定的一系“兵法”和“劍法”，以及愛心城堡內(nèi)部的改造運(yùn)動、地面工作的大力配合，才創(chuàng)造了愛心城堡迅速做強(qiáng)的奇跡。五個月來，愛心城堡從兒童家具行業(yè)的無名小卒轉(zhuǎn)眼成了兒童家具業(yè)的大佬，名聲遠(yuǎn)播，大量經(jīng)銷商紛紛要求加盟，全國招商工作順利進(jìn)行，這是愛心城堡的成功，也是遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)的成功。愛心城堡的成功經(jīng)驗值得不同企業(yè)借鑒。當(dāng)然，愛心城堡的成功還只是階段性的成功，愛心城堡的路還很長，我們期待愛心城堡品牌越做越強(qiáng)，遠(yuǎn)卓品牌創(chuàng)造更多品牌奇跡。
作者: vince    時間: 2008-1-9 23:26
標(biāo)題: 回復(fù) 樓主 的帖子
有道理!!!!!!!!!!



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