畜牧人

標(biāo)題: 如何給客戶送禮品 [打印本頁(yè)]

作者: 龍雅 時(shí)間: 2008-2-9 22:17
標(biāo)題: 如何給客戶送禮品
一、禮品分為幾種類型
　　1、實(shí)用型：筆、本子、領(lǐng)帶、錢包、香水、打火機(jī)、各類球拍等此類最常用，了解客戶愛好、性格，投其所好?？蛻舯容^容易接受，可以慢慢建立良好關(guān)系。
　　2、擺設(shè)型：臺(tái)歷、招財(cái)貓（類似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶擺設(shè)”等。
　　此類多用于初始接觸階段，給客戶有好的感覺，但因?yàn)槎Y物沒有太多實(shí)用及經(jīng)濟(jì)價(jià)值，不會(huì)給客戶留下太深印象。打單子的關(guān)鍵階段，這類禮品還是免了吧，省的浪費(fèi)。
　　3、代幣型：交通卡（當(dāng)然是沖了值的）、手機(jī)沖值卡、各類超市代物券此類禮物好處不用多說，送者方便，拿著實(shí)惠，是不可多得的好東西！
　　4、奢侈型：手表、高級(jí)禮品，單子已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)候了，此時(shí)不出手要待何時(shí)？不過，切記一定要摸清楚客戶的“愛好”，才能投其所好。
二、客戶對(duì)待禮品的心態(tài)分析：
　　1、好面子型：此類客戶感覺有人送他東西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的東西要能夠拿得出來(lái)的，比如過年過節(jié)，可以大包小包往家拿的；平時(shí)常用的，有意無(wú)意跟親戚朋友說：“供應(yīng)商送的”，至于是什么具體東西，自己想吧。
　　2、圖實(shí)惠型：此類客戶就是的茶壺里煮餃子——心里有數(shù)就行了，還是來(lái)點(diǎn)實(shí)惠的吧
　　3、借機(jī)生蛋型：此類客戶比較難纏，不過，好在他的要求一般不會(huì)太超預(yù)算。
　　4、獅子開口型：這類一般是某個(gè)單子的關(guān)鍵人物，呵呵，平時(shí)想送你都沒機(jī)會(huì)送，那還不趕緊的！
三、送禮品的方式方法
　　1、直接帶去客戶公司送給本人。
　　2、交給秘書或前臺(tái)代轉(zhuǎn)（當(dāng)然要注意包裝，不能走光哦）。
　　3、快遞?。ㄍ瑯幼⒁獍b問題）
　　4、約客戶出來(lái)坐坐，同時(shí)送上。
　5、交與客戶關(guān)系親密且放心的第三者代送這幾種方式根據(jù)禮品價(jià)值大小、人物級(jí)別、事情關(guān)鍵程度綜合考慮，搭配使用，沒有很標(biāo)準(zhǔn)的做法，總之一個(gè)原則：客戶收著方便（換位思考很重要）。還要記著，不是自己當(dāng)面送的話，事后一定要打個(gè)電話明示或暗示此事情！
　　以上是回想平時(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的，也沒有嚴(yán)格的考證過，思路不一定順暢，分類也不一定正確，不過自認(rèn)為很實(shí)用的。

作者: yhr6006 時(shí)間: 2008-2-10 00:13
很多時(shí)候是羊毛出在羊身上??！

作者: 華山 時(shí)間: 2008-2-10 15:30
請(qǐng)問樓主是干營(yíng)銷的吧。

作者: 龍雅 時(shí)間: 2008-2-10 20:02
謝謝,你猜的很準(zhǔn),一晃在營(yíng)銷行業(yè)混了5年了,有機(jī)會(huì)來(lái)天津做客,我買單!

作者: tears 時(shí)間: 2008-2-13 16:04
干了很多年的銷售,沒有給客戶送過東西
主要是拉不下臉來(lái):5s:

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2008-2-13 19:37
每次給客戶挑選禮品都犯愁，多向樓主學(xué)習(xí)?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 雨寒 時(shí)間: 2008-2-15 13:43
題目太俗了，叫如何拜訪客戶并緊密溝通多好呀．

作者: 劉佳適 時(shí)間: 2008-2-15 22:06
多多學(xué)習(xí)!
這是一個(gè)共贏的時(shí)代.:huahua:

作者: 國(guó)立通潔 時(shí)間: 2008-2-27 11:23
這些經(jīng)驗(yàn)不可多得，主要是看送的對(duì)象！

作者: vince 時(shí)間: 2008-3-7 20:34
送禮也是一門大學(xué)問啊!

作者: 龍雅 時(shí)間: 2008-3-30 22:21
支持一下啊 ?。。∥覀儜?yīng)該留下足跡！

作者: 羅尼羅索 時(shí)間: 2008-3-30 22:27
今年過節(jié)不收禮，收禮只收-----

作者: 山野居民 時(shí)間: 2008-4-1 13:42
只要靈活運(yùn)用，應(yīng)該有作用的！

作者: love-swine 時(shí)間: 2008-4-15 20:34
呵呵，給客戶送禮還這么多套路?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 冀軍琦 時(shí)間: 2008-4-19 10:59
呵呵o(∩_∩)o...
中國(guó)禮儀之邦，禮多人不怪,禮輕就見怪！

作者: lgy2105 時(shí)間: 2008-4-20 21:02
請(qǐng)問樓主是干營(yíng)銷的吧。

作者: jyzhangdong 時(shí)間: 2008-4-22 22:26
dddddddddddddddddddddddddddddddddddddddd

作者: 韋智強(qiáng) 時(shí)間: 2008-4-25 14:03
學(xué)習(xí)，借用，不同客戶不同對(duì)待！

作者: czy89497 時(shí)間: 2008-4-25 14:55
銷售無(wú)定式，能談成就是成功

作者: hzkbest 時(shí)間: 2008-4-25 19:54
飼料行業(yè)需要公關(guān)的時(shí)候不多，都是直接見老板的時(shí)候多，所以禮品不重要，很少有送的。
當(dāng)然，吃飯喝酒是不能算送禮的，雖然也花了錢。

作者: michel2002 時(shí)間: 2008-4-27 11:10
這個(gè)題目很大，每個(gè)公司都不相同，不過基本點(diǎn)都相同，學(xué)習(xí)了

作者: duobu 時(shí)間: 2008-4-30 11:08
呵呵，而且不同場(chǎng)合，用不同的人送出，又會(huì)大不相同，如有些場(chǎng)合如果公司副總等大領(lǐng)導(dǎo)送出，即使是小禮物，也會(huì)讓客戶有種被重視的感覺。

作者: 龍雅 時(shí)間: 2008-5-26 16:32
標(biāo)題: huifu
有時(shí)候送地方特產(chǎn)什么的比請(qǐng)客還好使??！

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)