| 喜歡你自己，你將更受客戶歡迎 | |||
| 相信大家都知道拳王阿里，他在1974年奪取了第二次世界冠軍。那次，他在賽前向新聞媒體放言：“我將在5秒之內(nèi)把對(duì)手擊倒，令他招架不住?！彼f這句話究竟有何目的呢? 其實(shí)，他只是在自我推銷而已。當(dāng)他的對(duì)手聽到這句話時(shí)，自信心便開始有些動(dòng)搖，并且不敢肯定自己。 比賽前當(dāng)裁判解說規(guī)則時(shí)，阿里便瞪著他的對(duì)手，像是在告訴他：“我要給你一點(diǎn)顏色瞧瞧?！边@些都是阿里自我推銷的一部分。 后來，在和利歐·史賓克比賽時(shí)，他沒有做好正常的自我激勵(lì)步驟，結(jié)果全世界的人都看到阿里被擊敗了。他失敗于沒有向自己推銷自己，他失敗于未能再度肯定自己是第一號(hào)人物。當(dāng)他第二次與史賓克對(duì)抗時(shí)，他沒有忘記這一點(diǎn)，于是全世界的人又都看到他再度奪得世界重量級(jí)冠軍的頭銜。 推銷自己，是所有成功的推銷員必須具備的技能。推銷自己有許多形式，但總結(jié)起來只有一句話——喜歡你自己，你將更受人歡迎。把自己推銷給別人是你成功推銷的第一步，你要特別注意的是你給別人留下的第一印象是不是足夠好。你一定看到過經(jīng)過拙劣處理的包裹，它們或許掉在地上過，結(jié)也松了，紙也破了，當(dāng)你看到這樣的包裹時(shí)，可能馬上想到里面的東西是否壞了。人的情形也是一樣。 為了成功地推銷自己，你必須使自己成為大家最想要的樣子，要想辦法讓人家照著你的方式做事，讓他人保持與你同樣的看法。在你改變他們的觀點(diǎn)時(shí)，使他們喜歡或尊敬你。任何東西，只要賣出去就有個(gè)買主，把自己推銷出去時(shí)也不例外。所以你要先站在買者的位置，試問自己：有人愿意買你嗎? 一個(gè)人外在的形象，就是給別人留下好印象的誘餌。你的衣著要與你的職業(yè)相協(xié)調(diào)，你不僅要穿著得體，還要場(chǎng)合適宜，穿著晚禮服和皮大衣到飯店或劇院會(huì)顯得漂亮，但如果在白天的商業(yè)會(huì)議上如此打扮就很可笑。 有一位執(zhí)業(yè)心理醫(yī)生，她很注意工作時(shí)間的穿著，以使客戶對(duì)她有信心，然而到了晚上她的穿著整個(gè)都變了——牛仔褲、皮衣、項(xiàng)鏈、星座垂飾，有時(shí)被人認(rèn)為有點(diǎn)太過，可是她一點(diǎn)都不在乎。你能想像她在工作時(shí)間如此裝扮的結(jié)果嗎?她的客戶肯定會(huì)全部跑光。當(dāng)然，做任何事情都有個(gè)限度，一旦超過這個(gè)限度那就得不償失了。同樣，推銷自己的時(shí)候也是如此，如果把握不好就容易把自己給出賣了。 有一位搞建筑的商人，參加完一座大樓的招標(biāo)會(huì)后告訴我：“吉拉德，我是得不到這筆生意了。” “為什么?” “在我旁邊有3個(gè)投標(biāo)牌，他們的價(jià)錢都比我低，我的價(jià)錢已經(jīng)夠低了，但是我不能用廉價(jià)的材料，我可要憑良心做事。這個(gè)城市到處是一些搖搖欲墜的劣質(zhì)建筑，就是因?yàn)橛玫幕炷撂顒?，所以我要用最好的材料來做，砂石和鹽分都無法侵蝕的材料，所以這筆生意我是肯定做不成了。” 他的確沒做到，因?yàn)樗豢铣鲑u自己，最令人悲哀的是，人們往往為了降低成本，竟然選擇了那個(gè)“出賣自己”的投標(biāo)者。這位建筑師雖然失敗了，但是他卻堅(jiān)守了自己的原則。推銷自己但不要出賣自己，不論你從事哪一行哪一業(yè)，只要你堅(jiān)守原則，你就能成功。你要相信自己，你不會(huì)永遠(yuǎn)輸?shù)摹? |
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