畜牧人

標題: 營銷缺失的一環(huán) [打印本頁]

作者: 太陽黑子 時間: 2008-2-21 16:47
標題: 營銷缺失的一環(huán)
無論營銷有多麼復(fù)雜，說到底也無非就是決策和執(zhí)行兩個層面。
大多數(shù)時候，我們都是從技術(shù)層面研究營銷，但營銷這個人類的群體活動，最基本的特性就是必須人性化；
所以，我們本應(yīng)該從人本層面來解析營銷。
其實以人為本的營銷決策和執(zhí)行，遵循著同一個路徑，只不過順序不同

作者: 太陽黑子 時間: 2008-2-21 16:48
營銷的決策過程，就好象吃橘子。
吃橘子首先就是剝皮，[color=#000000]消費者[/color]就是橘子皮，
我們首先是通過觀察橘子皮，來判斷一個橘子是否成熟和新鮮，這叫[color=#000000]消費者[/color]調(diào)查。
接著我們把一個橘子拿在手里，這叫市場定位，
然后我們撕裂剝開橘子皮，這叫市場細分。
接下來就是吃橘子肉，橘子肉就是競爭者，
橘子肉有很多瓣，于是我們把這些[color=#000000]競爭對手[/color]一個一個掰開，這叫競爭分析；
吃掉橘子肉，就是階段性競爭勝利。
最后發(fā)現(xiàn)嘴里還剩一個橘子核，也叫橘子種子，橘子核就是營銷者，我們把他吐掉。

作者: 太陽黑子 時間: 2008-2-21 16:50
營銷的執(zhí)行過程，就象種橘子樹。
首先就是培育種子，然后就是料理樹木，最后收獲果實。
培育種子就是培育營銷者，忙碌的澆水，施肥，驅(qū)蟲就好比競爭，收獲果實，就是在[color=#000000]消費者[/color]市場獲利。
吃橘子是從果實到種子；種橘子樹是從種子到果實；只是中間的競爭過程不同。
營銷的決策是從[color=#000000]消費者[/color]到營銷者；
營銷的執(zhí)行，是從營銷者到[color=#000000]消費者[/color]。

作者: 太陽黑子 時間: 2008-2-21 16:50
這個以人為本的同一路徑，就是營銷三環(huán)：

http://www.zdmkt.com/ewebeditor/UploadFile/20075259392869.gif

作者: 太陽黑子 時間: 2008-2-21 16:51
營銷的決策過程，是按照營銷三環(huán)由外及內(nèi)進行的。
調(diào)查[color=#000000]消費者[/color]者——分析競爭者——確定營銷者行動計劃。
營銷決策的過程，是一個思考；分析和選擇的過程，目標只有一個：是通過決策的過程找營銷的差距。　

作者: 太陽黑子 時間: 2008-2-21 16:52
營銷的執(zhí)行過程，是按照營銷三環(huán)由內(nèi)至外進行的。
培育營銷者——應(yīng)對競爭者——影響[color=#000000]消費者[/color]。
營銷的執(zhí)行過程，是一個行動的過程，目標也只有一個：是通過行動的過程實現(xiàn)營銷的差異。　

作者: 太陽黑子 時間: 2008-2-21 16:52
營銷目前的狀況是，大多數(shù)企業(yè)的營銷決策的過程中，找不到真正的差距，主要[color=#000000]競爭對手[/color]的戰(zhàn)略，與你自己的戰(zhàn)略比較一下，你就會發(fā)現(xiàn)大家的選擇出奇的相似。
更多企業(yè)的營銷執(zhí)行過程，根本建立不了差異，這就是營銷同質(zhì)化的根源。
那些沉迷于銷售的企業(yè)則不同，他們通常在營銷決策過程中找到了差異，一直強調(diào)自己是多麼的特殊，任何成功的經(jīng)驗似乎都沒有參考價值；他們反而在營銷執(zhí)行的過程中發(fā)現(xiàn)了差距，諸如工資太低，投入太少等牢騷不斷。

作者: 太陽黑子 時間: 2008-2-21 16:53
這其實不僅僅是順序的錯誤，關(guān)鍵是在[color=#000000]消費者[/color]，競爭者，營銷者構(gòu)成的營銷三環(huán)中，一直忽視了營銷者的存在。
營銷的決策中[color=#000000]管理者[/color]代替營銷者行使發(fā)言權(quán)；
營銷的執(zhí)行中銷售者戴著營銷者的帽子大刀闊斧；
現(xiàn)在的營銷，不是刪除營銷者，只在[color=#000000]消費者[/color]和營銷者之間做文章；
就是把銷售者擺在營銷者的位置，任其在不顧[color=#000000]利潤[/color]的前提下，把規(guī)模擴大的有聲有色。
營銷者無可奈何的，成為了營銷三環(huán)中缺失的一環(huán)。

作者: 太陽黑子 時間: 2008-2-21 16:54
[color=red]個人感覺是一篇好文章,值得思考![/color]

作者: li0773 時間: 2008-3-1 19:19
好東西，本省前十名飼料企業(yè)的戰(zhàn)略80%是相同的，很大的原因是他們的總經(jīng)理、銷售經(jīng)理出身很相似、處環(huán)境相似、分析工具很相似、當(dāng)然戰(zhàn)略很相似。（STP、4P營銷理論）。用哲學(xué)去分析營銷你會有與眾不同的東西。營銷理論急需創(chuàng)新。

作者: 甲忠生 時間: 2008-3-2 22:25
營銷與橘子的比喻太恰當(dāng)了，這確實是篇好文章。

作者: tears 時間: 2008-3-4 08:01
好文章，受益了

作者: vince 時間: 2008-3-7 20:52
我也想嘗嘗橘子的味道了

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