畜牧人

標題: 談客戶的經(jīng)驗分享 [打印本頁]

作者: 太陽黑子 時間: 2008-2-28 10:33
標題: 談客戶的經(jīng)驗分享
上午像平時一樣半個小時的會議，總監(jiān)在給我們安排了這個月工作之后就讓我們自己發(fā)表一下新一年的想法等。期間不少老同事都總結(jié)了一下自己去年的工作同時傳授了一些交流技巧給我們這些小輩，我準備了幾點如下：

1.在陌生拜訪客戶時，當您將自己的名片給自己的客戶，這時客戶接過您的名片說：“好的，謝謝你，我們有需要時再跟你聯(lián)系！”好了，這個時候您不要急著走人，往往這些客戶說再跟您聯(lián)系時是不會主動跟您聯(lián)系的，碰到這個情況你要說：“能再耽誤您幾分鐘，讓我給你介紹一下我公司的產(chǎn)品嗎？”如果客戶同意了那就好辦了，你就盡情發(fā)揮吧！另外一種情況就是客戶推說：“不好意思啊！我現(xiàn)在比較忙，以后再聯(lián)系吧”那你此時就可以向該客戶把聯(lián)系方式要過來并說：“您先忙，我明天再聯(lián)系你吧”，第二天就要趁熱打鐵了，不能過很久才聯(lián)系，客戶的熱度也是很關(guān)鍵的！

2. 有意愿的客戶切記過于心急，不要天天催著簽單什么的，要慢慢來，把握好客戶的心理，不能讓客戶厭煩你。

3. 對于一些客戶，在與你談生意不能將貨款全部收回來時可先不用忙著收定金，可以采取先做事后收錢的策略，有些客戶很叼鉆，他付了定金你給他做事結(jié)束在收余款時他會找各種借口拖拉，說什么服務(wù)不好拉，效果不行拉什么的來拒交余款，你不防采取我說的這個辦法試試，有些人你給他做完事不管結(jié)果怎么樣后再向他要錢礙于面子他會把錢都付給你的！這是本人慣用的方法，大家用不用取決與你自己哦~~

4. 市場競爭是免不了的，碰到其他公司對手時我們千萬不能詆毀同行！這是做市場的大忌！相信大家都知道的，還有在拜訪客戶時發(fā)現(xiàn)自己同事也與其打過交道，那我們就注意了，這時候我們要相互推捧自己的同事，同樣別人碰到你自己的客戶說他也會推捧你的，這對自己、自己公司是非常有利的！

好了，大的幾點我就統(tǒng)計了這么多，還有就是一些細節(jié)方面的技巧，在這我就不詳細介紹了，希望我的這點經(jīng)驗之談能給大家?guī)韼椭?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: zyzsjz2008 時間: 2008-2-28 10:50
使用簡單有效啊:gongsi: :gongsi:

作者: wanglf69 時間: 2008-2-29 20:31
簡單實用,值得營銷人員好好看看……:xuehu:

作者: xyy169 時間: 2008-3-4 23:15
呵呵，不錯，都看過。不過不知道具體做起來會不會忘記^_^

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)