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標(biāo)題: 雙胞胎：閃擊高手 [打印本頁(yè)]

作者: 甲忠生 時(shí)間: 2008-3-1 16:59
標(biāo)題: 雙胞胎：閃擊高手
[align=left][b][size=4]                                     雙胞胎：閃擊高手[/size][/b]

   如果，把飼料行業(yè)比作保健品行業(yè)的話，那么，唐人神是太陽(yáng)神，揚(yáng)翔是三株，雙胞胎則是腦白金。雙胞胎是閃擊高手，而且是一等一的閃擊高手，它的神速崛起證明這一點(diǎn)。

[b]閃亮登場(chǎng)[/b][/align][align=left]
      2001年，正大投資近40億的上海正大廣場(chǎng)即將對(duì)外營(yíng)業(yè)，希望斥資10億氣勢(shì)洶洶地殺入乳業(yè)，唐人神肉制品通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，揚(yáng)翔帶著2個(gè)億北上北京造IT夢(mèng)。
   此時(shí)，一個(gè)位于江西省贛州市名不見(jiàn)經(jīng)傳的地方飼料企業(yè)正在研究一種雙顆粒的乳豬膨化料。這個(gè)企業(yè)當(dāng)時(shí)叫“華一”，月銷(xiāo)量不足萬(wàn)噸，90%是雞、鴨料，它迫切需要一種有競(jìng)爭(zhēng)力的豬料，以便擺脫被隨時(shí)隨刻都可能暴發(fā)的“禽流感”帶來(lái)的困擾。一年后，它更名為“金蘋(píng)果”。再過(guò)一年后，它再度更名為“雙胞胎”。
      2003年8月，“雙胞胎乳豬料”問(wèn)世。雙胞胎剛剛在豬飼料市場(chǎng)上露臉，便是一副咄咄迫人姿態(tài)。它狂轟亂炸的廣告和大規(guī)模的人海戰(zhàn)，形成排山倒海的攻勢(shì)，使“雙胞胎乳豬料”迅速走紅江西、廣西、廣東、湖南、安徽、云南等地方，讓許多對(duì)手紛紛落馬。2004年后，“乳雙胞胎”還出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象，銷(xiāo)量以1000——2000噸/月的高幅度遞增。2004年底，即推出17個(gè)月后，“雙胞胎乳豬料”累計(jì)銷(xiāo)售14萬(wàn)噸。2005年6月，“雙胞胎乳豬料”的月銷(xiāo)量達(dá)2萬(wàn)噸，創(chuàng)造了中國(guó)飼料史上的奇跡。2007年，雙胞胎集團(tuán)豬料月銷(xiāo)量高達(dá)6萬(wàn)噸，是當(dāng)之無(wú)愧的“中國(guó)乳豬料第一品牌”。[/align][align=left]
   鮑洪星一定很崇拜希特勒的“閃擊戰(zhàn)術(shù)”。因?yàn)殡p胞胎在華南飼料界的那一戰(zhàn)，猶如二戰(zhàn)時(shí)德國(guó)吞并歐洲一樣神速，一樣銳不可擋。

[b]閃擊高手的特征[/b][/align][align=left]
      “閃擊戰(zhàn)”源于二戰(zhàn)時(shí)期的德國(guó)，是希特勒橫掃歐洲的最主要戰(zhàn)術(shù)。1939年9月，德軍入侵波蘭，從此人們便嘗試到“閃擊戰(zhàn)”無(wú)比的威力。希特勒僅用10個(gè)月的時(shí)間就吞并波、丹、法、比、荷、盧、挪等7國(guó)，其力量之狠，速度之快，舉世震驚。閃擊高手有三個(gè)顯著的特殊：[/align][align=left]
[b]善儲(chǔ)勢(shì)[/b]
      松下有個(gè)“水庫(kù)哲學(xué)”：水庫(kù)里的水儲(chǔ)存得越多，開(kāi)閘時(shí)水的勢(shì)能就會(huì)越大。
      希特勒1933年上臺(tái)后，就開(kāi)始擴(kuò)軍備戰(zhàn)，準(zhǔn)備了整整6年，為建軍支出了900億馬克，軍隊(duì)人數(shù)達(dá)到600萬(wàn)，并有大量的飛機(jī)、坦克及潛艇。
   雙胞胎的乳豬料雖然是2003年8月才推出，但它早就有飼料的功底。其前身是1988年成立國(guó)有華一飼料廠，早年生產(chǎn)的“華一”牌鴨料和雞料在贛南一帶就很有名氣。這些給雙胞胎積累了資金、經(jīng)驗(yàn)和人才。2001年，雙胞胎開(kāi)始尋找乳豬料的新技術(shù)和推廣方法，并與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)長(zhǎng)期合作。雙胞胎在江西、廣東、廣西等地做了1000多次試驗(yàn)后，才讓“雙胞胎乳豬料”上市。[/align][align=left]
[b]善審時(shí)[/b]
   1929年資本主義發(fā)生經(jīng)濟(jì)大危機(jī)后，世界政治、經(jīng)濟(jì)秩序一片混亂。1936年西班牙發(fā)生內(nèi)戰(zhàn)；1937年日本發(fā)動(dòng)“盧溝橋”事件，開(kāi)始全面侵華；歐洲各國(guó)離心離德；美國(guó)忙于經(jīng)濟(jì)恢復(fù)無(wú)暇東顧。亂世出英雄，稀特勒就是在這個(gè)時(shí)候出擊的。
   1997年豬苗價(jià)格躥升到歷史新高7元/斤；1998年豬苗價(jià)格狂跌至1.8元/斤；2002后市場(chǎng)逐步走出低迷，豬苗價(jià)格回升到4元/斤左右；但2003年2月一場(chǎng)突如其來(lái)的“非典”再次把豬價(jià)推入低谷，下半年后，“非典”陰影消除，豬價(jià)一路高歌猛進(jìn)；2004年9月份豬苗價(jià)格達(dá)10元/斤，超過(guò)97年的價(jià)格。隨著豬價(jià)狂升，養(yǎng)豬業(yè)也得空前繁榮起來(lái)，養(yǎng)豬戶全力擴(kuò)大規(guī)模，原來(lái)在一旁觀望養(yǎng)殖業(yè)的人也紛紛加入養(yǎng)殖行列。
   飼料業(yè)經(jīng)歷了90年代的蓬勃發(fā)展后，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，各企業(yè)的伎倆早就在2001年前用光了。所以，在養(yǎng)豬業(yè)高潮前，各企業(yè)已經(jīng)斗得疲倦不堪了。
   經(jīng)銷(xiāo)商在賒銷(xiāo)的泥潭中越陷越深，仍不能自拔，又因飼料企業(yè)的同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，出于競(jìng)爭(zhēng)需要不得不犧牲部分利潤(rùn)。因此，他們企盼有一個(gè)與眾不同的企業(yè)帶領(lǐng)自己走出困境。[/align][align=left]
   市場(chǎng)在不斷升溫，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已失去斗志，無(wú)法嗅出或無(wú)力應(yīng)對(duì)這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這是千載難逢的良機(jī)！就在這天時(shí)、地利、人和的時(shí)候，雙胞胎橫空出世！[/align][align=left]
[b]善造勢(shì)[/b]
   稀特勒在開(kāi)戰(zhàn)前夕，發(fā)揮他的天才般演講能力到處宣揚(yáng)、鼓吹德軍的強(qiáng)大。他在打第一仗時(shí)，采用大量的飛機(jī)和坦克結(jié)合，猛烈地集中攻擊波蘭，以向世人證明德軍是銳不可擋的氣勢(shì)。結(jié)果，波蘭35天就滅亡，丹麥、盧森保不戰(zhàn)而降，法國(guó)也在遭進(jìn)攻后40天就宣布投降。其實(shí)，不是它們沒(méi)有能力抵抗，而是被德軍虛張的聲勢(shì)及來(lái)勢(shì)洶洶的勢(shì)頭所嚇倒。
   雙胞胎很善于造勢(shì)。表現(xiàn)在以下4點(diǎn)：
   ⑴、鋪天蓋地的電視和墻壁廣告，及浩大的人海戰(zhàn)術(shù)，給人一種排山倒海的氣勢(shì)；
   ⑵、轟轟烈烈的養(yǎng)豬比賽使得浩大的聲勢(shì)一波未平，一波又起；
   ⑶、定期給客戶發(fā)一些公司進(jìn)展等信息，也是一種造勢(shì)方法；
   ⑷、把市場(chǎng)上一點(diǎn)小事當(dāng)作題材，寫(xiě)成文字，編成小報(bào)和宣傳冊(cè)，放入飼料袋或到處發(fā)放。

[b]雙胞胎的4P策略[/b][/align][align=left]
[b]產(chǎn)品策略[/b]
      產(chǎn)品，是營(yíng)銷(xiāo)的核心，是最重要的武器。倘若產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，其他所做的一切最終是枉然?！叭辍本褪亲詈玫睦印?br />    ⑴、單品牌單品種。
   很早的時(shí)候，可口可樂(lè)就一個(gè)品牌，就一種產(chǎn)品，卻能讓全世界的人知道。而雙胞胎立志做“可口可樂(lè)”式的乳豬料，實(shí)施了單一品牌單一品種的策略，就做“雙胞胎乳豬料”一個(gè)產(chǎn)品。最終，“雙胞胎乳豬料”幾乎成為“可口可樂(lè)”式的乳豬料。
   ⑵、推陳出新的外觀。
   傳統(tǒng)的乳豬料外觀單顆粒的，這一形狀自深圳正大康地起至今已有20多年沒(méi)有變化（當(dāng)然在廣西區(qū)內(nèi)有揚(yáng)翔發(fā)明的塊形的）。雙胞胎為與其他料區(qū)分開(kāi)了，推出了雙顆粒形狀，并美名其曰“雙胞胎”。
   ⑶、申請(qǐng)專利保護(hù)。
   外觀是一種沒(méi)有技術(shù)含量的，把它當(dāng)作一種競(jìng)爭(zhēng)手段，勢(shì)必會(huì)引起眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿。雙胞胎正是出此考慮，在產(chǎn)品沒(méi)上市前就申請(qǐng)專利保護(hù)，讓其后想跟進(jìn)的對(duì)手望而興嘆。
   ⑷、“防拉稀”和“皮紅毛亮”兩大顯著功能。
   國(guó)內(nèi)養(yǎng)豬的，多是散養(yǎng)戶，因品種、環(huán)境、營(yíng)養(yǎng)、管理等跟不上，仔豬拉稀問(wèn)題十分嚴(yán)重，已成為影響效益的關(guān)鍵因素。而國(guó)內(nèi)眾多飼料企業(yè)因技術(shù)或設(shè)備原因沒(méi)有能夠很好拉稀問(wèn)題，雙胞胎采用把玉米、豆粕分開(kāi)完全膨化，再混與魚(yú)粉、乳清粉和添加劑，生產(chǎn)出熟化度很高的膨化顆粒料，就能很好解決仔豬拉稀問(wèn)題。
   散養(yǎng)戶因文化素質(zhì)低，往往用豬的外觀來(lái)判斷飼料的質(zhì)量及豬的健康程度，因此，他們認(rèn)為“皮紅毛亮”是豬生長(zhǎng)良好的直觀表現(xiàn)。只要你的飼料能使豬“皮紅毛亮”，那必定的好飼料，反之亦然。雙胞胎正是抓緊這上點(diǎn)，猛在“皮毛”上下功夫。

[b]價(jià)格策略[/b]
   價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)中最活躍的因素。它就像一根指揮棒一樣，能讓其他因素時(shí)而高歌，時(shí)而起舞，時(shí)而像死一般沉靜。雙胞胎對(duì)價(jià)格的理解可謂入木三分，其價(jià)格體系令人拍案叫絕。它深刻認(rèn)識(shí)到只有設(shè)計(jì)一套合理的、能持久的價(jià)格體系，才能打通以“賒銷(xiāo)”為主的飼料流通渠道。
   ⑴、150元的天價(jià)乳豬料，給渠道一針興奮劑。（價(jià)格以05年為準(zhǔn)）
   在雙胞胎沒(méi)有出來(lái)前，供給散養(yǎng)戶的乳豬料零售價(jià)多在120—130元間，極少有超過(guò)140元的。但雙胞胎卻出奇地把零售價(jià)定在150元，而且這種價(jià)格不是由于高成本造成的（其出廠家價(jià)僅為116元），而是由于給渠道商的高額回報(bào)造成的。在競(jìng)爭(zhēng)那么激烈的今天，這行得通嗎？很多人為這一策略捏了一把汗。
   市場(chǎng)很快給予回應(yīng)，證明這種策略不僅行得通，而且能讓產(chǎn)品異?；鸨?。究其原因有二：一是“150元的零售價(jià)”與其他乳豬料區(qū)分開(kāi)來(lái)，代表最好的、最高檔次的乳豬料；二是渠道太需要利潤(rùn)了，尤其是高額的、持久的利潤(rùn)。
      自從“賒銷(xiāo)”之風(fēng)從90年代中在飼料界刮起，愈演愈烈，至今仍盛行，但廠家早幾年前就陸續(xù)剎車(chē)，只留下沒(méi)有辦法剎車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商在泥潭里越陷越深。因此，眾多經(jīng)銷(xiāo)商被堆積如山的呆賬、壞賬、死賬弄頭破血流，苦不堪言，加之廠家的同質(zhì)化嚴(yán)重，新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷增加，經(jīng)銷(xiāo)商不得不降低價(jià)格出售商品，利潤(rùn)也就越來(lái)越少了。所以，渠道上叫苦連天，“飼料生意太難做了！放出去的賬越來(lái)越多，得到的回報(bào)卻越來(lái)越少?！边@時(shí)，雙胞胎來(lái)了！它給予渠道800元/噸的利潤(rùn)，是其他廠家的兩倍，甚至3倍，讓渠道一下子瘋狂起來(lái)。渠道商奔走相告：“賣(mài)雙胞胎乳豬料賺錢(qián)！”——市場(chǎng)不斷流傳賣(mài)雙胞胎乳豬料發(fā)財(cái)?shù)墓适拢p胞胎營(yíng)業(yè)部的電話響個(gè)不停。為了能經(jīng)營(yíng)雙胞胎飼料，許多經(jīng)銷(xiāo)商眼都不眨一下就交了“三千元的市場(chǎng)保證金”，“10萬(wàn)元的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)”也有人愿掏錢(qián)買(mǎi)。
   ⑵ 、全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，使各網(wǎng)點(diǎn)相安無(wú)事。
廠家對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量往往追求最大化，但網(wǎng)點(diǎn)一旦多起來(lái)了后，卻控制不了，造成混亂，加速產(chǎn)品的死亡。雙胞胎知道渠道的混亂主要是價(jià)格的混亂，只要價(jià)格不亂，只能多布網(wǎng)點(diǎn)，并能讓各網(wǎng)點(diǎn)相安無(wú)事。因此，它制定“150元”的全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)。
   ⑶、嚴(yán)厲的懲罰制度，“不為短期利益犧牲未來(lái)”。
   僅僅制定全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)還不行，沒(méi)有監(jiān)督和懲罰，“全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)”是句空話。雙胞胎對(duì)亂價(jià)、竄貨者的懲罰是嚴(yán)厲的。首先，經(jīng)銷(xiāo)商要簽定合同，保證不低價(jià)銷(xiāo)售、不跨區(qū)銷(xiāo)售，而且每人要交3000元市場(chǎng)保證金。其次，如有違反，第一次罰款3000元，并再交3000元市場(chǎng)保證金才得繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。最后，對(duì)屢教不改者，毫不留情取消其經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。2004年后，雙胞胎每月都砍掉上百個(gè)客戶，這就是“不為短期利益犧牲未來(lái)”的做法吧。

[b]渠道策略[/b]
   ⑴、只做零售不做批發(fā)。
   雙胞胎不做批發(fā)商，對(duì)于運(yùn)輸問(wèn)題，采取自設(shè)辦事處或與找有條件的人做中轉(zhuǎn)商，兩種辦法來(lái)解決。中轉(zhuǎn)商是雙胞胎在渠道上的一大創(chuàng)新，做法是給予有條件的批發(fā)商50—75元/噸的報(bào)酬，限定其零售區(qū)域，然后直接開(kāi)發(fā)和管理以下的零售商。這樣做法有效解決小客戶提貨難的問(wèn)題，同時(shí)避免因自設(shè)辦事處帶來(lái)的高成本及管理難度大等風(fēng)險(xiǎn)。
   ⑵、密集開(kāi)發(fā)村級(jí)零售點(diǎn)。
   因產(chǎn)品比較單一，便決定了不可能給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)很大的區(qū)域，村級(jí)點(diǎn)是雙胞胎最理想的選擇。其一，村級(jí)點(diǎn)要求的區(qū)域小，一般是本村及周邊的幾個(gè)村，可以多布點(diǎn)；其二，村級(jí)點(diǎn)離養(yǎng)豬戶近，便于購(gòu)買(mǎi)；其三，村級(jí)點(diǎn)銷(xiāo)量相對(duì)小，侃價(jià)能力差，聽(tīng)揮。
   ⑶、給渠道高額利潤(rùn)，使市場(chǎng)沸騰起來(lái)。（以上價(jià)格策略中已論述）
   ⑷、培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商，并使他們掏錢(qián)做促銷(xiāo)。很多廠家都認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商多數(shù)是“鐵公雞”，打款時(shí)不愿出那點(diǎn)手續(xù)費(fèi)，貨到時(shí)不請(qǐng)搬運(yùn)工。但雙胞胎卻能讓這些“鐵公雞”掏錢(qián)搞促銷(xiāo)，甚至花錢(qián)“租”廠家的人做去宣傳、服務(wù)等。

[b]廣告（促銷(xiāo)）策略[/b]
   再好的產(chǎn)品，倘若沒(méi)有廣告，充其量只能算是個(gè)“土著”品牌，全國(guó)性品牌需要廣告來(lái)支撐。雙胞胎把廣告策略發(fā)揮得淋漓盡致，簡(jiǎn)直到了極點(diǎn)！
   ⑴、單一的產(chǎn)品，便于記憶，利于低成本傳播；
   ⑵、多種媒體（電視、墻體、報(bào)紙）同時(shí)下注，使受眾達(dá)到最大化；
   ⑶、吉祥如意的名字，在計(jì)劃生育時(shí)代更有親和力；
   ⑷、強(qiáng)力度的轟炸，加深記憶，擴(kuò)大影響面；
   ⑸、統(tǒng)一的門(mén)面招牌；
   ⑹、滿街滿村貼不干膠、活動(dòng)海報(bào)及用戶效果數(shù)據(jù)；
   ⑺、挨家挨戶地發(fā)報(bào)紙及每個(gè)飼料袋都放有報(bào)紙。

   沒(méi)有哪個(gè)飼料企業(yè)像雙胞胎一樣，敢拿幾百萬(wàn)地豪賭廣告，也沒(méi)有哪個(gè)飼料企業(yè)像雙胞胎一樣，靠廣告取得無(wú)比巨大的成功。[/align]

[[i] 本帖最后由甲忠生于 2008-3-3 15:13 編輯 [/i]]

作者: 阿良 時(shí)間: 2008-3-1 17:45
老板確實(shí)有膽識(shí):lairen:

作者: 太陽(yáng)黑子 時(shí)間: 2008-3-1 17:52
鮑總是軍人出身的吧?

作者: wujianping992 時(shí)間: 2008-3-1 17:55
希望樓主能夠發(fā)更多的好東西

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2008-3-1 18:32
加為精華。

作者: 178783955 時(shí)間: 2008-3-1 18:38
oh，my god！我今天坐車(chē)回來(lái)的時(shí)候還看了它們的廣告呢~噴到墻里到處都是的說(shuō)

作者: li0773 時(shí)間: 2008-3-1 18:48
在廣西楊翔才是真正的老大。銷(xiāo)量遠(yuǎn)超雙胞胎。豬料銷(xiāo)量30多萬(wàn)噸/年。

作者: jqshi 時(shí)間: 2008-3-1 22:03
雙胞胎的乳豬料確實(shí)是比較好的！

作者: chexr 時(shí)間: 2008-3-1 23:56
飼料質(zhì)量才是根本!:huahua:

作者: 啟運(yùn)之星 時(shí)間: 2008-3-2 00:24
[quote]原帖由 [i]甲忠生[/i] 于 2008-3-1 16:59 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=499970&ptid=168125]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
雙胞胎：閃擊高手

如果，把飼料行業(yè)比作保健品行業(yè)的話，那么，唐人神是太陽(yáng)神，揚(yáng)翔是三株，雙胞胎則是腦白金。雙胞胎是閃擊高手，而且是一等一的閃擊高手，它的 ... [/quote],學(xué)習(xí)中，合理的為上策

作者: sdjgq 時(shí)間: 2008-3-2 08:19
老板決定了企業(yè)發(fā)展的方向

作者: 春天的故事 時(shí)間: 2008-3-2 17:35
是個(gè)現(xiàn)象，鮑總膽識(shí)過(guò)人，敢賭。營(yíng)銷(xiāo)上有特色。

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2008-3-2 18:08
有產(chǎn)出再投入，這是大多數(shù)人的思維定勢(shì)，怎么也改不了的。

作者: 方振眉 時(shí)間: 2008-3-2 18:33
是雙胞胎呀，一出就是倆。^_^

作者: chenxl 時(shí)間: 2008-3-2 22:48
呵呵，我一同行放出風(fēng)說(shuō)只要雙胞胎來(lái)山東說(shuō)什么他也接，呵呵有那么好嗎，不知全程怎么樣，另外說(shuō)一點(diǎn)2005年如果包裝是40KG的話，150也不算高，我們這有許多，當(dāng)年我的就155，呵呵

作者: gsj 時(shí)間: 2008-3-3 09:16
寫(xiě)的精辟，大家一起努力吧！

作者: feed2006 時(shí)間: 2008-3-3 09:20
飼料行業(yè)的奇跡

作者: huhongj0723 時(shí)間: 2008-3-3 10:08
也有接觸過(guò)雙胞胎的一些市場(chǎng)人員，也許是個(gè)神話，也許是個(gè)傳奇。至于雙胞胎是太陽(yáng)神，是三株，還是腦白金,有待時(shí)間檢驗(yàn)，還需后人評(píng)說(shuō)。

作者: 雷永忠 時(shí)間: 2008-3-3 13:06
雙胞胎曾經(jīng)是我的客戶，雙胞胎做是確實(shí)是很不錯(cuò)！

作者: 行者說(shuō)飼 時(shí)間: 2008-3-3 14:06
標(biāo)題: 成功的戰(zhàn)術(shù)后面是否有完整的戰(zhàn)略？
吁請(qǐng)兩會(huì)代表關(guān)注三農(nóng)問(wèn)題！

標(biāo)題：致國(guó)務(wù)委員、農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)、商務(wù)部部長(zhǎng)以及即將參加兩會(huì)的全國(guó)人大代表、政協(xié)委員的一封公開(kāi)信

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[url]http://www.tianya.cn/new/publicforum/Content.asp?idWriter=15068887&Key=346531294&strItem=free&idArticle=1132020&flag=1[/url]

4、天涯博客：
[url]http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?idWriter=15068887&Key=346531294&BlogID=1514304&PostID=12734059[/url]

作者: bonderic 時(shí)間: 2008-3-3 15:45
學(xué)習(xí)　別人的長(zhǎng)處，成就自己

作者: 張家富 時(shí)間: 2008-3-3 16:34
雙胞胎現(xiàn)象！:gongsi:

作者: rr-xie 時(shí)間: 2008-3-3 21:43
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)！?。。。。。。。。。?！

作者: 羅小凡 時(shí)間: 2008-3-3 22:16
看到樓主的新作了，佩服！:huahua:

作者: 民星 時(shí)間: 2008-3-3 22:21
江西省能叫出名字的飼料企業(yè)不多呀

作者: wxx7210 時(shí)間: 2008-3-3 22:44
我覺(jué)得雙胞胎料很一般,營(yíng)銷(xiāo)還是做的很好的,定位也很準(zhǔn)確,他們從不找專業(yè)豬場(chǎng)做生意,因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品在精明的豬場(chǎng)老板那沒(méi)有多少的價(jià)值!

作者: qhw160 時(shí)間: 2008-3-4 09:19
不鳴而已，一鳴驚人啊

作者: vince 時(shí)間: 2008-3-4 09:46
標(biāo)題: 牛
老鮑就是牛逼啊!關(guān)鍵是找準(zhǔn)了一個(gè)點(diǎn),突破了一個(gè)面!

作者: 黃升科 時(shí)間: 2008-3-4 09:49
呵呵,確實(shí)夠牛,但雙胞胎和華南農(nóng)大有合作關(guān)系嗎?這個(gè)真的不清楚了

作者: langman2 時(shí)間: 2008-3-4 10:02
[quote]原帖由 [i]wxx7210[/i] 于 2008-3-3 22:44 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=502596&ptid=168125]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
我覺(jué)得雙胞胎料很一般,營(yíng)銷(xiāo)還是做的很好的,定位也很準(zhǔn)確,他們從不找專業(yè)豬場(chǎng)做生意,因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品在精明的豬場(chǎng)老板那沒(méi)有多少的價(jià)值! [/quote]同意:huahua: :huahua: :huahua:

作者: 一生何求 時(shí)間: 2008-3-4 17:10
雙胞胎是我在省級(jí)電視臺(tái)做廣告的第一個(gè)，服了??！

作者: 川牧人 時(shí)間: 2008-3-4 18:34
“成者王侯敗者寇”，雙胞胎至少成功了，的確有很多值得讓人學(xué)習(xí)的地方。

作者: huxuan668 時(shí)間: 2008-3-4 19:36
說(shuō)的非常深入，當(dāng)初在沒(méi)有畢業(yè)的時(shí)候我們專門(mén)開(kāi)展過(guò)針對(duì)“雙胞胎”的市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)時(shí)在湖南的某區(qū)域的散戶市場(chǎng)占有率幾乎達(dá)到了90%，使用效果沒(méi)有傳說(shuō)中那么神，但至少質(zhì)量穩(wěn)定。
產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，其實(shí)在市場(chǎng)上有很多家的產(chǎn)品效果都比較“雙胞胎”也相差無(wú)幾，但在產(chǎn)品名稱和外形等其他方面就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。目前飼料市場(chǎng)上有一個(gè)如此典型成功品牌運(yùn)作，是值得我們學(xué)習(xí)的。

作者: 劉佳適 時(shí)間: 2008-3-5 13:48
運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外！:huahua:

作者: twobrush 時(shí)間: 2008-3-5 14:16
好，文章不錯(cuò)，不過(guò)大家可能也了解的只是表面的現(xiàn)象。因?yàn)槲沂墙鞯?，?duì)雙胞胎有點(diǎn)了解，他確實(shí)不拉稀，但是后期反映的問(wèn)題也出來(lái)了，子豬的長(zhǎng)勢(shì)不理想，所以，江西有的廠家就另外出了一個(gè)產(chǎn)品來(lái)組合銷(xiāo)售，前期不拉稀，后期促進(jìn)身長(zhǎng)，不錯(cuò)

作者: wwjjww2008 時(shí)間: 2008-3-5 14:40
分析的很有道理

作者: 321hsn 時(shí)間: 2008-3-5 16:11
亂世出英雄,一戰(zhàn)成名后的轉(zhuǎn)型是繼續(xù)成功的關(guān)鍵.

作者: jeremy 時(shí)間: 2008-3-5 16:15
很好，好好學(xué)習(xí)一下~~~~~~~~~~~~~

作者: 羅尼羅索 時(shí)間: 2008-3-6 20:17
長(zhǎng)知識(shí)啊:huahua:

作者: LUOPENG 時(shí)間: 2008-3-7 11:57
這種做法值得飼料界學(xué)習(xí),希望有更多的高手發(fā)表高招.

作者: x759430 時(shí)間: 2008-3-8 16:25
一個(gè)成功者的例子??！值得我去學(xué)習(xí)?。?！

作者: jy718 時(shí)間: 2008-3-8 16:35
這里有沒(méi)有雙胞胎的朋友，能不能交個(gè)朋友！QQ：379251994

作者: 賀州八步獸醫(yī) 時(shí)間: 2008-3-8 21:02
要好好學(xué)習(xí)。還要打印出來(lái)研究，呵呵。

作者: ds128 時(shí)間: 2008-3-8 21:39
人們看的都是結(jié)果也就是所謂的奇跡.付出的肯定不小啊!

作者: 公子羽 時(shí)間: 2008-3-8 22:07
標(biāo)題: 現(xiàn)在也不行了
他確實(shí)是一匹黑馬,但現(xiàn)在銷(xiāo)量掉的厲害
有點(diǎn)像三株
廣告是有一定的效果
但質(zhì)量更重要

作者: tam0319 時(shí)間: 2008-3-10 11:18
:huahua: :huahua: :huahua: 好好好

作者: myhome 時(shí)間: 2008-3-10 11:33
好厲害的一個(gè)后起之秀

作者: 我是老實(shí)人 時(shí)間: 2008-3-10 22:20
產(chǎn)品有特色，投入必有匯報(bào)，停留在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)者咋也不敢這樣做！

作者: huiseren 時(shí)間: 2008-3-12 14:23
好像07年雙胞胎受的打擊比較大吧

作者: wanglin2007 時(shí)間: 2008-3-12 17:41
希望樓主能夠發(fā)更多的好東西

作者: 小張 時(shí)間: 2008-3-12 21:26
攻城略地宣傳非常重要保持良好的勢(shì)頭質(zhì)量更加重要。
做大難，做久更難。

作者: 粗蛋白 時(shí)間: 2008-3-20 20:32
現(xiàn)在雙胞胎又入駐四川自貢了.....

作者: chenhc 時(shí)間: 2008-6-8 17:31
標(biāo)題: 雙胞胎
好，分析的好，短線高手也是高手呀

作者: 齊曉亮 時(shí)間: 2008-6-8 18:31
雙胞胎營(yíng)銷(xiāo)值得學(xué)習(xí)。

作者: 蝦皮也海鮮 時(shí)間: 2008-6-9 09:12
標(biāo)題: 俺老家的企業(yè)
不是老板能力很大,是有高人在幕后指點(diǎn)的啊!

作者: 蝦皮也海鮮 時(shí)間: 2008-6-9 09:14
標(biāo)題: 俺老家的企業(yè)
是有幕后高人指點(diǎn)的啊!!

作者: 可憐的豬 時(shí)間: 2008-6-9 18:50
雙胞胎的濃縮料效果一般

作者: xiaolanjie123 時(shí)間: 2008-6-9 19:18
標(biāo)題: 戰(zhàn)爭(zhēng)
沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng) 凌山一角讓人很振奮就是想說(shuō)一句好樣的哥們好樣的中國(guó) 中國(guó)加油

作者: lanbo 時(shí)間: 2008-6-10 09:27
在聚焦某一局部市場(chǎng)和客戶，創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)期的輝煌，能否在目前急劇變化的形勢(shì)下保持和延續(xù)輝煌，我個(gè)人感覺(jué)對(duì)于雙胞胎來(lái)講是一個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)更是大的陣痛性的改變！能否走好，可能關(guān)系到其未來(lái)的走勢(shì)甚至生存！！

作者: 滿天下 時(shí)間: 2008-6-10 11:44
在當(dāng)今飼料界沒(méi)有特色就只能被淹沒(méi)

作者: 厚德載物 時(shí)間: 2008-6-16 13:10
也就是把養(yǎng)殖戶的錢(qián)收上來(lái)，給了經(jīng)銷(xiāo)商和廣告商。然后再靠廣告商的忽悠再斂更多的錢(qián)。什么時(shí)候能真正考慮考慮養(yǎng)殖戶的利益呀。

作者: 長(zhǎng)沙雙胞胎 時(shí)間: 2008-7-29 00:51
標(biāo)題: 08年雙胞胎
08年雙胞胎估計(jì)能銷(xiāo)售150萬(wàn)噸,真牛!

作者: 小農(nóng)民 時(shí)間: 2008-7-29 06:09
標(biāo)題: 回復(fù) 72樓長(zhǎng)沙雙胞胎的帖子
聽(tīng)說(shuō)雙胞胎在長(zhǎng)沙有了生產(chǎn)基地，不知道在長(zhǎng)沙什么地方?。?？

作者: xiejunfei 時(shí)間: 2008-8-1 12:41
很好的文章

作者: 流浪貓 時(shí)間: 2008-8-1 12:56
差異化營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例

作者: jiazhaowu 時(shí)間: 2008-8-1 22:46
peixu!!!pe佩服！

作者: 藍(lán)色太陽(yáng) 時(shí)間: 2008-8-2 08:56
任何一個(gè)行業(yè)都可以演繹出征伐的精彩,感覺(jué)樓主總結(jié),

作者: laurer 時(shí)間: 2008-8-2 20:08
雙胞胎的老板以前就是做保健品，把保健品的那一套營(yíng)銷(xiāo)和宣傳用在飼料行業(yè)上，并創(chuàng)造了他的奇跡，確實(shí)另人佩服。
可惜的是，他的產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)做的一般般，他強(qiáng)的地方在于他的營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，說(shuō)白了，老百姓并沒(méi)有得到最大實(shí)惠，最大的受益者是飼料廠老板。
但是，真的很佩服他們的做法！

作者: 志和 時(shí)間: 2008-8-5 15:29
老板太精明了,買(mǎi)單的還是養(yǎng)殖戶,全是缺銀子鬧的.@@006:

作者: lyz 時(shí)間: 2008-8-5 16:02
厲害！支持一下！

作者: 215945116 時(shí)間: 2008-8-28 17:55
現(xiàn)在梅州地區(qū)很多雙胞胎的經(jīng)銷(xiāo)商都被我們頂業(yè)飼料做下來(lái)了~~雙胞胎不注重售后服務(wù)!!

作者: 愚人 時(shí)間: 2008-8-28 18:23
營(yíng)銷(xiāo)策略很有一套！值得學(xué)習(xí)！同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量也說(shuō)得過(guò)去，保證了持續(xù)的發(fā)展！

作者: junlee168 時(shí)間: 2008-8-28 18:35
:jiao: 飼料效果一般，并老百姓沒(méi)有得到實(shí)惠，不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略確實(shí)不錯(cuò)！

作者: 長(zhǎng)沙雙胞胎 時(shí)間: 2008-8-28 20:10
學(xué)習(xí)中，合理的為上策

作者: xidunjianjun 時(shí)間: 2008-8-29 08:58
營(yíng)銷(xiāo)做的好，是個(gè)神話，我很佩服

作者: 伙伴天下 時(shí)間: 2008-8-29 19:05
雙胞胎什么時(shí)候考慮進(jìn)入東北市場(chǎng)！我想看看！見(jiàn)識(shí)一下！

作者: zhq10200 時(shí)間: 2008-9-24 11:04
樓主對(duì)雙胞胎集團(tuán)如此的了解,分析的如此透澈,我是雙胞胎人,感到很興奮,雙胞胎剛上市,走的散養(yǎng)模式,現(xiàn)在如此樓主所說(shuō)的"得豬場(chǎng)者,得飼料天下",雙胞胎集團(tuán)正在用"4206"模式橫掃豬場(chǎng).

作者: 華夏風(fēng)云 時(shí)間: 2008-9-24 11:16
值得學(xué)習(xí)。造勢(shì)比較厲害。

作者: yfpg 時(shí)間: 2008-9-24 13:09
有人說(shuō)乳豬料是飼料行業(yè)里最后的一座金礦，競(jìng)爭(zhēng)也異常的激烈！由于原料眾多，生產(chǎn)工藝可操作性大，養(yǎng)殖場(chǎng)不會(huì)自行生產(chǎn)。大城市周?chē)嗍且?guī)?；潭容^高的養(yǎng)殖場(chǎng)，規(guī)模較小的都集中在外圍。如果是按照“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略來(lái)做，就必須不斷的改進(jìn)自己的裝備，提高產(chǎn)品質(zhì)量?？赡荃U老板也有所考慮，未來(lái)幾年內(nèi)拿不下規(guī)?；i場(chǎng)這塊陣地，必將在最后這座金礦的競(jìng)爭(zhēng)中敗北！

作者: haojiubujian 時(shí)間: 2008-9-24 13:43
好貼！樓主有見(jiàn)地！

作者: hemannish 時(shí)間: 2009-2-17 20:02
[b] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=676740&ptid=168125]72#[/url] [i]小農(nóng)民[/i] [/b]

東站附近,長(zhǎng)沙金蘋(píng)果飼料有限公司,在普瑞鈉的附近隆平高科技園內(nèi)

作者: 317420320 時(shí)間: 2009-2-20 15:28
雙胞胎進(jìn)入湖北市場(chǎng)了，湖北衛(wèi)視廣告常見(jiàn)雙胞胎

作者: bdwqzj 時(shí)間: 2009-2-20 16:21
“雙胞胎”成功，其他企業(yè)能效仿、復(fù)制嗎？

作者: 8611561 時(shí)間: 2009-2-20 21:43
學(xué)習(xí)好多東西！
自從“賒銷(xiāo)”之風(fēng)從90年代中在飼料界刮起，愈演愈烈，至今仍盛行，但廠家早幾年前就陸續(xù)剎車(chē)，只留下沒(méi)有辦法剎車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商在泥潭里越陷越深。因此，眾多經(jīng)銷(xiāo)商被堆積如山的呆賬、壞賬、死賬弄頭破血流，苦不堪言，加之廠家的同質(zhì)化嚴(yán)重，新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷增加，經(jīng)銷(xiāo)商不得不降低價(jià)格出售商品，利潤(rùn)也就越來(lái)越少了。所以，渠道上叫苦連天，“飼料生意太難做了！放出去的賬越來(lái)越多，得到的回報(bào)卻越來(lái)越少?！边@時(shí)，雙胞胎來(lái)了！它給予渠道800元/噸的利潤(rùn)，是其他廠家的兩倍，甚至3倍，讓渠道一下子瘋狂起來(lái)。渠道商奔走相告：“賣(mài)雙胞胎乳豬料賺錢(qián)！”——市場(chǎng)不斷流傳賣(mài)雙胞胎乳豬料發(fā)財(cái)?shù)墓适?，雙胞胎營(yíng)業(yè)部的電話響個(gè)不停。為了能經(jīng)營(yíng)雙胞胎飼料，許多經(jīng)銷(xiāo)商眼都不眨一下就交了“三千元的市場(chǎng)保證金”，“10萬(wàn)元的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)”也有人愿掏錢(qián)買(mǎi)。

是不是啊800/噸

可以維持多久

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-2-24 17:00
雙胞胎的營(yíng)銷(xiāo)：1-----是閃電式的打法：先是儲(chǔ)備水庫(kù)，培育優(yōu)勢(shì)。恰到好處的時(shí)機(jī)，出手大手筆。
2-----4p定位：產(chǎn)品質(zhì)量‘特 ’‘專 ’引人注意。利潤(rùn)重點(diǎn)放在經(jīng)銷(xiāo)商上。銷(xiāo)售渠道扁平化。
海陸空全方位的廣告效應(yīng)。
雙胞胎的成功銷(xiāo)售是銷(xiāo)售理念進(jìn)步的產(chǎn)物啊。未來(lái)的銷(xiāo)售應(yīng)該是回歸到養(yǎng)殖戶利益為重點(diǎn)的銷(xiāo)售理念。我們期待著，質(zhì)量好，價(jià)格合理的銷(xiāo)售模式出現(xiàn)。真正的廣告是養(yǎng)殖者的口碑啊。

作者: 大器晚成 時(shí)間: 2009-3-2 14:02
它給予渠道800元/噸的利潤(rùn)，是其他廠家的兩倍，甚至3倍，讓渠道一下子瘋狂起來(lái)。

作者: liguoping198311 時(shí)間: 2009-3-19 14:29
這可是我找了好久的文章啊,強(qiáng)烈推薦!

作者: dingjun121 時(shí)間: 2009-3-19 20:08
雙胞胎，值得人尊敬的企業(yè)。

作者: 龍雅 時(shí)間: 2009-3-25 11:39
學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) ?。?！
楊翔、雙胞胎都是榜樣！

作者: 龍雅 時(shí)間: 2009-3-25 11:41
他們都是做乳豬顆粒料廠家的典范！
教槽料的典范應(yīng)該是安佑吧！
聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在有個(gè)叫“世紀(jì)華奕”的廠家做種豬料非常的不錯(cuò)！特別是他們公豬料非常好！
競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越細(xì)化了?。。?

作者: newspirit 時(shí)間: 2009-5-12 10:35
名符其實(shí)的雙胞胎。

作者: 牧羊姑娘 時(shí)間: 2009-5-14 21:31
搶灘的速度真是太快了

作者: 動(dòng)保推廣 時(shí)間: 2009-8-14 20:35
只能忽悠什么都不懂的散養(yǎng)戶，并且嚴(yán)重依賴村級(jí)小經(jīng)銷(xiāo)商。  稍微精明點(diǎn)的一算帳，一做對(duì)比就完了。

隨著集約化養(yǎng)殖的發(fā)展，很多地方的散養(yǎng)萎縮的十分嚴(yán)重，過(guò)不了多久就鬧騰不起來(lái)了。

   飼料并非消費(fèi)品，它的價(jià)值就是通過(guò)豬來(lái)轉(zhuǎn)化為豬肉而來(lái)賺錢(qián)，沒(méi)有太大的附加價(jià)值，如果這個(gè)功能實(shí)現(xiàn)不了，什么品牌，差異化，外觀專利，廣告轟炸，都是假的。

以后的飼料行業(yè)，應(yīng)該是穩(wěn)定的幾個(gè)大廠，供應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定的一些集約化養(yǎng)殖場(chǎng)。  飼料廠賺取合理的加工費(fèi)。飼料業(yè)務(wù)員也相應(yīng)要轉(zhuǎn)變?yōu)樨i場(chǎng)管理或顧問(wèn)專家的角色。

一句話，飼料與保健品根本就不是一個(gè)東西。  像這樣的廠一旦進(jìn)入微利時(shí)代，又無(wú)法靠忽悠賺錢(qián)的時(shí)候，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)行。  真正在飼料行業(yè)生存下來(lái)，在最后還活得很好的，應(yīng)該是抓好管理和產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)，為養(yǎng)殖場(chǎng)提供白包，或者無(wú)包裝的全價(jià)料，這是個(gè)趨勢(shì)。

作者: renato 時(shí)間: 2009-8-31 12:43
小勝靠智，大勝靠德！

作者: 317420320 時(shí)間: 2009-8-31 14:35
小勝靠智，大勝靠德！

作者: jacky.zane 時(shí)間: 2009-9-13 11:16
這個(gè)文章是雙胞胎網(wǎng)上上面的東西，
不過(guò)，雙胞胎確實(shí)是創(chuàng)造了江西飼料行業(yè)的銷(xiāo)售神話

作者: aji986 時(shí)間: 2009-9-14 18:40
質(zhì)量才是硬道理！

作者: xcgbxlz 時(shí)間: 2009-9-14 19:02
雙胞胎也在大力向外擴(kuò)張呀

作者: 歲卞 時(shí)間: 2009-9-14 19:16
真的很厲害，我們隔壁的成都雙胞胎月銷(xiāo)量14000噸，讓人羨慕呀。同時(shí)“2014年打造千萬(wàn)噸級(jí)飼料航母”的決心也非同一般。

作者: shyiputh 時(shí)間: 2009-10-13 15:02
雙胞胎的發(fā)展的確很快??！

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