畜牧人

標題: 現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品物價快速上漲的今天，配方如何做 [打印本頁]

作者: 劉進國 時間: 2008-3-8 18:05
標題: 現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品物價快速上漲的今天，配方如何做
最近，豆粕上漲急速，帶動玉米蛋白粉，魚粉，棉粕與菜粕等雜粕，以及麩皮、米糠等大部分原材料的上漲，我們的配方該如何去做呢？
1、可以通過升價的途徑來保持利潤空間，但是升價的緩沖期該如何應對呢？如果對于大企業(yè)原料的庫存充足的情況下，可能影響不大，但對于大多數(shù)中小型飼料廠來說，反映總是那么的遲鈍，這個過程會虧損很大。去年一段時間賣的越多，虧的越多。。。。。。無奈。。。。。。
2、對于棉粕、菜粕等雜粕供應偏緊的現(xiàn)在，如果資金流不充足的話，對于大部分的中小型企業(yè)該如何去做？有什么好的替代品去應用到配方中，而不影響使用效果（不坑害農(nóng)民）？
3、對于受雪災影響的原料作物，量與質(zhì)會發(fā)生變化，采購和品控以及技術(shù)該如何去操作呢？矛盾在客觀因素下不斷的產(chǎn)生（說白了，中小型飼料廠資金流的限制）。

作者: 胡文輝 時間: 2008-3-8 18:23
高成本時代下的中小飼料企業(yè)的經(jīng)營困境，靠配方是解決不了問題的。

作者: li0773 時間: 2008-3-8 20:08
主要是在銷售中解決問題.

作者: zinaitao 時間: 2008-3-10 15:50
要根據(jù)當?shù)厍闆r多采用一些非常規(guī)原料!緊要關頭丟一些小客戶就算了,主要客戶先維持著,不然的話真是很難活下去!

[ 本帖最后由 zinaitao 于 2008-3-10 15:53 編輯 ]

作者: xiuguoshang 時間: 2008-3-10 21:18
標題: 開發(fā)新的高檔抗病特色豬料
中國畜牧行業(yè)的發(fā)展受到三個因素的制約，首先是原料、其次是疾病，再次是養(yǎng)殖環(huán)境。對于飼料企業(yè)來說，現(xiàn)在和今后很長的時間內(nèi)都會存在原料短缺的問題。盡管原料價格時有波動，但從長期來看，總體呈不斷上漲的趨勢。首先是蛋白原料，我國每年從國外進口2000萬噸左右的大豆，也就是說國內(nèi)豆粕的60%左右依賴于進口。再次是能量原料，我國自今年1月份已經(jīng)正式宣布為玉米的進口國。
針對當前豆粕價格居高不下的情況，應如何面對？長價是一種選擇，但價格的上漲幅度總是跟不上原料上漲的幅度。許多飼料企業(yè)處于虧損的邊緣。從技術(shù)層面來說，當前相對可行的辦法是開發(fā)新的高檔系列飼料。原因有三：一是當前豬的行情比較好，養(yǎng)殖戶不怕飼料貴，就怕飼料不好；二是養(yǎng)豬規(guī)模開始走向規(guī)?；B(yǎng)戶在減少，豬場所占的比例增加，而豬廠評價一個飼料的好壞相對要客觀一些，更多的關注飼料的性價比，但現(xiàn)在最擔心的是疾病問題。三是從技術(shù)層面上來說是可行的。當前豆粕與魚粉來比，無疑魚粉的性價比更合理。乳清粉當前的性價比也非常合理。另外可在飼料中添加使用葡萄糖，大量添加能夠提高豬的免疫力的添加劑，開發(fā)特色抗病飼料。但要作到這方面的工作，需要飼料企業(yè)作好市場的前期調(diào)查，并認真作好產(chǎn)品定位，根據(jù)產(chǎn)品定位和當?shù)貙嶋H情況設計產(chǎn)品，小規(guī)模實證，總結(jié)賣點，培訓銷售人員如何去賣?？傮w來說，這不單純是一個技術(shù)問題，是一個系統(tǒng)問題。

以上只是個人的一點淺見，僅供參考！

尚秀國

作者: falconwzg 時間: 2008-3-10 21:37
整合營銷渠道，降低流通環(huán)節(jié)，采用直銷模式，可否？

作者: jeremy 時間: 2008-3-10 23:52
加強服務，提高技術(shù)實力，應用新技術(shù)~~~~~~~

作者: 劉進國 時間: 2008-3-14 15:39
請教：直銷怎么做??？我們都做了2年了，直接銷售到豬場，最多時候做到1000多噸，現(xiàn)在又回到了原點，為什么豬場容易轉(zhuǎn)料（粉料）

作者: 狗王面包 時間: 2008-3-14 16:03
中國畜牧業(yè)ㄡ不是現(xiàn)在才開始的,能做的早做了.

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