畜牧人

標(biāo)題: 銷(xiāo)售會(huì)談成功十步法 [打印本頁(yè)]
作者: jeremy    時(shí)間: 2008-3-13 14:22
標(biāo)題: 銷(xiāo)售會(huì)談成功十步法
與潛在客戶(hù)見(jiàn)面進(jìn)行銷(xiāo)售會(huì)談，是整個(gè)銷(xiāo)售流程中的關(guān)鍵一環(huán)。銷(xiāo)售會(huì)談怎樣取得成功呢？

　　1、搜集相關(guān)的背景信息。比如：你的產(chǎn)品和服務(wù)以哪些方式使?jié)撛诳蛻?hù)受益？

　　2、設(shè)定切實(shí)可行的會(huì)談目標(biāo)。如果是首次會(huì)談，目標(biāo)是和客戶(hù)約定下次會(huì)談的時(shí)間。

　　3、準(zhǔn)備高質(zhì)量的材料。注意材料的色彩、字體和創(chuàng)造性的元素是否呈現(xiàn)出整體的專(zhuān)業(yè)形象。要十分重視那些留給客戶(hù)的材料，它們將影響客戶(hù)的最終決定。

　　4、演示彩排。你在會(huì)談時(shí)向客戶(hù)所做的演示，要提前彩排達(dá)到熟練。

　　5、建立和諧關(guān)系。比如進(jìn)入客戶(hù)辦公室后，注意觀(guān)察辦公桌上、墻上的擺設(shè)，甚至播放的音樂(lè)，以它們開(kāi)始打開(kāi)話(huà)匣子，拉近自己與客戶(hù)的關(guān)系。

　　6、仔細(xì)觀(guān)察潛在客戶(hù)的身體語(yǔ)言。理解身體語(yǔ)言的意思，作為應(yīng)對(duì)的基礎(chǔ)。

　　7、適當(dāng)?shù)靥釂?wèn)。一個(gè)最重要的提問(wèn)是：您可以在這個(gè)事上最終拍板嗎？

　　8、展示歷史案例。向客戶(hù)展示你過(guò)去成功地滿(mǎn)足其他客戶(hù)的幾個(gè)例子。

　　9、提供有效的解決方案。向客戶(hù)解釋解決方案的要點(diǎn)，回答他最關(guān)心的問(wèn)題。

　　10、采取行動(dòng)。在完成以上步驟后，要勇于向客戶(hù)提出你的要求，比如簽單的要求。
作者: jqshi    時(shí)間: 2008-3-13 14:27
這些有時(shí)候要靈活掌握！
作者: x759430    時(shí)間: 2008-3-15 10:49
受益?。。?！好 ~~~~~~~~~~~~~
作者: 知恩圖報(bào)    時(shí)間: 2008-3-15 17:49
銷(xiāo)售在學(xué)習(xí)中完成，學(xué)習(xí)在銷(xiāo)售中完成
作者: 雨寒    時(shí)間: 2008-3-18 21:02
經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)



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