畜牧人

標(biāo)題: 水產(chǎn)配方師如何做好銷售及售后服務(wù)，如何參與企業(yè)管理？ [打印本頁]

作者: 獨醉不歸蝦 時間: 2008-3-19 10:41
標(biāo)題: 水產(chǎn)配方師如何做好銷售及售后服務(wù)，如何參與企業(yè)管理？
現(xiàn)在在很多廠，水產(chǎn)料都是比例較少的，相應(yīng)的很多廠沒有專業(yè)的水產(chǎn)料銷售人員。作為一名配方師往往要兼做銷售及售后服務(wù)工作，但這方面對我們配方師而言是比較薄弱的部分，很多配方師都是學(xué)校畢業(yè)就做配方，沒有說從銷售人員轉(zhuǎn)做配方師的，這樣如何跟經(jīng)銷商和養(yǎng)戶搞好關(guān)系就是很頭痛的問題，畢竟社會經(jīng)驗少，臉皮薄，怎樣才能迅速彌補(bǔ)這塊短板呢？請大家能各抒己見，談?wù)勑牡?，互相交流一下。還有我個人覺得，單純做配方師沒有大的前途，想往管理方面發(fā)展一下，有沒有這方面成功的前輩，指點一下咱這后進(jìn)啊，先謝了。

作者: 我是個殺豬的 時間: 2008-3-19 11:33
我也遇到這樣的問題了，不知道該如何選者了

作者: water 時間: 2008-3-19 12:31
我覺得做一個好的配方師還是有前途的。也許是因為現(xiàn)在水產(chǎn)飼料的科技含量還比較低的緣故吧。但如果一直做下去，一定會有很大的收獲的。

作者: shiping2006 時間: 2008-3-19 14:28
現(xiàn)在我也是剛剛畢業(yè)負(fù)責(zé)配方方面的工作，現(xiàn)在經(jīng)常跟銷售經(jīng)理去養(yǎng)殖戶及經(jīng)銷商了解情況，收獲很多?。?！樓主多下市場走走

作者: YuFeng 時間: 2008-3-19 14:30
標(biāo)題: 頂
注意多下去走走,理論實際相結(jié)合

作者: nonddy 時間: 2008-3-20 07:52
我也想走呀，總不能我一個人就去市場了?。?！

作者: xingyunliu 時間: 2008-3-20 10:54
多下市場走走是很必要的，我想，

作者: zjb2025 時間: 2008-3-20 15:50
我也想走呀，總不能我一個人就去市場了?。?！
可以跟業(yè)務(wù)員一起下市場啊

作者: ligye123 時間: 2008-4-18 13:55
配方跟銷售能結(jié)合起來,對配方師的能力會有一個較大的提升,對公司也有好處!

作者: freefish09 時間: 2008-4-21 15:03
我覺得，配方師的主要職責(zé)還是做配方，但懂得銷售、原料、生產(chǎn)和售后服務(wù)是做一個好的配方師的基礎(chǔ)。銷售可以向銷售人員學(xué)習(xí)，售后靠自己經(jīng)驗積累。

作者: meniyuxin 時間: 2008-4-22 11:09
配方師要經(jīng)常下去走訪市場的，這樣才能提升自己的能力！?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: llppaa 時間: 2008-5-28 12:35
配方跟銷售能結(jié)合起來,對配方師的能力會有一個較大的提升,對公司也有好處!說的好

作者: sdhuang 時間: 2008-5-30 13:53
我原來是學(xué)的疾病，現(xiàn)在做配方，關(guān)鍵還是到養(yǎng)殖戶中去多問多聽

作者: freebobby 時間: 2008-6-10 11:56
產(chǎn)品的設(shè)計一定要符合市場的需求，光有理論是不夠的，一個好的配方師，生產(chǎn)、品管、市場這幾個方面都要能做到兼顧，配方師不光是配方，也要參與企業(yè)經(jīng)營，因為老板用你的目的就是讓你用最少的成本做出最好的養(yǎng)殖效果。

作者: 陳海河 時間: 2008-6-19 23:49
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作者: zhyi2 時間: 2008-8-1 13:11
標(biāo)題: 拙見
我認(rèn)為做配方的人一樣是可以做好銷售、服務(wù)及參與企業(yè)管理的。
首先，銷售方面，你必須得經(jīng)常與業(yè)務(wù)員或銷售經(jīng)理一起去走訪市場（尤其是用戶終端），放下你配方師的身份，與他們（業(yè)務(wù)，經(jīng)理，經(jīng)銷商，養(yǎng)殖戶）打成一片，在交往過程中，只要大方點，謙虛點，主動點，我想你會收獲到技術(shù)方面的，人際關(guān)系等方面很多有用的東西的。跑市場的時候關(guān)鍵是要與大家打成一片，切記高高在上。
說實在的，在所有行業(yè)里面，做服務(wù)最輕松的應(yīng)該是農(nóng)業(yè)方面的售后服務(wù)工作了，因為就我感覺而言，農(nóng)民是現(xiàn)如今社會上最純樸的一群人了，只要在工作過程中，你曉之以理，動之以情，我想善良的農(nóng)民都不會為難你的。
至于管理上，正所謂初生牛犢不怕虎，勇敢一點，仔細(xì)一點，謙虛一點，當(dāng)然慢慢的還要圓滑一點，我想你會學(xué)到很多你想學(xué)的東西的．

作者: flyfish01 時間: 2008-9-27 10:11
目前水產(chǎn)配方師可能真的很不值錢，可是在這個行業(yè)里工作10年，你的身價就價值連城了，當(dāng)然前提是你真的在10年之中學(xué)到了東西，我堅信，我努力:hehes:

作者: 大波 時間: 2008-9-29 09:28
配方師應(yīng)該具備全局觀，同時有協(xié)調(diào)各個部門的能力（管理）

作者: skyfish 時間: 2008-11-13 13:21
多跟客戶學(xué)習(xí)、交流，他們的經(jīng)驗也很重要

作者: 水產(chǎn)營養(yǎng)技師 時間: 2008-11-27 21:51
在魚坑邊呆足夠的時間，和真正的漁民交朋友，多吃幾頓飯，你會學(xué)的更快。

作者: cnm308 時間: 2008-11-29 16:06
說得好，要多到市場走，多和養(yǎng)殖師傅交流！你公司有業(yè)務(wù)員就和業(yè)務(wù)員一起去，沒就自己去，自己去也沒什么的，帶著問題去，心里有數(shù)了，就不會緊張了，不到養(yǎng)殖第一線去，我覺得是不可能把配方做好的！至于管理嘛，管理中最重要最難的還是管人，而要管好人，和不同的人溝通的能力是最重要的，到市場去和客戶養(yǎng)殖戶交流也是可以提高你的管理能力的！

作者: flyfish01 時間: 2008-11-29 16:10
目前只要是規(guī)模稍大點的公司基本都有專業(yè)人才了，所以目前專業(yè)化團(tuán)隊越來越重要了@@005:

作者: scny08 時間: 2008-12-29 09:36
說的是啊，要多下市場才能了解市場，才能做好配方，但是說的容易，做起來就難了啊
魚和豬、畜禽有很大差異，所以這方面還需要下很大的功夫啊

作者: js往事隨風(fēng) 時間: 2008-12-29 09:44
公司總有幾個業(yè)務(wù)員吧，和業(yè)務(wù)員一起下市場，如果一個業(yè)務(wù)員都沒有，你們公司肯定有養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的電話號碼，在公司先電話和業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商聯(lián)系，然后去拜訪。配方師是必須和市場結(jié)合的，這樣才能了解自己定位的產(chǎn)品是否達(dá)到自己的要求

作者: luther 時間: 2008-12-31 15:16
呵呵，我好羨慕你做配方師呢，還說沒前途？技術(shù)活，越老越香呢！

作者: yulee 時間: 2008-12-31 15:36
配方師一定要自己下市場調(diào)研，不同區(qū)域不同市場的養(yǎng)殖習(xí)慣是不一樣的，如果只聽業(yè)務(wù)員反映，肯定會被誤導(dǎo)。那樣很容易以偏概全，給市場造成不良影響。所以還是自己了解比較可靠。
配方師每個月要有幾天到市場了解，其實市場服務(wù)沒有什么難度，只要把幾本書看好了，結(jié)合實際情況操作幾次就好了，剛開始肯定是擔(dān)心，但是很快就會好的。
呵呵

作者: k54108 時間: 2009-1-2 23:31
這本身就是矛盾，能把配方做好，又能把料銷售好，誰是全才啊

作者: dingzi 時間: 2009-1-3 16:46
做一名配方師一定要3/1時間在做配方，3/1時間在車間，3/1時間在市場，這樣才能各方面都了解，否則就不會進(jìn)步哦。

作者: wu100 時間: 2009-1-4 11:38
我覺得還是先做好配方，基本上都沒有問題了，有目的去市場才有用，不然一點用處也沒有

作者: zhaozy 時間: 2009-1-6 11:11
配方師必須要把市場，銷售，技術(shù)，品管等各方面結(jié)合起來，才能適應(yīng)市場的需求

作者: xbwj22222 時間: 2009-1-6 11:30
多下市場，也要時間允許！

作者: xiedahai 時間: 2009-1-6 12:21
做技術(shù)的搞銷售，比一般業(yè)務(wù)員更有優(yōu)勢，因為熟悉產(chǎn)品特點，懂技術(shù)，比業(yè)務(wù)員更能“忽悠”。不過，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過得硬，不然，就是自己打自己的嘴巴。

作者: 波縱天下 時間: 2009-1-6 12:32
慢慢來吧，路要慢慢走，經(jīng)驗慢慢積累。

作者: fyx-98 時間: 2009-1-6 13:12
做為一個配方師,更多是要走下市場,了解市場,才能更好的貼近市場，服務(wù)市場。不下市場的配方師是很難設(shè)計出適用的產(chǎn)品的

作者: jiangbao7 時間: 2009-1-7 10:37
走訪市場，源于市場，用于市場，服務(wù)市場

作者: 快樂的魚 時間: 2009-1-11 14:51
做技術(shù)的去跑市場，除觀念改變之外，衡量一下自身性格特點也很重要的。技術(shù)做的好也是很有前途的，我知道希望和通威都有不少老總都是技術(shù)出身的，特別是最近。把技術(shù)做好，也是有很多文章可作的，關(guān)鍵是自己。

作者: crazylay.HZ.CHN 時間: 2009-1-12 14:34
我現(xiàn)在做銷售，也想慢慢學(xué)做配方，以后走技術(shù)型銷售是一個主流！

作者: fyx-98 時間: 2009-1-12 14:59
最重要的是多到養(yǎng)殖場去了解去溝通

作者: dengxianfeng 時間: 2009-1-12 18:40
正真好的配方是很稀缺的，能夠把握市場隨時根據(jù)市場需求調(diào)準(zhǔn)配方，對原料和動物營養(yǎng)有著真正透徹了解，這樣的配方師是能夠為飼料企業(yè)帶來很大的直接效益的。技術(shù)應(yīng)該是飼料行業(yè)的命脈，只是現(xiàn)在還沒有體現(xiàn)的那么明顯，而配方也是飼料的核心技術(shù)應(yīng)該是飼料技術(shù)的核心！

作者: 螞蟻－大象 時間: 2009-3-5 10:29
這是一個很好的提議
:)3:

作者: jinmingbi6 時間: 2009-3-25 13:00
那就微服私訪啊。收獲頗多的

作者: dingzi 時間: 2009-3-25 17:00
同感，但是一個配方師的定位還是要看整個企業(yè)怎么來定位企業(yè)的配方師的，現(xiàn)在很多企業(yè)對配方師不是很重視的，大部分的老板都覺得做配方師非常簡單的事情，配方師要提高自己在公司的地位如果不能和銷售結(jié)合是沒有任何前途的。

作者: xidong7312 時間: 2009-4-7 11:11
配方離不開一線，我主要做配方，現(xiàn)在既要管配方，又主管銷售，更得管服務(wù)，還要參與生產(chǎn)，采購也要過問，我覺得做一個好的配方師，沒有一線的資料很難做好。銷售工作很具有靈活性，有技術(shù)轉(zhuǎn)向銷售沒啥難度。只要產(chǎn)品做好了，市場很好做。

作者: simon 時間: 2009-4-11 15:48
哥們你想做好配方師和想去做管理是兩個概念！
如果你和我一樣年輕的話，給你一個好點的建議，別呆在一個企業(yè)內(nèi)閉門造車，找個實力強(qiáng)大點的預(yù)混料公司做，銷售+技術(shù)，別人5年能遇到的問題，我保證你一年都遇到。而且接觸的企業(yè)老板打，天天和他們學(xué)，和他們斗心眼，銷售管理都鍛煉了！哈哈哈！不過就是要撇家舍業(yè)！

作者: ~~米線~~ 時間: 2009-4-11 16:42
我現(xiàn)在在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候就是這樣打算的，把業(yè)務(wù)銷售兼售后服務(wù)系于一身，這樣我們才有立足之地！

作者: sdhuang 時間: 2009-4-13 11:16
不了解市場的配方師是做不出好飼料的，可以經(jīng)常下去和養(yǎng)殖戶交流

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