畜牧人

標(biāo)題: 二十個(gè)營(yíng)銷錯(cuò)誤（分享） [打印本頁(yè)]

作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2008-3-19 21:47
標(biāo)題: 二十個(gè)營(yíng)銷錯(cuò)誤（分享）
二十個(gè)營(yíng)銷錯(cuò)誤

錯(cuò)誤1：對(duì)所有營(yíng)銷計(jì)劃底可行性不進(jìn)行任何測(cè)試
改正方法：測(cè)試所有您的營(yíng)銷計(jì)劃

錯(cuò)誤2：實(shí)施機(jī)構(gòu)式廣告
改正方法：只實(shí)施具有直接影響力的廣告

錯(cuò)誤3：企業(yè)形象模糊，沒能使您的企業(yè)與眾不同
改正方法：制定強(qiáng)大的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）并在營(yíng)銷中使用

錯(cuò)誤4：沒有周邊產(chǎn)品或服務(wù)
改正方法：創(chuàng)建能夠帶來(lái)贏利的系統(tǒng)化周邊產(chǎn)品

錯(cuò)誤5：對(duì)客戶、客戶需求和要求缺乏了解
改正方法：確保滿足您客戶與潛在客戶的真實(shí)需求

錯(cuò)誤6：您必須從解決企業(yè)問題的角度出發(fā)您不能僅僅考慮降低價(jià)格
改正方法：您總是能意識(shí)到您必須從客戶的角度進(jìn)行營(yíng)銷和銷售

錯(cuò)誤7：與您的公司開展業(yè)務(wù)非常困難不具吸引力并且不愉快
改正方法：您應(yīng)該做到讓客戶認(rèn)為，與您的合作非常輕松具有吸引力并且很令人
愉快

錯(cuò)誤8：不告訴您的客戶“原因”
改正方法：每次都告知客戶原因

錯(cuò)誤9：終止還在發(fā)揮效力的營(yíng)銷活動(dòng)
改正方法：不要因?yàn)楦械狡诙K止還在發(fā)揮效力的營(yíng)銷活動(dòng)

錯(cuò)誤10：不為營(yíng)銷設(shè)立特定的潛在目標(biāo)客戶
改正方法：當(dāng)您準(zhǔn)備營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，只專注于特定潛在客戶，不考慮其它事宜

錯(cuò)誤11：無(wú)需獲得潛在客戶的郵件地址電子郵件地址以及相關(guān)聯(lián)系
改正方法：獲取潛在客戶與客戶的所有資料，整理成可以檢索的信息系統(tǒng)

錯(cuò)誤12：無(wú)需制定戰(zhàn)略
改正方法：制定戰(zhàn)略，其中包含技術(shù)活動(dòng)與方法

錯(cuò)誤13：無(wú)需擁有營(yíng)銷或銷售系統(tǒng)
改正方法：形成營(yíng)銷或銷售系統(tǒng)，并不斷改進(jìn)——使用信函∕電話推銷∕信函∕電話推銷或電子郵件∕信函∕電話推銷戰(zhàn)略

錯(cuò)誤14：無(wú)需在營(yíng)銷或銷售中使用互聯(lián)網(wǎng)
改正方法：在您的所有營(yíng)銷或銷售中使用互聯(lián)網(wǎng)

錯(cuò)誤15：在銷售時(shí)信口開河
改正方法：一直使用和改進(jìn)銷售腳本

錯(cuò)誤16：一成不變
改正方法：隨機(jī)應(yīng)變

錯(cuò)誤17：不將您的利潤(rùn)用于再投資
改正方法：持續(xù)將成功所得進(jìn)行再投資，以獲得更大成就

錯(cuò)誤18：無(wú)需了解和利用客戶的終生價(jià)值
改正方法：不斷了解和利用客戶的終生價(jià)值

錯(cuò)誤19：無(wú)需最大限度地利用您的資產(chǎn)﹑關(guān)系﹑機(jī)會(huì)與資源等
改正方法：總是最大限度地利用資源﹑資產(chǎn)與機(jī)會(huì)

錯(cuò)誤20：將營(yíng)銷與銷售視為各自運(yùn)營(yíng)的單項(xiàng)業(yè)務(wù)
改正方法：將營(yíng)銷活動(dòng)綜合到您的所有運(yùn)營(yíng)與后端流程中

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