畜牧人

標(biāo)題: 賀豬爪爬天下登陸論壇兩周年【獸藥經(jīng)銷商發(fā)展的藍(lán)海戰(zhàn)略】 [打印本頁]

作者: 豬爪爬天下 時(shí)間: 2008-3-26 13:12
標(biāo)題: 賀豬爪爬天下登陸論壇兩周年【獸藥經(jīng)銷商發(fā)展的藍(lán)海戰(zhàn)略】

       2006年3月26日在朋友推薦下，鄙人注冊(cè)成為了中國畜牧人論壇的一員。
這是我的榮幸，榮幸之至是鄙人通過中國畜牧人論壇認(rèn)識(shí)這么多志同道合的朋友，并且使自己的知識(shí)面得到拓展，所以為了回饋大家長時(shí)間以來對(duì)豬爪爬天下的關(guān)注與支持，特地送上“獸藥經(jīng)銷商發(fā)展的藍(lán)海戰(zhàn)略”。

       獸藥行業(yè)在作為一個(gè)最基層的服務(wù)業(yè)的同時(shí)又是一個(gè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，從業(yè)人員廣泛，技術(shù)水平差異顯著，作為廠家與用戶之間的聯(lián)系紐帶是獸藥經(jīng)銷商，但在以前做經(jīng)銷商很輕松，但在進(jìn)幾年，做經(jīng)銷商的朋友們都深有體會(huì)，生意是越來越難做了，就經(jīng)銷商反饋集中的問題鄙人做簡(jiǎn)單闡述與分析（不足之處懇請(qǐng)大家斧正）：

       1、經(jīng)銷商如何學(xué)會(huì)說話的藝術(shù)；

       案例：

       X鎮(zhèn)上的一個(gè)經(jīng)銷商王某，對(duì)自己的技術(shù)員說：小張啊，你上XX村，看看老劉咋回事呢？這段時(shí)間也不見他過來，是不是換別的地方拿藥了。
分析：
       獸藥經(jīng)銷商的素質(zhì)不應(yīng)該這么低，應(yīng)該說：小張啊，你上XX村，看看老劉那需要什么幫助不？
不能把自己的目的太過于暴露，學(xué)會(huì)說話的藝術(shù)，時(shí)刻給自己留條后路。

       2、獸藥廠家所提供的產(chǎn)品方面；
幾乎每個(gè)廠家都有許多產(chǎn)品，把經(jīng)銷商都給整迷糊了，成分以及用法用量的問題，關(guān)鍵就是獸藥行業(yè)是不政黨競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)所導(dǎo)致的這一現(xiàn)象。

       3、獸藥廠家的技術(shù)人員調(diào)動(dòng)比較頻繁；
每個(gè)人都不喜歡自己身邊的東西變化的過快，對(duì)于養(yǎng)殖戶也是，一個(gè)技術(shù)員在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)潛意識(shí)的被認(rèn)可后，可能由于種種原因?qū)е氯藛T的變動(dòng)，由此給實(shí)力較弱的經(jīng)銷商的發(fā)展會(huì)形成一定程度的停滯。

       4、疾病的過于復(fù)雜；
疾病的過于復(fù)雜，混合感染比較常見，導(dǎo)致用藥比較困難，失去原有的判斷和治療依據(jù)，所以倍感頭疼。

       5、自身的不求上進(jìn)。
滿足于現(xiàn)狀，停止在當(dāng)前，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸增加的今天，難以生存。

       獸藥經(jīng)銷商必備的東西：

       1、敬業(yè)程度；
       不求你多么專業(yè)和專一，但是作為直接面對(duì)養(yǎng)殖戶的最起碼應(yīng)該給他一種，我非常喜歡這個(gè)職業(yè)，并且我很專業(yè)。

       2、專業(yè)化程度；
       不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，加快自己接受新事物、新技術(shù)、新理念的速度，并且能夠很快運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)踐上去。

       3、傳播士的本領(lǐng)；
       在養(yǎng)殖戶面前，你是老師，不一定是你客戶你才幫他，今天他不是你的客戶，很有可能因?yàn)槟愕囊淮螏椭瓦x擇你，樂于助人的心態(tài)。

       由于時(shí)間和本人水平有限，以后再編輯！
       注：嚴(yán)禁以任何形式轉(zhuǎn)載。

作者: 來自鄉(xiāng)下的狼 時(shí)間: 2008-3-28 14:21
感謝兄弟！

作者: hxchang 時(shí)間: 2008-3-30 12:05
祝賀并感謝孔兄弟對(duì)論壇所做的貢獻(xiàn)

作者: fangzhibin01 時(shí)間: 2008-4-11 15:33
很受用。

作者: xiaowen0208 時(shí)間: 2008-4-28 20:05
現(xiàn)實(shí)，淳樸！

作者: dongbaihua2000 時(shí)間: 2008-6-22 13:02
學(xué)習(xí)了，很受用。干這一行這么多年，做過經(jīng)銷商、做過養(yǎng)殖戶、現(xiàn)在還做管理和推廣，時(shí)時(shí)刻刻在和圈內(nèi)人打交道，但接觸得最多的還是養(yǎng)殖戶。

作者: lishanwen 時(shí)間: 2008-6-26 13:46
是論壇的老前輩了，值得我們努力。

作者: 牧業(yè)2008 時(shí)間: 2008-9-2 09:32
厲害，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員都建立這么一種心態(tài)，多好啊

作者: 魯智者天下義芬 時(shí)間: 2009-1-13 10:44
來看看不錯(cuò) 學(xué)習(xí) 三人行必有我?guī)熝?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: xxc1963 時(shí)間: 2009-1-26 15:19
祝賀您！樓主，貴在堅(jiān)持呀！向您學(xué)習(xí)。如何做好經(jīng)銷商，確實(shí)涉及太多的層面，廠家、養(yǎng)殖戶、店員、經(jīng)營思路等等，您說的：不一定是你客戶你才幫他，今天他不是你的客戶，很有可能因?yàn)槟愕囊淮螏椭瓦x擇你，說的非常好。樂于助人、誠信是好經(jīng)銷商必備的品質(zhì)?。?！

作者: tanhaiying 時(shí)間: 2009-7-27 17:12
"不一定是你客戶你才幫他，今天他不是你的客戶，很有可能因?yàn)槟愕囊淮螏椭瓦x擇你，"樓主說得非常好！

作者: 易速達(dá) 時(shí)間: 2009-7-28 17:50
謝謝！我是新手！你的文章對(duì)我?guī)椭罅?。很受用！希望論壇的老前輩多發(fā)表一些此類文章！?。。ㄎ沂墙?jīng)銷商）

作者: 無敵獸醫(yī) 時(shí)間: 2009-9-30 00:01