畜牧人

標題: 賀豬爪爬天下登陸論壇兩周年【獸藥經銷商發(fā)展的藍海戰(zhàn)略】 [打印本頁]

作者: 豬爪爬天下 時間: 2008-3-26 13:12
標題: 賀豬爪爬天下登陸論壇兩周年【獸藥經銷商發(fā)展的藍海戰(zhàn)略】

       2006年3月26日在朋友推薦下，鄙人注冊成為了中國畜牧人論壇的一員。
這是我的榮幸，榮幸之至是鄙人通過中國畜牧人論壇認識這么多志同道合的朋友，并且使自己的知識面得到拓展，所以為了回饋大家長時間以來對豬爪爬天下的關注與支持，特地送上“獸藥經銷商發(fā)展的藍海戰(zhàn)略”。

       獸藥行業(yè)在作為一個最基層的服務業(yè)的同時又是一個不正當競爭行業(yè)，從業(yè)人員廣泛，技術水平差異顯著，作為廠家與用戶之間的聯(lián)系紐帶是獸藥經銷商，但在以前做經銷商很輕松，但在進幾年，做經銷商的朋友們都深有體會，生意是越來越難做了，就經銷商反饋集中的問題鄙人做簡單闡述與分析（不足之處懇請大家斧正）：

       1、經銷商如何學會說話的藝術；

       案例：

       X鎮(zhèn)上的一個經銷商王某，對自己的技術員說：小張啊，你上XX村，看看老劉咋回事呢？這段時間也不見他過來，是不是換別的地方拿藥了。
分析：
       獸藥經銷商的素質不應該這么低，應該說：小張啊，你上XX村，看看老劉那需要什么幫助不？
不能把自己的目的太過于暴露，學會說話的藝術，時刻給自己留條后路。

       2、獸藥廠家所提供的產品方面；
幾乎每個廠家都有許多產品，把經銷商都給整迷糊了，成分以及用法用量的問題，關鍵就是獸藥行業(yè)是不政黨競爭行業(yè)所導致的這一現(xiàn)象。

       3、獸藥廠家的技術人員調動比較頻繁；
每個人都不喜歡自己身邊的東西變化的過快，對于養(yǎng)殖戶也是，一個技術員在當?shù)匾呀洕撘庾R的被認可后，可能由于種種原因導致人員的變動，由此給實力較弱的經銷商的發(fā)展會形成一定程度的停滯。

       4、疾病的過于復雜；
疾病的過于復雜，混合感染比較常見，導致用藥比較困難，失去原有的判斷和治療依據，所以倍感頭疼。

       5、自身的不求上進。
滿足于現(xiàn)狀，停止在當前，導致在競爭對手逐漸增加的今天，難以生存。

       獸藥經銷商必備的東西：

       1、敬業(yè)程度；
       不求你多么專業(yè)和專一，但是作為直接面對養(yǎng)殖戶的最起碼應該給他一種，我非常喜歡這個職業(yè)，并且我很專業(yè)。

       2、專業(yè)化程度；
       不斷學習新的知識，加快自己接受新事物、新技術、新理念的速度，并且能夠很快運用到生產實踐上去。

       3、傳播士的本領；
       在養(yǎng)殖戶面前，你是老師，不一定是你客戶你才幫他，今天他不是你的客戶，很有可能因為你的一次幫助他就選擇你，樂于助人的心態(tài)。

       由于時間和本人水平有限，以后再編輯！
       注：嚴禁以任何形式轉載。

作者: 來自鄉(xiāng)下的狼 時間: 2008-3-28 14:21
感謝兄弟！

作者: hxchang 時間: 2008-3-30 12:05
祝賀并感謝孔兄弟對論壇所做的貢獻

作者: fangzhibin01 時間: 2008-4-11 15:33
很受用。

作者: xiaowen0208 時間: 2008-4-28 20:05
現(xiàn)實，淳樸！

作者: dongbaihua2000 時間: 2008-6-22 13:02
學習了，很受用。干這一行這么多年，做過經銷商、做過養(yǎng)殖戶、現(xiàn)在還做管理和推廣，時時刻刻在和圈內人打交道，但接觸得最多的還是養(yǎng)殖戶。

作者: lishanwen 時間: 2008-6-26 13:46
是論壇的老前輩了，值得我們努力。

作者: 牧業(yè)2008 時間: 2008-9-2 09:32
厲害，經銷商和業(yè)務員都建立這么一種心態(tài)，多好啊

作者: 魯智者天下義芬 時間: 2009-1-13 10:44
來看看不錯學習三人行必有我?guī)熝?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: xxc1963 時間: 2009-1-26 15:19
祝賀您！樓主，貴在堅持呀！向您學習。如何做好經銷商，確實涉及太多的層面，廠家、養(yǎng)殖戶、店員、經營思路等等，您說的：不一定是你客戶你才幫他，今天他不是你的客戶，很有可能因為你的一次幫助他就選擇你，說的非常好。樂于助人、誠信是好經銷商必備的品質?。?！

作者: tanhaiying 時間: 2009-7-27 17:12
"不一定是你客戶你才幫他，今天他不是你的客戶，很有可能因為你的一次幫助他就選擇你，"樓主說得非常好！

作者: 易速達 時間: 2009-7-28 17:50
謝謝！我是新手！你的文章對我?guī)椭罅?。很受用！希望論壇的老前輩多發(fā)表一些此類文章！?。。ㄎ沂墙涗N商）

作者: 無敵獸醫(yī) 時間: 2009-9-30 00:01