畜牧人

標(biāo)題: 08年動(dòng)保行業(yè)形勢(shì)預(yù)測(cè) [打印本頁(yè)]

作者: 來(lái)自鄉(xiāng)下的狼 時(shí)間: 2008-4-27 09:55
標(biāo)題: 08年動(dòng)保行業(yè)形勢(shì)預(yù)測(cè)
08年動(dòng)保行業(yè)形勢(shì)預(yù)測(cè)
發(fā)布時(shí)間：2008-02-29 關(guān)鍵詞：動(dòng)保獸藥
　　動(dòng)物藥業(yè)總體趨勢(shì)平穩(wěn)發(fā)展。2007年對(duì)于動(dòng)物藥品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是相對(duì)豐收的一年，2008年獸藥生產(chǎn)企業(yè)的總體趨勢(shì)應(yīng)是平穩(wěn)發(fā)展，但兩極分化的趨勢(shì)將更明顯。
　　以豬藥為主的生產(chǎn)企業(yè)和07年相比可能有較大發(fā)展；以家禽藥物為主的生產(chǎn)企業(yè)則會(huì)相對(duì)平穩(wěn)，甚至略有下滑；以特種動(dòng)物藥品為主的生產(chǎn)企業(yè)將更加艱難；草食動(dòng)物用藥需求略有回升；水產(chǎn)用藥需求平穩(wěn)，但趨勢(shì)不明顯；生物制品企業(yè)受?chē)?guó)家政策的影響會(huì)有較大發(fā)展。
　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的違法成本將加大。隨著北京奧運(yùn)會(huì)的臨近及人們對(duì)食品安全的重視，行業(yè)主管部門(mén)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監(jiān)管力度會(huì)大于往年，一些打“擦邊球”或公然生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其機(jī)會(huì)成本將大大增加，有可能會(huì)出現(xiàn)由于違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致企業(yè)遭受?chē)?yán)懲。
　　行業(yè)中的各種糾紛會(huì)有所增加。行業(yè)中的各種糾紛主要指生產(chǎn)企業(yè)與員工、生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)企業(yè)與養(yǎng)殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商與養(yǎng)殖戶(hù)之間的糾紛。從以往的情況看，這些糾紛一直就存在，但并不明顯。對(duì)于2008年來(lái)說(shuō)，上述各種糾紛會(huì)有所增加，甚至可能是大幅度的增加。
　　這主要有三個(gè)方面的原因：一是新《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施對(duì)獸藥企業(yè)現(xiàn)有的“以人多為優(yōu)勢(shì)”的模式是一種極大的考驗(yàn)；二是中間商和養(yǎng)殖戶(hù)的成熟所帶來(lái)的挑戰(zhàn)；三是養(yǎng)殖業(yè)的不確定性導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。
　　技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式仍是行業(yè)主流，但變革的趨勢(shì)會(huì)愈加明顯
　　獸藥技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式仍是行業(yè)主流，這是由于至少在目前還沒(méi)有找到可替代的更好模式。由于技術(shù)人員多而雜，企業(yè)管理難度逐年增加，人員流動(dòng)愈加頻繁，用人成本特別是企業(yè)在用人中的不規(guī)范因素，在08年對(duì)許多獸藥企業(yè)而言是一個(gè)極大的考驗(yàn)。因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)用工制度的不規(guī)范，讓企業(yè)不得不考慮風(fēng)險(xiǎn)及可能的后果，再加上市場(chǎng)對(duì)技術(shù)人員的要求越來(lái)越高，這會(huì)迫使企業(yè)對(duì)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行變革。
　　獸藥產(chǎn)品價(jià)格會(huì)上漲
　　由于獸藥原料價(jià)格的上漲，最終會(huì)反映到終端產(chǎn)品上來(lái)。盡管出于綜合因素的考慮，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格未做調(diào)整，仍維持原價(jià)，但從07年的趨勢(shì)來(lái)看，企業(yè)的促銷(xiāo)力度大大減弱。08年會(huì)延續(xù)這一現(xiàn)象。而新上市的產(chǎn)品價(jià)格則會(huì)根據(jù)現(xiàn)有成本定價(jià)，會(huì)有適度上漲。
　　獸藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)數(shù)量仍會(huì)放量上漲
　　獸藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)就如中國(guó)股市一樣，受賺錢(qián)心理的支配，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)會(huì)受到一些追求短期效益的“炒家”的追捧，可以想象的是，在08年獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的數(shù)量仍會(huì)增加，但“見(jiàn)頂”的趨勢(shì)會(huì)愈加明顯。
　　獸藥渠道爭(zhēng)奪仍是主題
　　營(yíng)銷(xiāo)管理中強(qiáng)調(diào)的是“4P”，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。從獸藥行業(yè)發(fā)展的軌道來(lái)看，基本上是以1P為主，即渠道為主，其它3P圍繞著渠道而發(fā)生作用。這也是許多企業(yè)起步階段發(fā)展的共同特點(diǎn)。
　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獸藥企業(yè)最終會(huì)回到以產(chǎn)品為重點(diǎn)的1P上，而其它3P圍繞產(chǎn)品而發(fā)生作用，但這需要較長(zhǎng)的時(shí)間，2008年的主題仍是渠道。
　　動(dòng)保行業(yè)未來(lái)5年內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)
　　產(chǎn)品規(guī)范勢(shì)在必行，但仍會(huì)混亂一段時(shí)間。預(yù)計(jì)從2010年開(kāi)始，有實(shí)力企業(yè)的不規(guī)范產(chǎn)品會(huì)大大減少，到2012年初基本規(guī)范。在此過(guò)程中，也許會(huì)出現(xiàn)反彈現(xiàn)象，但整體趨勢(shì)不會(huì)改變。
　　在生產(chǎn)規(guī)范及利潤(rùn)率降低的雙重壓力下，生產(chǎn)企業(yè)平均產(chǎn)品品種數(shù)量會(huì)迅速減小，預(yù)計(jì)在未來(lái)的五年內(nèi)，估計(jì)到2012年底，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品種數(shù)量會(huì)大幅降低，會(huì)從目前的平均每個(gè)企業(yè)約80-120個(gè)左右的產(chǎn)品品種降低到平均50-70個(gè)左右。
　　有部分企業(yè)開(kāi)始重視科研，并在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫
　　估計(jì)此類(lèi)企業(yè)占整個(gè)獸藥企業(yè)的比例約在5-10%之間，即80-150家左右，甚至?xí)?。其研發(fā)能力也極為有限，其研發(fā)目標(biāo)主要會(huì)集中在中草藥方向上，現(xiàn)有劑型的改進(jìn)中藥提取物的組方可能會(huì)成為研發(fā)重點(diǎn)，中西藥復(fù)方制劑也將受到企業(yè)的重視。有部分企業(yè)可能會(huì)走研發(fā)聯(lián)合之路，專(zhuān)門(mén)的獸藥研發(fā)公司(或中心)會(huì)相應(yīng)產(chǎn)生。
　　營(yíng)銷(xiāo)思維可能會(huì)有新的突破
　　在未來(lái)的五年內(nèi)“業(yè)務(wù)+技術(shù)”模式仍將是主流，但技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員的比例可能會(huì)有微妙的變化。二者的業(yè)務(wù)范圍可能有所重疊，其分界線會(huì)越來(lái)越模糊。另外，可能會(huì)有新的營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)，比如，網(wǎng)絡(luò)直復(fù)試營(yíng)銷(xiāo)，最有可能成為獸藥營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)亮點(diǎn)。

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