畜牧人

標題: 異地銷售工作怎么管理？ [打印本頁]
作者: zhenjieli    時間: 2008-5-5 10:01
標題: 異地銷售工作怎么管理？
請問各位銷售管理高手，對于距離比較遠的分公司的銷售工作怎么來管理？很多時候業(yè)務員不聽話，當?shù)厣a(chǎn)一直進行，銷售工作進展不力，庫存壓力過大，銷售總監(jiān)也多次進行了電話指導，但是不起太大作用，又沒有機會出差專門了解情況。很是頭疼，各位高手遇見這種情況都是如何管理的呢？
作者: 謀易    時間: 2008-5-5 12:33
原帖由 zhenjieli 于 2008-5-5 10:01 發(fā)表
請問各位銷售管理高手，對于距離比較遠的分公司的銷售工作怎么來管理？很多時候業(yè)務員不聽話，當?shù)厣a(chǎn)一直進行，銷售工作進展不力，庫存壓力過大，銷售總監(jiān)也多次進行了電話指導，但是不起太大作用，又沒有機會出差 ...

我分析你們可能是預混料公司或者是核心料公司。現(xiàn)在你的情況表述的不太清楚，還不好進一步的分析。
作者: 劉佳適    時間: 2008-5-5 13:43
這個不好說，首先有個問題要問， 對業(yè)務員是否有調(diào)查對公司的滿意度？
作者: 滿天下    時間: 2008-5-5 13:58
這是一個產(chǎn)品定位和渠道上的問題
作者: kimdaejung    時間: 2008-5-5 23:03
應該先搞清楚業(yè)務員為什么不聽話?為什么有情緒?先找到跟節(jié)點.
如果這個業(yè)務員正在等工資,馬上就不干了,你再催他也沒用!
所以還是這個問題:  要讓業(yè)務員對企業(yè)有歸屬感.



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