畜牧人

標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員管理辦法 [打印本頁(yè)]

作者: 牧康達(dá) 時(shí)間: 2008-5-22 06:21
標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員管理辦法
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[size=11pt]第一：招聘畜牧院校畢業(yè)生若干名，公司系統(tǒng)培訓(xùn)一周后統(tǒng)一分配市場(chǎng)，市場(chǎng)分配原則       是：根據(jù)培訓(xùn)期內(nèi)業(yè)務(wù)員表現(xiàn)分配，即表現(xiàn)好的分配大市場(chǎng)、關(guān)鍵市場(chǎng)，以免業(yè)務(wù)不好的業(yè)務(wù)員把市場(chǎng)搞亂。[/size][size=11pt][/size]
[size=10.5pt]第二：實(shí)行嚴(yán)格的管理辦法具體如下：[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]    1、業(yè)務(wù)員每周或兩周必須統(tǒng)一回公司開(kāi)會(huì)，會(huì)議內(nèi)容為：[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]       （1）業(yè)務(wù)員報(bào)告行動(dòng)去向、過(guò)程以及結(jié)果[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]       （2）業(yè)務(wù)員報(bào)告當(dāng)前市場(chǎng)情況，包括（目前市場(chǎng)新產(chǎn)品信息、市場(chǎng)最新動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)廠家 [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]             市場(chǎng)活動(dòng)情況以及所有有助于市場(chǎng)運(yùn)作的相關(guān)信息）[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]       （3）了解業(yè)務(wù)員心理、心態(tài)以及市場(chǎng)行動(dòng)內(nèi)容的變化，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)正確指引，使業(yè)務(wù)員及時(shí)調(diào)整心態(tài)和休整行動(dòng)路線。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]    2、業(yè)務(wù)員每天需要填寫(xiě)行程表，使業(yè)務(wù)員養(yǎng)成[/size][size=10.5pt]規(guī)范的市場(chǎng)管理習(xí)慣[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]    3、報(bào)勤：[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　　　　報(bào)勤的目的不是監(jiān)視業(yè)務(wù)員，而是督促業(yè)務(wù)員能夠及時(shí)下市場(chǎng)拜訪客戶，接觸客戶，服務(wù)客戶，我認(rèn)為只有走市場(chǎng)才能有成績(jī)，上天不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的掉下餡餅讓你吃，是需要全心全意地付出才能有所收獲的！[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　　　　業(yè)務(wù)員在沒(méi)有特殊情況時(shí)，每天上午８：００必須要到客戶商店內(nèi)，并與客戶商討今天的工作內(nèi)容，每天下午５：００前離開(kāi)客戶商店，每天分別于上午８點(diǎn)和下午５點(diǎn)向公司內(nèi)勤人員報(bào)告行蹤，并由內(nèi)勤人員認(rèn)真記錄，作為月底補(bǔ)助核算標(biāo)準(zhǔn)。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　?。?、實(shí)證數(shù)據(jù)：[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　　　　業(yè)務(wù)員每月至少要做２份以上用料效果實(shí)證表，并要求認(rèn)真填寫(xiě)，不得弄虛作假，并由月底統(tǒng)一上報(bào)公司[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　?。?、每天要填寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查表即拜訪記錄表[/size][size=10.5pt][/size]
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