畜牧人

標(biāo)題: 什么性格的人適合做銷售 [打印本頁]

作者: 和興 時間: 2008-5-26 16:11
標(biāo)題: 什么性格的人適合做銷售
1．熱誠友善銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂于接受他。這樣可以有機(jī)會介紹自己的產(chǎn)品、步入正題，才可以成功把自己推銷出去，才會有以后機(jī)會。
2．不卑不亢銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨特的優(yōu)點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產(chǎn)品是等價交換。有些銷售代表在潛意識里覺得比客戶低一等，客戶購買他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而會引起客戶的懷疑。所以有時價格不是萬能的，但這個要好好把握客戶是意向！ 3．意志堅定性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發(fā)出的各種抱怨，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級匯報。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售部經(jīng)理就會被許多虛假的信息所包圍。
4．漠視挫折一帆風(fēng)順的訂單很少有。對于銷售人員來說，挫折失敗簡直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調(diào)整過來，繼續(xù)努力。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，低落的情緒會持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。這是我們做銷售經(jīng)常面對、克服的問題！
5．渴望成功渴望成功對銷售人員來說，很大程度上就是對高薪有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售員的。銷售是一個壓力很大的職業(yè)，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功欲望，就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。
6．爭強好勝成功的銷售人員還要具有爭強好勝的個性，面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把業(yè)務(wù)做好。這種人也喜歡與自己的同事在業(yè)績、待遇、榮譽等方面進(jìn)行比較，在各方面總想超過別人。爭強好勝，對于銷售人員來說，是一種積極的心理狀態(tài)。
7．明察秋毫銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細(xì)微的心理變化，體會客戶套話后面的本質(zhì)需要，分辨虛假異議后面的真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機(jī)。
8．隨機(jī)應(yīng)變銷售員在銷售過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致銷售失敗。

作者: 天地泉 時間: 2008-5-26 18:25
有道理！善于挑戰(zhàn)與樂于挑戰(zhàn)的人更適合銷售人！哈哈~祝福全天下銷售人快樂工作、大展宏圖！

作者: 往事隨風(fēng) 時間: 2008-5-26 18:37
很有道理！

作者: 羅尼羅索 時間: 2008-5-26 18:56
好的銷售員的確要有好的性格啊。

作者: 441549876 時間: 2008-5-26 22:20
標(biāo)題: 回復(fù) 樓主和興的帖子
這樣的人好像都不是天生就這樣的，而是做了銷售之后所具有的性格啊

作者: 綠水依依 時間: 2008-5-27 12:04
快樂的人適合做銷售

呵呵因為我是快樂的

作者: 卡特沼氣發(fā)電機(jī) 時間: 2008-5-30 09:51
慢慢來的,一步一個腳印!!!!

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