畜牧人

標(biāo)題: 解析史玉柱在《贏在中國(guó)》中的話外音，不看絕對(duì)想不到 [打印本頁]

作者: 和興 時(shí)間: 2008-5-26 21:17
標(biāo)題: 解析史玉柱在《贏在中國(guó)》中的話外音，不看絕對(duì)想不到
一、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。
　　
　　話外音：你既然連困難都不知道，那還不趕快去干．
　　
　　二、團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。
　　
　　話外音：和你再好的人也會(huì)離開，要做好準(zhǔn)備．
　　
　　三、如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無疑！
　　
　　話外音：如果你在價(jià)格上能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或在技術(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那就沒有紅海．
　　
　　四、做連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營(yíng)銷手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。
　　
　　話外音：要善于與＂傻瓜＂打交道，因?yàn)椋⒙斆魅耍⑹遣粫?huì)與你合作的．
　　
　　五、做成功一個(gè)店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，所以你首先就是腳踏實(shí)地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢(mèng)，先腳踏實(shí)地做出第一家。
　　
　　話外音：集中精力做到開門紅．
　　六、做全國(guó)性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得；做成了，真到做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得！
　　
　　話外音：大器晚成，基礎(chǔ)打好了，才能蓋高樓．
　　
　　七、不要認(rèn)為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個(gè)觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。
　　
　　話外音：實(shí)用的才是最好的，花瓶也不例外．
　　
　　八、作為我們?cè)?jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。
　　
　　話外音：真正的失敗才會(huì)讓人學(xué)到東西．
　　
　　
　　九、對(duì)過去成功的經(jīng)驗(yàn)再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對(duì)失敗的教訓(xùn)，夜里面下半夜夜深人靜的時(shí)候你仔細(xì)想一想。反正睡覺也想，想一想實(shí)際上對(duì)你有很大收獲比你看書更有用。因?yàn)橛械臅x你遠(yuǎn)，那是看自己過去寫的東西。
　　
　　話外音：自己才是自己最好的老師，不斷反思是進(jìn)步的最快途徑．
　　
　　十、最痛苦的時(shí)候，壓力最大的時(shí)候，腦子里面只有一件事兒的時(shí)候，我把全國(guó)分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個(gè)地方，招待所里面，然后在那個(gè)地方閉門開批判會(huì)。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個(gè)就很有用。
　　
　　話外音：要成大事，必經(jīng)萬難．不要以為自己已很完美，在不同人眼里你有不同的缺陷．
　　
　　史玉柱：創(chuàng)造事件營(yíng)銷讓媒體自覺報(bào)道
　　我先找到差異化，我的產(chǎn)品和其它的產(chǎn)品差異在哪兒？
　　
　　話外音：沒有差異要制造差異．
　　
　　營(yíng)銷里面有個(gè)叫第一法則。你到哈佛去學(xué)的時(shí)候，他會(huì)說一個(gè)案例。對(duì)美國(guó)人來說，誰第一個(gè)飛越大西洋的人？一般都能回答得出來，但是問誰是第二個(gè)飛越的，就沒人能回答出來了。誰是第三個(gè)飛越的？記得了。為什么？第三個(gè)是第一個(gè)女性飛越，她擁有了個(gè)第一。
　　
　　話外音：只有第一才能夠讓人記得，不要當(dāng)?shù)诙?br /> 　　
　　你一定要在你的品牌建設(shè)里面，把你的第一給挖出來，猛宣傳那一點(diǎn)。
　　
　　話外音：百招會(huì)不如一招精，把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致．
　　
　　宣傳用什么手段呢？我建議別上來上電視。第一、報(bào)紙，第二個(gè)、創(chuàng)造事件營(yíng)銷，讓媒體作為新聞自覺去報(bào)道你，這樣很省錢。
　　
　　話外音：與其自己花錢做廣告，不如讓人來捧場(chǎng)．
　　
　　史玉柱：我堅(jiān)守誠(chéng)信是因?yàn)槲以?jīng)不誠(chéng)信過
　　
　　　　在困難的時(shí)候，比如我還老百姓錢的時(shí)候。大家都說我很誠(chéng)信，實(shí)際上是因?yàn)槭裁?，是因?yàn)槲以?jīng)不誠(chéng)信過，在我困難的時(shí)候，我對(duì)老百姓的承諾，我沒有兌現(xiàn)。
　　
　　話外音：不要輕易承諾．
　　
　　因?yàn)槲覜]有兌現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)成本太高了。對(duì)我的未來的路子成本太高，就以至于，以后我對(duì)自己這方面要求就很高。
　　
　　話外音：承諾一定要兌現(xiàn)．
　　
　　　　不誠(chéng)信的是吧？我說三年之內(nèi)我要把他們的錢還掉，我滿了三年我沒有還出來，沒有還出來，老百姓那時(shí)候是很痛恨我的，看到他們對(duì)我憤怒的眼光，那種擊是非常大的。所以我后面這些東西，實(shí)際上我是在補(bǔ)我過去的過失。
　　
　　話外音：沒把握的話不要說．
　　
　　　　做任何一件事或者違反任何一個(gè)規(guī)則，都是要付出成本的。只不過我覺得作為一個(gè)企業(yè)，你不誠(chéng)信而付出的成本是十分巨大的，這個(gè)都是血的教訓(xùn)換來的。
　　
　　話外音：要想打破什么，你必須要付得起賠償，否則，別干！

作者: 周金橋 時(shí)間: 2008-5-27 22:15
摸清了人性的史玉柱說出的話真是實(shí)用，經(jīng)典。我相信這些話也是從他幾起幾落中總結(jié)出來的游戲規(guī)則。

作者: 滿天下 時(shí)間: 2008-5-28 19:59
不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹呢

作者: jljyj 時(shí)間: 2008-6-8 18:01
標(biāo)題: 回復(fù) 樓主和興的帖子
話外音是誰總結(jié)的?

作者: xxm1984qzj 時(shí)間: 2008-6-9 14:07
總結(jié)的很好啊。

作者: 繁強(qiáng)中國(guó) 時(shí)間: 2008-6-20 17:07
:xuehu: 明確了一些東東...

作者: 天玄子 時(shí)間: 2008-6-20 17:19
有的感覺還可以，大多簡(jiǎn)直一派胡言

作者: 清逸子 時(shí)間: 2008-6-20 19:17
自己才是自己最好的老師，不斷反思是進(jìn)步的最快途徑

作者: 為民 時(shí)間: 2008-6-20 19:30
這個(gè)節(jié)目，基本上我都在看。
像牛根生，馬云以及史總他們每一次的點(diǎn)評(píng)，都讓我留下很深的印象。
不愧是杰出的企業(yè)家呀。

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