畜牧人

標題: [轉(zhuǎn)帖]什么性格的人適合做銷售 [打印本頁]

作者: 和興 時間: 2008-6-26 18:30
標題: [轉(zhuǎn)帖]什么性格的人適合做銷售
1．熱誠友善銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂于接受他。這樣可以有機會介紹自己的產(chǎn)品、步入正題，才可以成功把自己推銷出去，才會有以后機會。
2．不卑不亢銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產(chǎn)品和服務具有獨特的優(yōu)點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產(chǎn)品是等價交換。有些銷售代表在潛意識里覺得比客戶低一等，客戶購買他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而會引起客戶的懷疑。所以有時價格不是萬能的，但這個要好好把握客戶是意向！
3．意志堅定性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發(fā)出的各種抱怨，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級匯報。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售部經(jīng)理就會被許多虛假的信息所包圍。
4．漠視挫折一帆風順的訂單很少有。對于銷售人員來說，挫折失敗簡直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調(diào)整過來，繼續(xù)努力。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，低落的情緒會持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。這是我們做銷售經(jīng)常面對、克服的問題！
5．渴望成功渴望成功對銷售人員來說，很大程度上就是對高薪有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售員的。銷售是一個壓力很大的職業(yè)，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功欲望，就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。
6．爭強好勝成功的銷售人員還要具有爭強好勝的個性，面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把業(yè)務做好。這種人也喜歡與自己的同事在業(yè)績、待遇、榮譽等方面進行比較，在各方面總想超過別人。爭強好勝，對于銷售人員來說，是一種積極的心理狀態(tài)。
7．明察秋毫銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細微的心理變化，體會客戶套話后面的本質(zhì)需要，分辨虛假異議后面的真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機。
8．隨機應變銷售員在銷售過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致銷售失敗。

作者: pjz555 時間: 2008-7-9 10:07
是這么回事

作者: 波縱天下 時間: 2008-9-1 16:43
我也是可以考慮做一下銷售了，哈啊，樓主說的不錯

作者: 牧業(yè)2008 時間: 2008-9-1 16:45
呵呵，有這么回事，關鍵是性格，性格決定銷量

作者: 伙伴天下 時間: 2008-9-1 17:10
呵呵，每個人觀點都不同，銷售好的人并不是一個性格！

作者: 為民 時間: 2008-9-1 19:43
謝謝~
不過,我想再加那么一小點個人想法:
成為一個銷售員并不難,但要成為一個成功的銷售員卻是非常難.也許一直努力也不能成功
但是我們說:因為有了經(jīng)歷,才會有體會,
因為有了失敗,才會有成功...

作者: 長沙雙胞胎 時間: 2008-9-1 19:52
:guzhang: 說得很好，:hehe:

作者: thesea1215 時間: 2008-9-2 16:14
每個人都有自己的特點，別人你是復制不來的，比如比爾蓋茨，但是你可以做你自己，發(fā)揮你自己的優(yōu)點，只要你抓住了你自己的這個特點，無論做什么你都會成功，
很多人沒有成功就是因為他在復制別人，埋沒了自己
我現(xiàn)在在努力的尋找自己，希望大家一起努力

QQ568093904

作者: 伙伴天下 時間: 2008-9-4 17:34
銷售好的人，性格難道都是這個樣子，充分發(fā)揮自己的特長，發(fā)揮到極致，你就成功了！

作者: ccc2000 時間: 2008-9-4 17:39
是啊，決定一個人能否成功更多的要看他的意志品質(zhì)，而不一定全是智力因素，更不是性格?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 伙伴天下 時間: 2008-9-4 19:10
什么這個決定那個的，都是扯淡，名人在成功之后都有說道！成功之前呢？呵呵，不敢恭維！

作者: lwj_657 時間: 2008-9-5 10:55
什么性格的人能做營銷？還能談論這個話題？
只要具備信心、愛心、誠心、齊心、忠心外加不怕苦、不怕累、不怕臟，任何性格的人都能做飼料營銷，沒有這些任何性格的人都不能做飼料營銷。

作者: 張生偉 時間: 2008-9-5 16:31
標題: 銷售是科學
很好，銷售是一門科學，除了性格改變的難度比較大外，既然是科學，其他的可以通過實踐及學習來獲得相應的技能

作者: xiaofeiyu 時間: 2008-9-5 16:55
還真是這么回事哦

作者: linyiwangzhi 時間: 2008-9-20 07:18
支持12樓,每個成功之士都有他的成功之路,方法幾乎都有不同.

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