畜牧人

胡文輝

孫子曰：兵者，國之大事也。戰(zhàn)略是企業(yè)的大事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與管理是關(guān)系到企業(yè)在激烈的市場競爭中能否長期發(fā)展，立于不敗之地的重要課題。

中小飼料企業(yè)作為業(yè)內(nèi)企業(yè)中的主體，在飼料業(yè)中起著舉足輕重的作用，20余年來為我國飼料（畜牧）業(yè)的快速發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。然而隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，市場競爭日益激烈，利潤下降，下游客戶對品質(zhì)和服務(wù)的要求越來越高等，一系列的問題等著企業(yè)去破局，并在破局中涅磐。而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，中小飼料企業(yè)必須進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，企業(yè)才可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而做到基業(yè)長青！
1　經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的及時(shí)查覺

內(nèi)外部環(huán)境的變化是一個(gè)潛移默化的漸進(jìn)過程，如何提高自己對漸變的敏銳性？怎樣才能做到見微知著？避免“煮青蛙現(xiàn)象”的出現(xiàn)，是我們首先要解決的問題！

1.1　建立“居安思危”的企業(yè)文化

在這個(gè)10倍速變化時(shí)代，“變是唯一的不變”。如果固步自封、墨守成規(guī)，不能順應(yīng)產(chǎn)業(yè)的變化，就隨時(shí)有被淘汰的危險(xiǎn)。而強(qiáng)有力的企業(yè)文化能影響人的潛意識(shí)、思維習(xí)慣等本能反應(yīng)，讓“居安思?！背蔀楦骷?jí)管理者根深蒂固的“條件反射”。例如，海爾的“兢兢業(yè)業(yè)、如履薄冰”，微軟的 “離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有十八個(gè)月”。

1.2　設(shè)置預(yù)警系統(tǒng)

危機(jī)一旦發(fā)生，再去搶救，則是雨后送傘，為時(shí)已晚。因此，應(yīng)該隨時(shí)隨地跟蹤、監(jiān)控所擇定的企業(yè)環(huán)境因素，一旦發(fā)現(xiàn)某種異樣跡象，即采取相應(yīng)的應(yīng)變對策。

1.2.1　監(jiān)控指標(biāo)

影響企業(yè)的環(huán)境因素中，并非都是整齊劃一的，它們之中有的變化速度快，有的較慢；有的發(fā)生變化的概率高，有的則低；有的將給企業(yè)帶來威脅，甚至給予沉重打擊，有的則可能給企業(yè)帶來機(jī)會(huì)……在資源有限的情況下，中小飼料企業(yè)宜選擇那些發(fā)生概率高、并且同時(shí)對企業(yè)影響大的因素作為監(jiān)控對象。以下因素應(yīng)列入監(jiān)控指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)政策、動(dòng)物疫病、原料行情、產(chǎn)品銷量、顧客滿意度、員工流失率、新技術(shù)的出現(xiàn)、競爭對手的動(dòng)態(tài)。一旦被控事件的測量指標(biāo)超過臨界點(diǎn)時(shí)，則經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)就到了，需要企業(yè)采取戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

1.2.2　制定危機(jī)預(yù)案

好的戰(zhàn)略決策是以正確的預(yù)測作為根據(jù)的，而這種預(yù)測卻是以未經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)的假設(shè)為前提的。“戰(zhàn)略假設(shè)”應(yīng)成為中小飼料企業(yè)每天的必修功課，“如果發(fā)生什么……則應(yīng)如何對付”？企業(yè)應(yīng)據(jù)此準(zhǔn)備好各種危機(jī)預(yù)案，以免在事情發(fā)生時(shí)手足失措，陷入窘困。在軍事上有句老話“計(jì)劃有時(shí)候可能毫無用處，然而卻永遠(yuǎn)也不應(yīng)該拋棄它”，也是這個(gè)道理。

1.2.3　修筑內(nèi)部信息暢通渠道

內(nèi)部信息渠道不通暢是多數(shù)企業(yè)的普遍病癥。主要是員工報(bào)喜不報(bào)憂的心理作怪，因?yàn)槎鄶?shù)領(lǐng)導(dǎo)者也有著一般人性的弱點(diǎn)，喜歡聽好消息，員工為了保護(hù)自己的職業(yè)前途，有什么情況自然是精心篩選后，再向上匯報(bào)。為了保持內(nèi)部信息交流的暢通，成功企業(yè)有著科學(xué)嚴(yán)密的制度保證，這些經(jīng)驗(yàn)可供中小飼料企業(yè)借鑒、學(xué)習(xí)。例如，英特爾的格魯夫每天不管多么忙，總要打開電子信箱查收來自世界各地一線員工的心聲。

2　中小飼料企業(yè)實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的步驟

正確的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移決策是對企業(yè)功力的嚴(yán)峻考驗(yàn)！包含兩層意思：一是能否做到“該出手就出手”；二是出手的方向與策略是否對頭。

2.1　勇于向自己開炮

經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移對中小飼料企業(yè)來說是一場痛苦的體驗(yàn)。因?yàn)檫@時(shí)你必須對過去成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行否定，若是被動(dòng)實(shí)施，更會(huì)遇到內(nèi)部的阻力，甚至在企業(yè)的資源上要付出很大的代價(jià)。

　　海爾有觀點(diǎn)：“市場是在不斷變化的，創(chuàng)新的成果都是暫時(shí)的，只有自己不斷地打倒自己，才能永遠(yuǎn)不被別人打倒?！濒斞赶壬f：要勇于解剖自己。企業(yè)亦同理，沒有一成不變的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展本身就是一種對過去的否定。當(dāng)形勢發(fā)生變化時(shí)，要勇于向自己開炮，中小飼料企業(yè)應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)并堅(jiān)決付諸于行動(dòng)！

2.2　要樹立正確的方法論

第一，重調(diào)查研究。情況明，才能決策準(zhǔn)。中小飼料企業(yè)要通過調(diào)查研究清楚動(dòng)物源食品消費(fèi)者、養(yǎng)殖場、經(jīng)銷商、競爭對手等各方面的情況（包括目前的情況和在發(fā)展可能出現(xiàn)的情況）。

第二，科學(xué)分析。利用科學(xué)的數(shù)量統(tǒng)計(jì)方法，忠實(shí)于調(diào)研資料，對掌握的情況進(jìn)行細(xì)化分析，找出事物的本質(zhì)和核心。

第三，從全局看問題。看問題要避免短視和急功近利，忌帶主觀性、片面性和表面性，目光要放在飼料行業(yè)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展上。

2.3　中小飼料企業(yè)實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的指導(dǎo)原則

2.3.1　抓住戰(zhàn)略基石的原則
　　戰(zhàn)略的基石是核心能力，中小飼料企業(yè)如何建立核心能力呢？一般來說可以通過兩種途徑：一是內(nèi)部整合，二是外部交易（資本擴(kuò)張）。內(nèi)部整合是外部交易的基礎(chǔ)；外部交易必須通過內(nèi)部整合才能將新增的資源變成自己的。資本擴(kuò)張需要企業(yè)投入大量的資源，而且成功的資本擴(kuò)張必需有足夠的內(nèi)部消化能力，這不適于我國中小飼料企業(yè)的企情，即我國的中小飼料企業(yè)應(yīng)通過內(nèi)部整合建立核心能力！
　　內(nèi)部整合是指通過調(diào)整內(nèi)部資源，包括控制成本，提高生產(chǎn)率，開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場，提高管理能力，來創(chuàng)造和維持現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，從而不斷增強(qiáng)核心能力。該領(lǐng)域，中小飼料企業(yè)仍有可為。
2.3.2　低成本戰(zhàn)略
　　由于中小飼料企業(yè)難以通過擴(kuò)大規(guī)模降低成本，所以低成本戰(zhàn)略要著眼于控制成本。通過最大限度地減少非必要生產(chǎn)、經(jīng)營費(fèi)用，獲取競爭優(yōu)勢。特別要指出的是：強(qiáng)調(diào)低成本戰(zhàn)略，不能簡單化的降低員工收入。免得軍心動(dòng)蕩，工作效率降低，企業(yè)成本不降反升。

2.3.3　集中一點(diǎn)戰(zhàn)略
　　集中一點(diǎn)戰(zhàn)略是指企業(yè)集中資源主攻某個(gè)特定的顧客群，或某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)間，或某個(gè)地區(qū)的市場，以提高效率，降低成本費(fèi)用。中小飼料企業(yè)沒有能力也無必要滿足大部分的市場需求，與正大、康地等企業(yè)進(jìn)行全面競爭，中小飼料企業(yè)肯定將處于不利地位。這種背景下，集中一點(diǎn)戰(zhàn)略浮出水面也就順理成章。值得注意的是，目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位一經(jīng)確定，就不應(yīng)該頻繁地改變。否則，一是延誤軍機(jī)，二是徒耗資源。
2.4　分析飼料行業(yè)發(fā)展趨勢

2.4.1　飼料需求量仍有較大增長空間
    從我國目前畜禽水產(chǎn)品產(chǎn)量推算，對飼料的需求量應(yīng)超過2億噸，工業(yè)飼料的入戶率僅為35%左右，總的飼料市場空間巨大。

另外隨著我國人口的新增、城鄉(xiāng)居民收入的增加、人民生活水平的提高以及食物結(jié)構(gòu)的改善等，我國居民對肉、蛋、奶等動(dòng)物食品的消費(fèi)量將進(jìn)一步增長，也將拉動(dòng)飼料需求量的上升。

2.4.2　飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局進(jìn)一步優(yōu)化
飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化：配合飼料和單一飼料穩(wěn)定發(fā)展，濃縮飼料、精料補(bǔ)充料和飼料添加劑及其預(yù)混合飼料加快發(fā)展，飼料品種系列化、結(jié)構(gòu)多樣化將逐步實(shí)現(xiàn)。

飼料產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局的優(yōu)化：東部沿海地區(qū)和大城市郊區(qū)，要突出發(fā)展高附加值和創(chuàng)匯能力強(qiáng)的

飼料加工業(yè)、飼料添加劑工業(yè)和飼料機(jī)械工業(yè)；中部地區(qū)要大力發(fā)展飼料原料和飼料加工業(yè)，

提高飼料加工深度；西部地區(qū)要建設(shè)飼料飼草等原料生產(chǎn)基地，加快發(fā)展?jié)饪s飼料加工業(yè)和飼

料添加劑工業(yè)，推廣配合飼料和精料補(bǔ)充料。

2.4.3　集約化經(jīng)營的進(jìn)程將加快
    目前世界上不到25%的飼料廠家生產(chǎn)的飼料占總產(chǎn)量的80%。隨著飼料市場競爭的加劇，預(yù)計(jì)今后幾年我國飼料行業(yè)圍繞“發(fā)展”和“質(zhì)量”兩個(gè)主旋律，企業(yè)間的兼并和重組進(jìn)程將加快，希望、正大、吉林德大等排名前30強(qiáng)的大型集團(tuán)化企業(yè)飼料總產(chǎn)量比例將進(jìn)一步提高。

2.4.4　綠色、安全飼料生產(chǎn)將成為行業(yè)主流 
    保障國民身體健康、平衡資源和環(huán)境壓力、打破綠色貿(mào)易壁壘的需要，決定了今后綠色、安全飼料生產(chǎn)將成為行業(yè)主流。

2.4.5　信息化和電子商務(wù)在業(yè)內(nèi)大行其道

    21世紀(jì)將是信息技術(shù)和電子商務(wù)的世紀(jì)，飼料業(yè)也不會(huì)例外。飼料企業(yè)要能把握住這一趨勢提升企業(yè)的核心競爭力，以增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.5　中小飼料企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的主要領(lǐng)域

中小飼料企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移成功的關(guān)鍵是尋出主要轉(zhuǎn)折點(diǎn)并給出合適的對策。競爭的實(shí)質(zhì)是企業(yè)和競爭對手爭奪顧客，所以如何去滿足顧客變化了的需求就成為中小飼料企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的根本訴求。

2.5.1　企業(yè)定位領(lǐng)域

飼料企業(yè)的市場定位不外乎兩種：領(lǐng)先者和跟隨者。領(lǐng)先者的定位又有兩種：一是做大（規(guī)模和市場占有率）；二是做強(qiáng)（效率和效益）。此前，飼料行業(yè)因處于擴(kuò)張期，領(lǐng)先者不大、不強(qiáng)，使眾多志存高遠(yuǎn)的中小飼料企業(yè)也把領(lǐng)先者作為自己的定位。但從目前情況看，市場競爭日趨激烈，利潤越來越薄，而中小飼料企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品品種單一，質(zhì)量不穩(wěn)，管理粗放，不具備條件引入高級(jí)管理和技術(shù)人才，這種背景下，企業(yè)若想生存和發(fā)展，需要定位于市場跟隨者。

此外還有三種情況：一是主動(dòng)退出市場，另辟經(jīng)營方向；二是破產(chǎn)；三是被迫接受合作。后者和市場跟隨者的區(qū)別在于一是主動(dòng)，一是被動(dòng)，主動(dòng)一般而言意味著靈活和更大空間，簡單而言，同是賣企業(yè)，一個(gè)價(jià)會(huì)賣得好，一個(gè)價(jià)會(huì)賣得不好。

2.5.2　目標(biāo)市場領(lǐng)域

確定目標(biāo)市場的三個(gè)步驟：一是分析各分市場的準(zhǔn)入情況；二是測量各分市場的容量；三是分析企業(yè)的綜合能力。產(chǎn)品和銷售區(qū)域是飼料企業(yè)目標(biāo)市場的兩個(gè)基本層次，下面分別介紹：

銷售區(qū)域目標(biāo)市場

飼料企業(yè)若決定進(jìn)入一個(gè)市場，要能輔之以相應(yīng)的資金、技術(shù)和人員投入。條件不具備而強(qiáng)行進(jìn)入一個(gè)市場，一是開拓不了市場；二是損耗企業(yè)資源；三是給企業(yè)日后（資源具備時(shí)）開拓市場制造障礙。從目前我國中小飼料企業(yè)的情況看，絕大多數(shù)企業(yè)實(shí)際選擇的銷售區(qū)域已超出了自己的行銷能力。其根源是不正確的估計(jì)了企業(yè)的實(shí)力和急功近利思想！

中小飼料企業(yè)選擇銷售區(qū)域宜改用就近原則，推行銷售通路精耕，集中力量打殲滅戰(zhàn)。優(yōu)點(diǎn)有三：一利于集中資源；二利于企業(yè)支持；三利于降低成本！

產(chǎn)品目標(biāo)市場

飼料企業(yè)如何確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場，可依據(jù)市場準(zhǔn)入情況、市場容量、企業(yè)綜合能力三點(diǎn)來決策。從目前的市場競爭程度、利潤水平和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢看，就產(chǎn)品類別而言，濃縮飼料和復(fù)合預(yù)混料的發(fā)展更有前景，就動(dòng)物種類而言，水產(chǎn)料和反芻料的發(fā)展更有前景。筆者認(rèn)為，中小飼料企業(yè)應(yīng)把產(chǎn)品目標(biāo)市場定位調(diào)整到上述方向上來！在穩(wěn)定豬禽飼料生產(chǎn)的同時(shí)，應(yīng)加大對牛羊及水產(chǎn)飼料的開發(fā)力度。同進(jìn)將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向多樣化、系列化、優(yōu)質(zhì)高效化方向調(diào)整。

2.5.3　走優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的發(fā)展道路

走優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的發(fā)展道路是當(dāng)前形勢下中小飼料企業(yè)的重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折內(nèi)容之一。

其涵義：一是要求企業(yè)不能只打價(jià)格戰(zhàn)，要兼顧優(yōu)質(zhì)，而且優(yōu)質(zhì)的因素要排在第一位。即物美價(jià)廉；二是要求企業(yè)不采用非常規(guī)技術(shù)手段。不少飼料企業(yè)對飼料安全問題心存僥幸，加上市場競爭的激烈，常常會(huì)采用非常規(guī)技術(shù)手段，導(dǎo)致產(chǎn)生飼料安全問題。但飼料安全關(guān)系到畜產(chǎn)品安全，關(guān)系到人類健康，盡管有行業(yè)利益在里面，監(jiān)管也會(huì)越來越嚴(yán)格。從長遠(yuǎn)看，對企業(yè)弊大于利。

2.5.4　走品牌化之路：

產(chǎn)品要想長大，企業(yè)要想長久，必然要與品牌捆綁！在市場競爭日益激烈的今天，對中小飼料企業(yè)而言，尤其需要如此。即中小飼料企業(yè)要進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移走品牌化之路！
　　建立一個(gè)品牌需要時(shí)間的累積，除了品質(zhì)維持穩(wěn)定外，行銷策略運(yùn)用的重要性不可忽視。中小飼料企業(yè)如何才能樹立起品牌并使它長久屹立不搖？
　　首先要明確品牌之下的產(chǎn)品與服務(wù)，相信企業(yè)多半能輕松回答這個(gè)以產(chǎn)品為中心的問題。  
　　其次是要明確品牌能夠給顧客帶來的好處。中小飼料企業(yè)先前只是販賣“產(chǎn)品”，但市場的發(fā)展，需要企業(yè)能夠?yàn)樘嫦M(fèi)者提供“解決方案”，目前，只有少數(shù)企業(yè)能做到這點(diǎn)。不過，以上兩個(gè)問題還是繞著“產(chǎn)品競爭”打轉(zhuǎn)，到下面第三個(gè)問題，才進(jìn)入品牌范疇。  
　　第三是要明確“價(jià)值”對典型忠誠顧客的意義。為什么這個(gè)品牌能吸引并維持顧客忠誠度，這個(gè)層次反映更深層的品牌價(jià)值，即消費(fèi)者是因?yàn)槠放扑淼膬r(jià)值觀而產(chǎn)生忠誠度。  
　　第四是要明確顧客使用這個(gè)品牌產(chǎn)品時(shí)的體驗(yàn)如何。如會(huì)產(chǎn)生什么心理與情緒上的反應(yīng)？在這個(gè)層面上，產(chǎn)品跳脫了實(shí)際的功能性，反映出的是這個(gè)品牌所代表的形象與能給人的體驗(yàn)。  
　　最后這兩個(gè)問題界定了品牌的定位，透過強(qiáng)力的行銷策略，可以讓目標(biāo)客戶清楚地知道它所代表的價(jià)值。

2.5.5　高舉內(nèi)部營銷旗幟，走科學(xué)人力資源管理之路

在中小飼料企業(yè)，人員的高流動(dòng)率是一大特點(diǎn)，忠誠感普遍認(rèn)為是一種稀缺資源。當(dāng)前行業(yè)的不景氣使得中小飼料企業(yè)必須想辦法解決這一問題，提高企業(yè)的凝聚力來應(yīng)對外部危機(jī)，否則很容易出現(xiàn)內(nèi)外交困的情況。

飼料企業(yè)內(nèi)部營銷的對象是企業(yè)內(nèi)部員工，目的是通過滿意的員工來實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部顧客滿意，從而獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢，在眼前激烈的競爭中脫穎而出，而滿足員工的需求是獲得員工滿意的必由之路，這一點(diǎn)可以通過將營銷原理運(yùn)用于企業(yè)內(nèi)部來實(shí)現(xiàn)。

　　“思想上有認(rèn)識(shí)，工作上有準(zhǔn)備，措施上有預(yù)案”，高舉內(nèi)部營銷旗幟，是中小飼料企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)人力資源管理的行之有效的好途徑。

2.5.6　全力打造學(xué)習(xí)型組織

一直以來，飼料企業(yè)尤其是中小飼料企業(yè)，眼里是只有發(fā)展而沒有“學(xué)習(xí)型組織”這個(gè)概念的。如果說此前由于飼料市場的迅速擴(kuò)容，中小飼料企業(yè)這樣還能生存的話，那么隨著競爭的激烈，今后中小飼料企業(yè)能否生存或生存的更好，甚至已不取決于組織是否具有學(xué)習(xí)的能力，而是取決于比別的企業(yè)具有更強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力！

核心是企業(yè)要在資源配置上進(jìn)行傾斜，對企業(yè)內(nèi)部門或員工個(gè)人的學(xué)習(xí)行為給予支持，如學(xué)習(xí)費(fèi)用上的支持和工作時(shí)間的調(diào)整等。其次是企業(yè)要建有信息和知識(shí)流通、傳承的通路。

中小飼料企業(yè)在打造學(xué)習(xí)型組織的過程中還要充分重視信息化的作用。比如價(jià)值幾十元上百元培訓(xùn)光盤的產(chǎn)生，使得中小飼料企業(yè)可以聽到以前需要支付上萬元才能聽到的培訓(xùn)課程；管理軟件的應(yīng)用，也使得中小飼料企業(yè)可以直接采用現(xiàn)代管理技術(shù)。

相對于中小飼料企業(yè)的業(yè)務(wù)和效益，打造學(xué)習(xí)型組織無疑是筆不小的負(fù)擔(dān)。但為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，必須要支出這筆費(fèi)用。此外，企業(yè)不能簡單地要求所投入的費(fèi)用立刻彰顯作用，目光要長遠(yuǎn)。

2.5.7　重視信息化建設(shè)，提高企業(yè)的信息運(yùn)用能力

21世紀(jì)將是信息技術(shù)和電子商務(wù)的世紀(jì)，飼料業(yè)也不會(huì)例外。不會(huì)摧毀身為傳統(tǒng)行業(yè)的飼料業(yè)，反而能更好的促進(jìn)飼料業(yè)的發(fā)展，也是常識(shí)。只是相當(dāng)部分中小飼料企業(yè)認(rèn)為企業(yè)信息化建設(shè)是大企業(yè)的事，自己不用著急。究其原因，是對企業(yè)信息化的作用認(rèn)識(shí)不夠和目光短視所致。

中小飼料企業(yè)信息化建設(shè)的作用：一是可以提高企業(yè)的辦公自動(dòng)化水平和工作效率，增加企業(yè)的競爭力；二是可通過業(yè)內(nèi)的飼料信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，及時(shí)了解國內(nèi)外市場信息、價(jià)格行情、競爭對手動(dòng)態(tài)等，進(jìn)行正確的決策；三是可通過業(yè)內(nèi)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，參加網(wǎng)上交易，達(dá)到增加效率，節(jié)約成本的目的。

由此可見，中小飼料企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，重視信息化建設(shè)，不僅是必需的，而且對企業(yè)能否在行業(yè)整合的進(jìn)程中脫穎而出有著重要意義。

2.5.8　搶先一步，推行信用管理

新形勢下，中小飼料企業(yè)之所以要經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，推行信用管理，是因?yàn)樾庞檬玛P(guān)企業(yè)成長前景，是企業(yè)品牌構(gòu)成的基柱，一句話，是市場需要的結(jié)果。信用管理對國內(nèi)的中小飼料企業(yè)而言是個(gè)新事物，但不能因?yàn)槭切率挛锞陀形冯y情緒而不去做。主要內(nèi)容是：供應(yīng)商、經(jīng)銷商或養(yǎng)殖場（戶）對企業(yè)的滿意度；員工對企業(yè)的滿意度。

l         員工對企業(yè)的滿意度

主要表現(xiàn)在：員工流失率高，尤其業(yè)務(wù)人員流失率高；企業(yè)政策朝令夕改；財(cái)務(wù)不透明。中小飼料企業(yè)可以從以下幾方面著手工作：一是企業(yè)治理結(jié)構(gòu)由人治轉(zhuǎn)為法治；二是提高企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的透明度；三是管理層人員要堅(jiān)守對制度、政策外的承諾。

l         供應(yīng)商、經(jīng)銷商或養(yǎng)殖場（戶）對企業(yè)的滿意度

主要表現(xiàn)在：供應(yīng)商更換頻繁、經(jīng)銷商和養(yǎng)殖場（戶）流失率高。中小飼料企業(yè)可以從以下幾方面著手工作：一是對供應(yīng)商平等相待，不以上帝自居，承諾供應(yīng)商的要不加變通的兌現(xiàn)，不能兌現(xiàn)的禁止承諾，對承諾執(zhí)行過程中的特殊情況平等協(xié)商解決；二是對經(jīng)銷商和養(yǎng)殖場（戶）以誠相待，承諾給經(jīng)銷商和養(yǎng)殖場（戶）的返利、服務(wù)和飼料品質(zhì)不能不兌現(xiàn)或打折兌現(xiàn)。

2.5.9　企業(yè)文化建設(shè)要提上日程

文化的屬性決定了文化資源在企業(yè)資源中的戰(zhàn)略地位，但在目前，中小飼料企業(yè)經(jīng)營中最薄弱的環(huán)節(jié)恰恰是企業(yè)文化的建設(shè)，總的來說，工作尚停留在口號(hào)階段。不過企業(yè)文化雖是企業(yè)管理工作中最模糊、最核心和最具難度的領(lǐng)域，但也是迄今為止最具挑戰(zhàn)性和最能為企業(yè)帶來價(jià)值的一環(huán)。新形勢下，中小飼料企業(yè)要把企業(yè)文化的建設(shè)作為經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的重要內(nèi)容。

首先，企業(yè)的決策者要深刻地理會(huì)到企業(yè)文化建設(shè)的完善與否直接關(guān)系到企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施、效益好壞。表現(xiàn)在員工是否具有強(qiáng)烈的效忠企業(yè)的觀念，企業(yè)內(nèi)部是否具有強(qiáng)烈的凝聚力。

其次，企業(yè)文化的建設(shè)應(yīng)以人為本，要從個(gè)人享受向共同分享轉(zhuǎn)變。其意義有兩點(diǎn)：人是工作的主體，所以要給予特別關(guān)注；人的需求是有層次的，企業(yè)工作不能只著眼于物質(zhì)需求上。

第三，要使員工深切地領(lǐng)會(huì)到有形的待遇，比如薪金、福利、股份、期權(quán)等。企業(yè)不能因“關(guān)注”員工的高層次需求，而忽略他們物質(zhì)方面的需求，實(shí)際上，物質(zhì)方面的基本需求若不能滿足的話，是談不上其它需求的！

結(jié)語

英特爾公司總裁安德魯·葛洛夫在《只有偏執(zhí)狂才能生存》一書中不只一次談到經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的重要性。他在書中下的定義是：“就是企業(yè)的根基所在即將發(fā)生變化的那一時(shí)刻。這個(gè)變化有可能意味著企業(yè)有機(jī)會(huì)上升到新的高度，但它也同樣有可能標(biāo)示著沒落的開端?！?/SPAN>

新形勢下,能否有效進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，事實(shí)上決定了中小飼料企業(yè)的沒落或是新的發(fā)展！

學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，胡編。

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感謝支持，慚愧！

王兄總是在熱鬧的時(shí)候出現(xiàn)啊:hehe: :hehe:

有財(cái)氣最好。:buyao:

改成什么？胡說？胡言？也不好啊:deng: :deng: