畜牧人

標(biāo)題: 飼料企業(yè)如何擁抱農(nóng)牧業(yè)航母時(shí)代 [打印本頁(yè)]

作者: 生芻一束 時(shí)間: 2008-7-10 22:44
標(biāo)題: 飼料企業(yè)如何擁抱農(nóng)牧業(yè)航母時(shí)代
作者：江發(fā)權(quán) 文章來(lái)源：廣東飼料

   編者按：我國(guó)的農(nóng)牧業(yè)企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟，很多企業(yè)已經(jīng)具有世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)規(guī)模和水平。與此同時(shí)，撲面而來(lái)的航母時(shí)代，飼料企業(yè)如何應(yīng)對(duì)，找到自己的定位與發(fā)展空間成為每一個(gè)飼料企業(yè)值得深思的問(wèn)題。本文結(jié)合飼料行業(yè)的實(shí)際情況，闡述了航母企業(yè)與非航母企業(yè)在新時(shí)代中的發(fā)展之路。即：找準(zhǔn)定位與生存空間。為用戶、行業(yè)與社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

   “目前的中國(guó)，已具備了誕生一個(gè)農(nóng)牧業(yè)航母企業(yè)的時(shí)機(jī)?！?008年4月25日的中博會(huì)武漢東湖論壇上，新希望集團(tuán)劉永好董事長(zhǎng)語(yǔ)驚四座，“現(xiàn)在時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，中國(guó)擁有13億人的市場(chǎng)，農(nóng)牧業(yè)航母即將誕生?！眲⒂篮檬钢緞?chuàng)建世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)，并有所行動(dòng)。2007年5月8日，新希望集團(tuán)以現(xiàn)金收購(gòu)方式購(gòu)得六和近50％的股份，做好占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的布局，打通農(nóng)牧業(yè)上游下游產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)方式，預(yù)計(jì)重組后的第一年銷售收入能夠達(dá)到200億元，飼料銷量超過(guò)600萬(wàn)噸，追平飼料行業(yè)老大正大集團(tuán)。光憑這一點(diǎn)，我們就有充分的理由相信：十年之內(nèi)，我國(guó)將擁有自己的農(nóng)牧業(yè)航母企業(yè)，這也將標(biāo)志著農(nóng)牧業(yè)航母時(shí)代的到來(lái)。這一時(shí)代具有什么鮮明的特點(diǎn)?飼料企業(yè)(包括航母企業(yè)、準(zhǔn)航母企業(yè)和非航母企業(yè))又應(yīng)該以怎樣的姿態(tài)迎接這個(gè)全新的時(shí)代呢?
   1農(nóng)牧業(yè)航母時(shí)代的特點(diǎn)
   農(nóng)牧業(yè)航母企業(yè)是對(duì)具有世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)規(guī)模和水平的企業(yè)的一種形象化稱謂。對(duì)于飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，按照當(dāng)前全球飼料工業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局來(lái)看，航母企業(yè)的初始規(guī)模應(yīng)該在年銷售量1
   000萬(wàn)噸以上，在我國(guó)飼料市場(chǎng)將占有10％的份額，在全球飼料市場(chǎng)排名進(jìn)入前五位。
   以農(nóng)牧業(yè)航母企業(yè)誕生為標(biāo)志的航母時(shí)代，注定是一個(gè)充滿更多精彩和變數(shù)的時(shí)代。
   在這個(gè)時(shí)代，資本的力量比以往任何時(shí)候都顯得重要，而且在一定程度上超越了單純個(gè)人的意志，不以個(gè)人的意志和情感為轉(zhuǎn)移，純熟運(yùn)用資本的能力成為飼料企業(yè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。最擅長(zhǎng)把握戰(zhàn)略機(jī)遇、優(yōu)化配置資源的企業(yè)家和最擅長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)家夢(mèng)想、開創(chuàng)企業(yè)未來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人同步登上歷史的重要舞臺(tái)，成為一對(duì)歡喜冤家，難免吵吵鬧鬧，卻也彼此難離。同時(shí)，圍繞貨幣資本與人力資本的游戲和博弈更加多元而斑斕紛呈，曾經(jīng)讓行業(yè)同仁深感震驚的資本運(yùn)營(yíng)游戲不斷發(fā)生，引發(fā)觀眾們更多的興趣和熱情，給社會(huì)以更多的期待。
   隨著飼料企業(yè)巨頭們的不斷發(fā)力，在產(chǎn)業(yè)鏈上的地位越來(lái)越重要，他們必將為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。2007年以前，全國(guó)飼料加工企業(yè)有15501個(gè)，私營(yíng)企業(yè)和股份企業(yè)占80％以上。飼料加工企業(yè)產(chǎn)品總產(chǎn)量約1．1億噸，最大的飼料企業(yè)集團(tuán)銷量也不到10％，分散化程度非常高。航母企業(yè)的誕生，會(huì)給這種局面帶來(lái)一些震撼變化。從群雄并起到列強(qiáng)爭(zhēng)霸，我國(guó)飼料工業(yè)將逐步從“春秋”時(shí)代過(guò)渡到“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代。在飛速發(fā)展的市場(chǎng)條件下，進(jìn)人第一梯隊(duì)的公司和后面對(duì)手的差距逐步拉開。經(jīng)過(guò)這一輪的快速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)，能實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)并掌握更多發(fā)言權(quán)的飼料企業(yè)，必然能更有效地集聚社會(huì)資源，在資源的高效運(yùn)用方面成為更多行業(yè)的典范。長(zhǎng)袖善舞的農(nóng)牧企業(yè)家們，有足夠的理由和資本聚合更多的資源，創(chuàng)造更大的價(jià)值!
   在這個(gè)時(shí)代，不確定性已經(jīng)成為常態(tài)。世界是平的，成為地球村甚至地球巷，需要更多的國(guó)際化視野與全球產(chǎn)業(yè)鏈布局。對(duì)于我國(guó)的飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，決定三五年之后強(qiáng)弱格局的不只是現(xiàn)在的規(guī)模，更要看公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力——即好的機(jī)制。這種好機(jī)制是能吸引人才和留住人才的機(jī)制，是確保人才能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的機(jī)制。
   在這個(gè)時(shí)代，我國(guó)飼料行業(yè)的格局必將重新改寫，游戲規(guī)則不斷更新。競(jìng)爭(zhēng)與合作的演繹更加頻繁，聯(lián)盟兼并層出不窮，優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象將以加速度出現(xiàn)；農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)將逐漸成為農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的主要方式；產(chǎn)業(yè)鏈上的飼料廠、屠宰廠、養(yǎng)殖場(chǎng)及配套服務(wù)行業(yè)等將面臨發(fā)展、整合和重組的新局面。從歐美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈體系必須從源頭做起，美國(guó)的泰森、史密斯費(fèi)爾德等企業(yè)在這些方面做得相當(dāng)不錯(cuò)。當(dāng)然，中國(guó)有
   不同的國(guó)情，新希望通過(guò)25年的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐證明，從源頭開始建設(shè)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)强梢詫?shí)現(xiàn)的。
   與之相對(duì)應(yīng)的是，面對(duì)撲面而來(lái)的航母時(shí)代，飼料企業(yè)如何以開放的心胸、前瞻性的眼光去擁抱，并在其中找到自己的定位與發(fā)展空間呢?結(jié)合我國(guó)飼料行業(yè)的實(shí)際狀況，飼料企業(yè)可以從航母企業(yè)(或準(zhǔn)航母企業(yè))與非航母企業(yè)談起，在航母時(shí)代，它們的做法又必然有所區(qū)別。
   2航母企業(yè)(或準(zhǔn)航母企業(yè))如何擁抱農(nóng)牧業(yè)航母時(shí)代?
   2．1凝聚人心
   資本固然能夠收購(gòu)企業(yè)，但更重要的是能夠凝聚人心，做好內(nèi)部融合。在這的方面，鐵的手腕能夠強(qiáng)化融合的進(jìn)程和力度，同時(shí)也會(huì)相應(yīng)帶來(lái)一些傷害，影響聯(lián)合的效果，難以真正發(fā)揮航母的威力。凝聚人心，同時(shí)還必須著眼于整個(gè)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈。因?yàn)楹侥钙髽I(yè)只有做鏈主，更優(yōu)化配置資源，實(shí)現(xiàn)最大化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能真正發(fā)揮航母的威力。
   2．2文化融合
   發(fā)展歷程、核心成功要素、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)空間上均普遍存在很大差異的飼料企業(yè)經(jīng)過(guò)資本運(yùn)營(yíng)走到一塊后，如何做到文化上的共通與和諧并存是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。當(dāng)加人這艘航母的艦船越來(lái)越多元而復(fù)雜時(shí)，無(wú)疑會(huì)給文化融合增加更多的變數(shù)。在文化融合中，往往以一種強(qiáng)勢(shì)文化為主體，這種文化在之前所在的企業(yè)中被多年的實(shí)踐證明，發(fā)揮了巨大的威力，并持續(xù)影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)士氣。在這個(gè)基礎(chǔ)上，開發(fā)的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、注重實(shí)踐的心態(tài)在兼容并蓄其他文化優(yōu)質(zhì)基因過(guò)程中顯得尤為重要。在實(shí)際操作中，企業(yè)應(yīng)拋棄意識(shí)形態(tài)的爭(zhēng)論，更注重實(shí)際層面的運(yùn)營(yíng)，著眼于把事情辦好，最終落實(shí)到為農(nóng)牧業(yè)、社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
   2．3合作與博弈
   新的格局形成后，航母的操盤手在平臺(tái)快速擴(kuò)張的同時(shí)，進(jìn)一步處理好與老板們的良好關(guān)系，進(jìn)而贏得他們的認(rèn)同，有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)的創(chuàng)始人，同時(shí)也是精神領(lǐng)袖們應(yīng)當(dāng)給予更多的耐心以及精神上的支持，實(shí)現(xiàn)航母的平穩(wěn)運(yùn)行。
   2．4企業(yè)責(zé)任
   航母企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、影響力，也相應(yīng)需要承擔(dān)更多行業(yè)的責(zé)任，在某種程度中就是需要騰出一部分精力來(lái)經(jīng)營(yíng)行業(yè)。很多fLc界級(jí)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家都預(yù)言，2卜世界全球的經(jīng)濟(jì)中心必然將轉(zhuǎn)移到以中國(guó)、印度為中心的亞洲市場(chǎng)。農(nóng)牧業(yè)作為中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，必將在新的世紀(jì)煥發(fā)更多的活力和生機(jī)。在這方面，航母企業(yè)有責(zé)任在技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)安全等方面做些更實(shí)在的工作。最優(yōu)先配置社會(huì)資源，集中精力辦大事，為農(nóng)牧行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升，培育更多的世界級(jí)企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在這個(gè)過(guò)程中，航母企業(yè)依然會(huì)面臨多元化的誘惑，但既然選擇了這個(gè)行業(yè)，既然在這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了巨大的投資，既然是發(fā)家騰飛的發(fā)源地，既然是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大產(chǎn)業(yè)，這些航母食業(yè)就沒(méi)有理由不堅(jiān)持在這個(gè)領(lǐng)域的長(zhǎng)期發(fā)展。
   3非航母企業(yè)如何擁抱農(nóng)牧業(yè)航母時(shí)代?
   3．1轉(zhuǎn)型或包裝后出售
   這是大多數(shù)飼料加工廠乃至小型企業(yè)的出路。在行業(yè)兼并大潮來(lái)臨之前，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，抓緊找個(gè)合適的時(shí)機(jī)處理掉，還能賺個(gè)好價(jià)錢，這個(gè)是個(gè)比較好的出路。行業(yè)發(fā)展到一定的階段后，往往不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打垮了自己，而是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)無(wú)法滿足企業(yè)的要求，自己選擇了放棄。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)幾千萬(wàn)的投資，如果銷量上不去，各項(xiàng)成本居高不下，企業(yè)長(zhǎng)期來(lái)看沒(méi)有盈利的希望，堅(jiān)持下去也就沒(méi)有意義了。在2000年前后，受飼料行業(yè)利潤(rùn)的誘惑，一大批經(jīng)銷商，甚至養(yǎng)殖戶，紛紛辦起了飼料廠。近些年，隨著飼料安全執(zhí)法的推進(jìn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，原料成本的上漲，流動(dòng)資金的捉襟見肘，每年都有不少一些這樣的加工廠漸漸消失或轉(zhuǎn)型。當(dāng)然這一類企業(yè)并不是嚴(yán)格意義上的飼料企業(yè)。
   3．2尋求聯(lián)合發(fā)展
   對(duì)于區(qū)域一些中型飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，在農(nóng)牧業(yè)航母時(shí)代，首先應(yīng)當(dāng)練好基本功，并把握機(jī)遇，向行業(yè)巨頭們拋出橄欖枝，尋求聯(lián)合發(fā)展之路。農(nóng)牧業(yè)一些上市公司，包括飼料企業(yè)、食品加：[企業(yè)，在融到足夠的資本后，將進(jìn)行市場(chǎng)的擴(kuò)張。對(duì)于一些食品加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們一年本來(lái)的屠宰量就達(dá)到上千萬(wàn)頭，在養(yǎng)殖業(yè)利潤(rùn)IJ‘觀的情況下進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，降低自己的收購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)向養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，并配套飼料企業(yè)，這些就給區(qū)域一些中小型飼料企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。但前提是，這些中小型飼料企業(yè)，除了設(shè)備廠房，還要有其他的一些“籌碼”，比如冷藏廠房、大型養(yǎng)殖基地。這樣在雙方談判時(shí)就有更多的籌碼，能賣個(gè)好價(jià)錢，甚至還能占有一定比例的股份，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的合作和共同發(fā)展。今天大部分企業(yè)都是這種兼并式擴(kuò)張，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，原來(lái)在區(qū)域本來(lái)就有一定的基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)整合發(fā)展后，能夠快速上量、攤銷成本，實(shí)現(xiàn)收支平衡乃至盈利。
   3．3形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
   對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)頗有“感覺(jué)”，并具備一定實(shí)力的飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，大部分都選擇堅(jiān)持。他們最普遍的心愿就是做大、作強(qiáng)、做久，并相信堅(jiān)持就是勝利。事實(shí)上，即使是真的航母時(shí)代到來(lái)，這一部分企業(yè)在中國(guó)農(nóng)牧業(yè)市場(chǎng)中相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)仍將是中堅(jiān)力量。因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)太特殊廠，這里面有太多元的需求，太復(fù)雜的區(qū)域情況，遠(yuǎn)非一兩艘航母就能滿足的。這一類型的企業(yè)，他們都有自己比較穩(wěn)定的用戶群體和經(jīng)銷商群體，產(chǎn)品在區(qū)域也做出了一定的特色，經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期的發(fā)展，跟員工、經(jīng)銷商和用戶群體也建立了一定的感情。同時(shí)他們保持了創(chuàng)業(yè)時(shí)期的激情和勤奮，成本控制力也很強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)也有較強(qiáng)的敏感性，不少企業(yè)甚至在區(qū)域投資了一些養(yǎng)殖基地，或者在養(yǎng)殖企業(yè)控股或參股。正是這種飼料與養(yǎng)殖一體化的擬產(chǎn)業(yè)鏈模式，為他們贏得了寶貴的生存空間。但要想做大，一定還得突破，進(jìn)…步凸現(xiàn)自己的特色，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則很難做大。
   航母時(shí)代離我們有多遠(yuǎn)?取決于開創(chuàng)航母時(shí)代的設(shè)計(jì)師和掌舵者們，他們是農(nóng)牧、№的靈魂人物。聯(lián)合、匯聚的進(jìn)程越快，這個(gè)時(shí)代也就來(lái)臨得越快。新希望和六和的聯(lián)合已經(jīng)加入這個(gè)進(jìn)程，未來(lái)將還有更多的企業(yè)走向聯(lián)合之路，這是行業(yè)發(fā)展刮一定階段后的大勢(shì)所趨。不管是航母時(shí)代，還是未來(lái)的超級(jí)航母時(shí)代，對(duì)于所有的飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，其生存和發(fā)展之道就是在產(chǎn)業(yè)鏈中找到自己的定位和生存空間，在價(jià)值鏈的創(chuàng)造和傳遞中掌握更多的話語(yǔ)權(quán)和貢獻(xiàn)比重。時(shí)代在變，環(huán)境在變，唯一不能變的就是為用戶創(chuàng)造價(jià)值的原則，規(guī)模、形象都只是外在的因素，能否為用戶、行業(yè)乃至社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值才是核心所在。以此為前提，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，才是企業(yè)存在的目的和意義。

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