畜牧人

標(biāo)題: 營銷職場的“三字經(jīng)” [打印本頁]

作者: 和興 時(shí)間: 2008-8-3 06:22
標(biāo)題: 營銷職場的“三字經(jīng)”
營銷[size=1][color=#ffffff]From EMKT.com.cn[/color][/size]人在職場拼搏，誰都有把自己營銷到“營銷高層”的夢想，但是千萬人過營銷職場的獨(dú)木橋，勝算出來的又有多少？那么為了我們能成為勝算出來的一員，我們要遵循那些原則及規(guī)律，才能為自己“營”在職場做好基礎(chǔ)，增強(qiáng)勝算出來的概率！筆者結(jié)合多年的營銷從業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)了以下營銷職場突級的“三字經(jīng)——心、志、學(xué)”。心指：做事要追尋自己的心；志指：立常志，且莫常立志；學(xué)指：學(xué)習(xí)是唯一公平競爭工具。　　
[b]心：做事要追尋自己的心[/b] 　　產(chǎn)品有屬性，其實(shí)人也一樣有屬性，而這種屬性能把握準(zhǔn)，不僅可以做到心神合一，并且能心事合一，發(fā)揮人的最大潛力。我記得知名職業(yè)人（原微軟副總裁）李開復(fù)也曾在他的書中指出：“做事追尋自己的心，做最好的自我”?。?！　　而做事追尋自己的心，就能做最好的自我。其好處在哪里呢？例如你自己感覺心愿是做銷售，并且也是自己的興趣所向，那么除了你會對于此份工作，十分投入之外，還有就是不管碰到什么困難與挫折，你都會一往直前，因?yàn)槟鞘悄愕男闹兴?。同時(shí)，因?yàn)槟闼龅氖率悄愕呐d趣與志向，你就能從工作中找到快樂，而這是職場發(fā)展的潛在動力。　　其次，做事追尋自己的心，產(chǎn)生良好的結(jié)果還有很多外在因素。我依稀記得一個(gè)案例所講：中國五千年的文明，為什么輸給西方三百年的工業(yè)革命。此案例指出的原因，是指國人做事的性格與西方人性格不一樣，西方人崇尚的是做事追尋自己的心，為了自己感興趣的工作或愛好，可以犧牲一切，所以西方人對于工作的專注與投入是國人難以匹敵的，所以才促成西方國家今日的成功。而我們國人呢？都是以利益為中心，好比現(xiàn)今公務(wù)員崗位好，很多國人、甚至眾多優(yōu)秀的國人，會犧牲專業(yè)與興趣擠進(jìn)公務(wù)員隊(duì)伍，那么公務(wù)員隊(duì)伍真的好嗎？其實(shí)很多人一進(jìn)入公務(wù)員崗位，就停止了自己發(fā)展，因?yàn)楣ぷ鞑桓信d趣，專業(yè)不是自己所向，最終局限了發(fā)展！　　
[b]志：立常志，且莫常立志[/b] 　　立常志，且莫常立志，這是營銷人通病，很多營銷人經(jīng)常把雄心壯志喊在口上，喊得時(shí)候熱血沸騰，喊完時(shí)煙消云散、壯志無存。　　例如，我曾經(jīng)帶著一位同事，每一次找他談心的時(shí)候，他都會信誓旦旦地說，從現(xiàn)在起一定好好努力，可就是過了現(xiàn)在，他什么都不努力，一切都回到從前，沒了目標(biāo)更沒了希望。　　營銷人常立志的通病，在營銷界到處可見，所以營銷人為什么勝算出來的很少，無非就找到答案。但營銷人真正勝算出來并不是很難，只要稍微立下一點(diǎn)志向，也許都能增大幾倍的勝算概率。例如在我辦公室周圍的同事，我經(jīng)常會分析坐在辦公室里外人的屬性：一是不會做事的人；二是會做事的人；三是會想會做的人，四是會想會做并情商極高的人。那么第一種人顯然要淘汰；第二種人一般為普通職員；第三種人肯定是中層管理者；第四種人就很容易走到高層管理者。所以作為營銷人，你只要立下一個(gè)目標(biāo)，做個(gè)會想會做的人就夠了，并付諸行動，持續(xù)地行動，就很容易成功。因?yàn)楫?dāng)別人還在“常立志”或者還沒有“志”時(shí)，你已經(jīng)在為自己職場在想，并在做積累，而且還在持續(xù)行動時(shí)，你就會在無形之中，達(dá)到了自己目標(biāo)。　　
[b]學(xué)：學(xué)習(xí)是公平競爭工具[/b] 　　學(xué)習(xí)是成功之母，更是唯一公平的競爭工具的方式、方法。當(dāng)你接觸過所有成功之人，都有一個(gè)共性，那都離不開學(xué)習(xí)或持續(xù)學(xué)習(xí)的因素！　　學(xué)習(xí)有很多種方式方法。一是向書本學(xué)習(xí)。多看一些書，并且每個(gè)階段，都要有每個(gè)階段的學(xué)習(xí)計(jì)劃。讀怎樣的書才能為現(xiàn)今工作服務(wù)，而不是盲目去尋求一些風(fēng)花雪月，以及事不關(guān)己的書籍，比如在營銷基層，多看工具、行業(yè)書籍，增強(qiáng)理論知識；到了營銷中層時(shí)，多看管理與案例書籍，提高管理水平與解決問題的能力；到了營銷高層時(shí)，多看看宏觀類的書籍，增強(qiáng)判斷與決策能力。二是多向成功之人學(xué)習(xí)。我自己奉行的一句格言：“眼睛是心靈的窗戶，嘴巴是智慧的窗口”。所以多制造機(jī)會與一些成功人溝通，這樣不僅使自己快速成長，更能快速獲取更多的經(jīng)驗(yàn)；三是學(xué)會在工作中進(jìn)行總結(jié)與提高。實(shí)踐是學(xué)習(xí)最好的方式與方法，所以大膽地在工作去實(shí)踐，努力在實(shí)踐中提高自己的工作能力，這是學(xué)習(xí)的最佳方式。　　學(xué)習(xí)時(shí)的過程，就好比銀行儲蓄錢一樣，都是一個(gè)零存整取的過程，當(dāng)你學(xué)習(xí)儲備能量，到達(dá)一定的時(shí)候，不僅可以獲取到可觀的利息，也一定能在職場上突破。　　綜上所述，營銷人只要做好以上“三字經(jīng)”，并形成三位一體，就一定能在職場上小有建樹。因?yàn)樽鲎约簾釔鄣墓ぷ鳎棺约盒氖潞弦?，這是職場成功的前提；而在基礎(chǔ)上，又立下志向，并且朝著志向，持續(xù)地付諸行動；之后通過不斷地學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐中完善技能，最終就一定能在營銷職場上“突級”！　　洪仕斌　中國家電營銷委員會副理事長，知名營銷經(jīng)理人，《銷售與市場》、《人民網(wǎng)》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國管理傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》等全國近百家媒體專欄作家。[email=Hsb1107@tom.com]Hsb1107@tom.com[/email]

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作者: 長沙雙胞胎 時(shí)間: 2008-8-6 21:58
營銷職場的“三字經(jīng)”
營銷From EMKT.com.cn人在職場拼搏，誰都有把自己營銷到“營銷高層”的夢想，但是千萬人過營銷職場的獨(dú)木橋，勝算出來的又有多少？那么為了我們能成為勝算出來的一員，我們要遵循那些原則及規(guī)律，才能為自己“營”在職場做好基礎(chǔ)，增強(qiáng)勝算出來的概率！筆者結(jié)合多年的營銷從業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)了以下營銷職場突級的“三字經(jīng)——心、志、學(xué)”。心指：做事要追尋自己的心；志指：立常志，且莫常立志；學(xué)指：學(xué)習(xí)是唯一公平競爭工具。　　
心：做事要追尋自己的心　　產(chǎn)品有屬性，其實(shí)人也一樣有屬性，而這種屬性能把握準(zhǔn)，不僅可以做到心神合一，并且能心事合一，發(fā)揮人的最大潛力。我記得知名職業(yè)人（原微軟副總裁）李開復(fù)也曾在他的書中指出：“做事追尋自己的心，做最好的自我”?。?！　　而做事追尋自己的心，就能做最好的自我。其好處在哪里呢？例如你自己感覺心愿是做銷售，并且也是自己的興趣所向，那么除了你會對于此份工作，十分投入之外，還有就是不管碰到什么困難與挫折，你都會一往直前，因?yàn)槟鞘悄愕男闹兴?。同時(shí)，因?yàn)槟闼龅氖率悄愕呐d趣與志向，你就能從工作中找到快樂，而這是職場發(fā)展的潛在動力。　　其次，做事追尋自己的心，產(chǎn)生良好的結(jié)果還有很多外在因素。我依稀記得一個(gè)案例所講：中國五千年的文明，為什么輸給西方三百年的工業(yè)革命。此案例指出的原因，是指國人做事的性格與西方人性格不一樣，西方人崇尚的是做事追尋自己的心，為了自己感興趣的工作或愛好，可以犧牲一切，所以西方人對于工作的專注與投入是國人難以匹敵的，所以才促成西方國家今日的成功。而我們國人呢？都是以利益為中心，好比現(xiàn)今公務(wù)員崗位好，很多國人、甚至眾多優(yōu)秀的國人，會犧牲專業(yè)與興趣擠進(jìn)公務(wù)員隊(duì)伍，那么公務(wù)員隊(duì)伍真的好嗎？其實(shí)很多人一進(jìn)入公務(wù)員崗位，就停止了自己發(fā)展，因?yàn)楣ぷ鞑桓信d趣，專業(yè)不是自己所向，最終局限了發(fā)展！　　
志：立常志，且莫常立志　　立常志，且莫常立志，這是營銷人通病，很多營銷人經(jīng)常把雄心壯志喊在口上，喊得時(shí)候熱血沸騰，喊完時(shí)煙消云散、壯志無存。　　例如，我曾經(jīng)帶著一位同事，每一次找他談心的時(shí)候，他都會信誓旦旦地說，從現(xiàn)在起一定好好努力，可就是過了現(xiàn)在，他什么都不努力，一切都回到從前，沒了目標(biāo)更沒了希望。　　營銷人常立志的通病，在營銷界到處可見，所以營銷人為什么勝算出來的很少，無非就找到答案。但營銷人真正勝算出來并不是很難，只要稍微立下一點(diǎn)志向，也許都能增大幾倍的勝算概率。例如在我辦公室周圍的同事，我經(jīng)常會分析坐在辦公室里外人的屬性：一是不會做事的人；二是會做事的人；三是會想會做的人，四是會想會做并情商極高的人。那么第一種人顯然要淘汰；第二種人一般為普通職員；第三種人肯定是中層管理者；第四種人就很容易走到高層管理者。所以作為營銷人，你只要立下一個(gè)目標(biāo)，做個(gè)會想會做的人就夠了，并付諸行動，持續(xù)地行動，就很容易成功。因?yàn)楫?dāng)別人還在“常立志”或者還沒有“志”時(shí)，你已經(jīng)在為自己職場在想，并在做積累，而且還在持續(xù)行動時(shí)，你就會在無形之中，達(dá)到了自己目標(biāo)。　　
學(xué)：學(xué)習(xí)是公平競爭工具　　學(xué)習(xí)是成功之母，更是唯一公平的競爭工具的方式、方法。當(dāng)你接觸過所有成功之人，都有一個(gè)共性，那都離不開學(xué)習(xí)或持續(xù)學(xué)習(xí)的因素！　　學(xué)習(xí)有很多種方式方法。一是向書本學(xué)習(xí)。多看一些書，并且每個(gè)階段，都要有每個(gè)階段的學(xué)習(xí)計(jì)劃。讀怎樣的書才能為現(xiàn)今工作服務(wù)，而不是盲目去尋求一些風(fēng)花雪月，以及事不關(guān)己的書籍，比如在營銷基層，多看工具、行業(yè)書籍，增強(qiáng)理論知識；到了營銷中層時(shí)，多看管理與案例書籍，提高管理水平與解決問題的能力；到了營銷高層時(shí)，多看看宏觀類的書籍，增強(qiáng)判斷與決策能力。二是多向成功之人學(xué)習(xí)。我自己奉行的一句格言：“眼睛是心靈的窗戶，嘴巴是智慧的窗口”。所以多制造機(jī)會與一些成功人溝通，這樣不僅使自己快速成長，更能快速獲取更多的經(jīng)驗(yàn)；三是學(xué)會在工作中進(jìn)行總結(jié)與提高。實(shí)踐是學(xué)習(xí)最好的方式與方法，所以大膽地在工作去實(shí)踐，努力在實(shí)踐中提高自己的工作能力，這是學(xué)習(xí)的最佳方式。　　學(xué)習(xí)時(shí)的過程，就好比銀行儲蓄錢一樣，都是一個(gè)零存整取的過程，當(dāng)你學(xué)習(xí)儲備能量，到達(dá)一定的時(shí)候，不僅可以獲取到可觀的利息，也一定能在職場上突破。　　綜上所述，營銷人只要做好以上“三字經(jīng)”，并形成三位一體，就一定能在職場上小有建樹。因?yàn)樽鲎约簾釔鄣墓ぷ?，使自己心事合一，這是職場成功的前提；而在基礎(chǔ)上，又立下志向，并且朝著志向，持續(xù)地付諸行動；之后通過不斷地學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐中完善技能，最終就一定能在營銷職場上“突級”！　　洪仕斌　中國家電營銷委員會副理事長，知名營銷經(jīng)理人，《銷售與市場》、《人民網(wǎng)》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國管理傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》等全國近百家媒體專欄作家。[email]Hsb1107@tom.com[/email]

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