畜牧人

標(biāo)題: 建立“按價值創(chuàng)造來分配價值”的優(yōu)選系統(tǒng)方案解決平臺 [打印本頁]

作者: hawk 時間: 2008-8-13 13:34
標(biāo)題: 建立“按價值創(chuàng)造來分配價值”的優(yōu)選系統(tǒng)方案解決平臺
[size=2]行業(yè)里傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員提成以及經(jīng)銷商返利主要依據(jù)就是：銷量與總銷量。

殊不知，很多業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商有銷量，但作為公司管理層總是感覺不踏實，要么擔(dān)心銷量能否持續(xù)增長，要么擔(dān)心資本利潤，要么擔(dān)心業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商流動等等，這就涉及到業(yè)績考核與業(yè)績管理。[url=http://brilltop.blogbus.com/c1752083/][color=#889da1]業(yè)務(wù)通[/color][/url]是一個選擇工具，志在幫助客戶建立“按價值創(chuàng)造來分配價值”的企業(yè)文化，圍繞[url=http://brilltop.blogbus.com/c1752083/][color=#889da1]業(yè)務(wù)管理[/color][/url]目標(biāo)(任務(wù)指標(biāo)和行為指標(biāo))運(yùn)作，并保持業(yè)務(wù)價值的不斷創(chuàng)造和增長，而傳統(tǒng)的銷量目標(biāo)的實現(xiàn)在某種程度是一種自然而然的結(jié)果，是刻意追求不來的。

實際上，業(yè)務(wù)管理體系的建設(shè)不純粹是技術(shù)問題，是方案設(shè)計好壞的問題，更主要的是觀念的轉(zhuǎn)變。

業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的構(gòu)建不僅僅是一種業(yè)績管理與業(yè)績考核手段，更主要的是一種戰(zhàn)略管理工具，是企業(yè)與業(yè)務(wù)員及客戶進(jìn)行溝通的手段，是調(diào)動全員參與管理，提高全員[url=http://brilltop.blogbus.com/c1962825/][color=#889da1]營銷[/color][/url]動力的管理工具。
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