畜牧人

標題: 飼料企業(yè)營銷新法寶：建立網絡用戶評價體系（產品和服務） [打印本頁]

作者: 胡文輝 時間: 2008-8-14 09:19
標題: 飼料企業(yè)營銷新法寶：建立網絡用戶評價體系（產品和服務）
<DIV class=t_msgfont id=message8403>     山東剛上市的某奶茶品牌，通過網絡視頻、貼吧、BBS系列推廣，成為網絡最為暢銷的奶茶產品，招商節(jié)節(jié)攀高，市場一片旺銷！     北京一家婚紗攝影公司，通過新浪某論壇的一個帖子，網友熱烈追捧，實現(xiàn)近100個銷售合同，銷售額突破30萬！     一家淘寶不知名的化妝品店，經過一系統(tǒng)的網絡炒作推廣，店鋪每天點擊量超過5萬，日交易額突破1萬，成為淘寶皇冠級店鋪！     一位創(chuàng)業(yè)者攜創(chuàng)業(yè)項目，參加央視最著名的創(chuàng)業(yè)節(jié)目，經過網絡的包裝與人氣推廣，最終進入全國六強，贏得創(chuàng)業(yè)風投500萬！     據信，這些只不過是紛呈互動網絡公司，在為企業(yè)進行網絡營銷取得效果的冰山一角，網絡營銷的威力可見一斑。企業(yè)要想認識真正的網絡推廣，實現(xiàn)顯著的銷售與品牌收益，就需要對網絡營銷有深刻的理解，對精準化、互動化的營銷理念有更為準確的把握，把企業(yè)的網絡營銷上升到戰(zhàn)略導向下的營銷高度。　　     網絡營銷絕不等于阿里巴巴+百度　　     網絡營銷對于所有中國企業(yè)的現(xiàn)在和未來來說，不是選擇不選擇的問題，而是如何根據自己企業(yè)的特點，進行系統(tǒng)化操作的問題。在成為全球上網人數(shù)最多的國度之后，面對2.5億多用戶，所有的市場前景變得清晰可見，所有的商業(yè)模式不經過包裝粉刷，也讓人覺得充滿機會。這已不僅僅只是業(yè)內專家對市場期待與良好愿望，而將是全社會共同化的集體性判斷。     另一方面，這樣的網絡背景下，并不是所有企業(yè)都能理解網絡營銷，不明白應該如何將網絡和自己的企業(yè)聯(lián)系起來，進行有效的傳播推廣。對于企業(yè)來說，網絡營銷已經不再只是阿里巴巴的電子商務加上百度的競價廣告，還有更多的操作。企業(yè)家是一群善于冒險的群體，正是這一點造就了他們的成功。所以，不是他們不做網絡營銷，而是不明白如何做、怎樣做、才能做得踏實有效。     所謂賺錢的好生意，也就是先知先覺的一部分人看出了端倪，敏銳的快速進入，并賺取了利益，那就是有眼光。如果當所有人都認為是非常好的想法，是非常好的企業(yè)用來推廣自己方式的時候，反而是有問題了。比如說，當長虹、TCL、海爾因為在中央電視臺投放廣告，成為中國知名品牌，當所有的中國企業(yè)都撲向央視的時候，那么效果就再也沒有那么好了，而是充滿風險。     這是一個真正以用戶為中心的年代，理解了互聯(lián)網的生存方式也就理解了用戶的需求方式。網絡營銷在經歷過初級的網站建設、B2B、搜索引擎競價排名、門戶廣告之后，進入Web2.0時代，才真正駛向質變的方向。網絡營銷絕不僅僅是阿里巴巴+百度的游戲，在一切以用戶的體驗為中心的網絡環(huán)境中，打動用戶的方式發(fā)生了巨大的變化。     技術的革命，引發(fā)互聯(lián)網的革命。隨著BBS、SNS、IM、RSS、BLOG、搜索優(yōu)化技術的快速發(fā)展，用戶的體驗方式發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)的網絡營銷方式也隨之變革。面對多樣化的網絡營銷手段，優(yōu)秀的企業(yè)需要做的不是等待與觀望，而是尋找目標市場，大膽的進入，快速實現(xiàn)低成本高收益的網絡營銷回報?！　?     戰(zhàn)略導向下的網絡營銷意味著企業(yè)開創(chuàng)性的進入藍海　　     企業(yè)如果進行網絡營銷，就需要以戰(zhàn)略眼光來審視互聯(lián)網，理解Web2.0，真正明白其中蘊含著的對企業(yè)重要傳播價值與新商業(yè)模式形成的可能。如果帶著發(fā)現(xiàn)新大陸的激情，去真正讓自己的企業(yè)去感觸互聯(lián)網，去實施網絡營銷，那么帶給企業(yè)回報的也是貨真價實的效果。企業(yè)以戰(zhàn)略導向下的思維方式與實施力度，進行網絡營銷，本身帶給企業(yè)的就是巨大的信息革命變化。企業(yè)不僅僅是對產品的理解、對品牌的理解更能與時代特征吻合，更重要的是更能深刻與消費者溝通，實現(xiàn)久違的互動，賦予給企業(yè)終生創(chuàng)新與突破的強大基因。企業(yè)戰(zhàn)略導向下的網絡營銷實施，將會給企業(yè)帶來巨大的成長力與廣闊發(fā)展空間。     市場空間的裂變式增長。從戰(zhàn)略的高度理解網絡營銷，企業(yè)就會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網已經不再是一個媒介信息工具，而是企業(yè)實現(xiàn)展示與交易的開放式平臺。利用互聯(lián)網的各種技術工具，企業(yè)的市場空間裂變式增長，一下子面對上百倍、上萬倍的用戶，區(qū)域性的企業(yè)將成為歷史名詞。不管企業(yè)欣喜也好——擁有廣闊的市場環(huán)境；不管企業(yè)悲傷也罷——面臨全球化的競爭，這都是所有企業(yè)需要面對的現(xiàn)實。     營銷模式的信息化升級。來自電子商務的呼喚不再是企業(yè)張望的號角，已經成為切實線下線上交織一起的企業(yè)全新營銷平臺。打造新一代的網絡渠道，以大型倉儲+高效物流為中心，結合線下的渠道終端，形成新模式的體系化。營銷模式與營銷體系的升級，必然帶來產品升級、品牌升級和服務升級，為企業(yè)注入全新的活力。     主動式營銷的市場革命。從被動式的讓消費者觀看廣告信息、被動式等待消費者上門選購產品和服務，到被動式的讓目標消費者點擊搜索引擎競價廣告，這種被動式的營銷，已經無法滿足與消費者需求實現(xiàn)快速對接的市場變化。主動式的在網絡尋找到最精準化的目標消費者人群，并與消費者實現(xiàn)溝通，通過網絡在線交流、BBS討論、在線產品評測等形式，在互動中傳遞產品與品牌的價值。     建立網絡用戶評價體系的商業(yè)新規(guī)則。消費者的生活方式與購物方式是在變化的，影響消費者購買決策環(huán)節(jié)不是企業(yè)的廣告，而是來自網絡第三方網民的客觀、公正、體驗式的評價。消費者的購買決策不再是由企業(yè)方控制的，而是在個性化、以自我為中心的網絡環(huán)境中，由用戶本身通過網絡具有相同認知背景、購物理念網友或意見領袖的建議，而做出的判斷。企業(yè)如果在互聯(lián)網建立起自己的產品和服務評價體系，將會為市場的銷售拉動起到相當顯著的影響。在“王婆賣瓜，自賣自夸”失去營銷作用，不得不借助第三方張婆的去做說客的營銷時代，“張婆效應”已經成為Web2.0網絡營銷的法則。擁有自己網絡用戶評價體系的企業(yè)將最終贏得消費者的心，將是最大的商業(yè)贏家?！　?     網絡營銷將成為所有企業(yè)常態(tài)化的營銷手段　　     正確的戰(zhàn)略選擇，其實是卓越眼光的判斷。先勝一步，步步為贏。網絡營銷注定要在最短的時間內成為中國所有企業(yè)的常態(tài)化營銷手段，將不再是企業(yè)的秘密武器。在這樣一場信息化革命主導下的營銷變革，將會給全球所有企業(yè)的營銷規(guī)則帶來巨大變化。是機會，同樣是挑戰(zhàn)。     孫子兵法曰：“不可勝在己，可勝在敵?！痹诨ヂ?lián)網中的營銷戰(zhàn)略部署，是卓越企業(yè)在這一年內必須完成的工作，練就企業(yè)新環(huán)境下的生存能力，實現(xiàn)自我營銷體系升華，就能在商場中克敵而立于不敗。所謂，要勝中求戰(zhàn)，不要戰(zhàn)中求勝。在常態(tài)化的網絡營銷來臨之前，企業(yè)已經完成戰(zhàn)略部署，通過互聯(lián)網實現(xiàn)巨大的收益，將會給企業(yè)帶來源源不斷的發(fā)展動力。</DIV>

作者: honghua 時間: 2008-8-14 10:28
好文章,置頂!!!:)3:

作者: 胡文輝 時間: 2008-8-27 18:36
確實是好文，如果能認識到這一點并向這個方向去做，收益將會是巨大的。

作者: 愛梅雨 時間: 2008-12-4 18:43
暫時無法實現(xiàn)，有待參考

作者: htshan001 時間: 2008-12-25 23:09
謝謝胡編，好文章就是好，頂！
網絡營銷+線下營銷，兩者誰主誰次，都不重要，關鍵看企業(yè)自己的定位了，但這必是未來發(fā)展趨勢

作者: 劉德華 時間: 2009-1-7 15:30
方向和思路應該得有，雖然具體實施起來有困難

作者: clczsok 時間: 2009-1-8 16:47
確實是好文，如果能認識到這一點并向這個方向去做，收益將會是巨大的。

輕輕頂一下

作者: clczsok 時間: 2009-1-8 16:51
網絡營銷必將成為所有企業(yè)營銷的重要組成部分！

作者: zsp123 時間: 2009-1-8 17:28
不可勝在己，可勝在敵。

作者: gay1118 時間: 2009-1-9 18:51
好文章?。?！好文章！?。?)3:

作者: bdwqzj 時間: 2009-3-7 11:29
現(xiàn)在有條件，飼料產品完全能夠實現(xiàn)網絡銷售

作者: qnalihq 時間: 2009-3-25 16:36
即使網絡營銷會成為所有企業(yè)常態(tài)化的營銷手段

誰來做倡導者或者說誰能做好倡導者呢

作者: 胡文輝 時間: 2009-7-10 15:58

引用自qnalihq 發(fā)表于 2009-3-25 16:36的內容
即使網絡營銷會成為所有企業(yè)常態(tài)化的營銷手段

誰來做倡導者或者說誰能做好倡導者呢

網站新開了“企業(yè)互聯(lián)網應用”的版塊，這也是中國畜牧人網站的一種倡導吧。

作者: 麥海因 時間: 2009-7-11 08:32

引用自clczsok 發(fā)表于 2009-1-8 16:51的內容
網絡營銷必將成為所有企業(yè)營銷的重要組成部分！

支持，有同感！

作者: 胡文輝 時間: 2009-7-11 16:35

引用自clczsok 發(fā)表于 2009-1-8 16:51的內容
網絡營銷必將成為所有企業(yè)營銷的重要組成部分！

正昌在這方面有沒有新舉措？

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