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標題: 創(chuàng)業(yè)：成功洽談話語的要點 [打印本頁]

作者: 為民 時間: 2008-9-18 07:30
標題: 創(chuàng)業(yè)：成功洽談話語的要點
成功洽談是創(chuàng)業(yè)者的基礎所在，而運用肯定性語言促使對方說出“是”或“是的”則是創(chuàng)業(yè)成功洽談的核心。當然，成功洽談也能從正面向對方明確表示創(chuàng)業(yè)中的成就會給他帶來哪些好處。
      言詞方面的肯定性表現(xiàn)，應該作為創(chuàng)業(yè)內在積極性的流露。所以，要想取得理想的創(chuàng)業(yè)成績，創(chuàng)業(yè)人必須從根本上成為一位真正積極的人，應該從自覺做到積極的正面性的思考、正面性的發(fā)言、正面性的動作，使自己從內到外真正積極起來。
      在每個創(chuàng)業(yè)人的心中，沒有什么人比自己更親近、更重要，因而盡可能叫客戶的名字可作為成功商談的一大重點。當然，作為名字的代替，“您”字也應多加運用，而“我”字則盡量免提。
      下列是創(chuàng)業(yè)人促使洽談成功的常用話語，應該反復練習，直到能夠自然出口。對此多加運用，必能使你的創(chuàng)業(yè)洽談更加出色。
促使創(chuàng)業(yè)洽談成功的話語：
1）“您?！保▌毡刈尶蛻舾杏X到對他的重視，盡可能多地稱呼他的名字）
2）“您會高興?！?br /> 3）“會幸福。能夠帶來幸福，幸福會來臨的?！?br /> 4）“您能夠了解?！?br /> 5）“能夠相信，可靠性高。”
6）“這樣可以節(jié)省?！?br /> 7）“請仔細地考慮?！?br /> 8）“放心吧！可以放心。”
9）“這樣是安全的?！?br /> 10）“可以獲得好處?！?br /> 11）“我想您態(tài)度積極一點比較好。您可以更積極一些?！?br /> 12）“有價值?！?br /> 13）“這樣對的，正確的?！?br /> 14）“有愛心，會被愛?！?br /> 15）“值得接受?！?br /> 16）“可以證明。已經被證明?！?br /> 17）“和金錢有關。”
18）“這是較健全的?！?br /> 19）“這是新的，新型的。”
20）“這確是事實，真實無欺?！?br /> 21）“我可以保證?！?br /> 22）“我可以引以自豪。”
23）“這個挺生動的?！?br /> 24）“前景比較樂觀?！?br /> 25）“這樣是容易的?！?br />       這樣說是不是更容易接受？如果你是創(chuàng)業(yè)者的客戶，是不是會有看一下實物的愿望？是不是就有可能準備與其合作？如果真是這樣，你的商談就已經很成功了。當然要做到打動自己、打動對方，多加練習是必不可少的。用語并非固定不變，要點可得牢牢把握。

作者: 小耗子 時間: 2009-5-25 21:37
多說您，少說我。記住對方的名字啊

作者: 為民 時間: 2009-6-8 19:03
找到話語的要點，洽談更加成功！

作者: donghe 時間: 2010-3-11 22:36
創(chuàng)業(yè)是一門綜合課

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