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標(biāo)題: 中小飼料企業(yè)發(fā)展中的十個(gè)瓶頸（轉(zhuǎn)載） [打印本頁(yè)]

作者: wesley1980 時(shí)間: 2008-9-24 14:20
標(biāo)題: 中小飼料企業(yè)發(fā)展中的十個(gè)瓶頸（轉(zhuǎn)載）
中小飼料企業(yè)發(fā)展中的十個(gè)瓶頸
瓶頸一、企業(yè)定位
◆ 1. 飼料生產(chǎn)、銷(xiāo)售（集團(tuán)化管理）
   A. 企業(yè) B. 企業(yè)    C. 企業(yè) D. 企業(yè) E.企業(yè)
◆ 2. 養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)化
   種豬、飼料、商品豬飼養(yǎng)與銷(xiāo)售、商品豬銷(xiāo)售
◆ 3. 多元化經(jīng)營(yíng)
   飼料業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、添加劑產(chǎn)業(yè)、企業(yè)產(chǎn)業(yè)等等

瓶頸二、產(chǎn)品定位
◆ 1. 料別選擇：全價(jià)料、濃縮料、預(yù)混料
   不同料別投資成本有大的差異
◆ 2. 畜別選擇：豬料、禽料、奶牛料、皮毛動(dòng)物料、特種料等
◆ 3. 階段選擇：
   〓全程料：教槽料、保育料、小豬料、中豬料、大豬料、后備母豬料、懷孕母豬料、哺乳母豬料、種公豬料
   〓階段專(zhuān)業(yè)料：專(zhuān)業(yè)大豬料、專(zhuān)業(yè)乳豬料、專(zhuān)業(yè)懷孕母豬料

瓶頸三、市場(chǎng)定位
◆ 1. 客戶(hù)群的定位：
   〓散養(yǎng)：100頭以下；
   〓小規(guī)模養(yǎng)殖：100---1000頭；
   〓大規(guī)模養(yǎng)殖：1000頭以上；
◆ 2. 銷(xiāo)售通路定位：
   〓直銷(xiāo)：飼料廠→養(yǎng)殖戶(hù)
   〓單層經(jīng)銷(xiāo)：飼料廠→經(jīng)銷(xiāo)商→養(yǎng)殖戶(hù)
   〓多層經(jīng)銷(xiāo)：飼料廠→I級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商→II級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商→養(yǎng)殖戶(hù)
◆ 3. 服務(wù)重點(diǎn)定位：經(jīng)銷(xiāo)商為主；散養(yǎng)戶(hù)為主；小規(guī)模豬場(chǎng)為主；大規(guī)模豬場(chǎng)為主；

瓶頸四、人力資源的困境與核心作用
◆ 1. 什么樣的人才是自己企業(yè)需要的最佳人才，根據(jù)是什么？會(huì)做職務(wù)說(shuō)明書(shū)？
◆ 2. 社會(huì)甄選還是自己培養(yǎng)？
◆ 3. 忠誠(chéng)度與技術(shù)水平，哪個(gè)更重要？
◆ 4. 員工的流動(dòng)率高，怎么看？怎么辦？好不容易培養(yǎng)一個(gè)合用的人才卻跳槽了。
◆ 5. 《新勞動(dòng)合同法》實(shí)施對(duì)企業(yè)用人有哪些影響？
◆ 6. 怎樣給員工做生涯規(guī)劃？
◆ 7. 怎樣確定員工的考核評(píng)估依據(jù)。
◆ 8. 怎樣激勵(lì)員工？提拔員工有什么程序？

瓶頸五、技術(shù)與研究
◆ 1. 技術(shù)是本企業(yè)增值的手段，增值的手段分為：發(fā)現(xiàn)價(jià)值和實(shí)現(xiàn)價(jià)值。發(fā)現(xiàn)價(jià)值為技術(shù)研發(fā)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值為技術(shù)服務(wù)。
◆ 2. 技術(shù)研發(fā)與技術(shù)服務(wù)要不斷升級(jí)。
◆ 3. 怎樣管理技術(shù)研發(fā)？
   激勵(lì)與創(chuàng)新：研發(fā)人員的技術(shù)創(chuàng)新比老板還積極
◆ 4. 怎樣管理技術(shù)服務(wù)？
   技術(shù)服務(wù)要有目標(biāo)、流程、監(jiān)督、分析、回訪。
   客戶(hù)的增值就是技術(shù)服務(wù)的價(jià)值。

瓶頸六、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定與執(zhí)行
◆ 研發(fā)只控制方向，其余的都必須有標(biāo)準(zhǔn)：
〓 1. 標(biāo)準(zhǔn)的制定：原料標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；工藝控制標(biāo)準(zhǔn)；包裝與標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)；服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等等。
ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證
〓 2. 執(zhí)行力：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力=心力（70%）+智力（20%）+勞力（10%）
   制定標(biāo)準(zhǔn)的人不能去執(zhí)行，執(zhí)行肯定有難度，沒(méi)有難度就不用執(zhí)行；
   因?yàn)橹贫?biāo)準(zhǔn)的人執(zhí)行不下去，就會(huì)修改標(biāo)準(zhǔn)，修改了標(biāo)準(zhǔn)，就等于沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)必然泛濫成災(zāi)了。

瓶頸七、采購(gòu)
◆ 1. 購(gòu)買(mǎi)：是完成交易過(guò)程
◆ 2. 采購(gòu)：提升購(gòu)買(mǎi)價(jià)值
   采是采點(diǎn)，提升價(jià)值
◆ 3. 幾個(gè)突破：
   〓1.標(biāo)準(zhǔn)程序采購(gòu)
   〓2.合法主動(dòng)采購(gòu)
   〓3.多頭競(jìng)爭(zhēng)采購(gòu)
   〓4.全程責(zé)任采購(gòu)
   〓5.統(tǒng)一核準(zhǔn)管理
◆ 中小企業(yè)一般是由“老板、老總或總監(jiān)一人說(shuō)了算”,感性多，理性少，容易犯錯(cuò)，難以彌補(bǔ)。
瓶頸八、物流管理
◆ 1. 物流是從原料產(chǎn)地到公司與公司產(chǎn)品到終端客戶(hù)所有各環(huán)節(jié)的流程與費(fèi)用的管理。
◆ 2. 包括：汽車(chē)短途運(yùn)輸、配貨方式、火車(chē)運(yùn)輸及站臺(tái)費(fèi)用、水運(yùn)及碼頭費(fèi)；廠內(nèi)裝卸搬運(yùn)費(fèi)。
      中小企業(yè)20%以上的利潤(rùn)從這里流失

瓶頸九、生產(chǎn)管理物耗的管理
◆ 1. 做好設(shè)備的正常維護(hù)，保證設(shè)備高效運(yùn)行
◆ 2. 在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，提高出品率
◆ 3. 在保證安全的情況下，提高產(chǎn)量，降低能耗；如：電耗、氣耗、水耗、煤耗、配件
◆ 4. 提高機(jī)械化程度，降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度

瓶頸十、財(cái)務(wù)的核心作用
◆ 1. 財(cái)務(wù)管理的基本職能：
   〓1.財(cái)務(wù)合法：合理做帳，合法避稅
   〓2.財(cái)務(wù)流程：各項(xiàng)費(fèi)用產(chǎn)生的數(shù)量和過(guò)程。
                     各崗位責(zé)任分明，相互配合與監(jiān)督
      〓3.財(cái)務(wù)計(jì)劃：做預(yù)算，向結(jié)果負(fù)責(zé)，方便執(zhí)行與發(fā)現(xiàn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
      〓4.財(cái)務(wù)稽查：提高執(zhí)行力
      〓5.財(cái)務(wù)分析：為下階段工作提供依據(jù)
◆ 2. 中小企業(yè)的財(cái)務(wù)瓶頸是事后算賬，企業(yè)盈虧與財(cái)務(wù)無(wú)關(guān)
◆ 3. 理想的財(cái)務(wù)管理是盈利保障，并且是越做越大越賺錢(qián)
小結(jié)
瓶頸一、二、三、四：
決定企業(yè)能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)
瓶頸五、六、七、八、九：
   決定企業(yè)能否賺錢(qián)
瓶頸十：
   決定企業(yè)能否做大

作者: xpno_1 時(shí)間: 2008-9-29 11:02
屬于企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)層面該關(guān)注的問(wèn)題！

作者: hengnongjituan 時(shí)間: 2010-3-27 09:52
確實(shí)。我們的企業(yè)正面臨這樣的瓶頸。請(qǐng)專(zhuān)家指教!18973932971或加qq596608782.謝謝！

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