畜牧人

標題: 一些印象深刻的營銷感受 [打印本頁]

作者: 西風(fēng)瘦馬 時間: 2008-10-12 19:11
標題: 一些印象深刻的營銷感受

不是不應(yīng)該打價格戰(zhàn)，而是應(yīng)該會打價格戰(zhàn)。

在轉(zhuǎn)折關(guān)頭，不管你過去做得多么成功都不要高估了過去的成功，也不要高估了自己的同行。

我們要像外行那樣思維，像內(nèi)行那樣做事。

企業(yè)的產(chǎn)品分為三類：第一類叫做戰(zhàn)斗產(chǎn)品，作用就是擴大規(guī)模，養(yǎng)住人員；第二類是盈利產(chǎn)品，能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流和利潤；第三類是形象產(chǎn)品，銷量不大，但形象很好，口碑很好。

市場地位比銷量更重要

如何建立戰(zhàn)略性區(qū)域市場？第一，必須有一套模式做市場；第二，要有一支隊伍做市場。

最終存活的既不是最強壯的，也不是最聰明的，而是那些變化反應(yīng)最快的.

營銷就是先營造一種打動人心的價值，然后再賣產(chǎn)品。首先你的產(chǎn)品要能打動人心，然后才可以銷出去。所以當我們觀察一種產(chǎn)品為什么不好銷的時候，要經(jīng)常從“營”的方向去思考問題。

品牌經(jīng)營三字經(jīng)：第一，定好位，找方向；第二，練本事，抓管理；第三，講故事，樹形象。

第一個進入人們大腦的品牌所長期占領(lǐng)的市場份額通常是第二個的兩倍，是第三個的三倍。

“營”就是把簡單的問題復(fù)雜化，“銷”就是把復(fù)雜的問題簡單化。消費者越簡單越好，但是，作為營銷工作者，你必須善于兜圈子，只有善于兜圈子才能把營銷做好。

做銷售是一個負責(zé)的人，認真的人，肯把簡單的事情重復(fù)一萬次的人

經(jīng)銷商永遠不怕你的東西貴，就怕你的東西賣不動。

談判高手談到一定境界可以做到移形換位，你想說的話還沒說呢，他就替你說了，該他說的話他自己不說。

什么叫做有效溝通？就是一句話變個方式說。

作者: 西風(fēng)瘦馬 時間: 2008-10-12 19:21
好久沒到王老師的壇子里發(fā)言了，各位老師還好吧。

都說要準備過冬的棉衣了，大家還是早點下手吧，好在我們也和國家經(jīng)濟大勢相伴了

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-10-12 20:05
要過冬啦，大家小心啊

作者: xuxiaohai 時間: 2008-10-12 20:43
像外行那樣思維，像內(nèi)行那樣做事。

作者: 謀易 時間: 2008-10-12 21:30
我的棉衣已經(jīng)準備好了.瘦馬的上面言論很精辟啊

作者: 西風(fēng)瘦馬 時間: 2008-10-12 21:53

原帖由謀易于 2008-10-12 21:30 發(fā)表
我的棉衣已經(jīng)準備好了.瘦馬的上面言論很精辟啊

都是網(wǎng)上抄來的，湊合看吧

作者: Icandoit 時間: 2008-10-12 22:52
什么叫做有效溝通？就是一句話變個方式說。

作者: 謀易 時間: 2008-10-13 08:02

原帖由 Icandoit 于 2008-10-12 22:52 發(fā)表
什么叫做有效溝通？就是一句話變個方式說。

嘿嘿，如果變一個方式得效果不好呢？

作者: fishtechruan 時間: 2008-10-13 08:50
“如何建立戰(zhàn)略性區(qū)域市場？第一，必須有一套模式做市場；第二，要有一支隊伍做市場?！?br /> 非常同意該觀點！做市場不單純依靠產(chǎn)品與價格，更重要的是需要一套適合公司的銷售模式。別人搞促銷送投餌機能成功，你這樣做不一定能成功；別人搞駐場服務(wù)人員能得到客戶的認可，你這樣做也許客戶閑麻煩！有了模式，就需要一只優(yōu)秀的銷售隊伍執(zhí)行這個模式！而且可以將這個模式復(fù)制到其他的區(qū)域市場，這樣可以提高公司的工作效率!:tiaotiao: :tiaotiao:

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