畜牧人
標(biāo)題:
我在正大做業(yè)務(wù)員的心得---找客戶
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作者:
tjlsj
時(shí)間:
2008-10-29 20:07
標(biāo)題:
我在正大做業(yè)務(wù)員的心得---找客戶
[i=s] 本帖最后由 中國(guó)移動(dòng) 于 2010-6-26 15:33 編輯 [/i]
[p=30, 2, center] 業(yè)務(wù)員如何找客戶[/p] 做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問(wèn)題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理提供客戶資源的話，可以通過(guò)以下方法去找客戶。
1、我們也要經(jīng)常要通過(guò)地毯式搜索找客戶，我們?nèi)タh級(jí)城鎮(zhèn)，我一般會(huì)到獸醫(yī)站去看看，他們都有大豬場(chǎng)的名稱，我們可以記錄下來(lái)，回去在地圖上找村就可以了。我們可以通過(guò)豬場(chǎng)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
2、但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做獸藥的，我是做飼料的，他是賣(mài)豬的。我們同時(shí)做一個(gè)豬場(chǎng)的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?，客戶一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。
3、還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開(kāi)口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過(guò)你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類(lèi)推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)。
所以我們是有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了淋浴的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多機(jī)會(huì)。
作者:
伙伴天下
時(shí)間:
2008-10-30 11:56
最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的
作者:
冀軍琦
時(shí)間:
2008-10-30 23:32
認(rèn)真學(xué)習(xí)，細(xì)細(xì)琢磨，靈活運(yùn)用
作者:
胡文輝
時(shí)間:
2008-10-31 09:47
[quote]原帖由 [i]伙伴天下[/i] 于 2008-10-30 11:56 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=778203&ptid=200014]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的 [/quote]
口牌營(yíng)銷(xiāo)的效率是最高的，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其作用將更為明顯。
作者:
fqm1984
時(shí)間:
2008-10-31 10:13
簡(jiǎn)單實(shí)用,樓主是用心之人.
作者:
liqingkai
時(shí)間:
2008-10-31 10:55
好啊，我怎么就做不到么
作者:
ybg
時(shí)間:
2008-10-31 14:34
看了以后就知道為什么正大公司強(qiáng)大了,像人家學(xué)習(xí),希望我們的同志也能看到!
作者:
zhyi2
時(shí)間:
2008-11-3 13:55
樓主不但是一個(gè)用心做事的人，還是一個(gè)善于總結(jié)的人。同時(shí)還是一個(gè)無(wú)私幫助他人的人（提供心得體會(huì)），而這往往是一個(gè)人最成功或者說(shuō)是最不容易做到的事。多謝！
作者:
惠民
時(shí)間:
2008-11-4 15:04
標(biāo)題:
謝謝
只是第一個(gè)辦法——獸醫(yī)站怎會(huì)輕易將豬廠名單給你？這些方法很好，但都在用。
作者:
畜牧刀客
時(shí)間:
2008-12-4 18:44
學(xué)生領(lǐng)教了，您肯定是個(gè)很優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員?。。。?！:guzhang: :guzhang:
作者:
shhzc
時(shí)間:
2008-12-4 20:31
各個(gè)縣的畜牧技術(shù)推廣站的關(guān)于本縣養(yǎng)殖戶名單、規(guī)模是最詳細(xì)的
作者:
小農(nóng)民
時(shí)間:
2008-12-11 01:30
熟人的推薦是最好的。
作者:
大器晚成
時(shí)間:
2008-12-11 07:32
說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，沒(méi)有想的那么簡(jiǎn)單
作者:
317420320
時(shí)間:
2008-12-15 08:56
謝謝，要想樓主學(xué)習(xí)，@@005: :haoa: :wulai: :tiaotiao:
作者:
wzq0424
時(shí)間:
2008-12-16 22:34
雖然字?jǐn)?shù)不多，但很精辟實(shí)用！
作者:
xxw0423
時(shí)間:
2008-12-16 22:59
總結(jié)的幾點(diǎn)很有道理！但對(duì)于開(kāi)發(fā)規(guī)?；i場(chǎng)需要更高超的技能，你說(shuō)呢？
作者:
20054850402
時(shí)間:
2008-12-18 18:04
說(shuō)得容易，但是誰(shuí)會(huì)那么容易給你名單?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080">
作者:
cignoma
時(shí)間:
2008-12-21 18:03
前三個(gè)月很重要//////////
作者:
泡泡
時(shí)間:
2008-12-21 20:40
客戶介紹客戶 這是有前途
作者:
泥鰍
時(shí)間:
2008-12-29 21:10
非常感謝!我在苦苦的尋找這方面的資料
作者:
scny08
時(shí)間:
2008-12-31 08:51
樓主是位相當(dāng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，將來(lái)前途無(wú)量啊
作者:
水本無(wú)味
時(shí)間:
2008-12-31 09:02
其實(shí)不只是業(yè)務(wù)員，在這個(gè)時(shí)代做任何事情都要細(xì)心
作者:
韋文志
時(shí)間:
2009-1-1 13:13
學(xué)習(xí)了！實(shí)在！通過(guò)朋友、客戶介紹成功率很高，成本最??！
作者:
lili321
時(shí)間:
2009-11-12 21:06
[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=841668&ptid=200014]31#[/url] [i]zhengda1688[/i] [/b]
[ts]lili321 于 2009-11-12 21:07 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]
今年畢業(yè)，也想做銷(xiāo)售，提前先學(xué)習(xí)下
作者:
大小元
時(shí)間:
2009-11-14 22:56
我是初學(xué)者，感謝樓主分享。
作者:
zhaochuwen
時(shí)間:
2009-11-14 23:11
應(yīng)該是養(yǎng)殖不算發(fā)達(dá)的地區(qū)
作者:
朱開(kāi)山
時(shí)間:
2009-11-15 15:18
感謝樓主.學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)收藏了.........
作者:
xhwin2000
時(shí)間:
2009-11-15 15:30
適合自己的方法就是好方法
作者:
lclujunyi
時(shí)間:
2009-11-23 16:44
多謝了，來(lái)你這時(shí)學(xué)到了不少的東西喲
作者:
陳文勝
時(shí)間:
2009-11-26 20:56
好，很好，非常好！
作者:
taichi1234
時(shí)間:
2009-11-26 21:07
樓主很精辟啊 ！口碑很重要，在老家農(nóng)村這種現(xiàn)象很普遍，客戶的介紹是最直接的的方式！關(guān)鍵的是你如何得到客戶的信任，使得他們?cè)敢鉃槟憬榻B，因?yàn)楝F(xiàn)介紹的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，加現(xiàn)出什么問(wèn)題，介紹人還不得先受到白眼啊 ！
作者:
chuzhaolong
時(shí)間:
2009-11-26 21:29
只要能找到客戶的都是好方法
作者:
漫步悠然
時(shí)間:
2009-11-26 22:21
用心才能做好
作者:
jt飼料
時(shí)間:
2009-11-27 08:01
[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=824903&ptid=200014]23#[/url] [i]xxw0423[/i] [/b]
贊同
[ts]jt飼料 于 2009-11-27 08:02 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]
[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1301753&ptid=200014]34#[/url] [i]zhaochuwen[/i] [/b]
你認(rèn)為發(fā)達(dá)的地區(qū)怎么做呢？
作者:
豬大俠
時(shí)間:
2009-12-6 14:00
很有心得
作者:
w522136199
時(shí)間:
2009-12-10 13:53
我是新手，認(rèn)真學(xué)習(xí)了，謝謝斑竹。
[ts]w522136199 于 2009-12-10 14:04 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]
[table][tr][td]
我是新手，認(rèn)真學(xué)習(xí)了，謝謝斑竹。[/td][/tr][/table]
作者:
linlin
時(shí)間:
2009-12-18 16:43
這也是工作的途徑嗎是不是啊
作者:
雪人xueren
時(shí)間:
2009-12-20 09:58
簡(jiǎn)單但實(shí)用。
作者:
tom147145111
時(shí)間:
2009-12-20 10:48
哪有那么簡(jiǎn)單呀
客戶一般不會(huì)給你推薦的
除非很鐵的那種
你想想就知道了
作者:
renming9028
時(shí)間:
2009-12-20 12:41
實(shí)用，好用，事半功倍啊
作者:
孫銳利
時(shí)間:
2009-12-20 15:02
事半功倍。。。
作者:
chengdunykjxy
時(shí)間:
2010-4-28 14:22
不錯(cuò)啊 ，好好的想想。。
作者:
fcltufh
時(shí)間:
2010-5-30 22:46
正大是個(gè)好企業(yè)。
作者:
niewanwan
時(shí)間:
2010-5-30 22:55
書(shū)上得來(lái)總覺(jué)淺，絕知此事要躬行！實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！
作者:
刷新-live
時(shí)間:
2010-6-13 20:46
現(xiàn)在很多公司找示范戶、標(biāo)桿，做實(shí)驗(yàn). 都是希望得到通過(guò)口碑傳播來(lái)的好的效果
作者:
鸞玉
時(shí)間:
2010-6-26 15:21
最好先撬開(kāi)一個(gè)口子（建立一個(gè)鐵關(guān)系），再考慮下面的連鎖反應(yīng)
作者:
wfsyx
時(shí)間:
2010-6-26 15:25
熟人推薦是消除心防的最佳捷徑～
作者:
jmxiong007
時(shí)間:
2010-6-26 15:56
哈哈，還是這位仁兄比較大方，將自己的經(jīng)驗(yàn)與我們共享。想不到在這里還能遇到同公司的兄弟，學(xué)習(xí)啦
作者:
孫銳利
時(shí)間:
2010-6-26 16:04
不光是業(yè)務(wù)員，誰(shuí)都是只要用心就可以做到更好，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)！
作者:
hujinshui
時(shí)間:
2011-1-2 21:41
不光用腿，還得用腦
歡迎光臨 畜牧人 (http://ffers.com.cn/)
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