畜牧人

標(biāo)題: 請(qǐng)教工作的問題 [打印本頁]

作者: zhengjj0423 時(shí)間: 2008-11-20 19:51
標(biāo)題: 請(qǐng)教工作的問題
我是即將畢業(yè)的動(dòng)科專業(yè)的學(xué)生，想做獸藥銷售這方面的工作，請(qǐng)大家?guī)兔ν扑]一些比較有發(fā)展前景，適合應(yīng)屆畢業(yè)生的獸藥企業(yè)。謝謝啦

作者: zhengjj0423 時(shí)間: 2008-11-20 20:11
希望前輩們指點(diǎn)迷津，因?yàn)榈綄W(xué)校來招的獸藥企業(yè)比較少，望多了解些。

作者: 劉增茂 時(shí)間: 2008-11-20 20:26
不建議直接做銷售，先做兩到三年的基層工作，對(duì)獸藥、養(yǎng)殖有所了解后再去銷售，這樣也許更好一點(diǎn)，別讓自己的一腔熱血給人家賤賣了

作者: zhengjj0423 時(shí)間: 2008-11-20 20:37
那我應(yīng)該選擇一些什么樣的職位呢？我是一個(gè)性格比較外向，喜歡挑戰(zhàn)的女生，如果讓我做品控或者后勤人員我覺得我不太適合，太安逸了

作者: zhengjj0423 時(shí)間: 2008-11-20 20:42
標(biāo)題: 回復(fù) 板凳劉增茂的帖子
那我應(yīng)該選擇一些什么樣的職位呢？我是一個(gè)性格比較外向，喜歡挑戰(zhàn)的女生，如果讓我做品控或者后勤人員我覺得我不太適合，太安逸了。我個(gè)人比較喜歡刺激，大起大落我不怕。:tiaotiao:

作者: 劉增茂 時(shí)間: 2008-11-21 10:35
如果你真的想做銷售的話，先問自己幾個(gè)問題：1我知道用戶的實(shí)際問題嗎2 我能解決用戶的實(shí)際問題嗎3解決了問題用戶應(yīng)頂能用我的產(chǎn)品嗎4 我真的能承受得住壓力嗎5如果不行我有退路嗎

作者: zhengjj0423 時(shí)間: 2008-11-21 12:35
1現(xiàn)在在校園中的我當(dāng)然是不可能知道用戶的實(shí)際問題，所以這個(gè)要在從事了這一行才能清楚 2因?yàn)樽约菏潜緦I(yè)的所以比起不同專業(yè)的解決問題的能力會(huì)好一些，會(huì)盡力而為，但公司的藥品也是一方面原因，所以需要前輩推薦一些有真是能力的企業(yè) 3我的服務(wù)態(tài)度一定會(huì)很好，至于用戶我當(dāng)然會(huì)盡力銷售自己公司的產(chǎn)品 4壓力~~我喜歡，我是個(gè)能很快適應(yīng)高壓工作的人 5我不行我倒是沒有考慮過，但如果碰了一身傷我不會(huì)怕，因?yàn)槲疫€年輕，還有闖的本錢。請(qǐng)問我的答案適合這個(gè)工作嗎？如果適合，希望前輩能為我推薦一些比較有實(shí)力，研發(fā)系統(tǒng)比較完善的企業(yè) 十分感謝

作者: 劉增茂 時(shí)間: 2008-11-22 19:24
看你決心已定，我也不再多說，建議你去外企，因?yàn)槟抢锱嘤?xùn)機(jī)制完善，制度相對(duì)完善，少了些中國式的麻煩，對(duì)你的成長十分有幫助，我也真心希望你成功。我可能老了，愛絮叨，愛潑冷水，但是對(duì)你的5條我還是要說幾句，1 在學(xué)?？梢圆蝗?shí)踐，可以說沒機(jī)會(huì)實(shí)踐，但到工作中，千萬別找理由，因?yàn)檫@是你對(duì)工作不負(fù)責(zé)任，你對(duì)你自己不負(fù)責(zé)任2 不以為自己是本專業(yè)就以為是優(yōu)勢(shì)，有時(shí)你最大的優(yōu)勢(shì)就是你最大的劣勢(shì)，他會(huì)阻止你學(xué)習(xí)心得東西，工作中一定要虛心，多向身邊的人請(qǐng)教，三人行必有我?guī)?，這話式孔子說的3至于服務(wù)態(tài)度不要下結(jié)論太早，因?yàn)槟氵€不知道客戶的情況，在實(shí)際銷售工作中，你一定要記住，要靈活，有時(shí)需要你立即銷售產(chǎn)品，大部分情況是你先銷售你自己。5 從現(xiàn)在開始你不能再考慮不行的問題，因?yàn)槟菚?huì)妨礙你的進(jìn)步，告訴自己我行，并且保持下去，堅(jiān)信自己是世界上最偉大的推銷員，客戶之所以沒同我合作，是我的工作還不到位，我的服務(wù)還不能令客戶滿意，與對(duì)手相比還不能為客戶帶來更大的利潤、便利等。不要以為自己很年輕，時(shí)間會(huì)過得很快，失去了就不再回來，尤其是時(shí)間這東西最后重中之重告訴你，一年可以跳槽三次，但三年跳槽不要超過四次，至于原因，三年后自己就明白了，不用我廢話。以上是經(jīng)驗(yàn)也是教訓(xùn)，都是是花了大代價(jià)得來的。祝你工作旗開得勝，你到成功。有事找我QQ997687182

作者: 劉增茂 時(shí)間: 2008-11-22 19:30
※不要因?yàn)閯e人的一句話靈機(jī)一動(dòng)就去創(chuàng)業(yè) ※創(chuàng)業(yè)者最重要是非常喜歡自己做的這件事情，因?yàn)樘珢圻@件事情而去做，不是因?yàn)閯e人一句話靈機(jī)一動(dòng)就去做。創(chuàng)業(yè)者想的是就想把它做好，喜歡它，做夢(mèng)也為他做的事情… ※人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢(mèng)想 ※馬云：你太在乎別人對(duì)你的看法，太在乎自己的包裝，無論給你的資料上面虛的東西太多，還有報(bào)紙，人不能沉浸在自己所謂的成功里面，忘記自己本來是想要做什么，走到后面然后又改回來…… ※創(chuàng)業(yè)者最好的大學(xué)就是社會(huì)大學(xué) ※初中生也挺好，初中生關(guān)鍵是我們?cè)谏鐣?huì)創(chuàng)業(yè)大學(xué)學(xué)的東西比別人更多，但是學(xué)習(xí)一定要總結(jié)，不總結(jié)也不行…… ※拿到了博士證只不過是真正的生活考試的開始 ※我覺得我蠻欣賞一個(gè)博士生能夠降低自己去做這么一件事情，因?yàn)橛袝r(shí)候很多人學(xué)歷很高不一定把自己沉下來做事情，我覺得博士生比研究生也就多做三年模擬題，研究生比本科生多做兩年模擬題…… ※改變文化很難但也不是不可能 ※誰是你的競(jìng)爭(zhēng)者，你最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是傳統(tǒng)思維，傳統(tǒng)文化，所以你要花很長時(shí)間去傳達(dá)一種新的文化，新的禮儀，對(duì)現(xiàn)代生活的理解。15年前我做互聯(lián)網(wǎng)，做電子商務(wù)，很多人覺得怎么會(huì)有人在網(wǎng)上買衣服，現(xiàn)在越來越多…… ※80年代的人要跟90年代的人去競(jìng)爭(zhēng) 不要揪著70年代的人不放 ※你建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，功利心太重，你的路可能就走偏掉，這是給很多80年代的人的一個(gè)建議，做任何事都要有時(shí)間… ※永遠(yuǎn)要相信你邊上的人比你聰明 ※我想給你一個(gè)建議，我剛才比較欣賞，你說你的合作伙伴比你更聰明，我覺得這也是非常好的一個(gè)品德，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人的區(qū)別… ※今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。 ※如何吧一個(gè)人的才華真正的發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有人往這兒拉，有的人往那里拉，相互之間自己給自己先亂掉了。有一個(gè)傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一個(gè)聰明人很幸福，有一群聰明人很痛苦。 ※網(wǎng)絡(luò)公司1.team2.technology3.concept(理念) ※judge(判斷)一個(gè)人，一個(gè)公司不是看他多優(yōu)秀，而是要看是不是愿意學(xué)習(xí)，發(fā)瘋的工作。笑瞇瞇的回家。 ※30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。我們要為一個(gè)共同的目標(biāo)去努力。 ※員工第一，客戶第二。 ※CEO主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)，而是否定機(jī)會(huì)。 ※誠信、學(xué)習(xí)能力、樂觀精神。 ※互聯(lián)網(wǎng)是4×100，你再厲害，只能跑一棒。 ※我們花了兩年時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓房，圖紙沒有公布過，有有人已經(jīng)評(píng)論我們的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一陣大風(fēng)過，他們就倒了。 ※我們知道他們要做什么，他們不知道我們要做什么。 ※光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。 ※自己先做到一定的成績?cè)僬绎L(fēng)險(xiǎn) 就不一樣了。 ※短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。尤其你的員工下班很累，再要讀三小時(shí)的書或者學(xué)習(xí)，你會(huì)吧他們消耗掉，學(xué)習(xí)是無處不在的，不一定坐下來。而是去聽去看。從客戶中學(xué)習(xí)。 ※義氣感情不是最重要的。重要的是你要?jiǎng)?chuàng)造的價(jià)值，不要因?yàn)樗艽驂何乙椭? ※不需要多元化的經(jīng)營，做好一個(gè)永遠(yuǎn)再做第二個(gè)。 ※不可能每一個(gè)人都用你的產(chǎn)品，你要定位準(zhǔn)確。少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。 ※不要去挑戰(zhàn)一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，而是要彌補(bǔ)它。 ※把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)作自己的去做，才能做好。 ※做人、做事、做企業(yè)，必須一貫?？蛻舨幌矚g你一定有理由，問問他們?yōu)槭裁础Ｖ挥型ㄟ^別人，通過團(tuán)隊(duì)，你才能拿到自己的結(jié)果。 ※全球的眼光要先把該做的做好。開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情。別找一個(gè)特別大，企業(yè)永遠(yuǎn)做一個(gè)該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會(huì)很累。 ※大膽的把自己的想法說出來，今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ※CEO就是要把自己的產(chǎn)品用最簡單的話告訴全國人民。 ※領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人區(qū)別在于，領(lǐng)導(dǎo)者善于看別人的擅長，經(jīng)理人則相反。一個(gè)相信邊上人比你聰明的人，才是真正的智者，相信自己比別人聰明的就會(huì)麻煩。 ※沒有什么忌諱的，你們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你和你的團(tuán)隊(duì)，不要有什么難為情，別人問我最早阿里的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，我說別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。。。。這才是競(jìng)爭(zhēng)力。 ※一個(gè)企業(yè)可以靠策劃贏的優(yōu)勢(shì)，但一定不是靠策劃而成功。 ※成功的企業(yè)一定是靠產(chǎn)品、服務(wù)的完整體系。 ※一定要走出自己的邏輯去了解別人不要怕暴露自己的弱點(diǎn) ※一個(gè)優(yōu)秀的CEO和領(lǐng)導(dǎo)者，在給員工展示未來的時(shí)候不要光說美好，還要說到災(zāi)難。這樣才能度過。 ※和政府戀愛,永遠(yuǎn)不要和它結(jié)婚 ※賺錢模式越多越說明你沒有模式。 ※做企業(yè)不是做俠客。 ※建立自我、追求忘我。 ※天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。 ※永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。 ※五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。 ※上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。 ※其實(shí)很多人的問題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。 ※一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。 ※蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。 ※最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。 ※要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。 ※創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。 ※在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ※很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。 ※概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。 ※創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。 ※這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么? ※你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。 ※建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。 ※人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。 ※要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。 ※記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。 ※不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。 ※這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。 ※一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。 ※如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。 ※做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。 ※小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。 ※有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。 ※所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。 ※關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。 ※戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。 ※絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。 ※不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。 ※80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性。 ※商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運(yùn)營。 ※戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。 ※必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。 ※最核心的問題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。 ※免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。 ※“營銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。 ※誠信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。 ※公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。 ※短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。 ※聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。 ※永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。 ※我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。 ※多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。 ※什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。 ※把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。 ※有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。 ※創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。 ※最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 ※什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。 ※每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。 ※領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。 ※碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。 ※永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。 ※暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒有開放的心態(tài)。 ※可能一個(gè)人說你不服氣，兩個(gè)人說你不服氣，很多人在說的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問題。 ※一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。 ※別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。 ※80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。 ※做小了，一定要做到獨(dú)特。 ※人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。 ※不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。 ※小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢。 ※生存下來的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。 ※《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運(yùn)者。 ※有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。 ※永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了。 ※權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，別人一定會(huì)聽你，你才會(huì)有權(quán)威。 ※電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們?cè)撡嶅X因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ?，但讓我們做工具的人發(fā)了大財(cái)，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。 ※互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。 ※我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)犯錯(cuò)誤，而且必須犯錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯(cuò)誤，為明天跑的更好，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤 ※我們是教人釣魚，而不是給人魚。 ※企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)。 ※中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。 ※我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼，就可以圍那么多人的時(shí)候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。 ※我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。 ※我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。 ※我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。 ※互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。 ※我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。 ※發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ※如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉。 ※Ifnotnow，when?Ifnotme,who?？ ※互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。 ※聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。 ※我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。 ※阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價(jià)值觀：誠信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、客戶第一。 ※我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。 ※男人的長相往往和他的的才華成反比 ※在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。 ※三年以前我送一個(gè)同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒有畢業(yè)。學(xué)習(xí)MBA的知識(shí)，但要跳出MBA的局限。 ※對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難。 ※ｅｂａｙ是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。 ※一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ＣＥＯ看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無處不在，一個(gè)ＣＥＯ更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。 ※淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。 ※上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力！ ※如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你很會(huì)很痛苦；你有５０個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有５０個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。 ※網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷兩個(gè)：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。 ※Judge一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。 ※30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。 ※我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會(huì)開心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語，鼓勵(lì)的話，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。 ※看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說NO。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉. ※我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷。 ※您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度！ ※互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會(huì)給年輕人。 ※在前一百米的沖刺中，誰都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。 ※我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。 ※我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。 ※網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。 ※今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個(gè)世界沒有人能替你發(fā)財(cái)，只有你自己才能替你發(fā)財(cái)，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。 ※別人把你當(dāng)英雄的時(shí)候，你千萬不要把自己當(dāng)英雄；如果別人把你當(dāng)英雄，你也把自己當(dāng)英雄的時(shí)候，災(zāi)難就開始了

作者: 劉增茂 時(shí)間: 2008-11-22 19:35
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。尤其你的員工下班很累，再要讀三小時(shí)的書或者學(xué)習(xí)，你會(huì)吧他們消耗掉，學(xué)習(xí)是無處不在的，不一定坐下來。而是去聽去看。從客戶中學(xué)習(xí)。 ※三年以前我送一個(gè)同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒有畢業(yè)。學(xué)習(xí)MBA的知識(shí)，但要跳出MBA的局限。我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。 ※記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。還有很多自己玩味

作者: 業(yè)務(wù)小兵 時(shí)間: 2008-11-22 19:54
不管大公司小公司！記住合適的才是最好的！

作者: 神秘學(xué)者 時(shí)間: 2008-11-22 20:13
對(duì)雞沒辦法，看別人吧，不好意思。

作者: 浪花 時(shí)間: 2008-11-23 15:10
銷售是一門學(xué)問。而且是在學(xué)校里學(xué)不到的。

作者: ztz76 時(shí)間: 2008-11-26 09:53
看自己的性格作自己合適的

作者: po0907 時(shí)間: 2008-12-10 12:25
我也是剛畢業(yè)的學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)，樓上劉增茂師兄說的頗有感觸啊，我現(xiàn)在在鄉(xiāng)政府農(nóng)業(yè)部門，在這好像什么專業(yè)知識(shí)都學(xué)不到，整體就是做檔案，人際關(guān)系也不是很好，我想做半年就走，到公司里發(fā)展。最終想自己創(chuàng)業(yè)啊，

作者: ybo 時(shí)間: 2008-12-11 06:40
標(biāo)題: 回復(fù) 15樓 po0907 的帖子
慎重?。。?！

作者: 張家富 時(shí)間: 2008-12-11 09:33
擇業(yè)前先考慮一下這幾個(gè)問題：一、你想在五年或者十年后成為一個(gè)什么樣的人；二、你適合做什么并且你能做什么；三、你有哪些優(yōu)勢(shì)以及還有哪些不足；四、你通過什么途徑達(dá)到你的目標(biāo)。

作者: 劉增茂 時(shí)間: 2008-12-11 23:29
回復(fù) 15樓 po0907 的帖子慎重?。。?！ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!！?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?！再慎重?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?！

作者: lichao 時(shí)間: 2008-12-25 09:44
向著自己的夢(mèng)想前進(jìn)吧，這樣會(huì)沒有遺憾。

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