畜牧人

標(biāo)題: 為什么微生態(tài)制劑在常規(guī)水產(chǎn)養(yǎng)殖中難推廣 [打印本頁]

作者: 羅斯福 時(shí)間: 2008-11-26 16:10
標(biāo)題: 為什么微生態(tài)制劑在常規(guī)水產(chǎn)養(yǎng)殖中難推廣
水產(chǎn)養(yǎng)殖過程中，通過大量使用微生態(tài)制劑，在水體菌相和藻相調(diào)節(jié)、疾病預(yù)防和治療；飼料效果的改善等方面都取得了很好的效果，特別是在對(duì)蝦的養(yǎng)殖中，已經(jīng)為廣大的養(yǎng)殖戶接受，很多養(yǎng)殖戶幾天不使用就心里慌，但是在常規(guī)四大家魚的養(yǎng)殖中，雖然效果也很好，但是養(yǎng)殖戶就是難接受，及時(shí)接受也是因?yàn)闆]辦法了，等事情過去了就不堅(jiān)持使用了，大家有沒有什么好一點(diǎn)的方法來提高養(yǎng)殖戶接受的速度，同時(shí)能堅(jiān)持使用？

作者: abhch 時(shí)間: 2008-11-29 13:34
在這方面我做過了一些嘗試,但因?yàn)槌Ｒ?guī)魚類養(yǎng)殖當(dāng)中,養(yǎng)殖戶應(yīng)有的那一部份利潤越來越少,而微生態(tài)制劑相對(duì)四大家魚來說,價(jià)格偏高,從而增加了養(yǎng)殖戶的資金壓力,即使長期來看是比較劃算的事,但也只能照顧眼前,所以很難堅(jiān)持用.

作者: 178783955 時(shí)間: 2008-11-29 20:37

原帖由 abhch 于 2008-11-29 13:34 發(fā)表在這方面我做過了一些嘗試,但因?yàn)槌Ｒ?guī)魚類養(yǎng)殖當(dāng)中,養(yǎng)殖戶應(yīng)有的那一部份利潤越來越少,而微生態(tài)制劑相對(duì)四大家魚來說,價(jià)格偏高,從而增加了養(yǎng)殖戶的資金壓力,即使長期來看是比較劃算的事,但也只能照顧眼前,所以很難堅(jiān)

魚價(jià)格好點(diǎn)的時(shí)候就用一下，不好的時(shí)候就很難推。在實(shí)際應(yīng)用過程中，往往有些養(yǎng)殖戶的心態(tài)不是很好，你這頭剛幫他潑了些菌下去調(diào)水，他那頭就按捺不住寂寞，猛加消毒劑。還是急功近利的思想啊！

作者: zhaocq 時(shí)間: 2008-11-29 20:45
我這邊也是，用微生態(tài)制劑的很多，但是養(yǎng)成習(xí)慣堅(jiān)持使用的很少，還有亂用翻塘的也有一些

作者: 羅斯福 時(shí)間: 2008-11-29 22:02
從我們最近幾年跟蹤對(duì)比的情況看，的確是對(duì)高密度和高飼料投喂量下效果比較明顯，效益增加，低密度下我們一般不建議使用或者不要持續(xù)定期使用

作者: 羅斯福 時(shí)間: 2008-11-29 22:04
但是很多養(yǎng)殖戶，明擺著周圍有人用的非常成功，就是很難說服，很多時(shí)候搞得你差不多要崩潰。

作者: 黃金時(shí)代 時(shí)間: 2008-12-2 16:50
標(biāo)題: 回復(fù) 樓主羅斯福的帖子
四大家魚養(yǎng)殖戶很難承受的起微生態(tài)制劑拉高的成本。不知道樓主做的微生態(tài)制劑都是哪方面的？調(diào)水的還是免疫的？

作者: flyfish01 時(shí)間: 2008-12-2 17:21
需要一過長期的過程，呵呵:6f:

作者: 羅斯福 時(shí)間: 2008-12-2 19:51
關(guān)鍵是我們現(xiàn)在想虧速獲得進(jìn)展，大家有沒有什么好的建議！

作者: zhangzhaohui96 時(shí)間: 2008-12-3 09:04
關(guān)鍵是如何找到好的思路和方法去引導(dǎo)養(yǎng)殖戶，加強(qiáng)他們的認(rèn)識(shí)，但是做起來又很為難，養(yǎng)殖戶看不到立桿見影的效果他們接受起來就很慢。

作者: fxb_75 時(shí)間: 2008-12-3 10:22
現(xiàn)在關(guān)鍵是我們國家對(duì)魚質(zhì)量要求太低，根本沒有系統(tǒng)的檢測(cè)體系，所以微生態(tài)推廣起來就有一定的難度。

作者: xiedahai 時(shí)間: 2008-12-3 10:47
首先是觀念問題，養(yǎng)殖戶一下還沒有這個(gè)認(rèn)識(shí)。第二，產(chǎn)品的真實(shí)效果，這個(gè)是不能靠忽悠的，可能這方面的產(chǎn)品比較混雜，也不好檢測(cè)，產(chǎn)品有點(diǎn)魚目混珠，有些沒有職業(yè)道德的老板隨便弄個(gè)發(fā)酵池，買點(diǎn)母液，自己再發(fā)酵一下作為產(chǎn)品高價(jià)賣出去，用戶用過后沒有實(shí)在的效果，以后自然對(duì)這類產(chǎn)品也都不感冒了，也就是失去了消費(fèi)信心；第三，產(chǎn)品的性價(jià)比?？赡苡行┊a(chǎn)品效果確實(shí)不錯(cuò)，但價(jià)格過高，用戶也難以接受；第四，用戶的保存和使用方法不當(dāng)，使用前沒有經(jīng)過發(fā)酵增值或發(fā)酵的方法不對(duì)。

作者: 羅斯福 時(shí)間: 2008-12-3 12:06
要說效果，要做到養(yǎng)殖戶能看到不是很復(fù)雜的事情，我們也一直在這樣做。產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該問題不大，做過對(duì)比的。我現(xiàn)在最頭痛的是養(yǎng)殖戶不愿意堅(jiān)持使用，他們認(rèn)為池塘?xí)簳r(shí)沒有問題了就不愿意投錢，大家有什么好方法說服養(yǎng)殖戶接受持續(xù)使用的觀念，還請(qǐng)多指教！

作者: yjx0999 時(shí)間: 2008-12-3 12:53
對(duì)的，觀念的轉(zhuǎn)變很困難

作者: k54108 時(shí)間: 2008-12-5 10:30
這類東西沒有廠家吹的那莫大的作用。

作者: flyfish01 時(shí)間: 2008-12-5 11:58
這是將來水產(chǎn)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，呵呵:guzhang:

作者: thxulei 時(shí)間: 2008-12-6 23:48
我家的小魚塘倒是想用，可附近幾十公里都沒有賣的呀。我家在安徽太和。連磷酸二氫鈣都買不到！郁悶

作者: 代廣軍 時(shí)間: 2008-12-10 18:19
微生態(tài)制劑肯定是以后發(fā)展的趨勢(shì)！一代偉人鄧小平同志曾說過：“21世紀(jì)農(nóng)業(yè)問題的出路最終要由生物工程來解決，要靠尖端技術(shù)”

作者: 羅斯福 時(shí)間: 2008-12-10 20:16
標(biāo)題: 回復(fù) 7樓黃金時(shí)代的帖子
按照我們給養(yǎng)殖戶設(shè)計(jì)的方案，成本比他們用藥物的成本差不多，產(chǎn)品包含水質(zhì)改良和免疫調(diào)節(jié)兩個(gè)大類。

作者: 羅斯福 時(shí)間: 2008-12-10 20:22
標(biāo)題: 回復(fù) 18樓代廣軍的帖子
道理是這個(gè)道理，關(guān)鍵是現(xiàn)在如何讓養(yǎng)殖戶盡快轉(zhuǎn)變觀念，接受新方案，大家有經(jīng)驗(yàn)的幫忙支點(diǎn)招！還有，我們是飼料企業(yè)，對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)還熟悉，對(duì)飼料銷售也比較熟悉，但對(duì)微生態(tài)制劑的推廣經(jīng)驗(yàn)不足，請(qǐng)大家多指點(diǎn)，如果有好點(diǎn)子，我這邊魚病的現(xiàn)場照片比較多，可以作為回報(bào)。

作者: siky 時(shí)間: 2008-12-10 22:33
在廣東能夠堅(jiān)持用的確實(shí)很少

作者: 羅斯福 時(shí)間: 2008-12-11 08:48
標(biāo)題: 回復(fù) 21樓 siky 的帖子
廣東的情況我聽說過一些，現(xiàn)在的微生態(tài)制劑廠家非常多，很多廠家拼命炒概念，什么肥水型EM菌，瘦水型EM菌、肥水型光合細(xì)菌等等，的確給養(yǎng)殖戶造成了很多誤導(dǎo)。但是也有一些廠家的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)的，我知道的精博，從用戶的反應(yīng)來看，效果就很好。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品也不錯(cuò)，品種不多，但是針對(duì)使用效果非常好。這中間有幾個(gè)問題，一是產(chǎn)品質(zhì)量問題，還有一個(gè)是產(chǎn)品選擇問題和使用方法問題，還有一個(gè)就是養(yǎng)殖戶的期望值的問題。

作者: 火片 時(shí)間: 2008-12-11 16:56
標(biāo)題: 亂
現(xiàn)在廠家又多，效果不一定好，養(yǎng)殖戶有一朝被蛇咬的想法，當(dāng)然觀念也是很大一個(gè)方面，人要感覺不爽了再會(huì)去醫(yī)院

作者: 羅斯福 時(shí)間: 2008-12-16 19:28
標(biāo)題: 回復(fù) 23樓火片的帖子
這倒是一個(gè)問題，養(yǎng)殖戶很實(shí)在的，如果第一次使用看不到明顯的效果，今后再要他們使用就難了。如何才能讓養(yǎng)殖戶能夠接受產(chǎn)品使用的效果呢？畢竟這個(gè)東西不像漁藥，發(fā)病的時(shí)候下進(jìn)去，有效沒有很容易看出來的。而且，這個(gè)東西往往是在魚沒有病的時(shí)候用的，很難說服養(yǎng)殖戶試用。大家有沒有好一點(diǎn)的主意，趕快說出來，讓大家都學(xué)習(xí)一下。

作者: yinheng1977 時(shí)間: 2008-12-18 11:41
我感覺現(xiàn)在微生態(tài)制劑這個(gè)市場太混亂了,產(chǎn)品質(zhì)量也是良莠不齊,有很多產(chǎn)品廠家把作用夸大了,使用起來成本也是不低的,由于需要一個(gè)長期的過程,并且在使用規(guī)范上也應(yīng)當(dāng)有正確的指導(dǎo),但是廠家不愿意在技術(shù)指導(dǎo)上長期跟蹤,售后服務(wù)的水平也需要提高,還是炒概念的成分大一點(diǎn).其實(shí)養(yǎng)殖戶是很講實(shí)效的,如果有實(shí)效,他們是很歡迎的.

作者: fanggang 時(shí)間: 2008-12-18 15:41

哈，說得難聽一點(diǎn)這是拉不出屎怪茅坑啊。我勸諸位不要總是抱怨某些客觀原因，更不要將其歸結(jié)為養(yǎng)殖戶的觀念問題。樓主所說的現(xiàn)象歸根結(jié)底是養(yǎng)殖戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品沒有信心。要知道客戶總是買他們最需要的東西，而不一定是最好的東西。

樓主的問題可從兩個(gè)方面解決。第一，改善你的產(chǎn)品質(zhì)量，提高穩(wěn)定性。第二，找準(zhǔn)你產(chǎn)品的賣點(diǎn)并且教會(huì)客戶怎樣看到和評(píng)估產(chǎn)品的效果。千萬不要夸大產(chǎn)品的適用范圍和效果！??！

作者: 羅斯福 時(shí)間: 2008-12-19 10:18
標(biāo)題: 回復(fù) 26樓 fanggang 的帖子
有道理，我們07年已經(jīng)開始按照您的指示在做，但是感覺進(jìn)度不夠快，希望您多提公司操作層面的建議，非常感謝！

作者: yulee 時(shí)間: 2009-1-21 08:13
在這方面是要慢慢培育的，不是用什么方法就能快速推動(dòng)的。樓主要有耐心。因?yàn)楝F(xiàn)在市場上這類產(chǎn)品太雜太亂了，連我們做技術(shù)服務(wù)的有時(shí)候都分不清了，更何況養(yǎng)殖戶啊。我都對(duì)這類產(chǎn)品沒信心。
所以還是先規(guī)范這個(gè)市場吧。然后才能希望養(yǎng)殖戶放心來用。

作者: 羅斯福 時(shí)間: 2009-2-1 13:26
28# yulee
樓上說的對(duì)這類產(chǎn)品沒有信心，也是比較普遍的現(xiàn)象，我也與很多做技術(shù)的人聊過，不是自己的東西都不敢隨便用，產(chǎn)品質(zhì)量的確是良莠不齊；好在我們使用的是自己的產(chǎn)品，質(zhì)量還可以，使用方法和用量也比較熟悉?？磥韲艺娴囊M快出臺(tái)相關(guān)的法規(guī)規(guī)范一下這些東西才行。

作者: sbeedwjd 時(shí)間: 2009-2-4 16:42
養(yǎng)殖戶都是趨利避害的，當(dāng)他們看不到用與不用的明顯的效益差別的話，是不容易推廣的。而現(xiàn)在做微生態(tài)制劑的廠家又是魚目混珠的多，讓養(yǎng)殖戶看到明顯的效益的產(chǎn)品更少，所以他們?cè)黾恿顺杀径貌坏较鄳?yīng)的效益補(bǔ)償就不會(huì)接受。

作者: 羅斯福 時(shí)間: 2009-2-4 17:06
我最近將08年使用與不是使用微生態(tài)制劑的池塘做了對(duì)比，將養(yǎng)殖模式和池塘條件都比較接近，使用同一種飼料的各10多個(gè)池塘進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)差異非常大，效益差異每畝達(dá)到了1335元，并且各種分析指標(biāo)之間的互相應(yīng)證性都不錯(cuò)，準(zhǔn)備拿來做宣傳了。

作者: 神話 時(shí)間: 2009-2-4 21:02
這幾年,微生態(tài)制劑的銷售量都大增在水產(chǎn)上,說明好東西慢慢會(huì)被接受的.但有一個(gè)過程,這其中不乏有魚目混珠者,任何革命都要有一個(gè)過渡階段.

作者: ynkmzgc 時(shí)間: 2009-2-6 14:39
我們堅(jiān)持在水產(chǎn)料中推派富，由于此產(chǎn)品耐高溫，魚吃后將其排入水中可對(duì)水質(zhì)進(jìn)行凈化。而本身對(duì)魚有促生長作用。

作者: xishanzhongke 時(shí)間: 2009-2-6 14:51
如果你能在這個(gè)方面有所突破，那在畜禽業(yè)就能通吃了！

作者: xishanzhongke 時(shí)間: 2009-2-6 14:52
祝愿能有高手早日突破這個(gè)瓶頸！

作者: yxdl 時(shí)間: 2009-2-6 15:26
呵呵，我說句不好聽的，微生態(tài)制劑的使用效果本身就受很多客觀因素的影響，你能真正保證達(dá)到什么樣的效果嗎，講點(diǎn)實(shí)際，少一點(diǎn)忽悠

作者: 羅斯福 時(shí)間: 2009-2-6 16:23
36# yxdl
我要是習(xí)慣忽悠人，就不會(huì)為這個(gè)問題頭疼了，也不至于現(xiàn)在就拿出對(duì)比數(shù)據(jù)，坐家里根據(jù)那些教授的資料編一些數(shù)據(jù)就可以了。

作者: yangzhaojun 時(shí)間: 2009-2-6 16:33
非常贊同12樓樓主的觀點(diǎn)！頂！

作者: 輕舞飛揚(yáng) 時(shí)間: 2009-2-6 16:56
產(chǎn)品要找到合適的消費(fèi)群！在微利時(shí)代能夠創(chuàng)造利潤才是客戶最關(guān)注的！

作者: maggie8104 時(shí)間: 2009-7-24 12:34
效果不穩(wěn)定，收益小，可能這方面得綜合因素較多

作者: songnan 時(shí)間: 2009-8-3 16:50
效果不夠穩(wěn)定差異比較大

作者: yulee 時(shí)間: 2009-8-3 19:04
我們現(xiàn)在開始推，作為飼料的促銷產(chǎn)品
我們自己的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，慢慢的養(yǎng)殖戶就會(huì)感覺出效益來，我感覺樓主還是太急了。

作者: 羅斯福 時(shí)間: 2009-8-5 00:28
感謝大家對(duì)這個(gè)話題的支持，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始改變思路，耐心做效果，同時(shí)在技術(shù)上加強(qiáng)指導(dǎo)，現(xiàn)在看已經(jīng)取得了一定的效果，希望更多的人來一起做，這樣養(yǎng)殖戶能更早地接受新的觀念和管理方案，最后就是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭了，我們希望這個(gè)產(chǎn)業(yè)早日進(jìn)入質(zhì)量競爭的狀態(tài)，而不是像現(xiàn)在這樣絕大部分靠忽悠和價(jià)格戰(zhàn)。

作者: goumingxu 時(shí)間: 2009-8-5 15:21
說的是啊

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