畜牧人

標(biāo)題: 競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)期的手段-----破壞性銷(xiāo)售 [打印本頁(yè)]

作者: qyj888 時(shí)間: 2008-11-30 19:22
標(biāo)題: 競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)期的手段-----破壞性銷(xiāo)售
飼料銷(xiāo)售至今已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,只有打破格局與,搞亂整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)格局。只要對(duì)自己有利，只要自己有能力來(lái)控制關(guān)鍵點(diǎn)，只要在法律允許的范圍內(nèi)，都可以作為破局營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)中的戰(zhàn)斗武器?；钕聛?lái)就有機(jī)會(huì)，打垮對(duì)手自己才能生存，這才是市場(chǎng)中不二的營(yíng)銷(xiāo)制勝法則

破壞性銷(xiāo)售

1、提煉自身在技術(shù)、產(chǎn)品、管理、營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)，以?xún)?chǔ)備資源，同時(shí)彌補(bǔ)不足；　
　　2、研究行業(yè)現(xiàn)有的游戲規(guī)則、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的習(xí)慣性做法，并發(fā)現(xiàn)其中的弱點(diǎn)；　
　　3、成立專(zhuān)案小組，尤其是加強(qiáng)公關(guān)策劃方面的力量，必要時(shí)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)外腦公司協(xié)助；
　　4、與政府、媒體、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)態(tài)及行業(yè)協(xié)會(huì)處理好關(guān)系，盡量減緩破壞戰(zhàn)役后的壓力；
　　5、找到攻擊點(diǎn)之后，就要找到引爆炸彈的導(dǎo)火線(xiàn)，然后集中火力，將目標(biāo)摧毀；　
　　6、徹底分析清楚，破局攻擊對(duì)消費(fèi)者將產(chǎn)生什么樣的好處？能不能讓消費(fèi)者興奮？
　　7、將破局攻擊策略形成詳細(xì)的實(shí)操性戰(zhàn)術(shù)方案，企業(yè)核心部門(mén)與參與媒介的協(xié)調(diào)關(guān)系；　
　　8、設(shè)計(jì)的操作步驟必須是一環(huán)連一環(huán)，直到達(dá)成預(yù)期的目的才松手。
　　9、螳螂捕蟬黃雀在后，如果企業(yè)自身太弱，不妨自己隱身，由第三方出面挑起事端，
　　10、破局成功后，立即推出重建性策略，以快速?gòu)浹a(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的反擊漏洞

作者: 為民 時(shí)間: 2008-12-2 19:50
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