畜牧人

標題: 網(wǎng)絡運營在飼料企業(yè)中的戰(zhàn)略價值和地位 [打印本頁]
作者: 胡文輝    時間: 2008-12-1 14:21
標題: 網(wǎng)絡運營在飼料企業(yè)中的戰(zhàn)略價值和地位
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><FONT color=#000000><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"></SPAN></FONT></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=EN-US></SPAN>&nbsp;</P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=EN-US><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p>&nbsp;</o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心<SPAN lang=EN-US>(CNNIC) <?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" /><st1:chsdate IsROCDate="False" IsLunarDate="False" Day="24" Month="7" Year="2008" w:st="on"><st1:chsdate IsROCDate="False" IsLunarDate="False" Day="24" Month="7" Year="2008" w:st="on">7<SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>月24</SPAN></SPAN><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>日</SPAN></SPAN></st1:chsdate>13<SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>時30</SPAN></SPAN><SPAN lang=EN-US><SPAN lang=EN-US>分</SPAN></SPAN></st1:chsdate><SPAN lang=EN-US>發(fā)布《第22</SPAN></SPAN>次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至<SPAN lang=EN-US>2008</SPAN>年<SPAN lang=EN-US>6</SPAN>月底，中國網(wǎng)民人數(shù)達<SPAN lang=EN-US>2.53</SPAN>億，大幅超過美國躍居世界第一位。此外，根據(jù)<SPAN lang=EN-US>CNNIC</SPAN>統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)民中接入寬帶比例為<SPAN lang=EN-US>84.7%</SPAN>，寬帶網(wǎng)民數(shù)已達到<SPAN lang=EN-US>2.14</SPAN>億人，寬帶網(wǎng)民規(guī)模為世界第一。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-pagination: widow-orphan"><SPAN style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體">我們的生活、商業(yè)、甚至整個社會正逐步被互聯(lián)網(wǎng)改變，飼料行業(yè)亦不例外。如何面對這一變革，考驗著企業(yè)的智慧。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>正確的戰(zhàn)略選擇，其實是卓越眼光的判斷。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>一般來說，網(wǎng)絡運營是企業(yè)整體運營戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的活動體系。” <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　我們注意到，這個概念涉及到“戰(zhàn)略”、“體系”，意味著它并非單純的手段或方法，也意味著它不是企業(yè)中某個部門所擔負的職責，而是應該在企業(yè)決策者腦海中體現(xiàn)的重要戰(zhàn)略藍圖。這一點，我們從其承載的<SPAN lang=EN-US>8</SPAN>項職能便可體會一二。這<SPAN lang=EN-US>8</SPAN>項職能是：網(wǎng)絡品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網(wǎng)上調研。我們以往對網(wǎng)絡營銷的認識，僅僅是其中的一、二項職能而已?！　　?lt;SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>從戰(zhàn)略的高度理解網(wǎng)絡運營，企業(yè)就會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是一個媒介信息工具，而是企業(yè)實現(xiàn)展示、交易和高效管理的開放式平臺。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><o:p><FONT color=#000000>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　我們知道，思想、觀念和態(tài)度決定行為。某一件事情，你有什么樣的認識，怎樣去看待它，你就會采取什么樣的行動。筆者在<SPAN lang=EN-US>1996</SPAN>年就開始接觸網(wǎng)絡，據(jù)觀察，多數(shù)飼料企業(yè)的老板對網(wǎng)絡的認識大致可以分成三個階段：<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　<SPAN lang=EN-US>2000</SPAN>年之前，對電腦和網(wǎng)絡基本不屑一顧，每天忙的要命，哪有時間耽誤在那上面，有秘書辦就<SPAN lang=EN-US>OK</SPAN>了；<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　到了<SPAN lang=EN-US>2005</SPAN>年，已經(jīng)意識到不懂電腦、不懂網(wǎng)絡的尷尬，并開始關注網(wǎng)絡；<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　到了<SPAN lang=EN-US>2007</SPAN>年，多數(shù)老板已經(jīng)掌握了上網(wǎng)技術，并建立了企業(yè)網(wǎng)站；<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　到了<SPAN lang=EN-US>2008</SPAN>年，由于對高管的網(wǎng)絡運營培訓熱，一些飼料企業(yè)的老板開始思考以網(wǎng)絡為抓手，調整公司的經(jīng)營架構，全面實施網(wǎng)絡運營戰(zhàn)略?！　　?lt;SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　各位企業(yè)老總，在這里大家看到自己的影子了嗎？　　　<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　在筆者所接觸到的飼料企業(yè)中，對網(wǎng)絡運營的認識基本上都停留在起步層面上，只是把它當做一種宣傳的手段或者銷售的補充。當然，這還算比較好的情況，還有一些飼料企業(yè)，連這一點也沒有認識，對撲面而來的互聯(lián)網(wǎng)大潮，竟然表現(xiàn)得無動于衷。所以，中國飼料企業(yè)網(wǎng)絡運營戰(zhàn)略的實施，任重而道遠?！　　?lt;/FONT></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><o:p><FONT color=#000000>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　飼料企業(yè)把網(wǎng)絡運營提升到戰(zhàn)略層面的幾點原因：<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　首先，要搞清戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的區(qū)別。如果搞不清二者的關系，企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略只會流于空談。從企業(yè)經(jīng)營的角度講，所謂戰(zhàn)略是企業(yè)為實現(xiàn)其經(jīng)營目標所采取的方針和策略，是企業(yè)長期、連續(xù)、不斷的行為。而戰(zhàn)術則是為達到戰(zhàn)略目標所采取的具體行動。戰(zhàn)略是全局的、宏觀的、長期的、系統(tǒng)的，戰(zhàn)術是局部的、微觀的、短期的、零散的?！　　?lt;SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　戰(zhàn)略的制定，是最高領導者直接參與的頭等大事；而戰(zhàn)術的執(zhí)行，則是在戰(zhàn)略制定的前提下操作層面的事情，是圍繞著戰(zhàn)略的一系列具體行動對企業(yè)而言，戰(zhàn)略的制定，必須是企業(yè)決策者的行為，是基于當前及未來形勢做出的一系列判斷和策略。　　　<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><o:p><FONT color=#000000>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><FONT color=#000000><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt">1 </SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt">有利于思想解放<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></FONT></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>網(wǎng)絡背后傳遞出的是一種平等、自由、民主、透明、分享的思想，而這是一個行業(yè)乃至一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根基。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>一個產業(yè)，或者一個企業(yè)，如果權本位盛行，如果內部等級森嚴、誰官大誰說了算、凡事不透明，不愿分享等，是走不遠的。但在網(wǎng)絡時代，這樣的思想將受到嚴重沖擊。順者昌，逆者亡，浩浩蕩蕩不可擋。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>老板有沒有這樣的雅量，有沒有這樣的遠見，決定了他能走多遠。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><FONT color=#000000><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt">2<SPAN style="mso-spacerun: yes">&nbsp; </SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt">有利于品牌意識增強<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></FONT></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>目前，飼料企業(yè)的品牌意識偏弱，因為打造品牌似乎并不是很劃算的事。但在網(wǎng)絡時代，由于信息的透明化和傳播的快捷性，以及由此帶來的消費理性化，將逼迫企業(yè)的品牌意識增強。三鹿即是一個好的例子。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>在網(wǎng)絡時代，品牌要是做出來的，包裝出來的品牌難以長久，反會損害企業(yè)。倒下去三鹿是個例子，深陷泥潭的蒙牛、伊利也是例子。有這<SPAN lang=EN-US>3</SPAN>個巨無霸做鏡子，韓偉集團的蛋雞老大地位要想保住將是艱苦的。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><FONT color=#000000><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt">3<SPAN style="mso-spacerun: yes">&nbsp; </SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt">有利于效率提升<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></FONT></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><FONT color=#000000><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt">IT</SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt">技術和互聯(lián)網(wǎng)技術的普遍應用，將大大提升畜牧業(yè)的效率。它可以優(yōu)化工作流程、提升工作效率，可以降低企業(yè)內信息傳遞的成本，可以降低企業(yè)的傳播成本，可以幫助企業(yè)沉淀的內部知識；可以利用網(wǎng)絡低成本的打造學習型組織。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></FONT></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><FONT color=#000000><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt">4 </SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt">有利于實現(xiàn)快魚吃慢魚<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></FONT></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>傳統(tǒng)時代，是大魚吃小魚，基本靠實力說話。網(wǎng)絡時代，由于網(wǎng)絡傳播的巨大力量，發(fā)展靠速度，只要企業(yè)有優(yōu)勢，可以實現(xiàn)快魚吃慢魚。谷歌對微軟的挑戰(zhàn)即是最典型的案例。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><FONT color=#000000><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt">5 </SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt">有利于營銷變革<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></FONT></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>目前，飼料企業(yè)的營銷同質性很高，而網(wǎng)絡將有效改變這一現(xiàn)狀。例如：<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>今后，當一個客戶想要選擇某一個產品時，他會上網(wǎng)尋找這個產品的信息，會比較提供這種產品企業(yè)的信息，他會搜索網(wǎng)友對意項企業(yè)及其產品的評論。如果企業(yè)不能讓他在網(wǎng)上找到你的信息，如果你的信息不詳實，如果網(wǎng)友對你企業(yè)及其產品的評論好感度不高，那么，你將會失去這個客戶。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>客戶需要現(xiàn)場技術服務，怎么辦？利用網(wǎng)絡和<st1:chmetcnv w:st="on" TCSC="0" NumberType="1" Negative="False" HasSpace="False" SourceValue="3" UnitName="g"><SPAN lang=EN-US>3G</SPAN></st1:chmetcnv>手機，飼料企業(yè)能實現(xiàn)真正意義上的現(xiàn)場技術服務。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><o:p><FONT color=#000000>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　從以上所述，我們也可以發(fā)現(xiàn)一個共性，企業(yè)要想真正發(fā)揮出網(wǎng)絡運營的作用和價值，企業(yè)的決策者對其的認識和重視程度起著決定性作用。戰(zhàn)略是個系統(tǒng)，需要調動企業(yè)的各種資源來建構，只有老板真正重視了，才會發(fā)揮它的巨大作用。<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><o:p><FONT color=#000000>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　如何搭建網(wǎng)絡運營的戰(zhàn)略架構，讓網(wǎng)絡營銷發(fā)揮其真正的作用　　　<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　這個問題，可以分解成<SPAN lang=EN-US>4</SPAN>個前提和<SPAN lang=EN-US>6</SPAN>個步驟?！　　?lt;SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　<SPAN lang=EN-US>4</SPAN>個前提：　　　<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　前提一，企業(yè)老板必須對網(wǎng)絡運營有足夠的認識，把它與企業(yè)的其他戰(zhàn)略放在同等重要的位置；<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　前提二，制定網(wǎng)絡運營戰(zhàn)略必須由企業(yè)決策者牽頭，組織相關部門共同參與制定；<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　前提三，網(wǎng)絡運營與企業(yè)的日常運營密不可分，它是企業(yè)的理念和方法與互聯(lián)網(wǎng)技術的緊密結合；<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　前提四，必須有專業(yè)的團隊來實施網(wǎng)絡運營計劃，包括管理人員、營銷人員、客服人員、技術人員?！　　?lt;SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　<SPAN lang=EN-US>6</SPAN>個步驟：　　　<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　第<SPAN lang=EN-US>1</SPAN>步，企業(yè)網(wǎng)絡營銷<SPAN lang=EN-US>SWOT</SPAN>分析<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　企業(yè)網(wǎng)絡運營的現(xiàn)狀分析：企業(yè)的優(yōu)勢是什么？如何把這些優(yōu)勢在網(wǎng)絡上表現(xiàn)出來？企業(yè)的劣勢是什么？如何通過網(wǎng)絡來彌補？目前企業(yè)面臨著哪些機會？面對這些機會，準備通過網(wǎng)絡采取什么行動？今后會遭遇哪些經(jīng)營風險？如何在網(wǎng)絡運營中加以防范？　　　<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>第<SPAN lang=EN-US>2</SPAN>步，網(wǎng)站定位 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>網(wǎng)站是實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡運營戰(zhàn)略的主要載體。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　首先是清晰網(wǎng)站的業(yè)務定位：是做企業(yè)網(wǎng)站還是細分領域（酶制劑、維生素、微量元素等）的門戶網(wǎng)站？是品牌宣傳還是產品銷售？<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　其次要明確網(wǎng)站服務的主要受眾群、次要受眾群是什么?！　　?lt;SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　第<SPAN lang=EN-US>3</SPAN>步，網(wǎng)絡運營目標<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　通過網(wǎng)絡運營，在某一階段內要達到什么樣的目標？要具體到網(wǎng)站的訪問量、訂單的增長量、銷售的增加額、品牌知名度的提升等。注意要按照量化的標準來制定目標。　　　<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　第<SPAN lang=EN-US>4</SPAN>步，網(wǎng)站建設規(guī)劃<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　企業(yè)要建什么樣的網(wǎng)站？網(wǎng)站的首頁怎么規(guī)劃？要設置哪些欄目、實現(xiàn)哪些功能、通過什么技術或手段展示產品或服務？對關鍵詞的設置和規(guī)劃？選擇什么樣的企業(yè)設計網(wǎng)站？在建設過程中如何與該企業(yè)對接、保持正確的溝通？網(wǎng)站什么時間完成？網(wǎng)站建成后驗收的標準是什么？　　　<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　第<SPAN lang=EN-US>5</SPAN>步，網(wǎng)站的推廣計劃<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　推廣的營銷目標，投放的媒體選擇，推廣的方式選擇（付費或免費）、投放的資金預算，推廣執(zhí)行的進度計劃，推廣目標的考核?！　　?lt;SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　第<SPAN lang=EN-US>6</SPAN>步，網(wǎng)絡運營專業(yè)團隊的組建<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>人員的配置和招募，工資的預算、培訓計劃、考核標準。初期由企業(yè)具影響力的高層主管為宜?！　　?lt;SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><o:p><FONT color=#000000>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>　　總結　　　<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>有句話說得好，高度決定視野。網(wǎng)絡營銷對于飼料企業(yè)的價值，不僅僅是做一些推廣、賣一些產品，而是基于網(wǎng)絡時代新經(jīng)濟背景下的一次戰(zhàn)略調整。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>國內絕大多數(shù)的飼料企業(yè)對網(wǎng)絡運營的認識僅僅停留在淺層上，無法利用互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。飼料企業(yè)要想真正讓網(wǎng)絡發(fā)揮作用，成為新經(jīng)濟時代競爭的重要手段，決策者就必須把它提升到戰(zhàn)略的高度去揣摩、去觀察、去運用?！　　?lt;SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#000000>我們經(jīng)常會聽到一個詞，大勢所趨?；ヂ?lián)網(wǎng)對飼料產業(yè)究竟有什么樣的影響，恐怕是每位想法的飼料企業(yè)老板要重視的新課題。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋體; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><o:p><FONT color=#000000>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>
作者: fishery    時間: 2008-12-2 22:47
飼料行業(yè)有其特殊性，飼料生產企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的終端客戶是中國社會的最底層——農民，而我國貧富差距懸殊，中國的網(wǎng)民別說是世界第一就算是太陽系第一，每天網(wǎng)上掛著的農民也沒幾個。信息化是發(fā)展趨勢，但是任重道遠。

從目前看來，網(wǎng)絡扮演企業(yè)宣傳的角色尚可，也就是老百姓說的“忽悠忽悠”。每個企業(yè)家都應該肩負一份社會任務：如何讓老百姓過上好日子，社會最底層的農民是企業(yè)的根。
作者: chengdunykjxy    時間: 2009-1-4 11:50
支持！飼料行業(yè)的科技水平還不是很高我看未來還有很大發(fā)展空間
作者: hawk3983    時間: 2009-1-4 16:02
電子商務？？網(wǎng)絡營銷？？
作者: 喜雨    時間: 2009-1-7 08:31
請問胡編：現(xiàn)在有做的比較好的例子吧？
作者: 胡文輝    時間: 2009-1-7 11:25
請問胡編：現(xiàn)在有做的比較好的例子吧？
喜雨 發(fā)表于 2009-1-7 08:31

很遺憾，還沒有呢
作者: 劉德華    時間: 2009-1-7 15:26
BEA,網(wǎng)絡營銷還是有待提高的。有多少飼料廠養(yǎng)殖場能夠天天在網(wǎng)上？
作者: clczsok    時間: 2009-1-8 16:41
學習了，我們正有計劃的具體進行，并進一步完善，軟營銷。
作者: 胡文輝    時間: 2009-7-10 16:03
引用自fishery 發(fā)表于 2008-12-2 22:47的內容
飼料行業(yè)有其特殊性，飼料生產企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的終端客戶是中國社會的最底層——農民，而我國貧富差距懸殊，中國的網(wǎng)民別說是世界第一就算是太陽系第一，每天網(wǎng)上掛著的農民也沒幾個。信息化是發(fā)展趨勢，但是任重道遠。

有了網(wǎng)絡，企業(yè)可供忽悠的空間才會越來越少，從某個角度而言，這是基層養(yǎng)殖戶的福音。

[ts]胡文輝 于 2009-7-10 16:03 補充以下內容[/ts]
引用自劉德華 發(fā)表于 2009-1-7 15:26的內容
BEA,網(wǎng)絡營銷還是有待提高的。有多少飼料廠養(yǎng)殖場能夠天天在網(wǎng)上？

像點樣的飼料養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)在都上網(wǎng)的。
作者: 麥海因    時間: 2009-7-11 08:31
不曉得有沒有飼料企業(yè)把網(wǎng)絡運營作為企業(yè)發(fā)展的新的戰(zhàn)略突破口？
作者: 胡文輝    時間: 2009-7-11 16:37
引用自clczsok 發(fā)表于 2009-1-8 16:41的內容
學習了，我們正有計劃的具體進行，并進一步完善，軟營銷。

希望正昌能成為一個案例。



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