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標(biāo)題: 獸藥銷(xiāo)售人員職場(chǎng)四大“宿命論” [打印本頁(yè)]

作者: jinnyjinny 時(shí)間: 2008-12-5 20:05
標(biāo)題: 獸藥銷(xiāo)售人員職場(chǎng)四大“宿命論”
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<TD id=content9 vAlign=center><STRONG style="FONT-SIZE: 14px">獸藥銷(xiāo)售人員職場(chǎng)四大“宿命論”</STRONG></TD></TR>
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<DIV align=right><SPAN class=textbox-label>[ 2008-8-9 17:53:00 | By: <SPAN class=style3>徐陽(yáng)</SPAN> ]</SPAN></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE>
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<TD><SPAN class=oblog_text>
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<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        什么是宿命論呢？宿命論是早已有之的一種世界觀，最早是源自美索不達(dá)米亞、埃及等。宿命論最主要的學(xué)說(shuō)，即是認(rèn)為在人類(lèi)諸多的神秘變化的命運(yùn)現(xiàn)象中，存有一些定數(shù)，而這些也可稱(chēng)為必然法則的定數(shù)，即是組合世間諸法則的基本力量。 </SPAN></P>
<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        獸藥銷(xiāo)售職場(chǎng)吃的是青春飯、激情飯、行情飯、智慧飯。青春是易逝的；激情不可能永遠(yuǎn)高揚(yáng)；行情也在不斷地變化；智慧也有落伍于時(shí)代的一天。獸藥銷(xiāo)售人退出職場(chǎng)的一天遲早要來(lái)，看似沒(méi)有終點(diǎn)的奔跑，實(shí)際上是有終點(diǎn)的。而這個(gè)終點(diǎn)的來(lái)臨時(shí)，就是獸藥銷(xiāo)售人都要面臨著的宿命！　 </SPAN></P>
<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        綜觀中國(guó)7000萬(wàn)銷(xiāo)售大軍中，不管其在銷(xiāo)售道路曾經(jīng)多么輝煌騰達(dá)，還是其為企業(yè)創(chuàng)造多少價(jià)值，其與企業(yè)本身就沒(méi)有白頭偕老的婚姻。就獸藥銷(xiāo)售人員而言，35941獸藥網(wǎng)分析出以下幾種宿命。供獸藥界同行參考： </SPAN></P>
<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        一、老板：以自身資源為基礎(chǔ)另起爐灶（主要是懂技術(shù)的銷(xiāo)售人為多）。因?yàn)楂F藥銷(xiāo)售人每天的工作，其實(shí)就是老板的工作，將產(chǎn)品賦予更多的價(jià)值銷(xiāo)售出去，而這就給了許多獸藥銷(xiāo)售人另起爐灶的機(jī)會(huì)，特別是一線的銷(xiāo)售人員，其每天接觸的是那些所謂的老板，每天接受著創(chuàng)業(yè)的熏陶，所以選擇了另起爐灶創(chuàng)業(yè)，不管是大買(mǎi)賣(mài)還是小生意(獸藥店還是獸藥經(jīng)銷(xiāo)公司)，無(wú)非都成為許多銷(xiāo)售人的一個(gè)不錯(cuò)的歸宿，但這種歸宿也要面臨著創(chuàng)業(yè)不歸路的風(fēng)險(xiǎn)！ </SPAN></P>
<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        二、半個(gè)老板：以股份形式介入獸藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)。因?yàn)楂F藥銷(xiāo)售人，擁有的財(cái)富主要有兩個(gè)方面：知本（主要是無(wú)形資本）、資源；所缺也有三個(gè)方面：資本（有形資本）、平臺(tái)、產(chǎn)品。由于前者不脫離后者而獨(dú)立存在，無(wú)形資本要與有形資本相結(jié)合，成功的運(yùn)作模式要與一定的企業(yè)平臺(tái)相結(jié)合，良好的客戶資源要與一定的產(chǎn)品相結(jié)合。所以很多銷(xiāo)售人最終放棄創(chuàng)業(yè)心態(tài)，而以股份形式介入獸藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)，這也是許許多多銷(xiāo)售人歸宿的最高境界！ </SPAN></P>
<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        三、老師：只教習(xí)不打仗。獸藥銷(xiāo)售人選擇這種歸宿，近幾年呈現(xiàn)的比較多，因?yàn)楝F(xiàn)今獸藥行業(yè)正在走向了營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，日新月異的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，迫使很多企業(yè)都在尋求突破，而這種環(huán)境下，就造就了一批成功銷(xiāo)售人走向了營(yíng)銷(xiāo)教練的崗位。他們通過(guò)多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及營(yíng)銷(xiāo)工作中的總結(jié)，形成了自己的一套營(yíng)銷(xiāo)思路及體系，而這些思路與體系，不僅成為一些成長(zhǎng)性的獸藥企業(yè)的發(fā)展源泉，同時(shí)，也為部分營(yíng)銷(xiāo)人找到新歸宿！ </SPAN></P>
<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        四、告老還鄉(xiāng)或轉(zhuǎn)行。營(yíng)銷(xiāo)界有一句行話。叫“銷(xiāo)售人吃得比豬還差，睡得比貓還晚，起得比雞還早，做的比牛還多等等”。這席話完全體現(xiàn)出獸藥銷(xiāo)售崗位的艱辛程度，獸藥的終端完全在我國(guó)的農(nóng)村，所以，艱苦程度可想而之，而這種艱辛程度讓很多獸藥銷(xiāo)售人，在獲取了價(jià)值回報(bào)同時(shí)，也讓他們犧牲了身心為代價(jià)。為此，部分獸藥營(yíng)銷(xiāo)人在凝聚財(cái)富后，選擇了另外一種生活方式，告老還鄉(xiāng)，功成身退?；虿糠肢F藥銷(xiāo)售人在中途受不了這個(gè)苦，干脆轉(zhuǎn)行。因在獸藥銷(xiāo)售職場(chǎng)拼搏，使自己身心疲憊，特別一線銷(xiāo)售人員，每天面臨著銷(xiāo)售數(shù)字的壓力，過(guò)著奔波我們廣大農(nóng)村市場(chǎng)，整天做汽車(chē)、火車(chē)，與獸藥店及養(yǎng)殖廠主打交道，壓得喘不過(guò)氣來(lái)。所以部分獸藥銷(xiāo)售人選擇這種歸宿，就是要找回自我。 </SPAN></P><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        綜上所述的獸藥銷(xiāo)售人員職場(chǎng)四大宿命，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，每一種選擇都有理由，但都缺乏十足的理由。（原創(chuàng)徐陽(yáng)）</SPAN></DIV></SPAN></TD></TR></TBODY></TABLE>
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作者: 啊杰 時(shí)間: 2008-12-15 20:54
頂一下！銷(xiāo)售苦但很鍛煉人！

作者: jackwang 時(shí)間: 2008-12-17 15:17
銷(xiāo)售是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的工作，早就了中國(guó)大量的老板。它作為了很多青年人事業(yè)的起點(diǎn)，給他們積累的豐富的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)關(guān)系，成為這些人日后創(chuàng)業(yè)，發(fā)達(dá)的關(guān)鍵。每一個(gè)銷(xiāo)售人在工作的時(shí)候都應(yīng)該考慮一下轉(zhuǎn)型的發(fā)展。

作者: 終極獸醫(yī) 時(shí)間: 2008-12-17 20:56
不知道以后是去做獸醫(yī)還是去賣(mài)飼料:wenti:

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