畜牧人

標(biāo)題: 產(chǎn)品整合，提升利潤空間 [打印本頁]
作者: zhga-15    時(shí)間: 2008-12-12 13:12
標(biāo)題: 產(chǎn)品整合，提升利潤空間
產(chǎn)品整合，提升利潤空間
        現(xiàn)在好多的公司都存在品種多，料號(hào)多的問題，有的公司要生產(chǎn)七八十甚至上百個(gè)料號(hào)，生產(chǎn)車間好像是一個(gè)雜貨店，什么產(chǎn)品都生產(chǎn)。這對生產(chǎn)成本的控制造成一定障礙，品質(zhì)提高和效率提高也造成困難。從生產(chǎn)角度考慮，我覺得公司的品種、料號(hào)等要進(jìn)行整合升級(jí)，淘汰一些量很小，盈利少的產(chǎn)品，從而進(jìn)一步降低成本，提高其他產(chǎn)品的盈利空間。


  不知各位同仁有什么見解？
作者: DLG    時(shí)間: 2008-12-12 13:31
標(biāo)題: 回復(fù) 樓主 zhga-15 的帖子
關(guān)鍵是要做通老板的思想工作，否則白談
作者: playerlzxx    時(shí)間: 2008-12-15 14:42
這會(huì)對營銷工作帶來不小的影響！
作者: zhga-15    時(shí)間: 2008-12-15 18:35
不管是生產(chǎn)還是銷售還是老板，總是要考慮利潤的問題。往往是他們不了解生產(chǎn)，總覺得生產(chǎn)不重要，我銷售一噸多少錢，多賣一噸，就能掙多少多少，但是一個(gè)公司總是要有有自己特色的主要產(chǎn)品，為公司帶來利潤，一些利潤很薄產(chǎn)量低的產(chǎn)品適當(dāng)?shù)臅r(shí)候應(yīng)該淘汰。試想一下：生產(chǎn)過程中，少換一次環(huán)模，少換一次篩子，就可以節(jié)省出來至少半小時(shí)，效率就會(huì)提高，成本當(dāng)然就低了，那利潤空間就大一點(diǎn)啊。
作者: fybj    時(shí)間: 2008-12-16 08:31
生產(chǎn)效率是建立在銷量的基礎(chǔ)上的。在公司銷量很小，工廠沒有利潤的情況下，生產(chǎn)效率再高也沒有用。這個(gè)時(shí)候工廠首要問題是提高銷量，求生存。
作者: 老江湖139    時(shí)間: 2008-12-20 09:47
銷量比較小的產(chǎn)品，大多是比較關(guān)鍵時(shí)候的產(chǎn)品。
如小雞料等
作者: lidanian    時(shí)間: 2008-12-20 10:59
做老總的基本上都是搞銷售出身的，有幾個(gè)是從事過生產(chǎn)的？他們只關(guān)心銷售利潤和配方成本，很少考慮制造費(fèi)用，淘汰幾個(gè)品種后有開發(fā)幾個(gè)品種。有些料一個(gè)月賣一噸，你也的生產(chǎn)。難
作者: newspirit    時(shí)間: 2008-12-21 15:23
除了銷售,全部支持.老板會(huì)視情況而定.
作者: DLG    時(shí)間: 2008-12-22 14:01
[quote]原帖由 fybj 于 2008-12-16 08:31 發(fā)表
生產(chǎn)效率是建立在銷量的基礎(chǔ)上的。在公司銷量很小，工廠沒有利潤的情況下，生產(chǎn)效率再高也沒有用。這個(gè)時(shí)候工廠首要問題是提高銷量，求生存。 [/quot）先做大？還是先做強(qiáng)？是方針問題。
作者: 粗蛋白    時(shí)間: 2008-12-22 14:58
同意樓主的觀點(diǎn)!!  銷量是關(guān)鍵但一個(gè)公司也不能讓業(yè)務(wù)員和客戶牽著鼻子走, 這樣內(nèi)部就很被動(dòng).   公司要有自己的主打產(chǎn)品,有利潤鼓勵(lì)多銷, 利薄的作為過渡最終引導(dǎo)客戶走入"正軌".  曾經(jīng)呆過的廠就強(qiáng)調(diào)量, 客戶要星要月都產(chǎn),不到千噸的廠有時(shí)料號(hào)多達(dá)300左右, 特殊料報(bào)告天天飛來飛去,    業(yè)務(wù)員想盡辦法湊足了銷量拿到了獎(jiǎng)金,   而公司是越產(chǎn)越虧,工人累得傻癡癡,最終這廠走向了滅亡. ..
作者: zhga-15    時(shí)間: 2008-12-26 18:06
對 所以 就需要整合產(chǎn)品，提升價(jià)值。
作者: yusiliao    時(shí)間: 2009-3-22 14:44
你說的太對了。我也深有體會(huì)。有些品種其實(shí)是在賠錢賣。減少品種，突出自己的當(dāng)家產(chǎn)品，形成品牌，利潤自然提高。
作者: ７５７０９７８    時(shí)間: 2009-3-22 23:18
一切以銷售為主,銷售第一.
作者: 泥鰍    時(shí)間: 2009-3-23 11:56
這個(gè)思路很好,開始的時(shí)候可以認(rèn)為的讓一些小的品種死掉.質(zhì)量反映不好,肯定死了,把質(zhì)量好的就留下了,對于原料采購和倉儲(chǔ)都貢獻(xiàn)非常大
作者: chnrabbit    時(shí)間: 2009-3-23 12:28
市場的需要不同，產(chǎn)品不同，所以要求就不同，一般來說我們都在白忙活，大家都知道80與20的關(guān)系吧。
作者: sujinduo    時(shí)間: 2009-4-10 15:13
關(guān)鍵是老板呀，對生產(chǎn)不重視
作者: xdcb33    時(shí)間: 2009-4-10 16:02
兩難啊，飼料行業(yè)都在搞個(gè)性化服務(wù)，我們是400多個(gè)品種，沒有干一年以上的工人品種都搞不全。
作者: hespersk    時(shí)間: 2009-6-22 15:03
關(guān)鍵是如何將成本控制管理意識(shí)落實(shí)到所有人的責(zé)任上.如何考核銷售員工當(dāng)月銷售真正帶來的經(jīng)濟(jì)效益.
從管理的本質(zhì)來看，銷售與生產(chǎn)是對立的,因?yàn)楦髯缘慕?jīng)濟(jì)立場是有沖突的,生產(chǎn)希望只生產(chǎn)一種類型的飼料,而銷售則希望能逐一訂制才好呢.
作者: TYF    時(shí)間: 2009-7-8 10:40
六和的品種數(shù)量只有我們的1/5，而銷量卻是我們的多少倍就不好意思說了
作者: xr08    時(shí)間: 2009-7-8 11:12
這種事情說起來容易做起來難。
作者: liwei986yc    時(shí)間: 2009-7-8 11:26
應(yīng)該讓財(cái)務(wù)部門核算各個(gè)產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)，賠本生意老板不會(huì)做吧。另外，銷量太小，勢必會(huì)造成好多的回機(jī)料，就需要老板看邊際貢獻(xiàn)了！
作者: 天勤    時(shí)間: 2010-2-17 22:18
減少賠錢賣的品種



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