畜牧人

標(biāo)題: (轉(zhuǎn))一位30歲銷售員的自白 [打印本頁]

作者: 煽風(fēng)點(diǎn)火    時間: 2008-12-21 11:57
標(biāo)題: (轉(zhuǎn))一位30歲銷售員的自白
30,已經(jīng)30了。是個該經(jīng)?;仡^看看的年齡了。


說讀千卷書,行萬里路,我肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這個數(shù)字,但就是沒見什么長進(jìn)。我在琢磨一個問題,為什么在我們身邊有很多人,據(jù)我們自己認(rèn)為比我們“水平”差的遠(yuǎn),但是都發(fā)展的挺好呢?


快30的人了,是該給自己做個總結(jié)了:   _; E+ \- V4 v7 p
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一、 行動
其實(shí)到這個年齡不上不下的說白了就是懶惰造成的。說的太多了,做的太少了!想想壇中有幾個帖子是我們“看不懂的”,有幾個意思是我們理解不了的,有很多帖子都引起我們深深的思考!但什么實(shí)質(zhì)的結(jié)果都沒有。2 J: z4 R! a, F# J) V* b

哦!明白了,我們就僅僅是在“看、理解、思考”的層面上,根本就沒有深入去做,去行動!說的天花亂墜,夢里美好明天。  t# @. f- }, J6 [! M
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6年前有個同學(xué),跟我說他一個朋友白天上班晚上擺地攤一個月收入3000多元,他準(zhǔn)備下個月也去進(jìn)點(diǎn)貨。幾個月后我關(guān)心的問“生意好嗎”?他老半天回不過神來“什么生意不生意的”。大概是4年前又打電話和我說,準(zhǔn)備搞個服裝加工廠,沒幾個錢想和朋友一起做,從小做起嗎?我說這太好了,我可以入股的。

前段時間來我們家說:“這段時間很郁悶,準(zhǔn)備換個行業(yè),正在找切入點(diǎn)”。我當(dāng)然沒有傻傻的問“服裝加工廠”的事。 5 o& }2 P; r+ s# g. z. o2 g+ c( U; G# L


吃住一個多月后,自己有點(diǎn)不好意思說準(zhǔn)備出去租房子。晚上我習(xí)慣的拿出2瓶啤酒,他一杯下肚說:“他媽的,鄭州的房租真貴”! ! j2 U3 f8 ^; v1 A8 c" x
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二、 自制能力

有很多事情不是我們不明白,而是我們戰(zhàn)勝不了自己。最簡單的有幾個人不知道抽煙的危害、有幾個人不知道熬夜的壞處、有幾個不知道不吃早餐的壞處。。。。。。我現(xiàn)在碰到這些明知故犯“毛病”的,包括我自己,一律歸為自制能力差的,什么也不用解釋! # T8 J) E9 C9 f# T( f
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管不住自己的人想“管住”別人,一個字“難”! 5 P/ n% L5 @: \, w, Q: w
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三、 膽略
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什么都懂,啥都明白,天天“指導(dǎo)”別人,就是自己不敢下深水。躲在狹小的空間過一天了一天??匆妱e人收獲的時候又暫時的自責(zé)、暫時的心里不是滋味。幾個老伙計一見面,天南地北一吹,這種暫時的心理狀態(tài)立馬又恢復(fù)了平靜。指點(diǎn)江山、激揚(yáng)文字,那談話內(nèi)容聽起來不知內(nèi)情的都以為是“國務(wù)院特別會議”呢。 1 ^: ?2 B- O8 r8 Q' i
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溫州有個朋友,4年前借了一些錢湊著辦了個女裝加工廠,后來虧了,為還債務(wù)把家里房子也賣了。又回到打工的行列,前年過來順路到我們家坐坐,聊起來他說又想自己創(chuàng)業(yè),我說搞什么好呢?他說準(zhǔn)備搞女裝加工?。?!自己有人有經(jīng)驗(yàn)。上個月我去溫州辦事情,看見他200多個工人了,熱火朝天的!生意成敗是正常的,而他的膽略讓我心里熱熱的。 - r( Q4 k, |0 R& E9 G1 r+ G
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他的生命價值比我高!!
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四、 系統(tǒng)學(xué)習(xí) " J  @" G$ S9 Z
發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,就是一有人發(fā)放資料,都排著隊(duì)提著油箱。但是沒發(fā)現(xiàn)針對這些資料進(jìn)行討論、提出修改意見的。不愿意下苦功去系統(tǒng)的學(xué)習(xí),很多東西是一知半解還自認(rèn)為英雄不得志。其實(shí)這世界有很多空眼不一的篩子在不停的篩,篩到哪一類哪一層完全取決于自身的大小。4 N& z% T" Z" {9 }  u
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教育我理解是雙向的,教會別人重要,教會自己更重要! # c: ?; ^: o/ D1 u/ p  R; x0 K

五、 規(guī)劃與毅力
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每天忙忙碌碌,到處挖井。沒有規(guī)劃,沉不下去。其實(shí)我們仔細(xì)看看,那些挖出水的并不是我們認(rèn)為的所謂絕頂聰明人,而是他們有專一的毅力,有忍勁和韌勁,對時間和階段的規(guī)劃十分清楚。
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小區(qū)門口有個阿婆賣茶葉蛋的,生意還好。有對夫婦大概經(jīng)過調(diào)查,也過來搞競爭。我認(rèn)為阿婆可能不行了,那夫婦見到客人眉開眼笑、手腳麻利、煮的蛋也好吃。后來夏天來了,該夫婦就賣西瓜,門口還搞了個冰箱兼冷飲。一次外出回來,夫婦倆在倒騰店子,見著笑嘻嘻的說:“我們馬上舊賣反季折扣羽絨,照顧照顧啊?!?9 z1 g# N- a1 g- i

后來夫婦搬走了,聽說是欠了房租。原本以為不行了的阿婆依舊在賣茶葉蛋,時間久了,手藝更加成熟,蛋香四益。聽說阿婆也是靠著茶葉蛋給兒子在農(nóng)村蓋了幾間“瓦房”。
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有天早晨我煩的很,不想在獸藥行業(yè)折騰了。沒吃早飯買了2個茶蛋,隨口問阿婆“干嗎不做點(diǎn)別的?”  阿婆說:“我就會做茶葉蛋,這些豆干啥的還是兒子進(jìn)的貨,不懂\盡是壞”。。。。。。.。。。。。。。。。。。。。。。。。。??煽靠谩 ?。我正了正領(lǐng)帶,精神百倍。  ) _/ ]) Q: L  k- D/ C) N
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六、 眼高手低 , d: w4 Q) B- N& p. V



看見別人搞的什么都是小兒科,指導(dǎo)的方法是一套一套的,就是一動手啥也不是。談的可口可樂、阿爾伯特,做的芝麻綠豆、天天防餓。

前些天家里水龍頭漏水,找個師傅換個新的。師傅不小心碰了手,我就說我來吧。師傅囑咐小心點(diǎn),我不屑的說,這不是兒科?后來裝上還是漏水,師傅說“生膠帶要順著絲口纏”,否則越上越松,就漏水。其實(shí)很多事不都如此嗎? 5 O% n6 r$ g  Z2 i4 E, \0 M) \
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七、 有所為有所不為 ! v. G2 O, b1 k: S
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很多時候都是一個道理,千招會不如一招精。在沒有成長為“復(fù)合型”之前,對你從事的行當(dāng)要精益求精,要專攻。這是一個細(xì)分的時代,“萬事通”有時和什么都不能做區(qū)別不大,甚至某些時候白紙比劣畫價值還高一些。

說有瘟疫,丞相見見路口有很多死人不理會,看見牛鼻子出大量的汗俯身仔細(xì)研究。下人好奇,丞相答:“死人是縣官的事,治理瘟疫是我的事”

八、 經(jīng)常把嘴閉上 8 F2 x7 i  H2 |7 L
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禍從口出不是我的主題。我要說的是到處呱呱叫的基本上比較傻,我們不能弱化耳朵、眼睛、腦袋的功用。天天張著嘴巴這些功能一定會弱化,結(jié)果是別人好幾個器官和你的嘴巴競爭,你落勢還納悶:“我嘴巴沒有輸給他啊” . a+ z) y* S7 f+ F4 ~. F1 j
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知道什么該說什么不該說,經(jīng)常恰到好處“閉嘴”的往往是核心人物

作者: xiedahai    時間: 2008-12-21 14:55
知易行難。說的太多,做的太少,這是很多人的通病,支持!
作者: newspirit    時間: 2008-12-21 15:17
好貼子,版主加精吧,以后再不亂下東西了...
作者: 煽風(fēng)點(diǎn)火    時間: 2008-12-21 18:22
眼高手低是每個人必犯的錯誤,只要我們踏踏實(shí)實(shí)的做,一定能成功
作者: sunjunqing    時間: 2008-12-21 19:41
謝謝!大哥的清囊向送,給我們現(xiàn)在剛?cè)腴T的上了生動的一課,希望以后有更多的經(jīng)驗(yàn)交流。
作者: xxw0423    時間: 2008-12-21 21:51
每一個從事營銷的人士應(yīng)該都要反思反思。
作者: 煽風(fēng)點(diǎn)火    時間: 2008-12-22 12:39
知識是大家的,經(jīng)驗(yàn)是自己的, 大家向我傳授知識,我應(yīng)該向大家交流經(jīng)驗(yàn)
作者: 我是大樂    時間: 2008-12-22 16:12
支持!看后感覺自己欠缺好多啊!
深思中啊 !
作者: 煽風(fēng)點(diǎn)火    時間: 2008-12-22 17:57
能看到自己的錯誤也是一種進(jìn)步?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: zhuwan    時間: 2008-12-25 17:04
很經(jīng)典的切身體驗(yàn),共勉之。
作者: tfhelc    時間: 2008-12-25 19:34
哥們,說的太好了!
作者: hph    時間: 2008-12-29 16:21
向你學(xué)習(xí),自己有反省和重新的認(rèn)識
作者: fasetuan    時間: 2008-12-29 17:06
哥們你比我強(qiáng)多了,其實(shí)我每天都在反省,反省多了反而不見效果了,呵呵,共勉吧.




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