畜牧人

標題: 個人感覺對獸藥經(jīng)銷商有幫助的資料 [打印本頁]

作者: 豬爪爬天下 時間: 2008-12-31 15:25
標題: 個人感覺對獸藥經(jīng)銷商有幫助的資料
首先：調(diào)研客戶細節(jié)化

你絕對不可以漏掉任何一個潛在客戶，沒有培養(yǎng)價值和合作價值的客戶，堅決不予吸收。

把轄區(qū)內(nèi)飼養(yǎng)蛋雞在2000羽以上（包括2000羽）、肉雞飼養(yǎng)在3000羽（含3000羽）的客戶詳細名單、家庭住址、聯(lián)系電話、飼養(yǎng)品種、飼養(yǎng)時間、入雛日期、用藥習慣、付款方式、家庭發(fā)展意向等詳細資料列舉出來。并從中篩選出來，在當?shù)卣l最具有威信，誰最負責任等。

注：當?shù)匾恍┬〉酿B(yǎng)殖專業(yè)戶也可作為下一步培養(yǎng)對象。
下面的工作就是：
1、
養(yǎng)殖戶通常上哪家門市拿藥；
2、
養(yǎng)殖戶為什么會上他這來拿藥；
3、
賣藥的優(yōu)勢在哪里。

對于以上的潛在準客戶采用輪番轟炸、包夾、刺激等措施來引起他的注意力（前期造勢），跟進服務次數(shù)、提高服務意識、增強服務質(zhì)量，要有意識的談及部分關于他方利益的問題，并且要明白：老百姓是不買便宜產(chǎn)品的，他們買的是占便宜的產(chǎn)品，所以在生意的往來中，適當?shù)纳崛バ±怯斜匾模遣荒芄嘀麄儊怼?/font>

其次，產(chǎn)品結構差異化
你所提供的產(chǎn)品必須性價比高于同類產(chǎn)品，這點就關乎到廠家的選擇上了，慎重選擇廠家是這點的前提鋪墊。同樣的一次輸卵管消炎，每月都需要，但經(jīng)常用一種成分時間長了，肯定有耐藥性，這時候就需要你來提供多種組合了，有輸卵管消炎的，有通腎保肝的，有增蛋的一系列，并且同樣的一套程序下來由于產(chǎn)品的獨特配方及工藝使養(yǎng)殖戶所享受到的就是同樣的錢，事半功倍的效果。
另外通過地區(qū)一家試用反饋效果，帶動周邊的形式來發(fā)展，切忌只認一家人的觀念，不能說他沒用我的藥，廠家或自己做的宣傳資料就不給他，也許他是不相信，那么客戶的不相信表現(xiàn)在以下幾方面：
1、
恐懼和無知：
害怕起不到你說的那種效果，不知道產(chǎn)品使用后究竟是什么效果，
這時候你就不能急，先來一天的，明天我還來，但是錢是必須收回的。
2、
沒有完全認同你的理念：
你給他所提供的理念不是那么的先進，如果你是第一個吃螃蟹的人，結果有兩個：要么你成功了，發(fā)現(xiàn)一種美味的食物，要么你死了。做事情只需要先別人半步就行了，你太超前的話，那別人會很佩服你這個冒險家的。
本章節(jié)要點就是：
一樣的錢不一樣效果
一樣的效果不一樣的錢
一分價錢一分貨

再次，扶持客戶規(guī)模化
你不能僅僅滿足于現(xiàn)有客戶所給你創(chuàng)造的價值，可能地區(qū)存欄以及經(jīng)營獸藥的飽和了，那么就需要你用多年的從業(yè)經(jīng)驗，以及參考他人加上自己的觀點去“幫助”那些先富起來的這批人。
這批養(yǎng)了2000，下批可能就是20000了，關鍵是你是否能夠讓他意識到這是一個致富的行業(yè)，你通過養(yǎng)殖可以達到比自己外出打工或者做其他所比不了的收入以及安全等。
但也有可能的就是這個養(yǎng)殖戶意義上死掉了，那么你的客戶也就相應少一個了，這時間你需要做的就是調(diào)查他的死因，一般養(yǎng)殖戶死掉的原因就是：不賺錢，那么在不賺錢里面又有很多的原因，當然你專業(yè)不他了解的多，如果你肯愿意幫他揭開他為什么不賺錢這個謎，那么你說你還能不是你的客戶么？
凡事在人為，無理辯三分。不用低三下氣的做生意

最后，服務意識細節(jié)化
如果你關注了客戶所關注的事情，那么他會把你做朋友；
如果你沒關注客戶所關注的事情，那么他會把你看作商人。
與客戶合作關系的改變模式
交往型
→
合作伙伴
→
戰(zhàn)略聯(lián)盟
你的現(xiàn)有客戶屬于哪個階級層？
你感覺哪個階級層的客戶最穩(wěn)定？
你感覺哪個階級層的客戶最能創(chuàng)造價值？
生意不能是但贏，最起碼是雙贏的模式，否則是沒有生意的。

作者: 豬爪爬天下 時間: 2008-12-31 15:26
今天幫朋友做的，順便給發(fā)上來吧

作者: 樓蘭牧馬人 時間: 2008-12-31 17:48
華北地區(qū)有一過GMP車間，1200平米車間，粉散劑，口服液，消毒劑等7條線，現(xiàn)尋求有志在獸藥行業(yè)發(fā)展的朋友合作，合作方式靈活，歡迎有銷售網(wǎng)絡并希望開創(chuàng)自己空間的朋友聯(lián)系。ＱＱ943224121

作者: 樓蘭牧馬人 時間: 2008-12-31 17:56
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作者: ccxmlhx 時間: 2009-1-11 22:30
呵呵!看來經(jīng)驗豐富啊!!!

作者: lifangxiu 時間: 2009-1-12 00:32
是河南的還是河北的?可以給我留言QQ437895716

作者: 魯智者天下義芬 時間: 2009-1-13 13:57
看看看看看看

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