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畜牧人

標(biāo)題: 如何看待飼料營(yíng)銷的本質(zhì)？ [打印本頁(yè)]

作者: 生芻一束 時(shí)間: 2009-1-19 23:56
標(biāo)題: 如何看待飼料營(yíng)銷的本質(zhì)？
飼料營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？
是滿足客戶需求，還是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，還是其他？
這個(gè)客戶的具體定義是？經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶還是其他？
我覺得在飼料營(yíng)銷和企業(yè)管理過程中，有必要重新反思這個(gè)問題。以我曾經(jīng)寫過的一篇關(guān)于客戶體驗(yàn)營(yíng)銷方面的文章為例（胡文輝先生在論壇我的專區(qū)上發(fā)表過）。關(guān)于客戶體驗(yàn)，實(shí)際上有4個(gè)層次：物質(zhì)、信息、情感、精神。越往后走，客戶體驗(yàn)水平越高，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)程度也相應(yīng)提高。但在和一些飼料企業(yè)的朋友交流過程，感覺他們有些還只是在其中一些環(huán)節(jié)停留，而忽略整體的系統(tǒng)。
更進(jìn)一步來(lái)講，就是客戶體驗(yàn)的目的是什么？為客戶創(chuàng)造好的體驗(yàn)，還要達(dá)到什么目的呢？總不能為體驗(yàn)而體驗(yàn)，停留在這個(gè)階段不能自拔?；蛘哒f，是不是我們做好了其中一些本質(zhì)性的工作后，自然就能給客戶帶來(lái)最好的體驗(yàn)，而這種體驗(yàn)是企業(yè)刻意所安排的一些事情所無(wú)法替代的呢？
看來(lái)還是應(yīng)該回到營(yíng)銷的本質(zhì)上來(lái)，把這種本質(zhì)性的工作做好。所謂指標(biāo)要治本。我們?cè)诠ぷ髦校€是不要忘記我們的根和本。

作者: 暮雨撒江天 時(shí)間: 2009-1-21 08:24
需要重新反思這個(gè)問題,真正的去做需要有膽識(shí)的人

作者: 水本無(wú)味 時(shí)間: 2009-2-10 18:04
物質(zhì)、信息、情感、精神,可能作為營(yíng)銷人員還沒有意識(shí)到這個(gè)問題

作者: xxw0423 時(shí)間: 2009-2-10 18:20
關(guān)于飼料營(yíng)銷本質(zhì)這個(gè)問題，的確需要飼料界全員的深思。
在此，我發(fā)表一下我的觀點(diǎn)：飼料營(yíng)銷的本質(zhì)就是平衡供應(yīng)商、飼料企業(yè)、經(jīng)銷商、終端用戶、公司員工五者群體的利益，達(dá)到“互贏”的終極目的。

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-2-13 10:01
圍繞著利益的快樂的銷售。包括公司的服務(wù)，業(yè)務(wù)員的信息快速傳遞，經(jīng)商商的客戶把握，和養(yǎng)殖戶的品牌信任度。這是一個(gè)整體啊。其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào)就把這個(gè)鏈條做斷了。

作者: 生芻一束 時(shí)間: 2009-2-15 22:50
4樓的互贏模型，近乎波特五力模型，其中經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶都屬于用戶，下游環(huán)節(jié)。另外，還應(yīng)該考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)的替代品。
5樓的快樂+利益很有意思。提出的幾個(gè)要點(diǎn)也比較到位。

作者: 她山之石 時(shí)間: 2009-2-16 08:53
客戶體驗(yàn)的價(jià)值在于創(chuàng)造欲望。

作者: flyfish01 時(shí)間: 2009-2-16 10:18
說的很好，希望樓主先生能夠關(guān)于飼料營(yíng)銷方面問題在說一下深刻的體會(huì)和見解

作者: liude67251 時(shí)間: 2009-2-16 11:05
客戶體驗(yàn)的價(jià)值在于創(chuàng)造欲望。

作者: cmlht 時(shí)間: 2009-2-16 11:07
個(gè)人以為營(yíng)銷的本質(zhì)就是營(yíng)銷人，而非營(yíng)銷產(chǎn)品。

作者: fyx-98 時(shí)間: 2009-2-17 09:08
飼料營(yíng)銷的本質(zhì)我認(rèn)為就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值

作者: 生芻一束 時(shí)間: 2009-2-17 21:44
9# liude67251
有兩位朋友都提到客戶體驗(yàn)的價(jià)值在于創(chuàng)造欲望。
問題是有了欲望，客戶一定就會(huì)行動(dòng)嗎？具有決策權(quán)和決策資源嗎？和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相匹配嗎？能滿足企業(yè)的需求嗎？
這其中還是有很多的不確定性的。

作者: 生芻一束 時(shí)間: 2009-2-17 21:45
8# flyfish01
謝謝鼓勵(lì)！我會(huì)努力的！也希望你能多在此發(fā)表高見。

作者: 生芻一束 時(shí)間: 2009-2-17 21:48
10# cmlht
營(yíng)銷人是手段，營(yíng)銷產(chǎn)品是目的。畢竟是飼料企業(yè)，不是賣人的企業(yè)。
別把手段當(dāng)目的。
就算關(guān)系再好，感情再深，對(duì)你再認(rèn)可，最終還是要實(shí)現(xiàn)飼料銷售的增長(zhǎng)和持續(xù)發(fā)展。

作者: 生芻一束 時(shí)間: 2009-2-17 21:55
12# fyx-98
為客戶創(chuàng)造價(jià)值確實(shí)是很核心的要素。
問題是，大家都在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，我們?cè)趺磩俪瞿?？畢竟飼料行業(yè)發(fā)展到今天，靠忽悠的少了，提供實(shí)在價(jià)值或想提供價(jià)值的企業(yè)多了，我們還如何體現(xiàn)自己的特色，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得客戶的芳心呢。
因此，我理解，要想找到飼料營(yíng)銷的本質(zhì)，我們可能還要在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上再深入的探究。

作者: xxc1963 時(shí)間: 2009-2-18 16:05
就是為客戶以最小的成本創(chuàng)造最大的效益

作者: huxuan668 時(shí)間: 2009-2-19 16:12
飼料營(yíng)銷，只是以飼料為媒介為客戶提供養(yǎng)殖服務(wù)

作者: chengxiao 時(shí)間: 2009-3-1 16:28
應(yīng)該先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，自己才會(huì)有價(jià)值

作者: 無(wú)照駕駛 時(shí)間: 2009-3-8 22:57
養(yǎng)殖的有贏利
經(jīng)銷的有利潤(rùn)
生產(chǎn)者有贏利
供貨商不能不賺錢吧
當(dāng)然員工腰包鼓起來(lái)
安全，健康，公正，公平，合法缺一不可！
畜牧業(yè)的發(fā)展前景一片光芒..........

[ts]無(wú)照駕駛于 2009-3-8 14:58 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

補(bǔ)充一下應(yīng)該是一片光明?。。。。。。。。。?！

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-4-13 15:43
業(yè)務(wù)員能做的就是深入養(yǎng)殖戶的了解市場(chǎng)情況，給他們一個(gè)養(yǎng)豬的技術(shù)服務(wù)。

歡迎光臨畜牧人 (http://ffers.com.cn/)